Simón Borrero

vemos los downloads y cero, ¿no? Habían seis downloads de mi tía y mi mamá. Pichamamos algo así como a 57 fondos y 57 fondos nos dijeron que no. Una vez estuvimos a 20 días de caja y a los 20 días [música] 900 personas se iban a quedar sin trabajo. La causa de Rapia es [música] mostrarle al mundo que los latinoamericanos podemos hacer world class companies. Pues Simón, muchísimas gracias por estar aquí. Tenemos hoy un invitado muy especial y de antemano te quiero agradecer porque tú y yo no nos

conocíamos y pues nada más te vi en la alberca un día y lo pichamos y gracias por por [risas] darnos el tiempo. Entonces, pues hay que empar desde el principio e qué has hecho a largo de tu carrera empresarial para que la gente tenga en contexto y entramos a los diferentes temas. Bueno, la carrera es es larga. Yo yo comencé a emprender en la universidad. Eh, comencé a los 19 años a hacer startups eh con amigos, comenzando con $200 pues de ahorros. Las primeras cuatro o cinco startups se quebraron, no

funcionaron. Tuve la suerte de comenzarlas todas en la universidad y para todas necesitaba algo como de software, ¿no? Un un una página web, un CRM, un una aplicación. Entonces yo estaba estudiando economía y business. decidí aprender a programar en las noches. En ese momento, esto es hace 20 años, en ese momento, las buenas universidades no tenían programas tan buenos de de de digamos que el código más práctico, te tocaba pasar una carrera larguísima. Entonces, me metí a estudiar programación de noche y comencé un software studio con

sí, $300 de ahorros. Yo era obviamente el que diseñaba, hacía los websites, vendía y después contrataba mi profesor de ese instituto para ser uno de los primeros developers de ese software studio y después a otro y después a otro y así creció a tener más de 250 developers. Y tuve mucha suerte porque en esa compañía comenzamos a a reclutar mucha gente que estaba ahí, no por el dinero, sino por pues todo el hype de de lo que era el internet en ese momento. Entonces hicimos miles y miles de websites y proyectos

para clientes, pero comenzamos también a hacer nuestros propios proyectos internos y de ahí sale Grability y de ahí después llega llega Rapid. Entonces, para aclarar varios, me interesa mucho porque aquí muchísimo que onpack here. Los primeros seis startups que no funcionaron, ¿crees que eran necesarios tener esos fracasos para poder aprender las lecciones para Sí, total, total, total. O sea, el consejo más importante por mucho es comenzar lo más joven posible para quitar tu ignorancia lo antes posible. Sí. Sí. Y para y para Uno aprende

uno aprende eh infinito en cada startup. Porque uno uno cuando está joven pues digamos que depende de la carrera que escojas, los cálculos pueden ser un poco difíciles, etcétera, pero pero el challenge es muy limitado. Sí, pasar a emprender y sentir ese miedo, ese fracaso, ese reto, eso te hace volverte una persona muy diferente. Entonces, arrancar joven es lo más importante. Además, también uno tiene mucho menos que perder. Claro. E eso absolutamente fue clave. Totalmente. Entonces, varios fallidos. Haces un como

shop de software, este, empezando el internet, ¿no? Esto era, sí, en la época cuando empezaba. Las primeras startups eran pre Facebook, o sea, adquiríamos clientes por medio de High Five, se llamaba la como el como algo que salió antes que Facebook y y en ese momento también era era una oportunidad bonita de comenzar compañías sin tanto capital, que él sabe exactamente lo que está pasando ahora. Ahora cualquiera puede arrancar un AI company sin nada de capital, entonces no no hay excusa. Totalmente. Estamos en el Golden Age para los

entreprenurs. No creo que hoy en día puedes levantar un negocio en dos semanas sin una inyección de capital significativa con AI. Cualquier persona puede hacer eso, ¿no? Total 100%. Y después, ¿cómo pasas de tener estas miles de proyectos que estabas trabajando como un más como un negocio de servicios, no? de software a Rapi, o sea, sale, ¿a quién se le ocurre la idea? ¿Cómo cómo empieza? Antes de antes de de Rapi viene Grability, que es una compañía el el me invento como una nueva forma de

hacer grocery shopping, en donde uno como que tiraba los producticos a la canasta y este y este esta interfaz la patentamos y comenzamos ahí con ahí ya estaba. Digamos que ahí se suma Sebas suman Felipe, eh, se suma también Andrés Bilbao a a Grability y de ahí comenzamos a vender este software a grandes retailers del mundo, al Corte Inglés en España, Reliance Industries en India. Y ese fue como uno, creo que Tony Robbins habla mucho de de ir ganando confianza, ¿no? Eso es lo que ha hecho Elon en su vida. Ilon ahora

cree que puede ir a Marte y morir en Marte. Yo no creo que puede ir amarte, ¿no? El pero eso es porque ya ha ido creyéndosela, pasando por unos hitos muy importantes. para nosotros o para mí como emprendedor colombiano, yo tenía un buen software studio con buenos clientes latinos, etcétera, pero pero comenzar a venderle a compañías de la India que supuestamente son los mejores para hacer software, compañías en Londres, compañías en España, en todos lados, ya como que nos dio la credibilidad de,

bueno, podemos hacer software de de nivel mundial, ¿no? Los latinoamericanos. Eso fue un paso importante y ahí estamos trabajando con muchos de estos grandes supermercados haciéndoles software. Los usuarios están superfelices con el software. La empresa Grability tenía unos márgenes espectaculares, pero yo comencé a sentir la fricción de los usuarios de mis clientes, ¿no? El la interfaz era buenísima, podían hacer todo su s superfácil, pero después se les demoraba 24 horas en llegar el

súper, ¿no? Es como que, entonces de ahí salió la idea, le conté a todos mis socios y investors de Grability, vamos a hacer esta locura, vamos a hacer rapi. Eh, y todos me dijeron, "Asolutamente no. ¿De qué estás hablando? Tengo un negocio divino de márgenes del 90% de software, te vas a meter algo logístico." Absolutamente no. Y ahí pues uno es un poquito terco y seguimos y seguimos y pasó algo chistoso. Comenzamos como comenzamos rapi y comenzamos a sacar ingenieros de Grability, pasarlos para, o sea, muy muy

Messi, pero ya después de que cogimos tracción, obviamente ya los investors están contentos que comenzamos. Simón, ¿cuál fue el primer business model que le pichaste a tus socios cuando te dijeron estás loco? El sobre rapi. Rapi, literal. O sea, era era el mismo. Nada más que nada más que usualmente la gente que te quiere te va a decir, o sea, no quiere que tomes tantos riesgos, quiere protegerte, ¿no? También querían proteger, obviamente su sus utilidades, pero pero quieren protegerte. Entonces sonaba un poquito muy loco, o sea, esto

era pre todo. Aquí no existía no existía en el mundo eso cuando comenzamos. Entonces era un poquito muy raro para ellos. ¿Por qué es rapi? ¿Por qué se llama Rapi? Rapi, Rapi se llama porque en en Colombia hay unas rapi tiendas que son como como tienditas de barrio donde puedes conseguir todo lo que quieres. E entonces se iba a llamar Rapitienda el el app, gracias a Dios no le pusimos así. Felipe creo que tuvo que ver y le pusimos le pusimos Rapi. Eh, y la doble P es por pues como por la palabra appí de de del rap, o sea, la palabra normal es rap. RI y el

P por el app. Exacto. Exacto. Y hablamos de levantar capital. Creo que Rappi es un negocio que requería y requiere muchísimo capital, ¿no? Para como salir a flote. ¿Cómo lo hicieron? Tenías esta idea eh muy loca. La gente que te quería te decía, "No existía el internet." O sea, como que la gente tenga el contexto que era todavía más loco, ¿me explico? O sea, no había referencias. ¿Cómo lograste levantar capital? ¿De quién? ¿Cómo fue ese proceso? Si ese proceso fue fue largo. Primero el

el primer dinero para para Rapí que lo pusimos nosotros mismos de de Grability y una unos inversionistas que confiaban más de pronto en mí que en la idea, o sea, era más como que bueno, confío en Simón y el equipo. no no entendían de pronto tanto la la magnitud de lo que podía hacer eso. Algunos sí lo viera muy temprano. Y me acuerdo que cuando yo yo les dije, recogimos muy poco dinero al inicio, no sé, muy poco dinero entre comillas, pues como no sé y yo me acuerdo que les dije si esto funciona en un mes necesitamos más plata. Si esto

no funciona, esta plata nos dura. este dinero nos duró un año y y pues gracias a eso funcionó y comenzó a crecer muchísimo, pero pero bueno, no comenzó a crecer el el de un momento a otro, ¿no? También la historia es buena de cuando nosotros pasamos 8 meses, 10 meses haciendo la primera versión de Rapi, eh, la lanzamos, nosotros veníamos de B2B y creíamos que ponerla en el App Store iba a traer todos los clientes, ¿no? Y esa esa esos primeros días fueron dolorosos porque el equipo estaba había trabajado sábados, domingos, noches y llegamos a ese

momento en donde lanzamos al App Store y creíamos quebamos a tener un mundo de downloads. Y yo me acuerdo que llego el lo que sea, el lunes a la oficina temprano, eh, vemos los downloads y pues cero, ¿no? Habían seis downloads de mi tía y mi mamá después. Entonces, bueno, no venga, no, yo creo que hay un puede haber un buga, arréglenme estas cosas, ¿no? Como para ocupemos el equipo. Siguiente día nada. Siguiente día nada. Y llegábamos a la oficina y pues ya la pesada deploy y como que todo el mundo mirándose como que esté loco que nos hizo trabajar por 8 meses. Y me acuerdo

que el que el que ya ya jueves o viernes llegué a la oficina y les dije a todos, "Bueno, vengan, cierren sus computadores, nos vamos a la calle." Todos creían que íbamos a un offside cool o algo así. No, no, no. Vamos a la calle a convencer a los clientes que bajen rápidan los ingenieros y todo y [risas] hablando con clientes y en Bogotá donde tú te le acercas a un extraño y pues creen que te a robar el celular, ¿no? te decía como que y en ahí en esas conversaciones muy incómodas, que ese es otro consejo para que lo hablemos ahora, ustedes quieren emprender,

hay que ir al campo, hay que ir al campo, pero sobre todo hay que irse preparando para el rechazo. O sea, a los a los a los 17 ya hay que acercársele a un grupo de de amigos o de amigas y hablarles y que lo rechacen a uno, digan, "Este por qué me está hablando?" O sea, ese rechazo es importante, pero por medio de ese rechazo logramos como que ver en los ojos de los usuarios porque sí, porque no, qué les gustaba, qué les tal y Rapi comienza como un como una como un turbo, la verdad. Tú ves el primera pantallita de de Rapi era una pareja

cocinando pasta y se les había acabado el queso parmesano y decían, "Antes de que está lista la pasta me va a llegar el el rapi." No, la verdad en ese momento no llegaba así de rápido, pero era solo eso. Era solo como el turbo, pues que es que es como lo de lo de lo del súper. Y gracias a esas conversaciones e pues decíamos, "Bueno, ¿y qué tal este restaurante que no tiene delivery si también te lo llevamos?" Y la gente como que, "Ah, bueno, eso sí." Y así fuimos agregando cosas y cosas y cosas. ¿Y cuál era la razón por la que los clientes al principio no querían

comprar? O sea, ¿qué qué se qué se dieron cuenta? ¿Qué es su hipótesis como antes de hablar con los clientes contra después? Sí, yo yo muchas cosas, pero lo primero era el el tema de llevarte el súper eh en ese momento era un poquito muy avanzado para para el momento. La la la primera necesidad real era, llévame un restaurante que no tenía delivery. Porque en ese momento el delivery era solo dominos, las pizzas y algunos muy pocos, pero el restaurante como cool eh de pasta pues no tenía delivery, ¿no? Entonces cuando o la hamburguesería, la Smash Burgers de la época cool, no tenía

delivery. Entonces cuando comenzamos como a ofrecer ese tipo de cosas muy en plan de desespero, como que bueno, ¿y qué tal si hago esto por ti? A ver si la descargas, ahí comenzó a ver una respuesta diferente. Simón, ¿y cómo se entrar a una ciudad nueva? O sea, ¿cómo fue entrar a México después de Colombia? ¿Llegas con los restaurantes tocando la puerta de que oye, ¿te puedo entregar tu comida o Y cuál fue como la línea? O sea, quiero entender. Empiezan así tocando puertas, todo Bootstrap y después, ¿cómo se expandieron y crecieron a diferentes

ciudades? Si ahí e ahí fue demasiado acelerado. De pronto sentíamos ya cuando comenzamos a ver la atracción comenzaron a salir otras compañías en el mundo haciendo esto en otras geografías. Para nosotros ya era muy claro como que esto va a pasar, ¿no? Entonces dijimos, "Bueno, hay que ir a México ya." Y es y fuimos a, o sea, nosotros lanzamos en agosto del 2000 15 en lanzamos en agosto del 2015 en Bogotá, lanzamos en diciembre del 2015 en Ciudad de México, o sea, con tres mesecitos de aprendizajes que eran absolutamente insuficientes

y y pues montamos un equipo. En ese momento el nivel de ejecución era loquísimo. O sea, nosotros hacíamos reuniones que que le llamamos reuniones de parqueadero porque en la oficina ya no cabíamos. Entonces, nos salíamos a un parqueadero a la calle y ahí reuníamos a la gente y hablábamos de todo lo que teníamos que ejecutar semana a semana y la y el nivel de ejecución semana a semana era loquísimo, loquísimo. ¿Cómo lograste esa como cultura del equipo o la gente? O sea, ¿cuál es como? Porque hay empresas superburocráticas, ¿no? Y y tú a lo largo del crecimiento

tenías ejecución de O sea, como Don, ¿cómo logra cómo se logra eso? Para agregar a eso, en alguna entrevista averiguando de tu historia, vimos que decías que la gente se quedaba viernes 11 de la noche, 12 1 de la mañana, 2 de la mañana y seguía trabajando como un culto total, como un culto total. O sea, ustedes quieren montar una gran compañía, las, según Jim Collins, las grandes compañías se parecen más a una secta que a una empresa corporativa. Y y ¿cómo logras eso? Primero,

e primero tuvimos tuvimos suerte. ¿Cómo lo logras en general? Lo logras con una causa. La gente no trabaja. Todo el mundo dice, "El consejo es contrata gente más inteligente que tú." No, la realidad es, ¿por qué demonios alguien más inteligente que tú va a trabajar para ti? La respuesta es, no, no van a trabajar para ti, van a trabajar por una causa contigo, ¿no? Entonces, esa causa que uno comienza a escuchar esto y dice, bueno, la causa de rapi, ¿qué es entregar hamburguesas? Pues no, no es como la causa más eh inspiracional. La causa de Rapi nunca ha sido esa. La causa de Rapi

es mostrarle al mundo que los latinoamericanos podemos hacer world class companies y empujar el crecimiento de la región. Nosotros somos pobres en Latinoamérica porque no crecemos. No es un tema de de política, es un tema de emprendimiento y de crecimiento de la economía. Samsung llegó a representar 20% el GDP de South Korea, una empresa. Entonces, se puede por medio de compañías cambiar este este esta región y y esa locura de de de probarse que podemos hacer cosas así grandes es lo que contagió mucho a la gente desde el inicio.

Las las empresas en ese momento, o sea, no no habían muchas startups en ese momento. Entonces, esto era esto era diferente y el feedback loop de ese crecimiento tan loco que a la vez también eran todos los amigos de la gente que trabajaba en rapid, todos estaban usando rapid y hablando de rapid, eso les daba una energía al equipo muy especial, ¿no? Entonces el el también Jim Collins habla, Jim Collins es el de los libros pues Good to Great y todos esos habla mucho del who luck y eso es mucho de lo que de lo que es una gran

compañía. Nosotros tuvimos mucha suerte de los locos que trajimos, ¿no? Eran eran una manada de loco y fuimos muy intencionales. Una historia bonita es cómo contratábamos a la gente. Teníamos, me acuerdo que llegó alguien para para ser para ser vendedor como líder comercial y llegó y lo están entrevistando y le están haciendo una prueba como matemática que usamos para ingenieros y yo dije como, ¿qué están haciendo? Vengan. Vos sos comercial. Sí, sí, yo soy super buen comercial. Bueno, vení,

nos vamos para la calle. Pero no entendía. Salimos a la calle. Mira, esos son 100 cupones. Yo tengo 100 cupones. Vende más. El que el que eh vos tenés unos códigos de cupón, yo tengo otros códigos de cupón. Si vos convencés a más usuarios, yo mañana veo cuántos usuarios se registraron, se registraron con este cupón y cuántos con el mío. Si convences a más, estás contratado. Si no, no. Y él estaba ahí como que, "Ah, bueno, y me iba a hacer como una pregunta y yo le dije, y ya estamos abajo." Y yo le dije, [carraspeo] "Bueno, ahora te veo." Y me

crucé la calle y comencé a hablar con gente. [risas] Me acuerdo de la cara de de de Bernardo que que decía como que, "Ah, bueno, o sea, esto es en serio, ¿no?" [risas] y comenzó y salió siendo un crack y obviamente convenció mucha más gente que yo y lo contratamos y fue uno de los líderes más increíbles que ha tenido Rapi en con carisma, con una energía, pero era gente que que de verdad como que estaba en otro en otro cuento, ¿no? Venían como un trabajito, venían a explotar el crecimiento personal que tienen, ¿no? Entonces,

¿cómo se logra? Se logra con una causa, se logra absolutamente con el ejemplo. O sea, yo me acuerdo hay veces que yo me quedaba, estamos terminando una presentación financiera o estamos terminando algo del código donde yo de pronto había ayudado al inicio con alguito de la, no sé, del producto de la arquitectura, pero ya el código ya no lo estaba haciendo. Si los ingenieros iban a estar hasta las 3 de la mañana, yo estaba hasta las 3 de la mañana sentado al lado, pero el ejemplo de pues de los

líderes obviamente inspira y obviamente la gente trabaja según lo que la energía que que vas implementando en el en la compañía. Entonces, misión, tracción, ese el mismo crecimiento hace que la gente tenga como un positive reinforcement de esto está funcionando, esto está jalando. E y mucho y mucho ejemplo. Volvemos con el invitado. En un minuto te ha pasado que a pesar de dormir bien, comer bien y hacer ejercicio, sigues cansado y aún así no estás rindiendo como antes? No es un tema de tomar más

agua nada más. El agua sola no te repone el sodio, el potasio ni el magnesio que tu cuerpo necesita. Elemento es eso, electrolitos sin azúcar, sin colorantes y sin relleno. Nico y yo por eso usamos Element todas las mañanas. Y les tenemos una oferta muy especial. Las primeras 30 personas en este episodio que compren una caja de element les vamos a regalar con su compra un sobre con tres diferentes sabores. Entra drinkelement.mx/tugist. El link va a estar aquí abajo y si por cualquier razón Element no cumple sus expectativas, ellos les devuelven su

dinero. Me gustaría entrar a al adquisición que platicaste los cupones. Venías del mundo B2B, que supongo que la adquisición era totalmente diferente, ¿no? Mucho word of mouth, no sé, este, ahorita nos platicas cómo lograron crackear la adquisición de Rapi y sí, o sea, cómo fue todo el proceso y de lo que entiendo también nos entramos ahorita a levantar lana, pero mucha de la lana que levantaron fue para eso, ¿no? Para ese crecimiento acelerado. Sí. La entonces la la adquisición

en rapid teníamos en rapidíamos una una buen principio que decíamos las empresas normales discuten una idea y se discute por tres semanas idea A o idea B y pues en la mitad, ¿no? La idea A la dice este BP, esta idea B la dice otros y burocracia y egos y política en rápida era muy sencillo y era a hay idea a hay idea b salimos a hacer las dos ya y la que mejor resultados tenga se nos olvidó de quién era la idea y vamos con eso y eso tenía lo bueno para la gente junior que podían proponer cosas y no no podíamos decirles que no era como que ah, bueno, la puedes intentar, pero

también lo bueno para para nosotros los líderes que era como que mira, no te tengo que, o sea, ah, dale, ¿no? Entonces me acuerdo que había un un un líder de marketing que habíamos traído de marketing digital muy sofisticado, muy tal y la idea era y y entonces una de las ideas era pues una estrategia digital y y mi idea era bueno, ¿por qué no vamos a repartir donuts y pues donuts por downloads y punto? Y me acuerdo la cara y después saliendo de la oficina me acuerdo que le dijo a otra persona como que no puedo

creer que yo deje mi trabajo para venirme a repartir donuts. Pero la bonito de esa de esa cultura era que que el ego como que lo dejamos a un lado, poníamos de primero rápidas, tal y después ese mismo líder estaba contratando a 150 personas repartidores de una vez por la ciudad y estaba encantado porque estaba con CAC pues de no. Sí. Entonces eso eso de intentar cosas muy rápido funcionaba bien, escuchar al cliente funcionaba magnífico. O sea, productos que tenemos muy cool como Rapicash, que es un ATM on delivery, eso se lo inventó

un usuario, no no no lo inventamos nosotros. Cualquier otra compañía del mundo recibe esa idea y la descarta. Nosotros en 24 horas teníamos un mockup montado de un ATM eh on demand, ¿no? Entonces, escuchando al usuario, experimentando mucho y por último, obviamente entendiendo cómo cómo un buen principio de marketing es el mensaje que estás dando. Tiene que ser un mensaje suficientemente poderoso para tú tomar el teléfono, llamar a un amigo, interrumpirle el día y dárselo. No, la

mayoría de mensajes de marketing no son así. Si yo te leo hoy la mitad de los mensajes de Rapi hoy con eso estando en nuestro DNA y todo, no, no pasan, pues tú no me vuelves a hablar. Si yo te llamo y te leo lo que dice el ad, el copy de Rapid, tú me dices, "Puta, no me vuelvas a llamar, por favor." No, no tendría yo un solo amigo versus algunos que si son como, gracias, esto me sirve, no me me me agrega valor, ¿no? Entonces son más cómo cómo las historias. Por ejemplo, antes entregábamos en turbo aguacates en 10

minutos, pero te demorabas 24 horas para poder comerte el aguacate porque estaba verde, ¿no? Ahora tenemos el aguacate para hoy, el aguacate para mañana, para pasado. Entonces, tú pides el aguacate, no solo te llega en 10 minutos, sino que lo puedes abrir y comértelo en 10 minutos, comértelo al instante, ¿no? Ese tipo de use cases son los que la gente le cuenta a los amigos, ¿no? Ese tipo de cosas son las que deberías usar para adquirir. Simón, antes para entrar suave al tema del levantamiento de Capital,

tú mencionas que en Rapi tienen un equipo internacional, ya jalaste a gente de todos lados a trabajar. ¿Cuál fue la importancia? ¿Y fue un requisito que te pidieron cuando levantaste Capital por primera vez o por qué decidiste jalar eh talento del extranjero? Sí, buena, buena pregunta. gracias a Dios cero requisito. Los investors han sido siempre muy respetuosos, pero habían sobre todo en algunas posiciones muy técnicas habían otras compañías que estaban haciendo un super trabajo en otras partes del mundo, ¿no? Entonces Dordash es un super ejemplo donde nos trajimos personas increíbles

de Dordash, las cuales nos han enseñado muchísimo de Amazon. Hemos traído gente stripe de de de todas las mejores compañías del mundo, pero también un poquito como somos buenos en rapide y creo que los latinos somos buenos para eso, ¿no? Como que al principio este knowledge llega como algo como como otro como si fuera otro idioma, ¿no? Como que esta gente de que está hablando y muy rápidamente como que lo aprendemos y ya lo podemos como que replicar acá, ¿no? Entonces, mucho tenemos un equipo muy

internacional, pero mucho el futuro de Rapi va a ser un equipo eh 90% o 95% latino porque es parte como de nuestro orgullo. Sí, sí, total. Simón. ¿Y cómo sentarte con Mark anden? eh llegar a picharle a esas personas en Seoya A16 que la verdad es que le sus cabezas van mucho más rápido de lo que pueden hablar. Sí, es una es es Y fue la primera empresa en Latinoamérica que A1 quiso invertir. Fue la primera empresa Outside of Silicon Valley. No habían invertido una empresa en Chicago invirtieron una empresa en Latinoamérica. Y me acuerdo que que la

conversación ahí era interesante porque no porque abiertamente nos decían como que es como si yo te te estoy pichando una idea de un startup y te gusta y te y conoces el equipo y te gusta y y la visión y la tecnología, pero después yo y bueno y y ¿dónde va a ser la primera el lanzamiento, no? Mi respuesta es en en Zimbabue. Tú me [resoplido] dices como que ¿no tenes algo un poquito más cerca como en no sé en Mérida o algo por Zimbabwe? Así era para ellos. Para ellos México y Colombia era pues unos árboles, ¿sí? O

sea, ¿de qué estás hablando? E que es una locura, ¿no? Gente brillante, pero pues los americanos son muy así, ¿no? Para los americanos es Estados Unidos. Entonces, creo que fue muy importante para Latinoamérica ese ese primer paso. Y creo que que fue también lo bonito de de arrancar jóvenes y lo bonito de tener tracción es que es que cuando es que se, o sea, si hay un consejo para Race Money es te la tienes que estar creyendo a un nivel muy cabrón, o sea, y eso a nosotros se nos salía por los poros que esto iba a ser grande, o sea, era imposible que no nos dieras plata, ¿no?

