Jorge Nikaido

Yo creo que el sistema educativo está completamente roto. Para poder ganar el espacio en el cual está nuestra tienda, tuvimos que competir contra otras seis marcas. Nosotros traemos un cohete ahí abajo. Estamos volando todos los viernes salir temprano y que nunca te voy a llegar a molestar un sábado. Aquí no es tu lugar. Tres mocosos que no saben los 17 años no sabes nada. Eres un idiota, ¿no? Y las tres son británicas y nos escogieron a nosotros para hacer el aroma. Muy irónicamente, ¿no? El aroma de Regent Street. [música] Yo fui una víctima de ese sistema. Antes de regresar con nuestro invitado, les queremos recomendar un producto. 100% de transparencia. Esta marca patrocina el podcast. No sé si te ha pasado que de repente sientes fatiga general, cansancio, no estás rindiendo lo que sabes que podrías rendir a pesar de comer bien, hacer ejercicio y dormir bien. Muchas veces esto pasa por estar deshidratado. Es por eso que estamos tan contentos de poder recomendarte un producto como Element. Son electrolitos con la cantidad correcta de cosas que necesitas sin todo el otro relleno como azúcares y colorantes. Y no quiero exagerar, pero mínimo de mi experiencia personal siento una diferencia gigantesca en 5 minutos después de tomármelo. Si estás interesado, busca en Google LMT México para hacer tu primera compra. Eh, Jorge, gracias por estar aquí y para los que han visto tus episodios, tuvimos a tu hermano igual. E pero creo que la diferente la otra perspectiva del mismo negocio puede ser muy interesante para la gente y también tu manera de ver la realidad. Entonces, yo que para empezar, ¿cómo fue tu historia en tu camino como emprendedor? Buenísimo. Pues muchas gracias. Les platico un poquito la historia. Yo desde muy chavo me di cuenta que tenía mucha ambición y muchas ganas de crear algo. [resoplido] Y mi primer negocio lo monté a los 17 años con dos de mis mejores cuates y era un concepto de car wrapping que en ese entonces era algo muy nuevo. Fuimos el primer taller de car wrapping en México, bien hecho. Y cómo surgió, dijimos, "A ver, hay que hacer algo juntos, hay que hacer un negocio." Este, seguíamos en la prepa y nos encantaban los coches, nos encantaba este, pues todo el mundo de los coches y más. dijimos, "Okay, pues por ahí nos vamos." Y te das cuenta que cuando empiezas a emprender es muy padre si empiezas a hacer cosas dentro del mundo de cosas que te gustan, no necesariamente nada más buscando hacer dinero. Entonces, ese fue el primer negocio que que monté a los a los 17 y nos empezamos a ver como en Estados Unidos, en Europa, se hacía muy bien este tema del car wrapping. Dijimos, "Ah, pues, ¿por qué no lo hacemos en México?" Y empezamos a pues para los que no sepan lo que es car wrapping es cómo cambiar el color de un coche sin pintarlo usando vinil, ¿no? Y entonces empezamos a hacerlo pues aquí en México con los mejores coches y fue la mejor escuela y la mejor decisión entre antes empieces a emprender mejor. Entonces, un poquito la historia empieza por ahí y mantuvimos esto durante toda la prepa. De hecho, es un negocio que sigue vivo. Este, ya tiene 10 años de existir, más de 10 años de existir. Y siguiente paso en mi historia de emprendimiento es muy interesante porque va con una empresa que se llama Hockers, que es una empresa española de eh gafas de sol de e-commerce. Y yo conozco en Los Ángeles, este, yo estaba muy chado, tenía como 19 y conozco al founder, que es otra historia buenísima. Y el founder de esta empresa es un cuate que empezó con $300 y empezó a bootstrapear y llegó a crear una empresa de lentes de sol que estaba vendiendo más de 300 millones de dólares al año, una cosa así. Y padrísimo porque era este entorno donde este cuate tenía 28 at the time, yo tenía como 19, 20. y empezamos a armar eh equipo y decirle, "Oye, ¿por qué no hacemos lo que tú estás haciendo? Esta es una empresa española, ¿por qué no hacemos lo que estás haciendo muy bien en España y lo hacemos en México?" Y entonces este eh yo con un par de cuates más le empezamos a ayudar a