Vision, ¿no? Eso era un culto. Sí, veías rápid tatuado en el corazón. Total, total. Yo me acuerdo unas unas hay historias de fan racing, hay muchas, pero me acuerdo con con Sebas, o sea, nosotros levantamos con la bueno, después editan si hay muchas historias, pero hay una historia buenísima con con eh con Ben Horwitz y es que estamos estamos en estamos en YC. E solo contexto antes de entrar, ¿qué es YC? YC es la una la incubadora incubadora de tech más importante del mundo. De ahí salió Airbnb, Dropbox, han salido eh muchas como una mentoría para startups, ¿no?

Es como Sí, ellos como que invierten en ti y es un programa de 3 meses donde te traen a todo Silicon Valley y a a ser mentor de diferentes temas, ¿no? Entonces, como que tú estás todos los días como que uf, overwelm y overwhelm y hay otros startups en el batch, ¿no? Entonces son como 70 startups a la vez. Es más difícil el entrar a YC que a medicina en Harvard, ¿no? El el rejection rate es una locura. Te mandan un te mandan un invite y te mandan pasajes para volar a a a San Francisco a una entrevista de 10 minutos después de que ya han visto tu data y tu pitch y 10 minutos y tú vuelas, nosotros

volamos desde Bogotá, lo que sea, 9 horas casi para una entrevista de 10 minutos. Y después de esa entrevista te dicen, "Te mandamos un email, quiere decir que no, pero puedes intentar después. Si te llamamos es para que te vamos a invertir en ti, te tal." Y es y ¿cómo le haces para para entrar, o sea, antes de entrar a la historia? Esa esa, ¿qué qué recomendaciones tienes para toda la gente que aspira entrar a YC? Para para entrar YC mira dos cosas. Mira, mira much mira tres cosas. Mira el

TAM. Sin duda, ¿qué tan grande puede ser esto? Mira el qué tan si tienes tracción, sin duda la tracción y qué tan qué tan qué tan raro es el equipo. Y por último, mira el fuego en los ojos de los founders, o sea, ellos dicen 10 minutos que vamos a ver es ver quién tenemos al frente y si estos locos o estas locas van a hacer algo increíble, ¿no? Y eso y eso es lo que eso es lo que miran. E y un gran recomendación también que me dicía me dio temprano en esa época de YC, ya habíamos entrado y pero antes del como de la primera ronda nos

decía un fondo, mira, el pitch con investors es la analogía, no es como ir a que te pregunten cosas y tratar de responder bien porque de pronto te preguntan algo que no sabes. No, no, no. La analogía es, tú llegas con un bate y con tus main arguments de porque esto va a ser enorme y durante si el pitch dura 30 minutos, pues por los 30 minutos, si dura una hora por la hora tú coges ese bate y les pegas y les pegas y les pegas y así es el pitch, ¿no? Y eso y la verdad así es el pitch, o sea, el pitch cuando funciona es yo ni te

suelto, o sea, es así, esto es tal y me dices y me haces una pregunta y no no fue tan así, no no no lo estás viendo bien, esto es por acá y es y así es que funciona. Entonces eso eso nos ayudó, pero bueno, estábamos muy early para Andren. Reen, no, o sea, hacía cosas de se pero hacía más series A. E pero había un una dinámicas en YC que te que te hacían te daban investors que supuestamente no invertían en esta ronda, te daban una mini mentoría como de 30 minutos, entonces hacían office office hours y dentro de las varias office hours, un día nos iba a tocar con

Ben Harwich. E entonces teníamos 30 minutos. Yo me acuerdo que preparé esos 30 minutos como 6 horas y llegamos al otro día teníamos 30 minutos con Ben Horwich. Abrimos la puerta, saludamos con el inglés bien bien latino mío. De una me pregunta, "¿De dónde son colombianos?" Y y llegaba y dice, "Ah, colombianos. Estaba buenísimo, ¿no? A mí me encantan narcos [risas] que Ah, bueno, buenísimo, ¿no? Pues hablé un poquito de narcos y y pues pensé que íbamos a hablar minuto y medio de narcos.

Ben comenzó a hablar de narcos de narcos y de narcos y de los creo que eran 20 minutos ni siquiera ni siquiera eran 30 de los 20 minutos ya llevaba por 15 y seguía hablando de la serie de narcos. Así. Oye, ¿no quieres saber de rap? Exacto. Y él mismo pues ya a nosotros pues como que ya nos vio la cara y como que dijo, "Bueno, no, no pues perdón, ya se nos está yendo el tiempo, cuénteme un poquito de rapi. 5 minutos de pit de rapi, pues ahí más o menos y tocó alguien que quiere decir llega la el siguiente grupo, entonces chao." Y y

pasar 5 minutos y ven como que, "Ah, bueno, no, mucho gusto, chao." Y y salimos. Como que acaba de pasar. Yo estaba en en con Felipe ahí. Y y como que salimos y un poquito así y y yo me acuerdo que volteé a mirar a Felipe y le dije, "No hay ninguna posibilidad que esto fue nuestro nuestro tiempo con con Ben Hor, o sea, esto no acabó aquí." No, no puede ser. Felipe me decía, "Bueno, ¿porque vas a hacer?" Sí. Entonces fuimos y vimos el como que el scul era Staras Star y por ahí ven tenía 15 minuticos para launch y después seguían los otros

starters. Entonces esperamos como 3 cu horas hasta que tenía tenía el el el huequito y pues un el hombre había estado pitch tras pitch tras pitch. Yo llego y me acuerdo que le abro la puerta, como que le interrumpo el el break de lunch. Él estaba con un sándwich en la boca, le abro la puerta y me mira como que, ¿qué estás haciendo? No, que voy a tener 15 minutos de paz. ¿Qué estás haciendo? Y le digo, "Ven, tengo dos historias de Pablo Escobar que solo saben los colombianos y le van a encantar a tus amigos." El tipo se le abren los ojos así, dice, "Vení para

sentate." [risas] Le cuento dos historias de Pablo Escobar de esas que uno sabe por ser colombiano y el tipo que hace y tal y me dice, "¿Sabes qué? Te voy a poner en contacto con Jeff Jordan. Jeff maneja Instacart. Puede haber conflicto. Si no hay conflicto por regiones, me gustaría que te sentaras con él. nos damos la mano y tal y me salgo y gracias a eso me a los 15 días nos conecta con Jeff Jordan y tal y por eso por eso avanza la inversión de Entonces, o sea, lo que dicen de las oportunidades, las oportunidades hay que buscarlas y agarrarlas y no soltarlas

y tomar agencia, ¿no? Porque creo que esta historia es una historia de total agencia, o sea, de 99% de la gente se hubiera hubiera dicho, "No, no se va a poder. Qué mal 100% qué mala onda que hablamos de narcos nuestro pit en vez de decir como los alucino le gusta narcos total yo sé cosas que me van a gustar voy a ver el directorio de y voy a entrar y le voy a decir esto. Simón, ¿y qué tan duro te dan en los pitch con ellos cuando llegas así ya con tu traes las proyecciones, dices,

"Bueno, esto es el modelo de negocios de Rapi. ¿Qué tan duro te dan estos fondos?" No, durísimo, durísimo. Y y depende también del momento, ¿no? O sea, no todo es color de rosa. En rápida hemos tenido, bueno, después de estas historias bonitas y de de que Andreen Horwich invierte en nosotros, e a los 10 meses volvimos a a a Silicon Valley a hacer fundracing. Estamos creciendo super bien, pero estamos queando mucho dinero y me acuerdo que pichamos algo así como a 57 fondos y 57 fondos nos dijeron que no.

Entonces ellos no te dan duro, o sea, lo duro es el el rechazo, porque tú vas con tu vida entera, ¿no? Vas con tu, o sea, la responsabilidad de, o sea, en ese momento teníamos ya, no sé, 400, 500 personas contratadas que habían dejado sus trabajos para venirse a trabajar en RAPI con mitad del salario, porque eso lo pedíamos. O sea, tú vienes a Rapi, vienes por tu patrimonio y por los stock options, no vienes por salario. Entonces, era un CAT mínimo de 35%, usualmente el 50%. Todavía es Había

gente que había dejado su trabajo por un trabajo que pagaba el 50%. había creído en ti y si no levantabas dinero la empresa se acababa, ¿no? Y me acuerdo que tuvimos una noche bien dura en donde en donde salimos, además, salíamos de estos pites en San Francisco, nos conectamos a llamadas de 6 horas con el equipo para cambiar el deck, para mejorarlo, para hacer la iteración número 42 del deck, a ver si jalaba. Y después de esa una de esas reuniones salimos a comer, está San Francisco todo cierra a la 1 de la mañana no hay nada.

Había creo que un no más no acuerdo si era como un Wendy, algo así y entramos y era puro homeless people y nosotros comiéndonos un Wendy con Sebas, todo el mundo diciéndonos que no nos miramos y como dijimos, ¿qué nos pasó en la vida? No, como que que estamos en la Pero con todo y eso había algo que que como que nosotros de fondo en el fondo sabíamos que iba a pasar. Y esa convicción que yo de vez en cuando digo convicción a nivel celular, como que tú, o sea, no no es que te la creas, pero no, o sea, no no existe la duda.

Eso e en últimas te hace hacer el esfuerzo extra el y y si tú no paras, lo bonito también de hacer fan racing que me que me lo dijo Sarob Gupta de DC, me me decía cuando se ponían duras las rondas, me decía, "Lo bonito de fan racing es que solo necesitas convencer a uno." Uno. Sí. Te pueden haber dicho 57 que no, que es un bruto, que esto es lo peor del mundo, que con uno que te diga que sí ya después se te alían toda la r como lo dices de lo del rechazo, ¿no? O sea, que es es tan importante la habilidad porque es como contrar a tu esposa. Si no, si 100

niñas te dicen que no, pero en es o 1000, pero en esa uno sacas a tu esposa, ¿a quién le importa el a quién le importan los 500 fotos que te dijeron que no? Al final ganaste o no ganaste, levantaste la lana o no. Ex. Y regresamos a lo que siempre decimos en este podcast y es nuestra es el lo que va atrás de nuestro podcast es eso, se llama Volume Negates Lock, que dice JM y todo el tiempo. Puedes batear 1000 veces, pero esa una que le pegues 100% y esa una para nosotros en esa ronda de ese momento oscuro terminó siendo Seoya

y fue la primera inversión de Seoya Capital en Latinoamérica también. ¿Y cómo ese nombre de Secoya? O sea, esa ya después abre todas las otras puertas. Pues más o menos creíamos que ese nombre Andre iba a abrir todas las otras puertas, pero lo que abre las puertas, ¿o no? Es el el el es la es la atracción e pero también es el momento. O sea, Silicon Valley cambia cada año están con una onda diferente, ¿no? Entonces, hay momentos en donde todo el mundo te quiere y hay momentos donde nadie quiere

saber de ti y porque ya la industria están pensando en otra cosa, pero ya después esa otra cosa no les funcionó bien, entonces vuelven. Entonces, entonces nada como que, o sea, todos los sellos que hemos hemos tenido grandes sellos, ¿no? Tuvimos a pues a Dren, a Sequoya, a tenemos a Togo, tenemos a TST, eh Softbank, pero ninguno de esos de verdad sirve como para como para uno garantizar que ah, bueno, ya te van a dar plata los demás, ¿no? Lo que garantiza que te den plata es tu ejecución y punto. Eh, entonces cada

ronda, cada ronda fue muy difícil para nosotros. Nosotros hemos estado cinco o seis veces a punta de quebrarnos totalmente. Una un un una vez estuvimos a 20 días de caja, o sea, teníamos 20 días de caja y era diciembre y a los 20 días 900 personas se iban a quedar sin trabajo y y ahí estábamos. Y en ese momento [risas] si me estaba estresadísimo, no te voy a decir que no, estaba estresadísimo, durísimo momento, pero en ese momento yo sabía que lo íbamos a lograr. Es el rush del emprendedor, ¿no? Sí, es es es. Y pero también

alguien a mí me preguntaba cómo manejar los momentos difíciles porque momentos difíciles han habido infinitos y hay mucho de mucho pues eso es un tema más largo que es es todo el tema de fortaleza mental y todo el cómo manejas tu mente, etcétera, etcétera, pero pero hay un tema de fondo y es tomar responsabilidad y tener que responderle a un equipo que ha confiado en ti. A mí no me permitía ponerme down, no me permitía, no había de otra, o sea, no había de otra y el y simplemente tenía que seguir y punto, porque a estas personas no les iba a

quedar mal, eso ayuda muchísimo. Ayuda muchísimo. Eso es algo que cuesta entender, ¿no?, No, de las startups que están muchísimos años con flujo de efectivo negativo y necesitas levantar, levantar, levantar, levantar y pero llega el punto que llegas a la luz y es como el interés compuesto, ¿no? Qui quiero entender justo esa parte, este, ¿cómo es posible que una empresa pierda dinero como lo hacía Rapy? Y aún así los inversionistas que han entrar, o sea, ¿cuál es como la visión, el sueño,

las unir economics, cómo funciona ese mecanismo? Yo creo que la mejor forma de explicar los Union Economics es es un concepto muy de muy de Silicon Valley, porque la forma antigua de hacer negocios era, hablemos de una, no sé, de una tienda de café, ¿no? Entonces, tú montabas una tienda de café y con la crecía, la hacías profitable y con los profits de esa tienda de café montaba la segunda, hacías profer boda segunda y con los profits de la primera y la segunda montabas de pronto la tercera y la tercera y la cuarta y así

ibas poco a poco y por eso se demoraban 25 30 años en en construirte estas grandes compañías. un poco el concepto de Silicon Valyer es, bueno, si ya montaste una y fuiste y le hiciste profitable, montaste la siguiente, le hiciste profitable, pero además tiene una una una fila de 30 minutos de espera porque es el mejor café del mundo y monta la tercera y también tiene fila y también es profitable, pues en vez de demorarte tanto en con los pocos profits de estas tres tienditas, en montar después la quinta y después la séptima y después la

pues ven Porque, ¿qué pasa si yo te doy dinero para hacer 50 tiendas a la vez? Y es así de sencillo. Nosotros lo que hacíamos era hacíamos una microzona rentable, pero después tenías que hacer otras 50 tiendas. Entonces, obviamente la inversión de las 50 tiendas es mucho mayor que los profits de las tres primeras tiendas. La empresa Asahoo está perdiendo dinero, pero los Unit Economics te dan la tranquilidad de apenas van madurando estos cortes de tiendas, pues vas a hacer mucho más dinero en el futuro. Digamos, poniéndolo en en papel. te toma

12 meses una zona hacerla profitable porque tienes que llegar, supongo, que un volumen de transacciones, este, tienes que adquirir a los clientes, ¿no? Y ya después los clientes te dejan dinero. Entonces, en vez de esperar años a que se recupere el gasto que hiciste para adquirir al cliente y el dinero, llegas y dices, "¿Sabes qué? Voy a entrar a esta zona, adquiero los de los dos lados, ¿no? Adquiero el repartidor y adquiero el cliente porque y los restaurantes, o sea, es adquirir esos tres. Este, y yo sé que en cuánto

tenían de payback period, este, eran 12 meses." Sí. 12. Yo sé que en 12 meses voy a recuperar todo esto. En vez de esperarme a un abriendo totalmente. Hay personas que esperan el momento perfecto y otras que empiezan, aunque todavía no lo tengan todo resuelto. [música] Las que se arriesgan, las que aprenden en el camino, las que construyen mientras avanzan. Por eso, Capital [música] patrocina Two Guys Learning About Life. Capital, valentía siempre. Simón, ¿y cómo ha cambiado el modelo de

negocio? Porque Rapid hoy en día tiene muchas verticales. ¿Y cómo te diferencias a, por ejemplo, Uber, que me imagino que es su competidor más entonces con el modelo de negocio no no ha cambiado tanto mucho de mucho del valor de rápida está en la frecuencia de uso. Entonces, ¿cómo nos diferenciamos de los Uberes del mundo? Primero moviéndonos más rápido. Entonces, seguimos en el mismo plan. Escuchas al consumidor y reaccionas más rápido. Nosotros por mucho tiempo hacíamos delivery de comprando en las tiendas, etcétera,

etcétera, ¿no? Y eso funciona muy bien para ciertas tiendas especializadas, por ejemplo, City Market. Obviamente City Market, la de City Market es super único, es premium, es espectacular, vale la pena ese modelo para City Market, pero para las cosas de reposición, una experiencia como turbo en donde nosotros mismos tenemos cómo funciona Turbo Turbo en Turbo para darles números, en Turbo Turbo es un negocio de de billón de dólar e de ventas. turbo en hemos entregado más de 30 millones de pedidos en menos de 7 minutos, que se siente como raro cuando llega en menos

de 7 minutos es como que acabo de pedir y por qué está sonando el timbre, ¿no? Es e pero para lograr eso tienes que construir un mundo de cosas. Entonces, tienes que construir la parte física, que son estos microwarehouses que están en regados por todas las ciudades con centros de distribución, etcétera, etcétera. Y ahí tienes un el stock ideal para esa zona y haces picking y mucha tecnología, ¿no? No, el P, cuando tú haces un pedido de turbo, el picking se hace con calidad en 50 segundos. Es es es de verdad superrápido. No has

terminado de hacer el pedido y nosotros ya sabemos la probabilidad de de de sucés de de esa orden. Entonces ya sabemos cuántos courriers tenemos que tener en la fila y van vamos mandando el courrier a la fila de turbo. Entonces toda esta tecnología te hace que el reliability sea pues 10x y y no solo reliability, tiempos de entrega, sino stockouts. En turbo no hay stockouts. tú entras y todo lo que ves está en stock tiempo real y entonces te llega perfecto. ¿Hacia dónde va un poquito turbo? El el que es lo que lo que está pasando

ya en otras partes en en en Buenos Aires, por ejemplo, las personas están haciendo el súper del mes en turbo. Uno dice, pues turbo es para cosas, órdenes pequeñas y rápidas, ¿no? Ya es el mismo precio que el súper. Te entregan 10 minutos, misma calidad de frutas y verduras, productos super skills, super primum. Antes eran 15 skills, ahora ya hay tiendas con 9000 skills en el mismo espacio. Y la belleza es que están haciendo el súper del mes dividido en 14 pedidos. Entonces, ya la gente en Buenos Aires, por ejemplo, ya ya está cambiando la forma de hacer el súper. Ya en vez de

hacer la lista y prepararse porque les tocaba salir, etcétera, ya simplemente van pidiendo un día el salmón, el otro día piden el riva y el otro día las verduras y hacen 14 pedidos al mes y así hacen el super completo. Ese value propente a pues lo normal, digamos, que hacen las otras plataformas. Eso mismo lo lo tomamos y lo pusimos en restaurantes. Esa misma tecnología de turbo lo tenemos conectado con restaurantes en donde tú puedes pedir Starbucks y te llegan 10 minutos. Y lo

bonito también es que en un pedido, para no hablar mal de Uber, que es un gran competidor, un pedido normal de Uber o de Rapi, tú pides tu comida y te dice que te va a llegar en 20 minutos o en 30 y te llega usualmente en 20 en 30, pero cuando no te llega bien, o sea, cuando no te llega rápido, se te puede demorar 60, estás con hambre. Ese esa falta de reliability es muy dolorosa para la industria. Un domingo, por ejemplo, un domingo o está lloviendo, lo que sea. Lo bonito en en en Lima, por ejemplo,

cómo funciona. En Bogotá está comenzando a funcionar así, en Polanco está comenzando a funcionar así, todavía no el resto de México. está la tú ves como cómo el behavior del usuario y ya no casi que no entran a Rapi, entran a Rapi para bajar al carrusel de Turborestaurantes y ya solo piden lo que está dentro de Turborestaurantes. No solo por lo rápido, porque sí llega muy rápido, pero es por el después hablando con usuarios es la verdad es el reliability. saben que va a llegar a la hora que quiera. Exacto. Que si le que una orden de Turborestaurant es cuando sale mal, no te llega en 12 minutos, pero te llega en

16. Entonces, el spread es muy chiquito, el reliability es muy importante. Ese es el tipo de cosas que tenemos que hacer para diferenciarnos de plataformas pues que pues que hacen lo mismo, que o sea, si tú ves esto lo decimos con mucho orgullo, tú ves el digamos que la la historia o la evolución de un Dordash, de un Ubers, de de de muchos competidores a nivel mundial y la evolución ha sido exactamente según Rapi lo ha ido guidando. Uber instante ante no hacía groceries, hizo groceries

por nosotros, no hacía farmacias, hizo farmacias por nosotros, no hacía cosas rápidas, ahorita está tratando de sacarlo rápido, o sea, es como que es como que la innovación de ellos es miremos que está haciendo rápido y tratemos de seguir. Entonces, eso eso nos da mucho orgullo como latinoamericanos y lo mismo para la mayoría del Simón. Igual hay otra vertical que me interesa muchísimo tocar que es la Rapicard. ¿Cómo entraron en ese mundo? es un modelo, es un negocio totalmente

diferente al que tenían ustedes. Sí, ese ese negocio es una belleza de negocio. Eh, un poquito el principio era hay muchos bancos que te están o negando tarjetas o dándote tarjetas con un cupo muy inferior a lo que tú deberías tener. Tú ya tienes un historial en Rapi. Nosotros con esa data te podemos ayudar a que tengas un crédito mucho más grande y mucho más acorde a tu a tu nivel de consumo y eso es lo que hizo que funcionara bien. O sea, aplicar el el burro de crédito está outdated, ¿no? Más o menos vimos el mismo ejemplo en otro episodio

One Carnow da los créditos a los repartidores. Claro. Pero ese ese negocio sí me gustaría desglosarlo un poquito. Me interesa mucho. sobre todo de dónde sacaron la caja para poder empezar a dar créditos. Y dos, ¿por qué decidieron migrar ahí? ¿Cuál fue la necesidad? ¿Fue algún cliente que lo pidió o por qué empezaron a sacar eso? Entonces, la lo primero, la caja no no teníamos la caja y por eso en parte también lo hicimos con partners en diferentes eh mercados. Aquí aquí lo hicimos con BN Norte. Entonces, BNOR te ponía el dinero para para los créditos.

E ese negocio ya hoy se lo vendimos a Ban Norte, entonces no lo seguimos operando nosotros. Pero el por qué era muy por la frecuencia de uso. Si tú revisas cuáles son los dos tipos de apps con mayor frecuencia de uso, es tu banco digital y tu empresa de delivery. Esos son los dos apps que más abre la gente por fuera, pues obviamente de los social media apps y WhatsApp. Entonces, para nosotros era muy importante tener también esa frecuencia de uso de la gente entrando a hacer sus pagos, a pagar su tarjeta de

crédito, ver los statements, etcétera, etcétera. Esa fue como que la razón principal, un tema de frecuencia, un tema de para nosotros la prioridad es que Rap esté en el home screen de tu iPhone. Es esa es la prioridad. Sí, porque yo la verdad he pedido cuando he pedido Uberits, la única razón por la que he pedido, porque yo no soy mucho de pedir, la única razón por la que he pido es porque ya como uso Uber normal mucho claro y ya la facilidad de, o sea, no se me hac me explico nada más en México lo mejor es rapi y sobre todo la

cantidad de restaurantes que tiene, o sea, tiene mucho más opciones que mucho más opones y es una maravilla eso. Total la bolsa para la gente quiere invertir, parece ser que van a sacar su IPO pronto. ¿Cómo estás pensando este este problema? Entonces, lo primero es nosotros estar listos porque tenemos que estar listos en un mundo de temas de compliance, etcétera, etcétera. Creo que finales del próximo año vamos a estar listos nosotros. Ahí ya viene el otro issue que es cuándo el mercado está listo, ¿no? Y

ahora los IPO se están abriendo, pero están muy hacia AI. Entonces, hay que ver rápido a ser una compañía bien interesante en ese momento porque está ya dando muy positivo, sacó una tasa de crecimiento muy atractiva para el tamaño y ahora también está haciendo cosas de I bien interesantes que después si tenemos tiempo se las se las cuento, pero que va también a acelerar bastante el el crecimiento. Nos vamos a eso al final, ¿no? Al AI. Sí, pero para que no se nos Y por qué tomaste la decisión, digo, compliance. Este es un desastre ser una empresa pública, ¿no? O sea, tiene

muchos moving parts. ¿Cuál cuál es el el valor agregado que ves de ser público? Varias cosas. Lo lo primero es siendo público, tienes tienes un currency valioso para también hacer acquisitions de de empresas más pequeñas. Entonces, eso es valioso. Segundo, la gran gran mayoría de compañías increíbles del mundo son empresas públicas que ese rigor de estar en la bolsa te sube el estándar. Okay. La el 95% del valor de Mercadolibbre se dio después de ser pública, ¿no? Y y así pues todas las todas las grandes. Entonces también mucho de la vida es

cómo cómo no te pones cómodo y cómo te sigues empujando y ayuda. O sea, los es algo muy raro y algo que hablamos en rapi es la gente, o sea, los grandes atletas del mundo y los grandes, bueno, personalidades del mundo, todos tienen coaches y le pagan a un coach para que los empuje, ¿no? Algunas veces la gente en la empresa no le gusta que el jefe sea exigente, lo empuje. Es una locura. El el jefe es gratis, ¿no? Estos atletas están contratando un coach para que los empujen, pues a uno le uno debería estar buscando gente que lo empuja.

Tienes el growth mindset, ¿no? Si tienes el growth mindset. Entonces, para nosotros ser públicos es eso. Es vamos a tener al mercado subiéndonos la vara y exigiéndonos operational excellence y y eso va a ser va a enable mucho de nuestro futuro como el coach. Ahora, una pregunta que tengo es porque claramente aplicando con esto tienes todos los números a la en tu cabeza, o sea, eres una persona muy inteligente, ¿cómo ves el problema? Que siempre lo he pensado de pues muchas veces como la bolsa reporta cada quarter, este, pues es un tema de incentivos

porque hay veces que tú tu tus earnings tienen que bajar para reinvertir, ¿me explico? O sea, sí, de repente hay cosas que tú tomas a largo plazo decisiones que chanza corto no es la mejor, pero pues el mercado te castiga por 100% y ahí y ahí es escoger muy bien tus investors. Uno cuando sale a bolsa no es como por salir a bolsa y ser público y y nice no no no es es cuáles son los investors que también tienes que ir renovando el set de inversionistas, ¿no? Entonces, ¿cuáles son estos investors que quieren

un growth story para Latinoamérica de una empresa que va a ser el siguiente Mercadoolbre en los próximos dos décadas? No, si tú estás invirtiendo en ese en esa narrativa, vas a estar okay, reinvirtiendo mucho de los utilidades en growth y en y en fundamentals y en infraestructura. Si tú no estás alineado con eso, pues vas a estar pidiendo optimización de que va a ser un desastre para el corto plazo, ¿no? Porque te va a poner Entonces es tener la suerte de escogerlos bien. Si no los escogemos

bien, no vale la hacer IPO por hacer IPO no vale la pena. Si si haces IPO con una base investors bullish de long run, eso sí es muy valioso. Meter a gente a tu barco que tenga la misma idea de ir a plazo. Total, total. Simón, igual ahí mencionaste ahorita Mercadool Libre y es una empresa que en bolsa ha sido bastante castigada y crece 30% año con año. ¿Qué te dice eso de rapi? ¿No te da miedo? ¿O es un stigma que hay en las empresas latinoamericanas que no las están valuando de la misma manera que valúan las gringas? Sí, yo creo que hay algo de eso, pero

Mercadolibbre, la verdad lo ha hecho muy bien y y y es como el la referencia de valorizar una compañía bien valorizada. Entonces, de pronto ha estado castigado últimamente, pero porque estuvo demasiado alta hace poco, pues pasó, no no no sé en cuánto está a 100 billion más o menos. Creo que hay una jalada que leí en ex que creo que tienen 35 trimestres seguidos con crecimiento creo que de más del 20%. Espectacular. Espectacular. Dicho eso, si tú ves los multiples de revenues de Meli, son mejores que los de Dordash, ¿no? O sea, no no está tan

castigada como uno cree. Está castigada base, digamos que comparada a un valuation increíble que tuvo de pronto hace 3 cu años donde todo estaba demasiado arriba. Pero si hay algo de de castigar a Latinoamérica. Creo que compañías como Meli, como Nuban han mostrado que se pueden hacer world class companies desde desde la TAM. Es el ejemplo a seguir, ¿no? Total, total. Entremos a AI que justo platicaste, Rapy está haciendo cosas interesantes. Entonces, primero con Rapy y después en general, ¿cómo ves el mundo cambiando?

Las oportunidades, este, o sea, cómo uno se prepara para este futuro? Sí, lo de ahí es eh ella iba a ser 100x más impactante que lo que estamos viendo en este momento. Es es primero en términos de de en términos de la economía. Si si tú ves la economía como que la curva de crecimiento de la economía en desde Cristo hasta 15, la pendiente era del GDP global, ¿no? La pendiente era sí. Después del 16, Revolución Industrial, la economía comenzó a crecer así. Ahora con la economía va a ser así.

Y eso uno no lo entiende porque nosotros hemos vivido, pues ustedes solo 22 añitos, pero los que hemos vivido un poco más, hemos vivido toda la vida con unas tasas de progresión de la economía, pues más o menos y más o menos parejas. Ahora se viene un un periodo de abundancia muy loco, en donde se van a hacer grandes imperios y riquezas y y va a pasar como lo pasó en la Revolución Industrial, donde antes de la Revolución Industrial habían unos pocos señores feudales con dinero y el resto pobres.

Después de la revolución industrial, pues muchísima más gente pudo emprender y pudo esa locura se viene, ¿no? Eso va a cambiar todo, todo. Va a haber una época muy muy interesante, pero va a haber una época muy interesante, sobre todo para los que aprendan a volverse 100x más, o sea, a poder agregar más valor a la sociedad. eh eh tools, multiplicar su output, ¿no? Exacto. Y ahí sí digamos que no hay excusa para gente de su edad, obviamente, ni de la mida. O sea, si lo que hablamos en rapid internamente y lo que lo que pienso

es si nosotros no nos volvemos world class en esto, yo o Simón, que uno diría, bueno, Simón tiene una experiencia, ¿no? una persona más o menos útil para la sociedad. en 10 años voy a ser absolutamente obsoleto para la sociedad como líder si de verdad no lo no aprendo a cómo aprovechar AI para crear massive value, ¿no? Entonces es el momento, ¿no? Es el momento que muchos están esperando para poder como que equilibrarse y y ya no hay que hacer carreras de 4 años y cosas de esas, hay que darle. E

y creo que los latinoamericanos tenemos vamos a tener muchas ventajas por lo recursivos que somos, los creativos que somos, porque siempre nos ha tocado como que buscarle la vuelta a las cosas y cuando nosotros ahora que estamos poniendo a trabajar tantos teams de agents juntos, que es bien interesante, ¿no? El orchart de Rapy ya es un orchart que se está diseñando. Antes era un orchart de humanos, ahora es un orchart donde hay teams de agents trabajando con humanos. Algunas veces los agents siendo jefes de algunos humanos y otras veces los humanos siendo jefes de humanos y

agents. Es es un poquito loco. E todo esto [suspiro] todo esto va como que va a requerir mucho va a requerir. Antes decíamos hay que hay que aprender el lenguaje de programación. Ahora, ahora no hay que prender el lenguaje de programación porque pues cloud programa mucho mejor que cualquier otro. Entonces, lo que hay que aprender de pronto es cómo organizar sistemas complejos de agentes. Ese es como el reto. Y los grandes emprendedores del futuro lo que van a hacer, ustedes van a estar hablando en unos años, me llaman en ese momento y me dicen, "Mira, vamos a organizar este set

de 8600 agentes diferentes para ir por esta industria entera, ¿no? Ese es el el tipo de de posibilidades que se van a comenzar a abrir e y esa yo creo que es como la habilidad más importante que que deberían estar buscando las nuevas generaciones, ¿no? Yo yo yo entraría a un startup a tratar de organizar sistemas complejos de agentes para agregar valors. Siento que mucho también es la habilidad es qué problema elegir, ¿no? Porque tú puedes ser un gran programador, pero si solucionas un problema equivocado,

gastas tus recursos en algo que no es el constraint. Total, o sea, muchos tenen la claridad también de, o sea, la solución en sí y el medio ya está desapareciendo. El medio lo va a hacer una computadora. Total, total. Simón, ahorita mencionabas lo de los tokens. Eh, estaba leyendo que los hyper scalers decía que bueno, que todo el mundo, ella iba a reemplazar a todos los trabajadores, todo el mundo. Y está leyendo en ex hace poco que todos los hyper scalers están gastando mucho más en tokens de lo que gastaban en gente, entonces que ya están recortando eso y

queriendo volver a contratar gente. ¿Les ha pasado algo parecido en Rapi? Sí, no, para nosotros ha sido muy diferente. Para nosotros, de nuevo, esa es la ventaja de ser latinoamericano, ¿no? No, no acostumbrados a tanta abundancia, ¿no? Entonces, no es como que, ah, aquí está el budget para que todo el mundo utilice tokens. Pésima idea. Aquí es mucho más meritocrático y es mucho más los que de verdad comienzan a agregar valor a eso se les van dando tokens. E y en últimas para la humanidad sí va a haber una transición grande, ¿no? O sea, como hubo todo el progreso trae algo de

de dolor para algunos sectores y algunas, ¿no? Entonces, hay personas que están haciendo trabajo repetitivo que en últimas los va a liberar de ese trabajo repetitivo y en últimas algunos van a ser víctimas y decir, "Ey, ay, me dejó sin trabajo." y otros van a tomar control de su vida y volverse emprendedores y y hacer una vida mucho más increíble gracias a que ya no están haciendo el trabajo repetitivo, ¿no? Entonces, es responsabilidad de cada uno reinventarse. Nosotros en rapid hemos tenido personas

que que como que no estaban en el momento de la vida para saltar otra vez y reinventarse. Y hemos tenido otros que están brillando, que eran personas super junior, que ahora se le están creyendo y creyendo y haciendo un output increíble, ¿no? El el comerciales que antes de Yai nunca hubieran podido construir software y construir soluciones. Ahora, gracias a que son a que tienen esa chispa, esa creatividad, esa claridad sin saber programar, están haciendo cosas espectaculares, ¿no? Entonces, e sí va a

va a haber algo de de sufrimiento, de transición, pero yo soy muy optimista que esto va a generar de nuevo con la economía creciendo así no vamos a tener problema de de encontrar Exacto. encontrar Nunca ha sido más fácil emprender, ¿no? No, nunca ha sido más fácil emprender, pero pero es raro. Nunca ha sido más fácil, pero pero nunca había tantas competencias. Sí, pero también la o sea no no le ayuda a la nueva generación que que de pronto ustedes ustedes me me corrigen aquí, pero pero hace estoy viendo en una en

una nueva generación otra vez como el apetito, otra vez como la las ganas de crecer, porque hace unos años había una generación como en como de pronto en el intermedio entre nosotros que está un poquito muy cómoda. un poquito muy entitled, un poquito muy como como yo, ¿por qué tengo que meterle tan duro? Y como que no están entendiendo nada, ¿no? Los 20 son para Sí, para para darle con toda y los 30 también y después los 40 pues ya puede ser un poquito más de tiempo. En 50 años van a ser como los 20. Exacto, exacto.

Es es creo que hay un dicho que dice como nunca ha sido más fácil eh como ganar o along the lines empezar, pero también nunca ha sido más fácil no hacer nada. Sí, porque tenemos, o sea, es tan cómoda la vida Exactamente. Que antes lo que hay otro de la misma persona que dice lo que antes hacía un hombre excepcional, lo que antes hacía un hombre ordinario, ahorita te hace excepcional, ¿no? O sea, también por todo ese total. Simón, yo tengo una duda muy importante y quiero que nos des una recomendación de lo que puede hacer

Latinoamérica de esto. Jason Juan ahorita en su reporte trimestral hace 3 días dijo que compute y cost revenue. ¿Qué ha sido eso para ustedes en rapi y qué puede aprender Latinoamérica y qué oportunidades podemos tomar tomando esas palabras? Y para empezar, ¿crees que es cierto o o no? O también hay muchas empresas que están gastando compute en tonterías. [resoplido] Hay muchas que están gastando comput en tonterías y y hay y es una locura lo baratos que se están volviendo muchos

modelos, pero pero de nuevo ahí estamos esto es apenas está comenzando. Entonces, me acuerdo de una conversación que tuve con con con masa el de el de el el de Softbank, decía nad Hoy todo el mundo se está preguntando cuándo AI va a ser más inteligente que los humanos y que ya casi que si que si que si todavía no, que no tiene conciencia y para él esta era una pregunta absolutamente estúpida, tan estúpida como estarnos preguntando hace 100 años, cuando el carro, cuando el coche iba a ser más rápido que el caballo o cuando el avión iba a ser más rápido que el es

como irrelevante, o sea, 100,000 veces más rápido que el caballo. Eso es lo que va a pasar con AI. AI va a ser 100,000 veces más inteligente que un humano. Es es raro para nosotros aceptarlo porque por ahora pues los entrenamos nosotros mismos y están como emparejándose, pero pero van a ser 100,000 veces más inteligentes. Entonces, sí va a haber una necesidad de compute para ciertas cosas muy especial. Y Latinoamérica debería estar aprovechando eso. Cuando cuando los latinoamericanos entendamos que hay que manejar los países

como compañías compitiendo contra los otros países y deberíamos estar pensando, bueno, ¿quién nos va a dar una ventaja competir? Tú me dices, "¿Qué tienes que hacer para competir contra Uber?" No, pues 1000 cosas y me tengo que inventar turbo y hacer turbo restaurante y tal y tengo que tener una ventaja competitiva. Pues, ¿cuál es la ventaja competitiva de de México, de Colombia, de Argentina? con contra el resto del mundo, ¿no? Entonces, pues tenemos un mundo de recursos, tenemos entonces hay que hay

que darle. ¿Qué deberíamos estar haciendo? Deberíamos estar haciendo energía nuclear, sin duda. Deberíamos estar haciendo, aprovechando donde tenemos energía y haciendo data centers. Sin duda, deberíamos estar entrenando a nuestra gente en AI desde los 12 años. los americanos van a demorar mucho en hacer ese cambio. Entonces, sí, sí, sí tenemos, o sea, hay un hay un hay unos momentos donde los países se pueden volver prósperos y, o sea, Estados Unidos hace 300 años era una finca, eso

era lo que est los europeos veían a Estados Unidos y decían, "Bueno, eso es eso es nada. West, exacto." Y hoy en día es pues lo que es. Si nosotros aprovechamos este momento, vamos a sacar de la pobreza millones de personas. ¿Y no crees que mucho es eh la una guerra ideológica? A lo que voy es porque en Estados Unidos siento que está este mimplex, ¿no? Este como conjunto de ideas de progreso, o sea, de que el progreso es algo bueno, me explico, y que el el la industria y los libres

mercados y todo eso son cosas que traen abundancia y prosperidad para todos, que sí ha sido la realidad. ¿sabes el costo de las cosas? O sea, y en México hay más esta como este, ¿cómo te lo explico? Como resistencia al progreso. Este, sientes que eso es mucho de burocracia. O sea, México creo que es el país que la gente más trabaja en horas y aún así si ves el GDP o lo que tú quieras, pues no tiene el mismo output que otros países. Entonces, tiene que una relación entre trabajo y resultados. el medio, yo creo

que la mitad es la tecnología, ¿no? O sea, ¿cómo multiplicas tus tus esfuerzos de Sí, yo creo que nos nos hemos perdido un poco en discusiones no tan importantes como izquierda, derecha, en la política cuando yo me acuerdo, yo tuve la suerte de hablar de de de tener un one on one de una hora con Obama hace unos años y Obama crack, líder espectacular, demócrata. me estamos discutiendo sobre pues cómo debería ser la cosa, ¿no? Yo obviamente emprendedor pues para mí es tú resuelves los problemas creciendo y para él

resuelve los problemas diferentes formas. Pero a lo último crejo que me compró un poco que en países pobres la estrategia es diferente. Tú primero creces y el crecimiento te va dando la respuesta. No hay un solo país rico que tiene los problemas de México y Colombia. No existe. No existe. La prioridad debería ser volvámonos ricos. ¿Y cómo le haces para ser rico? ¿Y cómo le haces? Y hay y ricos con propósito, que también la izquierda tiene cosas, o sea, no tiene sentido decir los de derecha tienen razón y los de izquierda son unos locos. Ni tiene

sentido decir los de izquierda tienen razón. O sea, es la mitad más o menos de cada país y todas son personas inteligentísimas, ¿no? Entonces, ¿qué es lo que pasa? Yo creo que lo que pasa es que falta, para mí hay cosas bellísimas de de la ideología de la izquierda como el propósito y como para qué hacer las cosas. O sea, crecer y hacer dinero por crecer y hacer dinero no tiene ningún sentido. Necesitas conectar eso con el propósito que es para qué vamos a crecer, para sacar a millones de de personas de la pobreza, no para que los ricos necesariamente sean más ricos. El y sí

se van a volver más ricos por cool, pero el propósito va a ser sacar a millones de personas de la pobreza, ¿no? Entonces, ¿qué tenemos que hacer? Tenemos que ponernos un poquito más de acuerdo y y como que caer en cuenta, pues, ey, creo que queremos lo mismo, ¿no? O sea, la izquierda quiere que todo el mundo viva bien y la derecha quiere que todo el mundo viva bien. Entonces, pongámonos a trabajar y no hay más. Somos países superpobres. Pongámonos a trabajar. Uno en una compañía saca un Excel y dice, "Bueno, ¿cómo cómo le hago para crecer 30% cada año? ¿Cómo ha estos

recursos y los tengo que inventarme este proyecto y tengo que invertir aquí y tengo que alocar recursos y tengo que entrenar a mi gente y tengo que y te hago un plan?" Sí. Yo no sé si ni siquiera la derecha cuando ha estado en el en el o la izquierda tengan un plan de crecimiento tan sólido para de verdad comenzar a crecer estos países al 10%. y y España salió de la pobreza creciendo una década al 8% sostenido. México debería estar creciendo al 8%. Estamos Exacto. Colombia lo mismo. Y y y y

de nuevo, para no hablar aquí de política, cuando estaban otros políticos también crecía el 1% o el dos, pero no crecía el ocho, ¿no? Entonces, no y y y no estoy diciendo que que un gobierno sea mejor que otro. Yo yo creo que lo que pasa de fondo es que nos hemos entendido que tenemos que ponernos a trabajar a un ritmo muy diferente hasta que nos ganemos la posibilidad de tener una sociedad pues mucho más sostenible. Simón, pero yo tengo una queja y esto no es de izquierda o derecha. No es posible

que en países latinoamericanos como en México no nos dejen a los emprendedores crear. O sea, te tardas una locura te tardas 3 meses en poder facturar una factura con una empresa por lo que te tardas en los trámites. O sea, no puede ser eso. Total, eso es una locura. Es que todo es que la política la política más importante de la izquierda debería ser empoderemos y catalicemos a todos los emprendedores y compañías que está generando y de derecha. Claro, la derecha está para ser justos ahí la

derecha es un poquito más de esa corriente, ¿no? La derecha si quiere quitar un poquito de de de fricción y de regulación y entonces en ese sentido te un poquito pero pero lo bonito de pronto que que podría bueno, en fin, hacer la izquierda es organizar mejor. O sea, estamos equivocados creyendo que la economía se crece solo desde lo privado. Lo privado, obviamente es espectacular para el crecimiento, pero miren los chinos. Los chinos sacaron a 800 millones de personas de la pobreza, pero los mismos chinos que antes eran comun, o sea, no hay nada más izquierda que el comunismo,

esos eran los comunistas, están obsesionados por crecer y tienen a todo el país feliz. O sea, uno habla con un chino y aman a su gobierno. ¿Por qué? Pues porque crecen al ocho o al seis y cuando les va mal tien una crisis crecen al cuatro. Entonces, eso es lo que necesitamos acá, que no importa si es de izquierda o derecha, estén obsesionados por crecer y si hay crecimiento, la gente en la calle tiene, platica en el bolsillo y está feliz y votan por ellos, ¿no? Pero hay hay algo raro que como que no no quiere crear la gente con sus propias manos, quiere dejar sus frutos y y así es como

vamos a crecer como país. Total, el trabajo dignifica, el trabajo es lo más importante. O sea, uno sin trabajo se no tiene a propósito. Y creo que todo esto es la idea de de juegos de suma mayor y juegos de suma cero, ¿no? O sea, que el pie no está fixed. O sea, no es un pie de ese tamaño que cortamos. Y aquí si Simón tiene más esto y yo tengo menos, es como tú y yo hacemos un pie del tamaño de la mesa. Y si tú tienes un cacho más grande que el mío, a mí no me importa. Lo que quiero es cómo hacemos un tamaño después del tamaño del edificio

100%. Y todo eso nada más es incrementar tu output y todo eso es tecnología aplicada y conocimiento. 100% 100% y cuando estás entrando a una era de altísimo crecimiento como la que vamos a entrar, es importante entrar con ese mindset y no quedarse en problemitas internos. O sea, yo yo siempre digo este este ejemplo en en rapid nosotros por 5 años tuvimos, no sé cómo se llaman aquí en Colombia, en Colombia se llaman asientos Remax, los asientos blancos plásticos como de como alberca

ordinario, no sé, no sé si hay una marca aquí como de estos asientos plásticos que no tienen no tienen ni cojín. nos sentábamos a trabajar en esos asientos y ya habíamos recogido millones de millones de dólares y estamos sentados trabajando y y y un día un periodista me preguntó, "Bueno, pero ¿por qué no tienes buenos asientos para tu gente?" Es como ni o sea, preguntarle a alguien si le importan los asientos, no. tan felices trabajando como en una en una locura, supermtivados, aprendiendo, etcétera, pero si no hay ese crecimiento, si no

hay esa meta común, tú lo primero que haces como humano es volte a mirar al otro y porque tienes asiento y yo no. y y se vuelve muy peti la discusión, ¿no? Si en Latinoamérica como que logramos enfocarnos en una meta un poquito más grande juntos, sería diferente. Totalmente. Pues nos puedo echar horas aquí hablando de todas estas ideas, pero creo que algo que platicamos antes de empezar a grabar, ¿no?, es todo lo de tus consejos para los 22. Tenemos ya varios, ¿no? El muy interesante, el de no ego que dices, lo hemos escuchado en muchos lados, o sea, como nada más quiero la respuesta correcta, si la

tiene un junior, un senior, no importa. El punto es nada más que ponga la realidad y la realidad mira que es cierto. ¿Qué consejo le darías a tu tú de 22 años si quieres seguir un camino similar al tuyo? Tratemos de hacer un un buen recuento. Primero, el el comenzar temprano, el saltar al vacío, o sea, la parte bonita, lo más lindo de mi vida por mucho ha llegado saltando al vacío. O sea, eso es que te dicen, "Salta de la zona de confort." No, no, no, pero no te salgas un poquito, salta al otro lado.