abrir mercado este en México, pero muy chistoso porque entonces ves a chavos de 19, 20 años yendo a reuniones para abrir mercado para una empresa que ya maneja cientos de millones de dólares y este cual va, hagamos en México lo que quieran, les doy presupuesto, qué ideas tienen montamos partnerships. Este, hicimos un sponsorship enorme para en ese entonces el WGC, ¿se acuerdan? el torneo de golf ahí en el en el Chapultepec. Entonces, a casi todos los que fueron les regalamos un par de lentes. Entonces, un poquito así fue como empezó la historia y te vas dando cuenta poco a poco qué es lo que te gusta, qué es lo que no te gusta. Y de ahí, si seguimos en la historia, eh yo en todo este tiempo me mantuve en la escuela, pero siempre yo necesitaba algo más, ¿no? Porque sentía que la escuela no me daba ni el satisfaction ni el aprendizaje para empezar a moverme hacia donde yo quería ir. Y más adelante, este, cuando estoy terminando la la escuela, ya mi siguiente chamba o mi primer chamba importante este eh seria fue en una empresa que se llama One, no sé si han escuchado de ella, ¿no? ¿Qué hace One Web? como Starlink. De hecho, es muy interesante porque la historia de Starlink y One Web empiezan siendo la misma y es un cuate que era exgogle y empieza a hacer eh el tema internet satelital con low earth orbit satellites. Básicamente el concepto de Starlink de poder poner internet en cualquier parte del mundo, esta empresa empezó primero, ¿no? Y este él trabajaba con él trabaja con Elon Mosk, se dividen y este cuate arma One Web y ya lo Elon Mosk hace todo el desmadre. SpaceX en general, pero OneB se enfoca de One estaba más avanzado en ese entonces que todo lo que hace Starling de internet satelital y pues yo consigo una chamba ahí, me voy a a a Londres a chambear en One Web y [ __ ] interesantísimo porque es una historia este de emprendimiento muy potente. Pues estos cuates cuando yo entré habían levantado ya 4.2 4.2 billones de dólares, una cosa así, ¿no? con este concepto y con esta misión muy potente de poder poner satélites en el espacio, que son satélites, si lo explico muy fácil, son satélites de baja órbita que están este posicionados de cierta forma para que puedas tener internet en cualquier parte del mundo en cualquier momento, ¿no?, que es prácticamente lo que está haciendo Starling hoy. Y pues entré ahí en business development y y marketing cuando esta empresa estaba en su apoeo, ¿no? O sea, con eh SoftBank, con el Vision Font de Softbank, que para los que no saben es el el fondo Venture Capital de Softbank, pues de los más grandes y de los que invertían estos tickets absurdos este en empresas como WeWork y demás. Y pues me tocó de frente ver lo que es una empresa que se convierte en un monstruo, ¿no? Este, eh, y trabajar con gente brillante, gente que era exnasa, exgle, este, ex Microsoft, lo que se te ocurra. Pero sobre todo ahí lo padre fue ver cómo había gente con una misión enorme y lo que driveaba todos los días lo que hacíamos era cómo podemos poner internet en todo el mundo para que literalmente todas las personas pudieran tener acceso al internet porque hasta hoy en día hay una brecha digital enorme y es un problema muy grande de desigualdad porque hay un porcentaje muy importante de la población que sigue sin tener acceso al internet. Tú ya no te imaginas tu vida sin acceso un tercio, ¿no?, de la población. Una cosa así, yo creo que ahorita ya ha ido mejorando, pero un tercio de la población más o menos sigue sin acceso a internet. Creo que es la ambición de Starlink, si no me equivoco, esa, o sea, conectar a todo el mundo. Tal cual, tal cual. Entonces, imagínate que estas dos empresas tienen la misma visión. Digo, está entre más haya tratando de accomplish the same mission, mejor, porque obviamente este llegas ahí más rápido y se trata de cumplir la misión. Pero lo que les quiero transmitir, era muy padre poder estar en una empresa que tiene una misión real, ¿no? O sea, una misión muy muy potente y muy grande, o sea, larger than life, ¿no? O sea, poder poner internet en cualquier rincón