Les les hecho un una historia, después ven si cabe o no. el como como conocí a mi esposa y gracias a mi esposa, pues digamos que el 90% de mi felicidad pues obviamente es mi esposa y hijas estaba eh comiendo en un restaurantico como en la esquina de de mi oficina con en ese momento no existía Rapi, eh con un colega de mi empresa pasada y estábamos estábamos comiendo mediodía y [resoplido] y entra por la puerta Valerie con con otra persona como con otra amiga como de su edad y con un señor como una más viejo, no sé. Yo la

vi y dije, "Tengo que conocer a esta mujer." Estaba era un martes a las 12:30 del día y dije, "Esta mujer la tengo que conocer." Eh, obviamente yo no hacía eso, ¿no? Pues uno uno no tiene práctica en hacer esas cosas. Le llamé al mesero, le pedí le pedí lo típico, ¿no? Entonces uno comienza con lo típico, ¿no? Para no salir de la zona de confort tanto. Entonces mándale algo, ayúdame. El mesero era amigo mío. Entonces, bueno, ¿qué le mandamos? No sé, un helado. No, mándale algo diferente, una sandía. Bueno, dale. Y me

acuerdo que fue la mesa está lejos como como medio afuera en una terraza ella, yo adentro y va el mesero, le entrega la sandía y lo típico como que e mira esa persona te mandó la sandía. Y Valery voltea a mirar como que y ya voltea vuelve y se siente y punto. Y hasta ahí hubiera llegado el 99% de las personas. ¿Por qué? Por el miedo al rechazo, al fracaso, a sentirse no digno. Mi amigo se burló de mí, obviamente seguimos comiendo. Yo le dije, "Come rápido que voy a ir a conocerla." literal comió rápido, me paré, me fui

hasta la mesa, llegué, estaba tan nervioso que le dije tres cosas, o sea, me paré al frente de la mesa, dije tres cosas que ni siquiera hoy les puedo decir cuáles fueron porque no me acuerdo de los nervios que tenía. Llegó el mesero y me dijo, "Tu amigo, se va, te dejo la chamarra." Y yo le dije, "¿Y o te la dejo allá?" Y yo, "No, no, déjamela aquí que me voy a sentar." y me le senté en la mesa y ahí comenzamos a hablar y tal y hoy estamos casados, ¿no? Eso es eso ninguna posibilidad en la vida que yo me hubiera cruzado con esa mujer en si no hubiera arriesgado pues

pues la humillación completa, ¿no? Esa es la forma de vivir sobre todo a los sobre todo en tus 20 o en tus Bueno, en ese momento ya tenía 30 y pico eh en tus 20. Esa es la forma de vivir, o sea, tienes que porque además no hay mucho que perder en realidad, o sea, te rechazan y hubiera pasado nada. Pues nada, me siento ahí, pues me dicen cualquier Exacto. Te dicen, te sientes mal por dos cosas y ahí también, ¿cómo lo logras? No, porque porque en últimas a esa edad siéntanse bien con el rechazo y con el fracaso, o sea, siéntanse como que bueno, tuve el coraje de hacerle, estás

un fracaso más cerca del éxito. Total, que tu identidad sea apegarte a you're a shooter. Shoer is gonna shoot. Exacto. Pues como esta entrevista, o sea, creo que ha sido de las mejores entrevistas eh que hemos tenido, muy interesante y no te conocía y te vi en la alberca y me daba pena y dije, pues ya si me dice que no, ¿qué va a pasar? Hay que ser respetuoso, ¿sabes? Pero siento que biológicamente como antes vivíamos en comunidades de 100 personas, el rechazo era muerte, entonces seguimos con el mismo hardware, si no entonces tienes que ir en contra

de tus instintos. Total, total. Y eso es y eso es en en en todo sentido, no solo en buscar personas y buscar una reunión, sino en atreverte, en volverte arriesgar, en todo el mundo. El otro de pronto medio consejo es saber, como dijimos al inicio, todas las personas que te quieren te van a decir que no y te van a decir que no por protegerte. Entonces, tienes que saber eso porque si tú escuchas a todo el mundo diciéndote que no, pues tú dices, "Bueno, también algunas veces comienzas a dudar. La duda es lo peor. O sea, si tú en

estos días creo que escuché de Mark Andreen que decía, "Yo no yo no hago como self reflection." Ah, sí. Intrpe a sí. Que decía que era una tontería, que therapy era, o sea, estabas mucho peor haciendo therapy. Yo la verdad no estoy, no estoy ahí. Yo sí hago, ¿sabes? Yo todos los días en la noche, por años de años pensaba, quise mal, quise bien, esto lo hice pésimo y me sentía mal y yo no sé qué y por eso aprendía todos los días. Pero Mark and Re tiene un gran punto ahí y es tú puedes hacer todo el self introspection, lo que quieras del

mundo, con tal de que nunca comiences a dudar en ti. Si ya esa vaina te pone a dudar, ya sí, sí, ya ya no vas a ser un gran líder. O sea, esto tú ves en la humanidad los grandes líderes todos tienen una como no como una autoestima salida de proporción, ¿no? Que uno dice, bueno, esta persona, ¿por qué cree que es tan pero eso es necesario para cambiar el mundo. Entonces, inviertan en en eso. ¿Y cómo se invierte en eso? No mirándose al espejo y y diciéndose soy soy muy bueno, sino lanzándote a hacer cosas, construyendo evidencia, ¿no? Creando evidencia. Nosotros en rapidas

manos, a nosotros en rapid nos funcionó mucho darle oportunidades a a jóvenes enormes en donde tú les mirabas, tú les les dabas el reto y los mirabas y en los ojos ellos se veía, te decían, "Bueno, vale, pero pero se veía que yo todavía no creo que puedo ser capaz." y pasaban por el infierno y daban el resultado y después te venían a pedir otra cosa y ya eran otros seres humanos. O sea, ya en la mirada se les veía que era otro nivel de confianza. Eso es lo que uno tiene que hacer a los 20, ganar esa confianza

construyendo evidencia, arriesgándose. Es es es una parte muy bonita de la vida. The man in the Arena estando en Kitty. 100%. Simón, hablas mucho de de tu equipo y lo encuentro como muy inspirador porque creo yo, para la gente que pues chance no está tan en el loop de hacer empresas y demás como el el impacto positivo que puedes tener no solo a tus clientes que están creando estás creando valor, sino a la gente adentro, o sea, como la máquina de porque al final el output de esto es self improvement, es la gente crece como humanos por medio de solucionar problemas. 100%.

¿Te da propósito eso? 100%. Eso es eso es un eso es de las cosas más bonitas, ¿no? Eh, ganar está cool, ganar con un equipo de la cosa más linda que hay. Y y mucha gente habla del liderazgo. El liderazgo, el liderazgo en este momento es un liderazgo generalizado muy pobre. El líder es un líder vanidoso, un líder que quiera que quiere que la gente lo quiera. Eh, es un líder que algunas veces eh no te no te empuja demasiado porque le importa el corto plazo. un gran líder de verdad

está interesado en el largo plazo de su gente y la única y todo el mundo, yo creo que estaría de acuerdo con la frase de un gran un gran líder o la definición de un gran líder es alguien que crece a la gente que tiene alrededor porque lo lleva a un gran lugar o porque lo hace de verdad literal crecer. Yo creo que todo el mundo está de acuerdo con eso. El gran issue es que no tienen ni idea de cómo hacerlo. O sea, tú cómo creces a una persona sonriéndole y haciendo que el environment esté bien y no. Tú creces a una persona.

Si de verdad te importa esa persona y tienes cariño hacia esa persona, tú confías en ella más de lo que esa persona confía en ese momento y tú la quieres llevar a su mejor versión. Y eso no es fácil y va a tener que pasar por mucho sufrimiento para convertirse en esa persona que tiene esa superconfianza. Eso es liderazgo real y eso se ha perdido mucho por la superficialidad de la de las relaciones y de la sociedad y por líderes también antes que eran muy cabrones y solo te empujaban como para lograr un resultado y no no querían que

crecieras, ¿no? Entonces no es ni lo uno, no es empujarte por que me traigas un número y ya no me importas. Es todo lo contrario. Me importas tanto que sé que te necesito empujar y apoyar en algunos momentos, pero te necesito dejar pasar por lo que tengas que pasar para crecer. Simón, ¿y qué consejo nos darías a nosotros que tenemos 22 años y feo decirlo así? Nos queremos comer el mundo, queremos crear, queremos producir y queremos de verdad de queremos ser útiles a la a la civilización, ¿no? En TLDR. Total. Bueno, lo yo creo que es

pasar a la acción mucho de lo que hemos hablado y ustedes van a comenzar, digamos que el de ojalá o no sé si ojalá les comience a ir muy bien con este podcast. Eso tiene un mundo de peligros porque están demasiado jóvenes. Entonces ahí el éxito es bien difícil de manejar, sobre todo porque ahí ya vienen otros nuevos miedos, ¿no? Y es el miedo de, bueno, yo lo estoy rompiendo en el en el en el podcast, pero pues quiero hacer esta empresa, pero qué tal que esta empresa no funcione y nosotros hacemos un podcast de emprendedores. Y cómo vamos a hacer un podcast de emprendedores y nuestras

empresas fracasando, qué vergüenza, ¿no? Es el típico cosa que comienza a pasar ahí. Sí, Ilon es un gran ejemplo y es como no, o sea, si sí, si yo si si me vuelvo la humillación y todo el mundo se burla de mí, está bien, pero voy a vivir mi vida a mis términos, ¿no? Entonces, lo primero es pasar a la acción. Ustedes tienen que salir a emprender, están emprendiendo en esto, pero tienen que salir a emprender grande y y que y que sea miedoso el tamaño de ide fracaso y de ideas si no funciona y de,

o sea, arriésguense, arriésguense. Entonces, eh, eso es lo primero. Lo segundo es entre más grande mejor, porque entre más grande más rápido el crecimiento. Levantar plata es difícil, pero al levantar plata uno puede contratar gente de verdad mejor que uno. Uno puede acelerar la expansión, uno puede Entonces lo que vayan a hacer, háganlo grande y eso va a ser doloroso y etcétera y de pronto no va a funcionar. Seguro no va a funcionar en los primeros emprendimientos que seguro no van a funcionar de eso. O sea, pero

pero también no se equivoquen porque es es es delicado el consejo del fracaso, ¿no? Te dicen el fracaso es bueno. Ajá. Porque aprendes. Sí. Sí. Pero cuando yo estaba emprendiendo cada una de mis empresas, yo estaba haciendo todo lo posible para que no para que funcionara. No puedes, no era como que, ah, bueno, y si fracaso, bueno, pues ya es cool y ya tengo y ya. Exacto. Sí, ya tengo un nombre más de no no cero. Hay que pasar por ese dolor, ¿eh? Y hay que tratar de evitarlo y eso te va

volviendo mejor. En últimas, pónganse en una, no hay nada más cierto de de ese sa de la presión hacer los diamantes. No hay nada más cierto que eso. Entonces, el la vida cómoda para después ahora a a ponerse locos y a ir por algo grande y entre más difícil, mejor. Total, total, total. Simón. Y ya para cerrar, al principio estuvimos platicando de varios libros y a nosotros nos vuelve loco leer. Eh, bueno, primero que nada quiero que nos des como tu punto de vista sobre la lectura y de ahí

que nos dejes tus libros favoritos que le recomendarías a la gente que te escuche. Espérate, otro. Te complemento el consejo anterior porque muchos de los que están escuchando de pronto tienen cómo arrancar ya algo. Muchos de pronto no tienen todavía o la lana o el capability o el equipo. Entonces, ¿qué deberían hacer? Deberían de deberían tratar de hacer parte de empresas que tienen también ese tipo de de de mindset. loco de crecimiento, ¿no? Entonces, pónganse a hacer un proyecto loco para un startup

de tech, ¿no? El el métanse eh eh de intern en tal cosa, no, pero ya no estoy para ser intern, métanse intern y ahí logren trabajar mastery de Rob Green, ¿no? 10 años de que tú lo que tenía tu, o sea, si yo entro a trabajar contigo a Rapi, lo que tú aprendiste en 20 años, yo lo puedo aprender en cinco. 100% 100% Entonces, entonces también sí, de acuerdo, no no hay que empezar de cero cero, hay que ir ganando como esos skills, hay que ir en ese camino de ese de ese mastery y eso también requiere a gallas, ¿no? Porque en la entrevista te van a decir que no y en la tal, pero pero con todo

eso que estamos hablando, pues seguro te van a decir que sí en la entrevista porque van a ver a alguien con mucha hambre. Bueno, pasando a los libros y sobre la lectura, ¿qué opinas? Eso me interesa mucho. Sí, sobre la lectura es pues la gente que no lee pues demorar 20 años en en en aprender algo que pues que ya alguien aprendió, ¿no? Eh, yo me leo un libro, antes me leía un libro a la semana, ahora no me estoy leyendo un libro a la semana, de pronto uno cada 15 días. E sobre la lectura. Sí, creo que mejor dicho, creo que todos los que están escuchando este podcast estarían de acuerdo que tienen que leer muchísimo. E

libros recomendados, estábamos hablando de The Book of Elon, que es muy cool porque no es la historia de él, sino es 100% de palabras dentro del libro las escribió Elon. Entonces, cada paginita son como siete de verdad cosas prácticas que puedes utilizar. El signo to noise de ese libro es una locura, ¿no? Totalmente dentro. Exactamente. Delicioso. Hay otro que me me bueno, lo lo básico que hay que leer. Hay un libro que me demoré muchos años en en leérmelo, o sea, en comprarlo porque me daba vergüenza. Yo yo estaba muy joven y todo el mundo me recomendaba How to Win

Friends and Influence People. Knegy, ¿no? Exacto. Y y ese libro pues uno lee el título y dice, "Bueno, este libro es para losers, ¿no? Yo yo tengo amigos y yo tengo yo poré va a necesitar leerme este libro, pero después de 5 años de que decía que no, ya me lo leí y es tremendo libro." Yo también pensaba lo mismo, [risas] por eso no lo quería comprary. Sí, si igual tengo cuates. [risas] ¿Qué pedo? Exacto. Literal, literal, gey. Qué pena que me vean en esta madre. Exacto. Pero ese es tremendo libro. Ese eso es un must, si van a emprender. Eh,

hay otro hay otro libro muy muy útil que que se llama Positive Intelligence. Ah, no lo conozco. Que tiene un un concepto muy muy útil y es tu cerebro trabaja para ti, no tú para él. para él y él no te puede estar como como Exacto. y y ni ni haciéndote sentir mal, ni yo no sé qué, ni o sea, la Yo me leí cuando tenía a su edad el 30 40 libros sobre muy deep de espiritualidad, de gurús, de oso, de todo eso y los y de pronto si hay una cosa que tiene en común todos estos gurús es una simple regla que es tú quieres ser feliz,

Piensa cosas felices. Tú quieres ponerte triste, piensa cosas tristes. Tú quieres tener una buena vida, controla tus pensamientos. Es es bien difícil controlar los pensamientos. Bien difícil controlar los Mucho más difícil de lo que uno cree. ¿Y cómo le haces? Yo no puedo controlar los míos. Sí. Entonces, esa parte si es si es un poco práctica y hay dos cosas claves. Lo primero es caer en cuenta que estás pensando. Mucho de lo que hace Positive Intelligence es darte herramientas de de como más o menos como de self awareness,

de respiración, etcétera, como para entender en qué estás, ¿no? Algunas veces uno está acelerado y uno tal y uno poder como que abstraerse un poquito, sentir en qué momento estás, cambiar el state, pero lo primero es darte tú como que cachar tus tus pensamientos. Hay hay una historia que yo la cuento mucho y es un un nosotros llevábamos ya 5 años en rapid, 4 años en rapid trabajando de domingo a domingo, noches. Yo salía de la oficina temprano, 11:30 de la noche, temprano, pues el día como

que un día fácil. Estamos creando ingresos increíbles. Los rapid entregadores ganan en promedio más que lo que gana el 70% de la de la gente en Latinoamérica. Tú estás creando unos ingresos increíbles, emprendiendo, etcétera, todo lo que tú crees que supuestamente es bueno en el mundo. Y me levanto un día y me y tenía el WhatsApp explotado de todo el equipo porque un congresista colombiano había dicho que los de rapi eran unos esclavistas y unos tal. Yo me levanto y veo esto y veo y veo como el tweet en ese momento era Twitter y y lo obvio, ¿no? Uno como que le da

durísimo y letal y yo me acuerdo que cogí el teléfono y me fui caminando a la a la ducha, o sea, entré al baño y entre lo que cogí el teléfono y fui caminando a entrar a la ducha, lo que comencé a pensar fue lleno de rabio. O sea, el primer pensamiento que se me pasó por la cabeza es pegar, voy a dedicar mi vida para que este corrupto se vaya a la cárcel, porque además es corrupto. Y comencé ahí, ¿no? Lo usual es que uno se queda todo el día rayado y pensando en eso y no puede ser y qué injusto es la vida y víctima y tal y ese y cómo le hago que este se retracte y todas esas

locuras. Me demoré 40 segundos de ahí hasta que entré a la ducha, prendí la ducha y me dije, "Papito, tenés 1000 cosas para hacer hoy. Tenés una responsabilidad enorme. No tenés tiempo para pensar en todas estas te pones a pensar ya en tu día y en organizarlo y chao. Y y creo que es muy interesante ahí, no sé si estás de acuerdo, pero sucess the only revenge, o sea, si le hubieras dado todo tu tiempo y atención a este problema, le estás dando a él no solo el daño que te hizo, sino tu tiempo de atención, que si lo usas

para crecer rápid, pues que los resultados 100% for themselves 100% 100%. Y es y es tú ser capaz de identificar pensamientos que te van a llevar a perder energía, a a no estar enfocado a tal y frenarlos. La hay todos somos capaces, todos los seres humanos somos capaces de frenar. Uno cuando cuando teníamos 3 años nos demorábamos algunas veces 20 minutos en frenarlo y llorábamos y llorábamos por 20 minutos. Ahora hay personas que se demoran más de 20 minutos y quedan todo el día tristes por algo tal.

Es las personas que se demoran, hay personas que se demoran 3 segundos, ¿no? Yo usualmente me demoro de pronto 5 minutos, algunas veces me va bien y me demoro menos, pero pero ejercitar eso es tal vez el capability más importante para para poder vivir la vida como la quieres vivir. Entonces, ese libro Positive Intelligence de los muchísimos que me he leído, me ha servido tremendamente porque me dio me dio eso. Claridad. ¿Algún otro que quieras recomendar? Ven, saco la listica que aquí tengo. Mejor entonces la subimos también.

Bueno, to todos los de todos los de si tienes la lista así que no las puedas mandar mejor todos les puedo mandar les puedo mandar lista larga. Todos los de los los de Jim Collins, sin duda. Good to great. Sí. Eh, beyond entrepreneurship. E, o sea, to todos los ahí el consejo es léanselos y déjenlos a la mitad si quieren, pero lean y lean y lean como lo hace Naval, ¿no? Que en cuanto lo aburre, sí, sí, yo yo la verdad no hago eso. Yo sí, yo sí trato de acabarlos, o sea, por lo menos me salto pedazos, pero Principles de de Ray W es un es un

gran libro, la verdad. Sí. Eh, [suspiro][grito ahogado] bueno, todos los de Ryan Holiday, ¿no? The obstacle is the way, sin duda. The enemy, ego is the enemy. Todo, todos esos de ustedes, me imagino que son muy de esa de esa corriente. Estos suenan un poquito muy muy románticos, pero los los hay uno bueno de Die Pac Chopra que se llama The Book of Secrets, que tiene cosas como Yo yo creo en que uno puede cocrear con el universo de alguna forma, ¿no? tanto de pronto porque esto

es una simulación y Elon sabe cómo jugar la simulación y por eso hace lo que hace, pero si hay un componente, o sea, a mí me han pasado cosas raras en la vida, como por ejemplo e en un grupo de 50 en un torneo de póker que hacemos con amigos de 50 personas, ganarme el torneo tres veces seguidas, ¿no? y solamente como por estar concentrado, estar como metiéndome en ese state de de crear las probabilidades de ganarte un ese torneo, además sacando a mis dos archenemigos, yo mismo, que en Texas Holden, pues te lo puede sacar otra persona, ¿no? Pero yo mismo sacando

a mis archienemigos y que pase esa secuencia y ganarme tres tornos. Es es es las probabilidades de eso. Por ejemplo, yo no juego póer también, son como raras, pero en ese momento yo estaba como muy conectado con hacer mi parte y yo creo que si uno hace la si uno hace su parte y uno cree celularmente que algo va a pasar, el mundo como que te te da unas ayuditas. Eso suena un poquito muy místico, pero pero explóenlo porque porque hay hay algo ahí. Hay algo ahí. E bueno, hay hay uno muy bueno de de de

Besos que es invent wonder, eh, que son como toda la recopilación de todas las cartas de de besos. Y has leído eh Atlas Sh o The Fountain Head. No, no te va a gustar. Mandámelo, mándámelo porfa. Sí, David Douch, ese sí me interesa. Es el libro favorito de Naval. No. The Beging of Infinity. No, está ese sí está buenísimo. Yo lo acabo de comprar por este me Se ve denso. Se ve denso. Es que yo leo yo leo yo leo puro yo leo puro self. Esto es self, pero no es self porque es es explica qué es la ciencia, cómo produce la humanidad, por medio de buenas

explicaciones, o sea, como que tiene mucho ataca a los a la gente que dice que no importa la explicación, importa nada más como el resultado de la ciencia. Claro, claro. Y todas buenas explicaciones, rapi es una buena explicación. O sea, me explico, fue una buena explicación a la solución del problema. una mala explicación no verá funcionado, o sea, todas son buenas explicaciones. Está bueno. Y el último de pronto es e mucha vaina, pero pero uno uno bien interesante que te abre como otro capítulo para explorar es Deep Work, muy bueno

de Kyle Newport. es que qué tiene que ver con lo que hablamos de los pensamientos, ¿no? Pero pero es un edge enorme, una ventaja competitiva para los humanos en los siguientes años va a ser sí la la capacidad de concentración ahora es de un pescado, ¿no? O sea, estamos atacados por dopamina. esa capacidad de y ahí tiene unos ejercicios cool, como por ejemplo aprenderte de memoria, o sea, tú puedes sacar cartas de un deck y vas sacando pues la cara de corazón, el lo que sea, la Q, el nu treble, ta ta ta y pones 52

cartas así en desorden, ¿no? Tal, lo miras, te lo aprendes y después tienes que decir las 52 posiciones, ¿no? Esos ese tipo de ejercicios al principio no intenta. Oo y después de un ratico 52 posiciones diferentes. Dice se puede cuando uno se concentra, ¿no? Entonces ahí tiene ese libro es interesante. Bueno, pues muchísimas gracias a ustedes. Ust. vemos los downloads y cero, ¿no? Habían seis downloads de mi tía y mi mamá. Pichamamos algo así como a 57 fondos y 57 fondos nos dijeron que no. Una vez

estuvimos a 20 días de caja y a los 20 días [música] 900 personas se iban a quedar sin trabajo. La causa de Rapia es [música] mostrarle al mundo que los latinoamericanos podemos hacer world class companies. Pues Simón, muchísimas gracias por estar aquí. Tenemos hoy un invitado muy especial y de antemano te quiero agradecer porque tú y yo no nos conocíamos y pues nada más te vi en la alberca un día y lo pichamos y gracias por por [risas] darnos el tiempo. Entonces, pues hay que empar desde el principio e qué has hecho

a largo de tu carrera empresarial para que la gente tenga en contexto y entramos a los diferentes temas. Bueno, la carrera es es larga. Yo yo comencé a emprender en la universidad. Eh, comencé a los 19 años a hacer startups eh con amigos, comenzando con $200 pues de ahorros. Las primeras cuatro o cinco startups se quebraron, no funcionaron. Tuve la suerte de comenzarlas todas en la universidad y para todas necesitaba algo como de software, ¿no? Un un una página web, un CRM, un una aplicación.

Entonces yo estaba estudiando economía y business. decidí aprender a programar en las noches. En ese momento, esto es hace 20 años, en ese momento, las buenas universidades no tenían programas tan buenos de de de digamos que el código más práctico, te tocaba pasar una carrera larguísima. Entonces, me metí a estudiar programación de noche y comencé un software studio con sí, $300 de ahorros. Yo era obviamente el que diseñaba, hacía los websites, vendía y después contrataba mi profesor de ese instituto para ser uno de los primeros developers de ese software studio y después a otro

y después a otro y así creció a tener más de 250 developers. Y tuve mucha suerte porque en esa compañía comenzamos a a reclutar mucha gente que estaba ahí, no por el dinero, sino por pues todo el hype de de lo que era el internet en ese momento. Entonces hicimos miles y miles de websites y proyectos para clientes, pero comenzamos también a hacer nuestros propios proyectos internos y de ahí sale Grability y de ahí después llega llega Rapid. Entonces, para aclarar varios, me interesa mucho

porque aquí muchísimo que onpack here. Los primeros seis startups que no funcionaron, ¿crees que eran necesarios tener esos fracasos para poder aprender las lecciones para Sí, total, total, total. O sea, el consejo más importante por mucho es comenzar lo más joven posible para quitar tu ignorancia lo antes posible. Sí. Sí. Y para y para Uno aprende uno aprende eh infinito en cada startup. Porque uno uno cuando está joven pues digamos que depende de la carrera que escojas, los cálculos pueden ser un poco difíciles, etcétera, pero pero el

challenge es muy limitado. Sí, pasar a emprender y sentir ese miedo, ese fracaso, ese reto, eso te hace volverte una persona muy diferente. Entonces, arrancar joven es lo más importante. Además, también uno tiene mucho menos que perder. Claro. E eso absolutamente fue clave. Totalmente. Entonces, varios fallidos. Haces un como shop de software, este, empezando el internet, ¿no? Esto era, sí, en la época cuando empezaba. Las primeras startups eran pre Facebook, o sea, adquiríamos clientes por medio de

High Five, se llamaba la como el como algo que salió antes que Facebook y y en ese momento también era era una oportunidad bonita de comenzar compañías sin tanto capital, que él sabe exactamente lo que está pasando ahora. Ahora cualquiera puede arrancar un AI company sin nada de capital, entonces no no hay excusa. Totalmente. Estamos en el Golden Age para los entreprenurs. No creo que hoy en día puedes levantar un negocio en dos semanas sin una inyección de capital significativa con AI. Cualquier persona puede hacer eso, ¿no? Total 100%. Y después, ¿cómo pasas de tener estas

miles de proyectos que estabas trabajando como un más como un negocio de servicios, no? de software a Rapi, o sea, sale, ¿a quién se le ocurre la idea? ¿Cómo cómo empieza? Antes de antes de de Rapi viene Grability, que es una compañía el el me invento como una nueva forma de hacer grocery shopping, en donde uno como que tiraba los producticos a la canasta y este y este esta interfaz la patentamos y comenzamos ahí con ahí ya estaba. Digamos que ahí se suma Sebas suman Felipe, eh, se suma también Andrés Bilbao a a

Grability y de ahí comenzamos a vender este software a grandes retailers del mundo, al Corte Inglés en España, Reliance Industries en India. Y ese fue como uno, creo que Tony Robbins habla mucho de de ir ganando confianza, ¿no? Eso es lo que ha hecho Elon en su vida. Ilon ahora cree que puede ir a Marte y morir en Marte. Yo no creo que puede ir amarte, ¿no? El pero eso es porque ya ha ido creyéndosela, pasando por unos hitos muy importantes. para nosotros o para mí como emprendedor colombiano, yo tenía un

buen software studio con buenos clientes latinos, etcétera, pero pero comenzar a venderle a compañías de la India que supuestamente son los mejores para hacer software, compañías en Londres, compañías en España, en todos lados, ya como que nos dio la credibilidad de, bueno, podemos hacer software de de nivel mundial, ¿no? Los latinoamericanos. Eso fue un paso importante y ahí estamos trabajando con muchos de estos grandes supermercados haciéndoles software. Los usuarios están superfelices con el

software. La empresa Grability tenía unos márgenes espectaculares, pero yo comencé a sentir la fricción de los usuarios de mis clientes, ¿no? El la interfaz era buenísima, podían hacer todo su s superfácil, pero después se les demoraba 24 horas en llegar el súper, ¿no? Es como que, entonces de ahí salió la idea, le conté a todos mis socios y investors de Grability, vamos a hacer esta locura, vamos a hacer rapi. Eh, y todos me dijeron, "Asolutamente no. ¿De qué estás hablando? Tengo un negocio divino de márgenes del 90% de software, te vas a

meter algo logístico." Absolutamente no. Y ahí pues uno es un poquito terco y seguimos y seguimos y pasó algo chistoso. Comenzamos como comenzamos rapi y comenzamos a sacar ingenieros de Grability, pasarlos para, o sea, muy muy Messi, pero ya después de que cogimos tracción, obviamente ya los investors están contentos que comenzamos. Simón, ¿cuál fue el primer business model que le pichaste a tus socios cuando te dijeron estás loco? El sobre rapi. Rapi, literal. O sea, era era el mismo. Nada más que

nada más que usualmente la gente que te quiere te va a decir, o sea, no quiere que tomes tantos riesgos, quiere protegerte, ¿no? También querían proteger, obviamente su sus utilidades, pero pero quieren protegerte. Entonces sonaba un poquito muy loco, o sea, esto era pre todo. Aquí no existía no existía en el mundo eso cuando comenzamos. Entonces era un poquito muy raro para ellos. ¿Por qué es rapi? ¿Por qué se llama Rapi? Rapi, Rapi se llama porque en en Colombia hay unas rapi tiendas que son como como tienditas de barrio donde

puedes conseguir todo lo que quieres. E entonces se iba a llamar Rapitienda el el app, gracias a Dios no le pusimos así. Felipe creo que tuvo que ver y le pusimos le pusimos Rapi. Eh, y la doble P es por pues como por la palabra appí de de del rap, o sea, la palabra normal es rap. RI y el P por el app. Exacto. Exacto. Y hablamos de levantar capital. Creo que Rappi es un negocio que requería y requiere muchísimo capital, ¿no? Para como salir a flote. ¿Cómo lo hicieron? Tenías esta idea eh

muy loca. La gente que te quería te decía, "No existía el internet." O sea, como que la gente tenga el contexto que era todavía más loco, ¿me explico? O sea, no había referencias. ¿Cómo lograste levantar capital? ¿De quién? ¿Cómo fue ese proceso? Si ese proceso fue fue largo. Primero el el primer dinero para para Rapí que lo pusimos nosotros mismos de de Grability y una unos inversionistas que confiaban más de pronto en mí que en la idea, o sea, era más como que bueno, confío en Simón y el equipo.

no no entendían de pronto tanto la la magnitud de lo que podía hacer eso. Algunos sí lo viera muy temprano. Y me acuerdo que cuando yo yo les dije, recogimos muy poco dinero al inicio, no sé, muy poco dinero entre comillas, pues como no sé y yo me acuerdo que les dije si esto funciona en un mes necesitamos más plata. Si esto no funciona, esta plata nos dura. este dinero nos duró un año y y pues gracias a eso funcionó y comenzó a crecer muchísimo, pero pero bueno, no comenzó a crecer el el de un momento a otro, ¿no?

También la historia es buena de cuando nosotros pasamos 8 meses, 10 meses haciendo la primera versión de Rapi, eh, la lanzamos, nosotros veníamos de B2B y creíamos que ponerla en el App Store iba a traer todos los clientes, ¿no? Y esa esa esos primeros días fueron dolorosos porque el equipo estaba había trabajado sábados, domingos, noches y llegamos a ese momento en donde lanzamos al App Store y creíamos quebamos a tener un mundo de downloads. Y yo me acuerdo que llego el lo que sea, el lunes a la oficina temprano, eh, vemos los downloads y pues cero,

¿no? Habían seis downloads de mi tía y mi mamá después. Entonces, bueno, no venga, no, yo creo que hay un puede haber un buga, arréglenme estas cosas, ¿no? Como para ocupemos el equipo. Siguiente día nada. Siguiente día nada. Y llegábamos a la oficina y pues ya la pesada deploy y como que todo el mundo mirándose como que esté loco que nos hizo trabajar por 8 meses. Y me acuerdo que el que el que ya ya jueves o viernes llegué a la oficina y les dije a todos, "Bueno, vengan, cierren sus computadores, nos vamos a la calle." Todos creían que íbamos a un offside

cool o algo así. No, no, no. Vamos a la calle a convencer a los clientes que bajen rápidan los ingenieros y todo y [risas] hablando con clientes y en Bogotá donde tú te le acercas a un extraño y pues creen que te a robar el celular, ¿no? te decía como que y en ahí en esas conversaciones muy incómodas, que ese es otro consejo para que lo hablemos ahora, ustedes quieren emprender, hay que ir al campo, hay que ir al campo, pero sobre todo hay que irse preparando para el rechazo. O

sea, a los a los a los 17 ya hay que acercársele a un grupo de de amigos o de amigas y hablarles y que lo rechacen a uno, digan, "Este por qué me está hablando?" O sea, ese rechazo es importante, pero por medio de ese rechazo logramos como que ver en los ojos de los usuarios porque sí, porque no, qué les gustaba, qué les tal y Rapi comienza como un como una como un turbo, la verdad. Tú ves el primera pantallita de de Rapi era una pareja cocinando pasta y se les había acabado el queso parmesano y decían, "Antes de que está lista la pasta me va a llegar

el el rapi." No, la verdad en ese momento no llegaba así de rápido, pero era solo eso. Era solo como el turbo, pues que es que es como lo de lo de lo del súper. Y gracias a esas conversaciones e pues decíamos, "Bueno, ¿y qué tal este restaurante que no tiene delivery si también te lo llevamos?" Y la gente como que, "Ah, bueno, eso sí." Y así fuimos agregando cosas y cosas y cosas. ¿Y cuál era la razón por la que los clientes al principio no querían comprar? O sea, ¿qué qué se qué se dieron cuenta? ¿Qué es su hipótesis como antes de hablar con los clientes contra después? Sí, yo yo muchas cosas, pero lo

primero era el el tema de llevarte el súper eh en ese momento era un poquito muy avanzado para para el momento. La la la primera necesidad real era, llévame un restaurante que no tenía delivery. Porque en ese momento el delivery era solo dominos, las pizzas y algunos muy pocos, pero el restaurante como cool eh de pasta pues no tenía delivery, ¿no? Entonces cuando o la hamburguesería, la Smash Burgers de la época cool, no tenía delivery. Entonces cuando comenzamos como a ofrecer ese tipo de cosas muy en plan de desespero, como que bueno, ¿y

qué tal si hago esto por ti? A ver si la descargas, ahí comenzó a ver una respuesta diferente. Simón, ¿y cómo se entrar a una ciudad nueva? O sea, ¿cómo fue entrar a México después de Colombia? ¿Llegas con los restaurantes tocando la puerta de que oye, ¿te puedo entregar tu comida o Y cuál fue como la línea? O sea, quiero entender. Empiezan así tocando puertas, todo Bootstrap y después, ¿cómo se expandieron y crecieron a diferentes ciudades? Si ahí e ahí fue demasiado acelerado. De pronto sentíamos ya cuando comenzamos a ver la

atracción comenzaron a salir otras compañías en el mundo haciendo esto en otras geografías. Para nosotros ya era muy claro como que esto va a pasar, ¿no? Entonces dijimos, "Bueno, hay que ir a México ya." Y es y fuimos a, o sea, nosotros lanzamos en agosto del 2000 15 en lanzamos en agosto del 2015 en Bogotá, lanzamos en diciembre del 2015 en Ciudad de México, o sea, con tres mesecitos de aprendizajes que eran absolutamente insuficientes y y pues montamos un equipo. En ese momento el nivel de ejecución era loquísimo. O sea, nosotros hacíamos

reuniones que que le llamamos reuniones de parqueadero porque en la oficina ya no cabíamos. Entonces, nos salíamos a un parqueadero a la calle y ahí reuníamos a la gente y hablábamos de todo lo que teníamos que ejecutar semana a semana y la y el nivel de ejecución semana a semana era loquísimo, loquísimo. ¿Cómo lograste esa como cultura del equipo o la gente? O sea, ¿cuál es como? Porque hay empresas superburocráticas, ¿no? Y y tú a lo largo del crecimiento tenías ejecución de O sea, como Don, ¿cómo logra cómo se logra eso? Para agregar a eso, en alguna entrevista

averiguando de tu historia, vimos que decías que la gente se quedaba viernes 11 de la noche, 12 1 de la mañana, 2 de la mañana y seguía trabajando como un culto total, como un culto total. O sea, ustedes quieren montar una gran compañía, las, según Jim Collins, las grandes compañías se parecen más a una secta que a una empresa corporativa. Y y ¿cómo logras eso? Primero, e primero tuvimos tuvimos suerte. ¿Cómo lo logras en general? Lo logras con una causa. La gente no trabaja. Todo el mundo dice, "El consejo es contrata

gente más inteligente que tú." No, la realidad es, ¿por qué demonios alguien más inteligente que tú va a trabajar para ti? La respuesta es, no, no van a trabajar para ti, van a trabajar por una causa contigo, ¿no? Entonces, esa causa que uno comienza a escuchar esto y dice, bueno, la causa de rapi, ¿qué es entregar hamburguesas? Pues no, no es como la causa más eh inspiracional. La causa de Rapi nunca ha sido esa. La causa de Rapi es mostrarle al mundo que los latinoamericanos podemos hacer world class companies y empujar el crecimiento

de la región. Nosotros somos pobres en Latinoamérica porque no crecemos. No es un tema de de política, es un tema de emprendimiento y de crecimiento de la economía. Samsung llegó a representar 20% el GDP de South Korea, una empresa. Entonces, se puede por medio de compañías cambiar este este esta región y y esa locura de de de probarse que podemos hacer cosas así grandes es lo que contagió mucho a la gente desde el inicio. Las las empresas en ese momento, o sea, no no habían muchas startups en ese momento. Entonces, esto era esto era

diferente y el feedback loop de ese crecimiento tan loco que a la vez también eran todos los amigos de la gente que trabajaba en rapid, todos estaban usando rapid y hablando de rapid, eso les daba una energía al equipo muy especial, ¿no? Entonces el el también Jim Collins habla, Jim Collins es el de los libros pues Good to Great y todos esos habla mucho del who luck y eso es mucho de lo que de lo que es una gran compañía. Nosotros tuvimos mucha suerte de los locos que trajimos, ¿no? Eran

eran una manada de loco y fuimos muy intencionales. Una historia bonita es cómo contratábamos a la gente. Teníamos, me acuerdo que llegó alguien para para ser para ser vendedor como líder comercial y llegó y lo están entrevistando y le están haciendo una prueba como matemática que usamos para ingenieros y yo dije como, ¿qué están haciendo? Vengan. Vos sos comercial. Sí, sí, yo soy super buen comercial. Bueno, vení, nos vamos para la calle. Pero no entendía. Salimos a la calle. Mira, esos son 100 cupones.

Yo tengo 100 cupones. Vende más. El que el que eh vos tenés unos códigos de cupón, yo tengo otros códigos de cupón. Si vos convencés a más usuarios, yo mañana veo cuántos usuarios se registraron, se registraron con este cupón y cuántos con el mío. Si convences a más, estás contratado. Si no, no. Y él estaba ahí como que, "Ah, bueno, y me iba a hacer como una pregunta y yo le dije, y ya estamos abajo." Y yo le dije, [carraspeo] "Bueno, ahora te veo." Y me crucé la calle y comencé a hablar con gente. [risas] Me acuerdo de la cara de de de Bernardo que que decía como que,

"Ah, bueno, o sea, esto es en serio, ¿no?" [risas] y comenzó y salió siendo un crack y obviamente convenció mucha más gente que yo y lo contratamos y fue uno de los líderes más increíbles que ha tenido Rapi en con carisma, con una energía, pero era gente que que de verdad como que estaba en otro en otro cuento, ¿no? Venían como un trabajito, venían a explotar el crecimiento personal que tienen, ¿no? Entonces, ¿cómo se logra? Se logra con una causa, se logra absolutamente con el ejemplo. O

sea, yo me acuerdo hay veces que yo me quedaba, estamos terminando una presentación financiera o estamos terminando algo del código donde yo de pronto había ayudado al inicio con alguito de la, no sé, del producto de la arquitectura, pero ya el código ya no lo estaba haciendo. Si los ingenieros iban a estar hasta las 3 de la mañana, yo estaba hasta las 3 de la mañana sentado al lado, pero el ejemplo de pues de los líderes obviamente inspira y obviamente la gente trabaja según lo que la energía

que que vas implementando en el en la compañía. Entonces, misión, tracción, ese el mismo crecimiento hace que la gente tenga como un positive reinforcement de esto está funcionando, esto está jalando. E y mucho y mucho ejemplo. Volvemos con el invitado. En un minuto te ha pasado que a pesar de dormir bien, comer bien y hacer ejercicio, sigues cansado y aún así no estás rindiendo como antes? No es un tema de tomar más agua nada más. El agua sola no te repone el sodio, el potasio ni el magnesio que tu cuerpo necesita. Elemento es eso,

electrolitos sin azúcar, sin colorantes y sin relleno. Nico y yo por eso usamos Element todas las mañanas. Y les tenemos una oferta muy especial. Las primeras 30 personas en este episodio que compren una caja de element les vamos a regalar con su compra un sobre con tres diferentes sabores. Entra drinkelement.mx/tugist. El link va a estar aquí abajo y si por cualquier razón Element no cumple sus expectativas, ellos les devuelven su dinero. Me gustaría entrar a al adquisición que platicaste los cupones. Venías del mundo B2B, que supongo que la

adquisición era totalmente diferente, ¿no? Mucho word of mouth, no sé, este, ahorita nos platicas cómo lograron crackear la adquisición de Rapi y sí, o sea, cómo fue todo el proceso y de lo que entiendo también nos entramos ahorita a levantar lana, pero mucha de la lana que levantaron fue para eso, ¿no? Para ese crecimiento acelerado. Sí. La entonces la la adquisición en rapid teníamos en rapidíamos una una buen principio que decíamos las empresas normales discuten una idea y se discute por tres semanas idea A o idea B y pues en la mitad, ¿no? La idea

A la dice este BP, esta idea B la dice otros y burocracia y egos y política en rápida era muy sencillo y era a hay idea a hay idea b salimos a hacer las dos ya y la que mejor resultados tenga se nos olvidó de quién era la idea y vamos con eso y eso tenía lo bueno para la gente junior que podían proponer cosas y no no podíamos decirles que no era como que ah, bueno, la puedes intentar, pero también lo bueno para para nosotros los líderes que era como que mira, no te tengo que, o sea, ah, dale, ¿no?

Entonces me acuerdo que había un un un líder de marketing que habíamos traído de marketing digital muy sofisticado, muy tal y la idea era y y entonces una de las ideas era pues una estrategia digital y y mi idea era bueno, ¿por qué no vamos a repartir donuts y pues donuts por downloads y punto? Y me acuerdo la cara y después saliendo de la oficina me acuerdo que le dijo a otra persona como que no puedo creer que yo deje mi trabajo para venirme a repartir donuts. Pero la bonito de esa de esa cultura era que que

el ego como que lo dejamos a un lado, poníamos de primero rápidas, tal y después ese mismo líder estaba contratando a 150 personas repartidores de una vez por la ciudad y estaba encantado porque estaba con CAC pues de no. Sí. Entonces eso eso de intentar cosas muy rápido funcionaba bien, escuchar al cliente funcionaba magnífico. O sea, productos que tenemos muy cool como Rapicash, que es un ATM on delivery, eso se lo inventó un usuario, no no no lo inventamos nosotros. Cualquier otra compañía del mundo recibe esa idea y la descarta.