del mundo. Este, entonces un poquito resumida, así empieza mi historia y me empapé de industrias completamente diferentes, ¿no? el tema de e-commerce, de estos cuates que le estaban rompiendo chavos extraeroperos, que repito, el foundery de Hawers la empezó a los 27, 28 años y ya estaban generando una cantidad de dinero absurda con puro e-commerce, este, y de ahí me voy a un mundo completamente distinto de tecnología aeroespacial, imagínate. O sea, nada que ver. Pero estabas rodeado de puro emprendedor y gente, como dijiste brillante, ex Google, ex Microsoft. Creo que eso como que sube la media del lugar y pues automáticamente te tienes que esforzar mucho más para competir con esas personas, ¿no? Estar el mismo nivel y y estar emprendiendo junto a ellos. Cañón y aplica para todo. ¿Con quién te rodeas? Y yo te lo O sea, garantizado. Se te pega con la gente con la que te rodeas. en todo sentido se te pega y tiene un impacto muy potente en tu vida, ¿no? Entonces, obviamente si estás rodeado, y esto a veces a nivel chamba y a nivel social y a nivel todo, si estás rodeado de gente que está en donde tú quieres estar en ciertas cosas y que sabes que te va a agregar cosas positivas, es inevitable que que todas esas cosas te empujen a dar más de ti, ¿no? Y eso es algo que a mí me ha pasado mucho en mi vida, que lo he buscado y cuando te das cuenta que eso lo buscas y tiene un impacto es precioso, ¿no? Porque te das cuenta que al estar rodeado de gente que te impulsa a ser mejor, pues le sacas una mejor versión a ti mismo, ¿no? Y eso también me me pasó en el ámbito este académico. Yo estudié una parte de mi carrera en México y la otra parte en Boston y pues la parte de Boston estaba rodeado de gente inteligentísima y te empuja el nivel y te empuja las ganas y te empuja el drive de una forma dramática. Y ojo, es muy interesante porque pasa la inversa también. Pero no seas modesto en Boston, ¿dónde esto? Esto es lo que mata aquí en el podcast. Estuve en Harvard casi 2 años. Este fue una experiencia increíble y este pues obviamente llegas a un mundo en donde hay gente muy inteligente de diferentes partes del mundo, de diferentes ojo, también diferentes tipos de inteligencia, eh, porque a la gente le gusta poner un label en que alguien es inteligente y datita. Hay muchos tipos de inteligencia, pero bueno, llegas a un lugar en el cual todo el mundo tiene este sentido de urgencia, este sentido de crecer y obviamente un nivel de inteligencia alto y te empuja. Y lo que te iba a decir es también es a la inversa, si te rodeas de gente que tiene la el efecto adverso, te vas para el otro lado, ¿no? Entonces, si yo te pongo a ti todo un año con 30 cuates que tienen cierto tipo de valores o cierto tipo de comportamientos y de hábitos, eso va a tener un impacto muy potente a ti para bien o para mal, ¿no? Entonces, eso es algo que aprendí este desde desde muy chico, que obviamente el chiste es cómo siempre seguirlo replicando y como siempre buscar rodearte de gente a la cual le puedas aprender y gente a la cual sepas que está en un pat, ¿no? Obviamente también buscando este eh que dentro de ese círculo puedas traer un tema de de [resoplido] diversidad, ¿no? Porque es increíble juntarte con gente que sabe de algo que tú no sabes o de otras culturas, pero siempre con un hilo conductor común, ¿no? Que es gente que tiene un propósito similar al tuyo y que tiene valores similares a los tuyos. Entonces, eso tiene un impacto muy grande y para mí ha sido obviamente invaluable. Yo quiero desglosar desde el principio emprender desde joven y a mí algo que me he cuestionado mucho en este podcast y he preguntado varias veces, me gusta saber la opinión distinta, es de dónde crees que viene ese drive, porque [resoplido] los que lo tienen lo tienen y creo que es algo que no puedes así de un día para otro decidir. Roto, hermano, justo dice que tuvo un click y dijo, "Oye, güey, si esto no cambia, mi vida se va a ir a la mierda." ¿De dónde salió ese drive para ti? Que para desde los 17 años querer poner un negocio o empezar a crear valor