Nosotros en 24 horas teníamos un mockup montado de un ATM eh on demand, ¿no? Entonces, escuchando al usuario, experimentando mucho y por último, obviamente entendiendo cómo cómo un buen principio de marketing es el mensaje que estás dando. Tiene que ser un mensaje suficientemente poderoso para tú tomar el teléfono, llamar a un amigo, interrumpirle el día y dárselo. No, la mayoría de mensajes de marketing no son así. Si yo te leo hoy la mitad de los mensajes de Rapi hoy con eso estando en

nuestro DNA y todo, no, no pasan, pues tú no me vuelves a hablar. Si yo te llamo y te leo lo que dice el ad, el copy de Rapid, tú me dices, "Puta, no me vuelvas a llamar, por favor." No, no tendría yo un solo amigo versus algunos que si son como, gracias, esto me sirve, no me me me agrega valor, ¿no? Entonces son más cómo cómo las historias. Por ejemplo, antes entregábamos en turbo aguacates en 10 minutos, pero te demorabas 24 horas para poder comerte el aguacate porque estaba verde,

¿no? Ahora tenemos el aguacate para hoy, el aguacate para mañana, para pasado. Entonces, tú pides el aguacate, no solo te llega en 10 minutos, sino que lo puedes abrir y comértelo en 10 minutos, comértelo al instante, ¿no? Ese tipo de use cases son los que la gente le cuenta a los amigos, ¿no? Ese tipo de cosas son las que deberías usar para adquirir. Simón, antes para entrar suave al tema del levantamiento de Capital, tú mencionas que en Rapi tienen un equipo internacional, ya jalaste a gente de todos lados a trabajar. ¿Cuál fue la

importancia? ¿Y fue un requisito que te pidieron cuando levantaste Capital por primera vez o por qué decidiste jalar eh talento del extranjero? Sí, buena, buena pregunta. gracias a Dios cero requisito. Los investors han sido siempre muy respetuosos, pero habían sobre todo en algunas posiciones muy técnicas habían otras compañías que estaban haciendo un super trabajo en otras partes del mundo, ¿no? Entonces Dordash es un super ejemplo donde nos trajimos personas increíbles de Dordash, las cuales nos han enseñado muchísimo de Amazon. Hemos traído gente stripe de de de todas las mejores

compañías del mundo, pero también un poquito como somos buenos en rapide y creo que los latinos somos buenos para eso, ¿no? Como que al principio este knowledge llega como algo como como otro como si fuera otro idioma, ¿no? Como que esta gente de que está hablando y muy rápidamente como que lo aprendemos y ya lo podemos como que replicar acá, ¿no? Entonces, mucho tenemos un equipo muy internacional, pero mucho el futuro de Rapi va a ser un equipo eh 90% o 95% latino porque es parte como de nuestro orgullo. Sí, sí, total. Simón. ¿Y cómo

sentarte con Mark anden? eh llegar a picharle a esas personas en Seoya A16 que la verdad es que le sus cabezas van mucho más rápido de lo que pueden hablar. Sí, es una es es Y fue la primera empresa en Latinoamérica que A1 quiso invertir. Fue la primera empresa Outside of Silicon Valley. No habían invertido una empresa en Chicago invirtieron una empresa en Latinoamérica. Y me acuerdo que que la conversación ahí era interesante porque no porque abiertamente nos decían como que es como si yo te te estoy pichando una idea de un startup y te gusta y te y

conoces el equipo y te gusta y y la visión y la tecnología, pero después yo y bueno y y ¿dónde va a ser la primera el lanzamiento, no? Mi respuesta es en en Zimbabue. Tú me [resoplido] dices como que ¿no tenes algo un poquito más cerca como en no sé en Mérida o algo por Zimbabwe? Así era para ellos. Para ellos México y Colombia era pues unos árboles, ¿sí? O sea, ¿de qué estás hablando? E que es una locura, ¿no? Gente brillante, pero pues los americanos son muy así, ¿no? Para los americanos es Estados Unidos. Entonces, creo que fue muy importante

para Latinoamérica ese ese primer paso. Y creo que que fue también lo bonito de de arrancar jóvenes y lo bonito de tener tracción es que es que cuando es que se, o sea, si hay un consejo para Race Money es te la tienes que estar creyendo a un nivel muy cabrón, o sea, y eso a nosotros se nos salía por los poros que esto iba a ser grande, o sea, era imposible que no nos dieras plata, ¿no? Vision, ¿no? Eso era un culto. Sí, veías rápid tatuado en el corazón. Total, total. Yo me acuerdo unas unas

hay historias de fan racing, hay muchas, pero me acuerdo con con Sebas, o sea, nosotros levantamos con la bueno, después editan si hay muchas historias, pero hay una historia buenísima con con eh con Ben Horwitz y es que estamos estamos en estamos en YC. E solo contexto antes de entrar, ¿qué es YC? YC es la una la incubadora incubadora de tech más importante del mundo. De ahí salió Airbnb, Dropbox, han salido eh muchas como una mentoría para startups, ¿no? Es como Sí, ellos como que invierten en ti y es un programa de 3 meses donde te

traen a todo Silicon Valley y a a ser mentor de diferentes temas, ¿no? Entonces, como que tú estás todos los días como que uf, overwelm y overwhelm y hay otros startups en el batch, ¿no? Entonces son como 70 startups a la vez. Es más difícil el entrar a YC que a medicina en Harvard, ¿no? El el rejection rate es una locura. Te mandan un te mandan un invite y te mandan pasajes para volar a a a San Francisco a una entrevista de 10 minutos después de que ya han visto tu data y tu pitch y 10 minutos y tú vuelas, nosotros

volamos desde Bogotá, lo que sea, 9 horas casi para una entrevista de 10 minutos. Y después de esa entrevista te dicen, "Te mandamos un email, quiere decir que no, pero puedes intentar después. Si te llamamos es para que te vamos a invertir en ti, te tal." Y es y ¿cómo le haces para para entrar, o sea, antes de entrar a la historia? Esa esa, ¿qué qué recomendaciones tienes para toda la gente que aspira entrar a YC? Para para entrar YC mira dos cosas. Mira, mira much mira tres cosas. Mira el

TAM. Sin duda, ¿qué tan grande puede ser esto? Mira el qué tan si tienes tracción, sin duda la tracción y qué tan qué tan qué tan raro es el equipo. Y por último, mira el fuego en los ojos de los founders, o sea, ellos dicen 10 minutos que vamos a ver es ver quién tenemos al frente y si estos locos o estas locas van a hacer algo increíble, ¿no? Y eso y eso es lo que eso es lo que miran. E y un gran recomendación también que me dicía me dio temprano en esa época de YC, ya habíamos entrado y pero antes del como de la primera ronda nos

decía un fondo, mira, el pitch con investors es la analogía, no es como ir a que te pregunten cosas y tratar de responder bien porque de pronto te preguntan algo que no sabes. No, no, no. La analogía es, tú llegas con un bate y con tus main arguments de porque esto va a ser enorme y durante si el pitch dura 30 minutos, pues por los 30 minutos, si dura una hora por la hora tú coges ese bate y les pegas y les pegas y les pegas y así es el pitch, ¿no? Y eso y la verdad así es el pitch, o sea, el pitch cuando funciona es yo ni te

suelto, o sea, es así, esto es tal y me dices y me haces una pregunta y no no fue tan así, no no no lo estás viendo bien, esto es por acá y es y así es que funciona. Entonces eso eso nos ayudó, pero bueno, estábamos muy early para Andren. Reen, no, o sea, hacía cosas de se pero hacía más series A. E pero había un una dinámicas en YC que te que te hacían te daban investors que supuestamente no invertían en esta ronda, te daban una mini mentoría como de 30 minutos, entonces hacían office office hours y dentro de las varias office hours, un día nos iba a tocar con

Ben Harwich. E entonces teníamos 30 minutos. Yo me acuerdo que preparé esos 30 minutos como 6 horas y llegamos al otro día teníamos 30 minutos con Ben Horwich. Abrimos la puerta, saludamos con el inglés bien bien latino mío. De una me pregunta, "¿De dónde son colombianos?" Y y llegaba y dice, "Ah, colombianos. Estaba buenísimo, ¿no? A mí me encantan narcos [risas] que Ah, bueno, buenísimo, ¿no? Pues hablé un poquito de narcos y y pues pensé que íbamos a hablar minuto y medio de narcos.

Ben comenzó a hablar de narcos de narcos y de narcos y de los creo que eran 20 minutos ni siquiera ni siquiera eran 30 de los 20 minutos ya llevaba por 15 y seguía hablando de la serie de narcos. Así. Oye, ¿no quieres saber de rap? Exacto. Y él mismo pues ya a nosotros pues como que ya nos vio la cara y como que dijo, "Bueno, no, no pues perdón, ya se nos está yendo el tiempo, cuénteme un poquito de rapi. 5 minutos de pit de rapi, pues ahí más o menos y tocó alguien que quiere decir llega la el siguiente grupo, entonces chao." Y y

pasar 5 minutos y ven como que, "Ah, bueno, no, mucho gusto, chao." Y y salimos. Como que acaba de pasar. Yo estaba en en con Felipe ahí. Y y como que salimos y un poquito así y y yo me acuerdo que volteé a mirar a Felipe y le dije, "No hay ninguna posibilidad que esto fue nuestro nuestro tiempo con con Ben Hor, o sea, esto no acabó aquí." No, no puede ser. Felipe me decía, "Bueno, ¿porque vas a hacer?" Sí. Entonces fuimos y vimos el como que el scul era Staras Star y por ahí ven tenía 15 minuticos para launch y después seguían los otros

starters. Entonces esperamos como 3 cu horas hasta que tenía tenía el el el huequito y pues un el hombre había estado pitch tras pitch tras pitch. Yo llego y me acuerdo que le abro la puerta, como que le interrumpo el el break de lunch. Él estaba con un sándwich en la boca, le abro la puerta y me mira como que, ¿qué estás haciendo? No, que voy a tener 15 minutos de paz. ¿Qué estás haciendo? Y le digo, "Ven, tengo dos historias de Pablo Escobar que solo saben los colombianos y le van a encantar a tus amigos." El tipo se le abren los ojos así, dice, "Vení para

sentate." [risas] Le cuento dos historias de Pablo Escobar de esas que uno sabe por ser colombiano y el tipo que hace y tal y me dice, "¿Sabes qué? Te voy a poner en contacto con Jeff Jordan. Jeff maneja Instacart. Puede haber conflicto. Si no hay conflicto por regiones, me gustaría que te sentaras con él. nos damos la mano y tal y me salgo y gracias a eso me a los 15 días nos conecta con Jeff Jordan y tal y por eso por eso avanza la inversión de Entonces, o sea, lo que dicen de las oportunidades, las oportunidades hay que buscarlas y agarrarlas y no soltarlas

y tomar agencia, ¿no? Porque creo que esta historia es una historia de total agencia, o sea, de 99% de la gente se hubiera hubiera dicho, "No, no se va a poder. Qué mal 100% qué mala onda que hablamos de narcos nuestro pit en vez de decir como los alucino le gusta narcos total yo sé cosas que me van a gustar voy a ver el directorio de y voy a entrar y le voy a decir esto. Simón, ¿y qué tan duro te dan en los pitch con ellos cuando llegas así ya con tu traes las proyecciones, dices,

"Bueno, esto es el modelo de negocios de Rapi. ¿Qué tan duro te dan estos fondos?" No, durísimo, durísimo. Y y depende también del momento, ¿no? O sea, no todo es color de rosa. En rápida hemos tenido, bueno, después de estas historias bonitas y de de que Andreen Horwich invierte en nosotros, e a los 10 meses volvimos a a a Silicon Valley a hacer fundracing. Estamos creciendo super bien, pero estamos queando mucho dinero y me acuerdo que pichamos algo así como a 57 fondos y 57 fondos nos dijeron que no.

Entonces ellos no te dan duro, o sea, lo duro es el el rechazo, porque tú vas con tu vida entera, ¿no? Vas con tu, o sea, la responsabilidad de, o sea, en ese momento teníamos ya, no sé, 400, 500 personas contratadas que habían dejado sus trabajos para venirse a trabajar en RAPI con mitad del salario, porque eso lo pedíamos. O sea, tú vienes a Rapi, vienes por tu patrimonio y por los stock options, no vienes por salario. Entonces, era un CAT mínimo de 35%, usualmente el 50%. Todavía es Había

gente que había dejado su trabajo por un trabajo que pagaba el 50%. había creído en ti y si no levantabas dinero la empresa se acababa, ¿no? Y me acuerdo que tuvimos una noche bien dura en donde en donde salimos, además, salíamos de estos pites en San Francisco, nos conectamos a llamadas de 6 horas con el equipo para cambiar el deck, para mejorarlo, para hacer la iteración número 42 del deck, a ver si jalaba. Y después de esa una de esas reuniones salimos a comer, está San Francisco todo cierra a la 1 de la mañana no hay nada.

Había creo que un no más no acuerdo si era como un Wendy, algo así y entramos y era puro homeless people y nosotros comiéndonos un Wendy con Sebas, todo el mundo diciéndonos que no nos miramos y como dijimos, ¿qué nos pasó en la vida? No, como que que estamos en la Pero con todo y eso había algo que que como que nosotros de fondo en el fondo sabíamos que iba a pasar. Y esa convicción que yo de vez en cuando digo convicción a nivel celular, como que tú, o sea, no no es que te la creas, pero no, o sea, no no existe la duda.

Eso e en últimas te hace hacer el esfuerzo extra el y y si tú no paras, lo bonito también de hacer fan racing que me que me lo dijo Sarob Gupta de DC, me me decía cuando se ponían duras las rondas, me decía, "Lo bonito de fan racing es que solo necesitas convencer a uno." Uno. Sí. Te pueden haber dicho 57 que no, que es un bruto, que esto es lo peor del mundo, que con uno que te diga que sí ya después se te alían toda la r como lo dices de lo del rechazo, ¿no? O sea, que es es tan importante la habilidad porque es como contrar a tu esposa. Si no, si 100

niñas te dicen que no, pero en es o 1000, pero en esa uno sacas a tu esposa, ¿a quién le importa el a quién le importan los 500 fotos que te dijeron que no? Al final ganaste o no ganaste, levantaste la lana o no. Ex. Y regresamos a lo que siempre decimos en este podcast y es nuestra es el lo que va atrás de nuestro podcast es eso, se llama Volume Negates Lock, que dice JM y todo el tiempo. Puedes batear 1000 veces, pero esa una que le pegues 100% y esa una para nosotros en esa ronda de ese momento oscuro terminó siendo Seoya

y fue la primera inversión de Seoya Capital en Latinoamérica también. ¿Y cómo ese nombre de Secoya? O sea, esa ya después abre todas las otras puertas. Pues más o menos creíamos que ese nombre Andre iba a abrir todas las otras puertas, pero lo que abre las puertas, ¿o no? Es el el el es la es la atracción e pero también es el momento. O sea, Silicon Valley cambia cada año están con una onda diferente, ¿no? Entonces, hay momentos en donde todo el mundo te quiere y hay momentos donde nadie quiere

saber de ti y porque ya la industria están pensando en otra cosa, pero ya después esa otra cosa no les funcionó bien, entonces vuelven. Entonces, entonces nada como que, o sea, todos los sellos que hemos hemos tenido grandes sellos, ¿no? Tuvimos a pues a Dren, a Sequoya, a tenemos a Togo, tenemos a TST, eh Softbank, pero ninguno de esos de verdad sirve como para como para uno garantizar que ah, bueno, ya te van a dar plata los demás, ¿no? Lo que garantiza que te den plata es tu ejecución y punto. Eh, entonces cada

ronda, cada ronda fue muy difícil para nosotros. Nosotros hemos estado cinco o seis veces a punta de quebrarnos totalmente. Una un un una vez estuvimos a 20 días de caja, o sea, teníamos 20 días de caja y era diciembre y a los 20 días 900 personas se iban a quedar sin trabajo y y ahí estábamos. Y en ese momento [risas] si me estaba estresadísimo, no te voy a decir que no, estaba estresadísimo, durísimo momento, pero en ese momento yo sabía que lo íbamos a lograr. Es el rush del emprendedor, ¿no? Sí, es es es. Y pero también

alguien a mí me preguntaba cómo manejar los momentos difíciles porque momentos difíciles han habido infinitos y hay mucho de mucho pues eso es un tema más largo que es es todo el tema de fortaleza mental y todo el cómo manejas tu mente, etcétera, etcétera, pero pero hay un tema de fondo y es tomar responsabilidad y tener que responderle a un equipo que ha confiado en ti. A mí no me permitía ponerme down, no me permitía, no había de otra, o sea, no había de otra y el y simplemente tenía que seguir y punto, porque a estas personas no les iba a

quedar mal, eso ayuda muchísimo. Ayuda muchísimo. Eso es algo que cuesta entender, ¿no?, No, de las startups que están muchísimos años con flujo de efectivo negativo y necesitas levantar, levantar, levantar, levantar y pero llega el punto que llegas a la luz y es como el interés compuesto, ¿no? Qui quiero entender justo esa parte, este, ¿cómo es posible que una empresa pierda dinero como lo hacía Rapy? Y aún así los inversionistas que han entrar, o sea, ¿cuál es como la visión, el sueño,

las unir economics, cómo funciona ese mecanismo? Yo creo que la mejor forma de explicar los Union Economics es es un concepto muy de muy de Silicon Valley, porque la forma antigua de hacer negocios era, hablemos de una, no sé, de una tienda de café, ¿no? Entonces, tú montabas una tienda de café y con la crecía, la hacías profitable y con los profits de esa tienda de café montaba la segunda, hacías profer boda segunda y con los profits de la primera y la segunda montabas de pronto la tercera y la tercera y la cuarta y así

ibas poco a poco y por eso se demoraban 25 30 años en en construirte estas grandes compañías. un poco el concepto de Silicon Valyer es, bueno, si ya montaste una y fuiste y le hiciste profitable, montaste la siguiente, le hiciste profitable, pero además tiene una una una fila de 30 minutos de espera porque es el mejor café del mundo y monta la tercera y también tiene fila y también es profitable, pues en vez de demorarte tanto en con los pocos profits de estas tres tienditas, en montar después la quinta y después la séptima y después la

pues ven Porque, ¿qué pasa si yo te doy dinero para hacer 50 tiendas a la vez? Y es así de sencillo. Nosotros lo que hacíamos era hacíamos una microzona rentable, pero después tenías que hacer otras 50 tiendas. Entonces, obviamente la inversión de las 50 tiendas es mucho mayor que los profits de las tres primeras tiendas. La empresa Asahoo está perdiendo dinero, pero los Unit Economics te dan la tranquilidad de apenas van madurando estos cortes de tiendas, pues vas a hacer mucho más dinero en el futuro. Digamos, poniéndolo en en papel. te toma

12 meses una zona hacerla profitable porque tienes que llegar, supongo, que un volumen de transacciones, este, tienes que adquirir a los clientes, ¿no? Y ya después los clientes te dejan dinero. Entonces, en vez de esperar años a que se recupere el gasto que hiciste para adquirir al cliente y el dinero, llegas y dices, "¿Sabes qué? Voy a entrar a esta zona, adquiero los de los dos lados, ¿no? Adquiero el repartidor y adquiero el cliente porque y los restaurantes, o sea, es adquirir esos tres. Este, y yo sé que en cuánto

tenían de payback period, este, eran 12 meses." Sí. 12. Yo sé que en 12 meses voy a recuperar todo esto. En vez de esperarme a un abriendo totalmente. Hay personas que esperan el momento perfecto y otras que empiezan, aunque todavía no lo tengan todo resuelto. [música] Las que se arriesgan, las que aprenden en el camino, las que construyen mientras avanzan. Por eso, Capital [música] patrocina Two Guys Learning About Life. Capital, valentía siempre. Simón, ¿y cómo ha cambiado el modelo de

negocio? Porque Rapid hoy en día tiene muchas verticales. ¿Y cómo te diferencias a, por ejemplo, Uber, que me imagino que es su competidor más entonces con el modelo de negocio no no ha cambiado tanto mucho de mucho del valor de rápida está en la frecuencia de uso. Entonces, ¿cómo nos diferenciamos de los Uberes del mundo? Primero moviéndonos más rápido. Entonces, seguimos en el mismo plan. Escuchas al consumidor y reaccionas más rápido. Nosotros por mucho tiempo hacíamos delivery de comprando en las tiendas, etcétera,

etcétera, ¿no? Y eso funciona muy bien para ciertas tiendas especializadas, por ejemplo, City Market. Obviamente City Market, la de City Market es super único, es premium, es espectacular, vale la pena ese modelo para City Market, pero para las cosas de reposición, una experiencia como turbo en donde nosotros mismos tenemos cómo funciona Turbo Turbo en Turbo para darles números, en Turbo Turbo es un negocio de de billón de dólar e de ventas. turbo en hemos entregado más de 30 millones de pedidos en menos de 7 minutos, que se siente como raro cuando llega en menos

de 7 minutos es como que acabo de pedir y por qué está sonando el timbre, ¿no? Es e pero para lograr eso tienes que construir un mundo de cosas. Entonces, tienes que construir la parte física, que son estos microwarehouses que están en regados por todas las ciudades con centros de distribución, etcétera, etcétera. Y ahí tienes un el stock ideal para esa zona y haces picking y mucha tecnología, ¿no? No, el P, cuando tú haces un pedido de turbo, el picking se hace con calidad en 50 segundos. Es es es de verdad superrápido. No has

terminado de hacer el pedido y nosotros ya sabemos la probabilidad de de de sucés de de esa orden. Entonces ya sabemos cuántos courriers tenemos que tener en la fila y van vamos mandando el courrier a la fila de turbo. Entonces toda esta tecnología te hace que el reliability sea pues 10x y y no solo reliability, tiempos de entrega, sino stockouts. En turbo no hay stockouts. tú entras y todo lo que ves está en stock tiempo real y entonces te llega perfecto. ¿Hacia dónde va un poquito turbo? El el que es lo que lo que está pasando

ya en otras partes en en en Buenos Aires, por ejemplo, las personas están haciendo el súper del mes en turbo. Uno dice, pues turbo es para cosas, órdenes pequeñas y rápidas, ¿no? Ya es el mismo precio que el súper. Te entregan 10 minutos, misma calidad de frutas y verduras, productos super skills, super primum. Antes eran 15 skills, ahora ya hay tiendas con 9000 skills en el mismo espacio. Y la belleza es que están haciendo el súper del mes dividido en 14 pedidos. Entonces, ya la gente en Buenos Aires, por ejemplo, ya ya está cambiando la forma de hacer el súper. Ya en vez de

hacer la lista y prepararse porque les tocaba salir, etcétera, ya simplemente van pidiendo un día el salmón, el otro día piden el riva y el otro día las verduras y hacen 14 pedidos al mes y así hacen el super completo. Ese value propente a pues lo normal, digamos, que hacen las otras plataformas. Eso mismo lo lo tomamos y lo pusimos en restaurantes. Esa misma tecnología de turbo lo tenemos conectado con restaurantes en donde tú puedes pedir Starbucks y te llegan 10 minutos. Y lo

bonito también es que en un pedido, para no hablar mal de Uber, que es un gran competidor, un pedido normal de Uber o de Rapi, tú pides tu comida y te dice que te va a llegar en 20 minutos o en 30 y te llega usualmente en 20 en 30, pero cuando no te llega bien, o sea, cuando no te llega rápido, se te puede demorar 60, estás con hambre. Ese esa falta de reliability es muy dolorosa para la industria. Un domingo, por ejemplo, un domingo o está lloviendo, lo que sea. Lo bonito en en en Lima, por ejemplo,

cómo funciona. En Bogotá está comenzando a funcionar así, en Polanco está comenzando a funcionar así, todavía no el resto de México. está la tú ves como cómo el behavior del usuario y ya no casi que no entran a Rapi, entran a Rapi para bajar al carrusel de Turborestaurantes y ya solo piden lo que está dentro de Turborestaurantes. No solo por lo rápido, porque sí llega muy rápido, pero es por el después hablando con usuarios es la verdad es el reliability. saben que va a llegar a la hora que quiera. Exacto. Que si le que una orden de Turborestaurant es cuando sale mal, no te llega en 12 minutos, pero te llega en

16. Entonces, el spread es muy chiquito, el reliability es muy importante. Ese es el tipo de cosas que tenemos que hacer para diferenciarnos de plataformas pues que pues que hacen lo mismo, que o sea, si tú ves esto lo decimos con mucho orgullo, tú ves el digamos que la la historia o la evolución de un Dordash, de un Ubers, de de de muchos competidores a nivel mundial y la evolución ha sido exactamente según Rapi lo ha ido guidando. Uber instante ante no hacía groceries, hizo groceries

por nosotros, no hacía farmacias, hizo farmacias por nosotros, no hacía cosas rápidas, ahorita está tratando de sacarlo rápido, o sea, es como que es como que la innovación de ellos es miremos que está haciendo rápido y tratemos de seguir. Entonces, eso eso nos da mucho orgullo como latinoamericanos y lo mismo para la mayoría del Simón. Igual hay otra vertical que me interesa muchísimo tocar que es la Rapicard. ¿Cómo entraron en ese mundo? es un modelo, es un negocio totalmente

diferente al que tenían ustedes. Sí, ese ese negocio es una belleza de negocio. Eh, un poquito el principio era hay muchos bancos que te están o negando tarjetas o dándote tarjetas con un cupo muy inferior a lo que tú deberías tener. Tú ya tienes un historial en Rapi. Nosotros con esa data te podemos ayudar a que tengas un crédito mucho más grande y mucho más acorde a tu a tu nivel de consumo y eso es lo que hizo que funcionara bien. O sea, aplicar el el burro de crédito está outdated, ¿no? Más o menos vimos el mismo ejemplo en otro episodio

One Carnow da los créditos a los repartidores. Claro. Pero ese ese negocio sí me gustaría desglosarlo un poquito. Me interesa mucho. sobre todo de dónde sacaron la caja para poder empezar a dar créditos. Y dos, ¿por qué decidieron migrar ahí? ¿Cuál fue la necesidad? ¿Fue algún cliente que lo pidió o por qué empezaron a sacar eso? Entonces, la lo primero, la caja no no teníamos la caja y por eso en parte también lo hicimos con partners en diferentes eh mercados. Aquí aquí lo hicimos con BN Norte. Entonces, BNOR te ponía el dinero para para los créditos.

E ese negocio ya hoy se lo vendimos a Ban Norte, entonces no lo seguimos operando nosotros. Pero el por qué era muy por la frecuencia de uso. Si tú revisas cuáles son los dos tipos de apps con mayor frecuencia de uso, es tu banco digital y tu empresa de delivery. Esos son los dos apps que más abre la gente por fuera, pues obviamente de los social media apps y WhatsApp. Entonces, para nosotros era muy importante tener también esa frecuencia de uso de la gente entrando a hacer sus pagos, a pagar su tarjeta de

crédito, ver los statements, etcétera, etcétera. Esa fue como que la razón principal, un tema de frecuencia, un tema de para nosotros la prioridad es que Rap esté en el home screen de tu iPhone. Es esa es la prioridad. Sí, porque yo la verdad he pedido cuando he pedido Uberits, la única razón por la que he pedido, porque yo no soy mucho de pedir, la única razón por la que he pido es porque ya como uso Uber normal mucho claro y ya la facilidad de, o sea, no se me hac me explico nada más en México lo mejor es rapi y sobre todo la

cantidad de restaurantes que tiene, o sea, tiene mucho más opciones que mucho más opones y es una maravilla eso. Total la bolsa para la gente quiere invertir, parece ser que van a sacar su IPO pronto. ¿Cómo estás pensando este este problema? Entonces, lo primero es nosotros estar listos porque tenemos que estar listos en un mundo de temas de compliance, etcétera, etcétera. Creo que finales del próximo año vamos a estar listos nosotros. Ahí ya viene el otro issue que es cuándo el mercado está listo, ¿no? Y

ahora los IPO se están abriendo, pero están muy hacia AI. Entonces, hay que ver rápido a ser una compañía bien interesante en ese momento porque está ya dando muy positivo, sacó una tasa de crecimiento muy atractiva para el tamaño y ahora también está haciendo cosas de I bien interesantes que después si tenemos tiempo se las se las cuento, pero que va también a acelerar bastante el el crecimiento. Nos vamos a eso al final, ¿no? Al AI. Sí, pero para que no se nos Y por qué tomaste la decisión, digo, compliance. Este es un desastre ser una empresa pública, ¿no? O sea, tiene

muchos moving parts. ¿Cuál cuál es el el valor agregado que ves de ser público? Varias cosas. Lo lo primero es siendo público, tienes tienes un currency valioso para también hacer acquisitions de de empresas más pequeñas. Entonces, eso es valioso. Segundo, la gran gran mayoría de compañías increíbles del mundo son empresas públicas que ese rigor de estar en la bolsa te sube el estándar. Okay. La el 95% del valor de Mercadolibbre se dio después de ser pública, ¿no? Y y así pues todas las todas las grandes. Entonces también mucho de la vida es

cómo cómo no te pones cómodo y cómo te sigues empujando y ayuda. O sea, los es algo muy raro y algo que hablamos en rapi es la gente, o sea, los grandes atletas del mundo y los grandes, bueno, personalidades del mundo, todos tienen coaches y le pagan a un coach para que los empuje, ¿no? Algunas veces la gente en la empresa no le gusta que el jefe sea exigente, lo empuje. Es una locura. El el jefe es gratis, ¿no? Estos atletas están contratando un coach para que los empujen, pues a uno le uno debería estar buscando gente que lo empuja.

Tienes el growth mindset, ¿no? Si tienes el growth mindset. Entonces, para nosotros ser públicos es eso. Es vamos a tener al mercado subiéndonos la vara y exigiéndonos operational excellence y y eso va a ser va a enable mucho de nuestro futuro como el coach. Ahora, una pregunta que tengo es porque claramente aplicando con esto tienes todos los números a la en tu cabeza, o sea, eres una persona muy inteligente, ¿cómo ves el problema? Que siempre lo he pensado de pues muchas veces como la bolsa reporta cada quarter, este, pues es un tema de incentivos

porque hay veces que tú tu tus earnings tienen que bajar para reinvertir, ¿me explico? O sea, sí, de repente hay cosas que tú tomas a largo plazo decisiones que chanza corto no es la mejor, pero pues el mercado te castiga por 100% y ahí y ahí es escoger muy bien tus investors. Uno cuando sale a bolsa no es como por salir a bolsa y ser público y y nice no no no es es cuáles son los investors que también tienes que ir renovando el set de inversionistas, ¿no? Entonces, ¿cuáles son estos investors que quieren

un growth story para Latinoamérica de una empresa que va a ser el siguiente Mercadoolbre en los próximos dos décadas? No, si tú estás invirtiendo en ese en esa narrativa, vas a estar okay, reinvirtiendo mucho de los utilidades en growth y en y en fundamentals y en infraestructura. Si tú no estás alineado con eso, pues vas a estar pidiendo optimización de que va a ser un desastre para el corto plazo, ¿no? Porque te va a poner Entonces es tener la suerte de escogerlos bien. Si no los escogemos

bien, no vale la hacer IPO por hacer IPO no vale la pena. Si si haces IPO con una base investors bullish de long run, eso sí es muy valioso. Meter a gente a tu barco que tenga la misma idea de ir a plazo. Total, total. Simón, igual ahí mencionaste ahorita Mercadool Libre y es una empresa que en bolsa ha sido bastante castigada y crece 30% año con año. ¿Qué te dice eso de rapi? ¿No te da miedo? ¿O es un stigma que hay en las empresas latinoamericanas que no las están valuando de la misma manera que valúan las gringas? Sí, yo creo que hay algo de eso, pero

Mercadolibbre, la verdad lo ha hecho muy bien y y y es como el la referencia de valorizar una compañía bien valorizada. Entonces, de pronto ha estado castigado últimamente, pero porque estuvo demasiado alta hace poco, pues pasó, no no no sé en cuánto está a 100 billion más o menos. Creo que hay una jalada que leí en ex que creo que tienen 35 trimestres seguidos con crecimiento creo que de más del 20%. Espectacular. Espectacular. Dicho eso, si tú ves los multiples de revenues de Meli, son mejores que los de Dordash, ¿no? O sea, no no está tan

castigada como uno cree. Está castigada base, digamos que comparada a un valuation increíble que tuvo de pronto hace 3 cu años donde todo estaba demasiado arriba. Pero si hay algo de de castigar a Latinoamérica. Creo que compañías como Meli, como Nuban han mostrado que se pueden hacer world class companies desde desde la TAM. Es el ejemplo a seguir, ¿no? Total, total. Entremos a AI que justo platicaste, Rapy está haciendo cosas interesantes. Entonces, primero con Rapy y después en general, ¿cómo ves el mundo cambiando?

Las oportunidades, este, o sea, cómo uno se prepara para este futuro? Sí, lo de ahí es eh ella iba a ser 100x más impactante que lo que estamos viendo en este momento. Es es primero en términos de de en términos de la economía. Si si tú ves la economía como que la curva de crecimiento de la economía en desde Cristo hasta 15, la pendiente era del GDP global, ¿no? La pendiente era sí. Después del 16, Revolución Industrial, la economía comenzó a crecer así. Ahora con la economía va a ser así.

Y eso uno no lo entiende porque nosotros hemos vivido, pues ustedes solo 22 añitos, pero los que hemos vivido un poco más, hemos vivido toda la vida con unas tasas de progresión de la economía, pues más o menos y más o menos parejas. Ahora se viene un un periodo de abundancia muy loco, en donde se van a hacer grandes imperios y riquezas y y va a pasar como lo pasó en la Revolución Industrial, donde antes de la Revolución Industrial habían unos pocos señores feudales con dinero y el resto pobres.

Después de la revolución industrial, pues muchísima más gente pudo emprender y pudo esa locura se viene, ¿no? Eso va a cambiar todo, todo. Va a haber una época muy muy interesante, pero va a haber una época muy interesante, sobre todo para los que aprendan a volverse 100x más, o sea, a poder agregar más valor a la sociedad. eh eh tools, multiplicar su output, ¿no? Exacto. Y ahí sí digamos que no hay excusa para gente de su edad, obviamente, ni de la mida. O sea, si lo que hablamos en rapid internamente y lo que lo que pienso

es si nosotros no nos volvemos world class en esto, yo o Simón, que uno diría, bueno, Simón tiene una experiencia, ¿no? una persona más o menos útil para la sociedad. en 10 años voy a ser absolutamente obsoleto para la sociedad como líder si de verdad no lo no aprendo a cómo aprovechar AI para crear massive value, ¿no? Entonces es el momento, ¿no? Es el momento que muchos están esperando para poder como que equilibrarse y y ya no hay que hacer carreras de 4 años y cosas de esas, hay que darle. E

y creo que los latinoamericanos tenemos vamos a tener muchas ventajas por lo recursivos que somos, los creativos que somos, porque siempre nos ha tocado como que buscarle la vuelta a las cosas y cuando nosotros ahora que estamos poniendo a trabajar tantos teams de agents juntos, que es bien interesante, ¿no? El orchart de Rapy ya es un orchart que se está diseñando. Antes era un orchart de humanos, ahora es un orchart donde hay teams de agents trabajando con humanos. Algunas veces los agents siendo jefes de algunos humanos y otras veces los humanos siendo jefes de humanos y

agents. Es es un poquito loco. E todo esto [suspiro] todo esto va como que va a requerir mucho va a requerir. Antes decíamos hay que hay que aprender el lenguaje de programación. Ahora, ahora no hay que prender el lenguaje de programación porque pues cloud programa mucho mejor que cualquier otro. Entonces, lo que hay que aprender de pronto es cómo organizar sistemas complejos de agentes. Ese es como el reto. Y los grandes emprendedores del futuro lo que van a hacer, ustedes van a estar hablando en unos años, me llaman en ese momento y me dicen, "Mira, vamos a organizar este set

de 8600 agentes diferentes para ir por esta industria entera, ¿no? Ese es el el tipo de de posibilidades que se van a comenzar a abrir e y esa yo creo que es como la habilidad más importante que que deberían estar buscando las nuevas generaciones, ¿no? Yo yo yo entraría a un startup a tratar de organizar sistemas complejos de agentes para agregar valors. Siento que mucho también es la habilidad es qué problema elegir, ¿no? Porque tú puedes ser un gran programador, pero si solucionas un problema equivocado,

gastas tus recursos en algo que no es el constraint. Total, o sea, muchos tenen la claridad también de, o sea, la solución en sí y el medio ya está desapareciendo. El medio lo va a hacer una computadora. Total, total. Simón, ahorita mencionabas lo de los tokens. Eh, estaba leyendo que los hyper scalers decía que bueno, que todo el mundo, ella iba a reemplazar a todos los trabajadores, todo el mundo. Y está leyendo en ex hace poco que todos los hyper scalers están gastando mucho más en tokens de lo que gastaban en gente, entonces que ya están recortando eso y

queriendo volver a contratar gente. ¿Les ha pasado algo parecido en Rapi? Sí, no, para nosotros ha sido muy diferente. Para nosotros, de nuevo, esa es la ventaja de ser latinoamericano, ¿no? No, no acostumbrados a tanta abundancia, ¿no? Entonces, no es como que, ah, aquí está el budget para que todo el mundo utilice tokens. Pésima idea. Aquí es mucho más meritocrático y es mucho más los que de verdad comienzan a agregar valor a eso se les van dando tokens. E y en últimas para la humanidad sí va a haber una transición grande, ¿no? O sea, como hubo todo el progreso trae algo de

de dolor para algunos sectores y algunas, ¿no? Entonces, hay personas que están haciendo trabajo repetitivo que en últimas los va a liberar de ese trabajo repetitivo y en últimas algunos van a ser víctimas y decir, "Ey, ay, me dejó sin trabajo." y otros van a tomar control de su vida y volverse emprendedores y y hacer una vida mucho más increíble gracias a que ya no están haciendo el trabajo repetitivo, ¿no? Entonces, es responsabilidad de cada uno reinventarse. Nosotros en rapid hemos tenido personas

que que como que no estaban en el momento de la vida para saltar otra vez y reinventarse. Y hemos tenido otros que están brillando, que eran personas super junior, que ahora se le están creyendo y creyendo y haciendo un output increíble, ¿no? El el comerciales que antes de Yai nunca hubieran podido construir software y construir soluciones. Ahora, gracias a que son a que tienen esa chispa, esa creatividad, esa claridad sin saber programar, están haciendo cosas espectaculares, ¿no? Entonces, e sí va a

va a haber algo de de sufrimiento, de transición, pero yo soy muy optimista que esto va a generar de nuevo con la economía creciendo así no vamos a tener problema de de encontrar Exacto. encontrar Nunca ha sido más fácil emprender, ¿no? No, nunca ha sido más fácil emprender, pero pero es raro. Nunca ha sido más fácil, pero pero nunca había tantas competencias. Sí, pero también la o sea no no le ayuda a la nueva generación que que de pronto ustedes ustedes me me corrigen aquí, pero pero hace estoy viendo en una en

una nueva generación otra vez como el apetito, otra vez como la las ganas de crecer, porque hace unos años había una generación como en como de pronto en el intermedio entre nosotros que está un poquito muy cómoda. un poquito muy entitled, un poquito muy como como yo, ¿por qué tengo que meterle tan duro? Y como que no están entendiendo nada, ¿no? Los 20 son para Sí, para para darle con toda y los 30 también y después los 40 pues ya puede ser un poquito más de tiempo. En 50 años van a ser como los 20. Exacto, exacto.

Es es creo que hay un dicho que dice como nunca ha sido más fácil eh como ganar o along the lines empezar, pero también nunca ha sido más fácil no hacer nada. Sí, porque tenemos, o sea, es tan cómoda la vida Exactamente. Que antes lo que hay otro de la misma persona que dice lo que antes hacía un hombre excepcional, lo que antes hacía un hombre ordinario, ahorita te hace excepcional, ¿no? O sea, también por todo ese total. Simón, yo tengo una duda muy importante y quiero que nos des una recomendación de lo que puede hacer

Latinoamérica de esto. Jason Juan ahorita en su reporte trimestral hace 3 días dijo que compute y cost revenue. ¿Qué ha sido eso para ustedes en rapi y qué puede aprender Latinoamérica y qué oportunidades podemos tomar tomando esas palabras? Y para empezar, ¿crees que es cierto o o no? O también hay muchas empresas que están gastando compute en tonterías. [resoplido] Hay muchas que están gastando comput en tonterías y y hay y es una locura lo baratos que se están volviendo muchos

modelos, pero pero de nuevo ahí estamos esto es apenas está comenzando. Entonces, me acuerdo de una conversación que tuve con con con masa el de el de el el de Softbank, decía nad Hoy todo el mundo se está preguntando cuándo AI va a ser más inteligente que los humanos y que ya casi que si que si que si todavía no, que no tiene conciencia y para él esta era una pregunta absolutamente estúpida, tan estúpida como estarnos preguntando hace 100 años, cuando el carro, cuando el coche iba a ser más rápido que el caballo o cuando el avión iba a ser más rápido que el es

como irrelevante, o sea, 100,000 veces más rápido que el caballo. Eso es lo que va a pasar con AI. AI va a ser 100,000 veces más inteligente que un humano. Es es raro para nosotros aceptarlo porque por ahora pues los entrenamos nosotros mismos y están como emparejándose, pero pero van a ser 100,000 veces más inteligentes. Entonces, sí va a haber una necesidad de compute para ciertas cosas muy especial. Y Latinoamérica debería estar aprovechando eso. Cuando cuando los latinoamericanos entendamos que hay que manejar los países

como compañías compitiendo contra los otros países y deberíamos estar pensando, bueno, ¿quién nos va a dar una ventaja competir? Tú me dices, "¿Qué tienes que hacer para competir contra Uber?" No, pues 1000 cosas y me tengo que inventar turbo y hacer turbo restaurante y tal y tengo que tener una ventaja competitiva. Pues, ¿cuál es la ventaja competitiva de de México, de Colombia, de Argentina? con contra el resto del mundo, ¿no? Entonces, pues tenemos un mundo de recursos, tenemos entonces hay que hay

que darle. ¿Qué deberíamos estar haciendo? Deberíamos estar haciendo energía nuclear, sin duda. Deberíamos estar haciendo, aprovechando donde tenemos energía y haciendo data centers. Sin duda, deberíamos estar entrenando a nuestra gente en AI desde los 12 años. los americanos van a demorar mucho en hacer ese cambio. Entonces, sí, sí, sí tenemos, o sea, hay un hay un hay unos momentos donde los países se pueden volver prósperos y, o sea, Estados Unidos hace 300 años era una finca, eso

era lo que est los europeos veían a Estados Unidos y decían, "Bueno, eso es eso es nada. West, exacto." Y hoy en día es pues lo que es. Si nosotros aprovechamos este momento, vamos a sacar de la pobreza millones de personas. ¿Y no crees que mucho es eh la una guerra ideológica? A lo que voy es porque en Estados Unidos siento que está este mimplex, ¿no? Este como conjunto de ideas de progreso, o sea, de que el progreso es algo bueno, me explico, y que el el la industria y los libres

mercados y todo eso son cosas que traen abundancia y prosperidad para todos, que sí ha sido la realidad. ¿sabes el costo de las cosas? O sea, y en México hay más esta como este, ¿cómo te lo explico? Como resistencia al progreso. Este, sientes que eso es mucho de burocracia. O sea, México creo que es el país que la gente más trabaja en horas y aún así si ves el GDP o lo que tú quieras, pues no tiene el mismo output que otros países. Entonces, tiene que una relación entre trabajo y resultados. el medio, yo creo

que la mitad es la tecnología, ¿no? O sea, ¿cómo multiplicas tus tus esfuerzos de Sí, yo creo que nos nos hemos perdido un poco en discusiones no tan importantes como izquierda, derecha, en la política cuando yo me acuerdo, yo tuve la suerte de hablar de de de tener un one on one de una hora con Obama hace unos años y Obama crack, líder espectacular, demócrata. me estamos discutiendo sobre pues cómo debería ser la cosa, ¿no? Yo obviamente emprendedor pues para mí es tú resuelves los problemas creciendo y para él

resuelve los problemas diferentes formas. Pero a lo último crejo que me compró un poco que en países pobres la estrategia es diferente. Tú primero creces y el crecimiento te va dando la respuesta. No hay un solo país rico que tiene los problemas de México y Colombia. No existe. No existe. La prioridad debería ser volvámonos ricos. ¿Y cómo le haces para ser rico? ¿Y cómo le haces? Y hay y ricos con propósito, que también la izquierda tiene cosas, o sea, no tiene sentido decir los de derecha tienen razón y los de izquierda son unos locos. Ni tiene

sentido decir los de izquierda tienen razón. O sea, es la mitad más o menos de cada país y todas son personas inteligentísimas, ¿no? Entonces, ¿qué es lo que pasa? Yo creo que lo que pasa es que falta, para mí hay cosas bellísimas de de la ideología de la izquierda como el propósito y como para qué hacer las cosas. O sea, crecer y hacer dinero por crecer y hacer dinero no tiene ningún sentido. Necesitas conectar eso con el propósito que es para qué vamos a crecer, para sacar a millones de de personas de la pobreza, no para que los ricos necesariamente sean más ricos. El y sí

se van a volver más ricos por cool, pero el propósito va a ser sacar a millones de personas de la pobreza, ¿no? Entonces, ¿qué tenemos que hacer? Tenemos que ponernos un poquito más de acuerdo y y como que caer en cuenta, pues, ey, creo que queremos lo mismo, ¿no? O sea, la izquierda quiere que todo el mundo viva bien y la derecha quiere que todo el mundo viva bien. Entonces, pongámonos a trabajar y no hay más. Somos países superpobres. Pongámonos a trabajar. Uno en una compañía saca un Excel y dice, "Bueno, ¿cómo cómo le hago para crecer 30% cada año? ¿Cómo ha estos

recursos y los tengo que inventarme este proyecto y tengo que invertir aquí y tengo que alocar recursos y tengo que entrenar a mi gente y tengo que y te hago un plan?" Sí. Yo no sé si ni siquiera la derecha cuando ha estado en el en el o la izquierda tengan un plan de crecimiento tan sólido para de verdad comenzar a crecer estos países al 10%. y y España salió de la pobreza creciendo una década al 8% sostenido. México debería estar creciendo al 8%. Estamos Exacto. Colombia lo mismo. Y y y y

de nuevo, para no hablar aquí de política, cuando estaban otros políticos también crecía el 1% o el dos, pero no crecía el ocho, ¿no? Entonces, no y y y no estoy diciendo que que un gobierno sea mejor que otro. Yo yo creo que lo que pasa de fondo es que nos hemos entendido que tenemos que ponernos a trabajar a un ritmo muy diferente hasta que nos ganemos la posibilidad de tener una sociedad pues mucho más sostenible. Simón, pero yo tengo una queja y esto no es de izquierda o derecha. No es posible

que en países latinoamericanos como en México no nos dejen a los emprendedores crear. O sea, te tardas una locura te tardas 3 meses en poder facturar una factura con una empresa por lo que te tardas en los trámites. O sea, no puede ser eso. Total, eso es una locura. Es que todo es que la política la política más importante de la izquierda debería ser empoderemos y catalicemos a todos los emprendedores y compañías que está generando y de derecha. Claro, la derecha está para ser justos ahí la

derecha es un poquito más de esa corriente, ¿no? La derecha si quiere quitar un poquito de de de fricción y de regulación y entonces en ese sentido te un poquito pero pero lo bonito de pronto que que podría bueno, en fin, hacer la izquierda es organizar mejor. O sea, estamos equivocados creyendo que la economía se crece solo desde lo privado. Lo privado, obviamente es espectacular para el crecimiento, pero miren los chinos. Los chinos sacaron a 800 millones de personas de la pobreza, pero los mismos chinos que antes eran comun, o sea, no hay nada más izquierda que el comunismo,

esos eran los comunistas, están obsesionados por crecer y tienen a todo el país feliz. O sea, uno habla con un chino y aman a su gobierno. ¿Por qué? Pues porque crecen al ocho o al seis y cuando les va mal tien una crisis crecen al cuatro. Entonces, eso es lo que necesitamos acá, que no importa si es de izquierda o derecha, estén obsesionados por crecer y si hay crecimiento, la gente en la calle tiene, platica en el bolsillo y está feliz y votan por ellos, ¿no? Pero hay hay algo raro que como que no no quiere crear la gente con sus propias manos, quiere dejar sus frutos y y así es como

vamos a crecer como país. Total, el trabajo dignifica, el trabajo es lo más importante. O sea, uno sin trabajo se no tiene a propósito. Y creo que todo esto es la idea de de juegos de suma mayor y juegos de suma cero, ¿no? O sea, que el pie no está fixed. O sea, no es un pie de ese tamaño que cortamos. Y aquí si Simón tiene más esto y yo tengo menos, es como tú y yo hacemos un pie del tamaño de la mesa. Y si tú tienes un cacho más grande que el mío, a mí no me importa. Lo que quiero es cómo hacemos un tamaño después del tamaño del edificio

100%. Y todo eso nada más es incrementar tu output y todo eso es tecnología aplicada y conocimiento. 100% 100% y cuando estás entrando a una era de altísimo crecimiento como la que vamos a entrar, es importante entrar con ese mindset y no quedarse en problemitas internos. O sea, yo yo siempre digo este este ejemplo en en rapid nosotros por 5 años tuvimos, no sé cómo se llaman aquí en Colombia, en Colombia se llaman asientos Remax, los asientos blancos plásticos como de como alberca

ordinario, no sé, no sé si hay una marca aquí como de estos asientos plásticos que no tienen no tienen ni cojín. nos sentábamos a trabajar en esos asientos y ya habíamos recogido millones de millones de dólares y estamos sentados trabajando y y y un día un periodista me preguntó, "Bueno, pero ¿por qué no tienes buenos asientos para tu gente?" Es como ni o sea, preguntarle a alguien si le importan los asientos, no. tan felices trabajando como en una en una locura, supermtivados, aprendiendo, etcétera, pero si no hay ese crecimiento, si no

hay esa meta común, tú lo primero que haces como humano es volte a mirar al otro y porque tienes asiento y yo no. y y se vuelve muy peti la discusión, ¿no? Si en Latinoamérica como que logramos enfocarnos en una meta un poquito más grande juntos, sería diferente. Totalmente. Pues nos puedo echar horas aquí hablando de todas estas ideas, pero creo que algo que platicamos antes de empezar a grabar, ¿no?, es todo lo de tus consejos para los 22. Tenemos ya varios, ¿no? El muy interesante, el de no ego que dices, lo hemos escuchado en muchos lados, o sea, como nada más quiero la respuesta correcta, si la

tiene un junior, un senior, no importa. El punto es nada más que ponga la realidad y la realidad mira que es cierto. ¿Qué consejo le darías a tu tú de 22 años si quieres seguir un camino similar al tuyo? Tratemos de hacer un un buen recuento. Primero, el el comenzar temprano, el saltar al vacío, o sea, la parte bonita, lo más lindo de mi vida por mucho ha llegado saltando al vacío. O sea, eso es que te dicen, "Salta de la zona de confort." No, no, no, pero no te salgas un poquito, salta al otro lado.

Les les hecho un una historia, después ven si cabe o no. el como como conocí a mi esposa y gracias a mi esposa, pues digamos que el 90% de mi felicidad pues obviamente es mi esposa y hijas estaba eh comiendo en un restaurantico como en la esquina de de mi oficina con en ese momento no existía Rapi, eh con un colega de mi empresa pasada y estábamos estábamos comiendo mediodía y [resoplido] y entra por la puerta Valerie con con otra persona como con otra amiga como de su edad y con un señor como una más viejo, no sé. Yo la

vi y dije, "Tengo que conocer a esta mujer." Estaba era un martes a las 12:30 del día y dije, "Esta mujer la tengo que conocer." Eh, obviamente yo no hacía eso, ¿no? Pues uno uno no tiene práctica en hacer esas cosas. Le llamé al mesero, le pedí le pedí lo típico, ¿no? Entonces uno comienza con lo típico, ¿no? Para no salir de la zona de confort tanto. Entonces mándale algo, ayúdame. El mesero era amigo mío. Entonces, bueno, ¿qué le mandamos? No sé, un helado. No, mándale algo diferente, una sandía. Bueno, dale. Y me

acuerdo que fue la mesa está lejos como como medio afuera en una terraza ella, yo adentro y va el mesero, le entrega la sandía y lo típico como que e mira esa persona te mandó la sandía. Y Valery voltea a mirar como que y ya voltea vuelve y se siente y punto. Y hasta ahí hubiera llegado el 99% de las personas. ¿Por qué? Por el miedo al rechazo, al fracaso, a sentirse no digno. Mi amigo se burló de mí, obviamente seguimos comiendo. Yo le dije, "Come rápido que voy a ir a conocerla." literal comió rápido, me paré, me fui

hasta la mesa, llegué, estaba tan nervioso que le dije tres cosas, o sea, me paré al frente de la mesa, dije tres cosas que ni siquiera hoy les puedo decir cuáles fueron porque no me acuerdo de los nervios que tenía. Llegó el mesero y me dijo, "Tu amigo, se va, te dejo la chamarra." Y yo le dije, "¿Y o te la dejo allá?" Y yo, "No, no, déjamela aquí que me voy a sentar." y me le senté en la mesa y ahí comenzamos a hablar y tal y hoy estamos casados, ¿no? Eso es eso ninguna posibilidad en la vida que yo me hubiera cruzado con esa mujer en si no hubiera arriesgado pues

pues la humillación completa, ¿no? Esa es la forma de vivir sobre todo a los sobre todo en tus 20 o en tus Bueno, en ese momento ya tenía 30 y pico eh en tus 20. Esa es la forma de vivir, o sea, tienes que porque además no hay mucho que perder en realidad, o sea, te rechazan y hubiera pasado nada. Pues nada, me siento ahí, pues me dicen cualquier Exacto. Te dicen, te sientes mal por dos cosas y ahí también, ¿cómo lo logras? No, porque porque en últimas a esa edad siéntanse bien con el rechazo y con el fracaso, o sea, siéntanse como que bueno, tuve el coraje de hacerle, estás

un fracaso más cerca del éxito. Total, que tu identidad sea apegarte a you're a shooter. Shoer is gonna shoot. Exacto. Pues como esta entrevista, o sea, creo que ha sido de las mejores entrevistas eh que hemos tenido, muy interesante y no te conocía y te vi en la alberca y me daba pena y dije, pues ya si me dice que no, ¿qué va a pasar? Hay que ser respetuoso, ¿sabes? Pero siento que biológicamente como antes vivíamos en comunidades de 100 personas, el rechazo era muerte, entonces seguimos con el mismo hardware, si no entonces tienes que ir en contra

de tus instintos. Total, total. Y eso es y eso es en en en todo sentido, no solo en buscar personas y buscar una reunión, sino en atreverte, en volverte arriesgar, en todo el mundo. El otro de pronto medio consejo es saber, como dijimos al inicio, todas las personas que te quieren te van a decir que no y te van a decir que no por protegerte. Entonces, tienes que saber eso porque si tú escuchas a todo el mundo diciéndote que no, pues tú dices, "Bueno, también algunas veces comienzas a dudar. La duda es lo peor. O sea, si tú en

estos días creo que escuché de Mark Andreen que decía, "Yo no yo no hago como self reflection." Ah, sí. Intrpe a sí. Que decía que era una tontería, que therapy era, o sea, estabas mucho peor haciendo therapy. Yo la verdad no estoy, no estoy ahí. Yo sí hago, ¿sabes? Yo todos los días en la noche, por años de años pensaba, quise mal, quise bien, esto lo hice pésimo y me sentía mal y yo no sé qué y por eso aprendía todos los días. Pero Mark and Re tiene un gran punto ahí y es tú puedes hacer todo el self introspection, lo que quieras del

mundo, con tal de que nunca comiences a dudar en ti. Si ya esa vaina te pone a dudar, ya sí, sí, ya ya no vas a ser un gran líder. O sea, esto tú ves en la humanidad los grandes líderes todos tienen una como no como una autoestima salida de proporción, ¿no? Que uno dice, bueno, esta persona, ¿por qué cree que es tan pero eso es necesario para cambiar el mundo. Entonces, inviertan en en eso. ¿Y cómo se invierte en eso? No mirándose al espejo y y diciéndose soy soy muy bueno, sino lanzándote a hacer cosas, construyendo evidencia, ¿no? Creando evidencia. Nosotros en rapidas

manos, a nosotros en rapid nos funcionó mucho darle oportunidades a a jóvenes enormes en donde tú les mirabas, tú les les dabas el reto y los mirabas y en los ojos ellos se veía, te decían, "Bueno, vale, pero pero se veía que yo todavía no creo que puedo ser capaz." y pasaban por el infierno y daban el resultado y después te venían a pedir otra cosa y ya eran otros seres humanos. O sea, ya en la mirada se les veía que era otro nivel de confianza. Eso es lo que uno tiene que hacer a los 20, ganar esa confianza

construyendo evidencia, arriesgándose. Es es es una parte muy bonita de la vida. The man in the Arena estando en Kitty. 100%. Simón, hablas mucho de de tu equipo y lo encuentro como muy inspirador porque creo yo, para la gente que pues chance no está tan en el loop de hacer empresas y demás como el el impacto positivo que puedes tener no solo a tus clientes que están creando estás creando valor, sino a la gente adentro, o sea, como la máquina de porque al final el output de esto es self improvement, es la gente crece como humanos por medio de solucionar problemas. 100%.

¿Te da propósito eso? 100%. Eso es eso es un eso es de las cosas más bonitas, ¿no? Eh, ganar está cool, ganar con un equipo de la cosa más linda que hay. Y y mucha gente habla del liderazgo. El liderazgo, el liderazgo en este momento es un liderazgo generalizado muy pobre. El líder es un líder vanidoso, un líder que quiera que quiere que la gente lo quiera. Eh, es un líder que algunas veces eh no te no te empuja demasiado porque le importa el corto plazo. un gran líder de verdad

está interesado en el largo plazo de su gente y la única y todo el mundo, yo creo que estaría de acuerdo con la frase de un gran un gran líder o la definición de un gran líder es alguien que crece a la gente que tiene alrededor porque lo lleva a un gran lugar o porque lo hace de verdad literal crecer. Yo creo que todo el mundo está de acuerdo con eso. El gran issue es que no tienen ni idea de cómo hacerlo. O sea, tú cómo creces a una persona sonriéndole y haciendo que el environment esté bien y no. Tú creces a una persona.

Si de verdad te importa esa persona y tienes cariño hacia esa persona, tú confías en ella más de lo que esa persona confía en ese momento y tú la quieres llevar a su mejor versión. Y eso no es fácil y va a tener que pasar por mucho sufrimiento para convertirse en esa persona que tiene esa superconfianza. Eso es liderazgo real y eso se ha perdido mucho por la superficialidad de la de las relaciones y de la sociedad y por líderes también antes que eran muy cabrones y solo te empujaban como para lograr un resultado y no no querían que

crecieras, ¿no? Entonces no es ni lo uno, no es empujarte por que me traigas un número y ya no me importas. Es todo lo contrario. Me importas tanto que sé que te necesito empujar y apoyar en algunos momentos, pero te necesito dejar pasar por lo que tengas que pasar para crecer. Simón, ¿y qué consejo nos darías a nosotros que tenemos 22 años y feo decirlo así? Nos queremos comer el mundo, queremos crear, queremos producir y queremos de verdad de queremos ser útiles a la a la civilización, ¿no? En TLDR. Total. Bueno, lo yo creo que es

pasar a la acción mucho de lo que hemos hablado y ustedes van a comenzar, digamos que el de ojalá o no sé si ojalá les comience a ir muy bien con este podcast. Eso tiene un mundo de peligros porque están demasiado jóvenes. Entonces ahí el éxito es bien difícil de manejar, sobre todo porque ahí ya vienen otros nuevos miedos, ¿no? Y es el miedo de, bueno, yo lo estoy rompiendo en el en el en el podcast, pero pues quiero hacer esta empresa, pero qué tal que esta empresa no funcione y nosotros hacemos un podcast de emprendedores. Y cómo vamos a hacer un podcast de emprendedores y nuestras

empresas fracasando, qué vergüenza, ¿no? Es el típico cosa que comienza a pasar ahí. Sí, Ilon es un gran ejemplo y es como no, o sea, si sí, si yo si si me vuelvo la humillación y todo el mundo se burla de mí, está bien, pero voy a vivir mi vida a mis términos, ¿no? Entonces, lo primero es pasar a la acción. Ustedes tienen que salir a emprender, están emprendiendo en esto, pero tienen que salir a emprender grande y y que y que sea miedoso el tamaño de ide fracaso y de ideas si no funciona y de,

o sea, arriésguense, arriésguense. Entonces, eh, eso es lo primero. Lo segundo es entre más grande mejor, porque entre más grande más rápido el crecimiento. Levantar plata es difícil, pero al levantar plata uno puede contratar gente de verdad mejor que uno. Uno puede acelerar la expansión, uno puede Entonces lo que vayan a hacer, háganlo grande y eso va a ser doloroso y etcétera y de pronto no va a funcionar. Seguro no va a funcionar en los primeros emprendimientos que seguro no van a funcionar de eso. O sea, pero

pero también no se equivoquen porque es es es delicado el consejo del fracaso, ¿no? Te dicen el fracaso es bueno. Ajá. Porque aprendes. Sí. Sí. Pero cuando yo estaba emprendiendo cada una de mis empresas, yo estaba haciendo todo lo posible para que no para que funcionara. No puedes, no era como que, ah, bueno, y si fracaso, bueno, pues ya es cool y ya tengo y ya. Exacto. Sí, ya tengo un nombre más de no no cero. Hay que pasar por ese dolor, ¿eh? Y hay que tratar de evitarlo y eso te va

volviendo mejor. En últimas, pónganse en una, no hay nada más cierto de de ese sa de la presión hacer los diamantes. No hay nada más cierto que eso. Entonces, el la vida cómoda para después ahora a a ponerse locos y a ir por algo grande y entre más difícil, mejor. Total, total, total. Simón. Y ya para cerrar, al principio estuvimos platicando de varios libros y a nosotros nos vuelve loco leer. Eh, bueno, primero que nada quiero que nos des como tu punto de vista sobre la lectura y de ahí

que nos dejes tus libros favoritos que le recomendarías a la gente que te escuche. Espérate, otro. Te complemento el consejo anterior porque muchos de los que están escuchando de pronto tienen cómo arrancar ya algo. Muchos de pronto no tienen todavía o la lana o el capability o el equipo. Entonces, ¿qué deberían hacer? Deberían de deberían tratar de hacer parte de empresas que tienen también ese tipo de de de mindset. loco de crecimiento, ¿no? Entonces, pónganse a hacer un proyecto loco para un startup

de tech, ¿no? El el métanse eh eh de intern en tal cosa, no, pero ya no estoy para ser intern, métanse intern y ahí logren trabajar mastery de Rob Green, ¿no? 10 años de que tú lo que tenía tu, o sea, si yo entro a trabajar contigo a Rapi, lo que tú aprendiste en 20 años, yo lo puedo aprender en cinco. 100% 100% Entonces, entonces también sí, de acuerdo, no no hay que empezar de cero cero, hay que ir ganando como esos skills, hay que ir en ese camino de ese de ese mastery y eso también requiere a gallas, ¿no? Porque en la entrevista te van a decir que no y en la tal, pero pero con todo

eso que estamos hablando, pues seguro te van a decir que sí en la entrevista porque van a ver a alguien con mucha hambre. Bueno, pasando a los libros y sobre la lectura, ¿qué opinas? Eso me interesa mucho. Sí, sobre la lectura es pues la gente que no lee pues demorar 20 años en en en aprender algo que pues que ya alguien aprendió, ¿no? Eh, yo me leo un libro, antes me leía un libro a la semana, ahora no me estoy leyendo un libro a la semana, de pronto uno cada 15 días. E sobre la lectura. Sí, creo que mejor dicho, creo que todos los que están escuchando este podcast estarían de acuerdo que tienen que leer muchísimo. E

libros recomendados, estábamos hablando de The Book of Elon, que es muy cool porque no es la historia de él, sino es 100% de palabras dentro del libro las escribió Elon. Entonces, cada paginita son como siete de verdad cosas prácticas que puedes utilizar. El signo to noise de ese libro es una locura, ¿no? Totalmente dentro. Exactamente. Delicioso. Hay otro que me me bueno, lo lo básico que hay que leer. Hay un libro que me demoré muchos años en en leérmelo, o sea, en comprarlo porque me daba vergüenza. Yo yo estaba muy joven y todo el mundo me recomendaba How to Win

Friends and Influence People. Knegy, ¿no? Exacto. Y y ese libro pues uno lee el título y dice, "Bueno, este libro es para losers, ¿no? Yo yo tengo amigos y yo tengo yo poré va a necesitar leerme este libro, pero después de 5 años de que decía que no, ya me lo leí y es tremendo libro." Yo también pensaba lo mismo, [risas] por eso no lo quería comprary. Sí, si igual tengo cuates. [risas] ¿Qué pedo? Exacto. Literal, literal, gey. Qué pena que me vean en esta madre. Exacto. Pero ese es tremendo libro. Ese eso es un must, si van a emprender. Eh,

hay otro hay otro libro muy muy útil que que se llama Positive Intelligence. Ah, no lo conozco. Que tiene un un concepto muy muy útil y es tu cerebro trabaja para ti, no tú para él. para él y él no te puede estar como como Exacto. y y ni ni haciéndote sentir mal, ni yo no sé qué, ni o sea, la Yo me leí cuando tenía a su edad el 30 40 libros sobre muy deep de espiritualidad, de gurús, de oso, de todo eso y los y de pronto si hay una cosa que tiene en común todos estos gurús es una simple regla que es tú quieres ser feliz,

Piensa cosas felices. Tú quieres ponerte triste, piensa cosas tristes. Tú quieres tener una buena vida, controla tus pensamientos. Es es bien difícil controlar los pensamientos. Bien difícil controlar los Mucho más difícil de lo que uno cree. ¿Y cómo le haces? Yo no puedo controlar los míos. Sí. Entonces, esa parte si es si es un poco práctica y hay dos cosas claves. Lo primero es caer en cuenta que estás pensando. Mucho de lo que hace Positive Intelligence es darte herramientas de de como más o menos como de self awareness,

de respiración, etcétera, como para entender en qué estás, ¿no? Algunas veces uno está acelerado y uno tal y uno poder como que abstraerse un poquito, sentir en qué momento estás, cambiar el state, pero lo primero es darte tú como que cachar tus tus pensamientos. Hay hay una historia que yo la cuento mucho y es un un nosotros llevábamos ya 5 años en rapid, 4 años en rapid trabajando de domingo a domingo, noches. Yo salía de la oficina temprano, 11:30 de la noche, temprano, pues el día como

que un día fácil. Estamos creando ingresos increíbles. Los rapid entregadores ganan en promedio más que lo que gana el 70% de la de la gente en Latinoamérica. Tú estás creando unos ingresos increíbles, emprendiendo, etcétera, todo lo que tú crees que supuestamente es bueno en el mundo. Y me levanto un día y me y tenía el WhatsApp explotado de todo el equipo porque un congresista colombiano había dicho que los de rapi eran unos esclavistas y unos tal. Yo me levanto y veo esto y veo y veo como el tweet en ese momento era Twitter y y lo obvio, ¿no? Uno como que le da

durísimo y letal y yo me acuerdo que cogí el teléfono y me fui caminando a la a la ducha, o sea, entré al baño y entre lo que cogí el teléfono y fui caminando a entrar a la ducha, lo que comencé a pensar fue lleno de rabio. O sea, el primer pensamiento que se me pasó por la cabeza es pegar, voy a dedicar mi vida para que este corrupto se vaya a la cárcel, porque además es corrupto. Y comencé ahí, ¿no? Lo usual es que uno se queda todo el día rayado y pensando en eso y no puede ser y qué injusto es la vida y víctima y tal y ese y cómo le hago que este se retracte y todas esas

locuras. Me demoré 40 segundos de ahí hasta que entré a la ducha, prendí la ducha y me dije, "Papito, tenés 1000 cosas para hacer hoy. Tenés una responsabilidad enorme. No tenés tiempo para pensar en todas estas te pones a pensar ya en tu día y en organizarlo y chao. Y y creo que es muy interesante ahí, no sé si estás de acuerdo, pero sucess the only revenge, o sea, si le hubieras dado todo tu tiempo y atención a este problema, le estás dando a él no solo el daño que te hizo, sino tu tiempo de atención, que si lo usas

para crecer rápid, pues que los resultados 100% for themselves 100% 100%. Y es y es tú ser capaz de identificar pensamientos que te van a llevar a perder energía, a a no estar enfocado a tal y frenarlos. La hay todos somos capaces, todos los seres humanos somos capaces de frenar. Uno cuando cuando teníamos 3 años nos demorábamos algunas veces 20 minutos en frenarlo y llorábamos y llorábamos por 20 minutos. Ahora hay personas que se demoran más de 20 minutos y quedan todo el día tristes por algo tal.

Es las personas que se demoran, hay personas que se demoran 3 segundos, ¿no? Yo usualmente me demoro de pronto 5 minutos, algunas veces me va bien y me demoro menos, pero pero ejercitar eso es tal vez el capability más importante para para poder vivir la vida como la quieres vivir. Entonces, ese libro Positive Intelligence de los muchísimos que me he leído, me ha servido tremendamente porque me dio me dio eso. Claridad. ¿Algún otro que quieras recomendar? Ven, saco la listica que aquí tengo. Mejor entonces la subimos también.

Bueno, to todos los de todos los de si tienes la lista así que no las puedas mandar mejor todos les puedo mandar les puedo mandar lista larga. Todos los de los los de Jim Collins, sin duda. Good to great. Sí. Eh, beyond entrepreneurship. E, o sea, to todos los ahí el consejo es léanselos y déjenlos a la mitad si quieren, pero lean y lean y lean como lo hace Naval, ¿no? Que en cuanto lo aburre, sí, sí, yo yo la verdad no hago eso. Yo sí, yo sí trato de acabarlos, o sea, por lo menos me salto pedazos, pero Principles de de Ray W es un es un

gran libro, la verdad. Sí. Eh, [suspiro][grito ahogado] bueno, todos los de Ryan Holiday, ¿no? The obstacle is the way, sin duda. The enemy, ego is the enemy. Todo, todos esos de ustedes, me imagino que son muy de esa de esa corriente. Estos suenan un poquito muy muy románticos, pero los los hay uno bueno de Die Pac Chopra que se llama The Book of Secrets, que tiene cosas como Yo yo creo en que uno puede cocrear con el universo de alguna forma, ¿no? tanto de pronto porque esto

es una simulación y Elon sabe cómo jugar la simulación y por eso hace lo que hace, pero si hay un componente, o sea, a mí me han pasado cosas raras en la vida, como por ejemplo e en un grupo de 50 en un torneo de póker que hacemos con amigos de 50 personas, ganarme el torneo tres veces seguidas, ¿no? y solamente como por estar concentrado, estar como metiéndome en ese state de de crear las probabilidades de ganarte un ese torneo, además sacando a mis dos archenemigos, yo mismo, que en Texas Holden, pues te lo puede sacar otra persona, ¿no? Pero yo mismo sacando

a mis archienemigos y que pase esa secuencia y ganarme tres tornos. Es es es las probabilidades de eso. Por ejemplo, yo no juego póer también, son como raras, pero en ese momento yo estaba como muy conectado con hacer mi parte y yo creo que si uno hace la si uno hace su parte y uno cree celularmente que algo va a pasar, el mundo como que te te da unas ayuditas. Eso suena un poquito muy místico, pero pero explóenlo porque porque hay hay algo ahí. Hay algo ahí. E bueno, hay hay uno muy bueno de de de

Besos que es invent wonder, eh, que son como toda la recopilación de todas las cartas de de besos. Y has leído eh Atlas Sh o The Fountain Head. No, no te va a gustar. Mandámelo, mándámelo porfa. Sí, David Douch, ese sí me interesa. Es el libro favorito de Naval. No. The Beging of Infinity. No, está ese sí está buenísimo. Yo lo acabo de comprar por este me Se ve denso. Se ve denso. Es que yo leo yo leo yo leo puro yo leo puro self. Esto es self, pero no es self porque es es explica qué es la ciencia, cómo produce la humanidad, por medio de buenas

explicaciones, o sea, como que tiene mucho ataca a los a la gente que dice que no importa la explicación, importa nada más como el resultado de la ciencia. Claro, claro. Y todas buenas explicaciones, rapi es una buena explicación. O sea, me explico, fue una buena explicación a la solución del problema. una mala explicación no verá funcionado, o sea, todas son buenas explicaciones. Está bueno. Y el último de pronto es e mucha vaina, pero pero uno uno bien interesante que te abre como otro capítulo para explorar es Deep Work, muy bueno

de Kyle Newport. es que qué tiene que ver con lo que hablamos de los pensamientos, ¿no? Pero pero es un edge enorme, una ventaja competitiva para los humanos en los siguientes años va a ser sí la la capacidad de concentración ahora es de un pescado, ¿no? O sea, estamos atacados por dopamina. esa capacidad de y ahí tiene unos ejercicios cool, como por ejemplo aprenderte de memoria, o sea, tú puedes sacar cartas de un deck y vas sacando pues la cara de corazón, el lo que sea, la Q, el nu treble, ta ta ta y pones 52

cartas así en desorden, ¿no? Tal, lo miras, te lo aprendes y después tienes que decir las 52 posiciones, ¿no? Esos ese tipo de ejercicios al principio no intenta. Oo y después de un ratico 52 posiciones diferentes. Dice se puede cuando uno se concentra, ¿no? Entonces ahí tiene ese libro es interesante. Bueno, pues muchísimas gracias a ustedes. Ust.