para la sociedad. Mira, yo creo que puede venir de diferentes lugares y conforme vas creciendo vas identificando cuál era el el la fuente real de dónde viene, pero para contestar tu pregunta, yo creo que viene de forma muy ligada a tu propósito, ¿no? Y y por eso digo que es algo que no desde el principio vas a saber y poco a poco lo vas descubriendo más y lo sigues descubriendo, pero yo creo que viene muy pegado a un tema de de un hambre por crear. A mí lo que me llena y lo que hoy te puedo decir, chance a los 17 o a los 16 o a los 15, yo ya sabía que quería emprender, eh, o sea, yo desde muy chiquito me preguntaba si yo ya sabía que quería tener mis negocios y quería ser exitoso y demás. No te pudiera haber articulado también el por qué. Hoy sí y seguramente en 10 años todavía más, pero hoy lo que sí te puedo decir es que viene de un hambre y de una necesidad y de unas ganas de crear, que va más allá nada más de de hacer dinero. Yo creo que hay gente que viene con este ich y con estas ganas de poder eh eh experimentar el acto creativo, o sea, tal cual crear algo, ¿no? Y cuando digo crear algo, puede ser cualquier cosa, ¿no? Puede ser un proceso al final del día es crear e innovar, ¿no? Y innovar, ¿qué es? hacer algo de una mejor forma y puede ser pues lo que se te ocurra, ¿no? Pero siempre y cuando tú estés pensando cómo puedes hacer algo diferente para poder eh encontrar una mejor forma de solucionar un problema o una serie de problemas y cambiar las cosas, es increíble, ¿no? Porque te das cuenta que algo que está en tu cabeza lo puedes crear aquí en el plano físico y que luego eso que tú creaste puede tener un impacto positivo en la vida de los demás. Entonces, yo creo que viene de ahí, ¿no? De unas ganas de de crear. ¿Y por qué? Con el objetivo de servir. Yo creo que lo más importante es crear algo que tenga el objetivo de poder estar al servicio de los demás y poder crear un impacto positivo en la vida de la gente de alguna forma u otra. Y ojo, no estoy hablando nada más a nivel filantrópico. Yo creo que un negocio que tiene mucho propósito es un negocio que sabe que lo que está haciendo tiene un impacto positivo en la vida de los otros, ¿no? Este, y puede ser con cualquier cosa, siempre y cuando tú estés buscando cómo lo que estás haciendo va a tener ese impacto. Y eso es lo que yo creo que llena a los verdaderos eh emprendedores, ¿no?, que están buscando cómo cambiar el mundo, crear algo y que eso fue algo que cambiaron y crearon. pueda de verdad tener un impacto que ayude a los demás de alguna forma, ¿no? Y creo que parte con lo que dijiste la misión, platicamos con el de Rapi, este, y platicamos, dice, todo el mundo dice que tienes que tener a gente más inteligente trabajando para ti, pero dice, ¿por qué? Perdón por la palabra, pero por qué chingados alguien más inteligente quisiera trabajar para ti y lo que él nos dice, este, que quiero ver tu punto de vista es no trabajan para ti, trabajan para la misión que tú pusiste en este en el caso de el la competencia Starting, se me olvidó el nombre. Es una misión tan grande que alguien dice, "Yo estoy encantado de trabajar aquí por servir a este propósito, porque este propósito sirve a a la gente y también pues por la cultura y el equipo, que si tienes la el bar alto pues de A players, A players quieren estar con A players, pero más bien mi pregunta es, ¿cuál es este impacto positivo de Aromaría? pasa, cuál es la misión detrás de de esto que hace que eh todo el equipo y todos estén alineados al mismo Mira, dijiste un par de cosas interesantes. Te contesto la pregunta y también un par de puntos a lo que dijiste. El concepto de contratar gente más inteligente que tú para poderte ayudar a servir la misión es s cierto, pero también es un sleepery slope. Tienes que tener mucho cuidado porque muchas veces lo que una persona piensa que define a alguien como más inteligente no necesariamente lo es. Y es algo que yo he aprendido de hardway, ¿no? Muchas veces eh saliendo así con la teoría de contrata a alguien más inteligente que tú, que sea mejor que tú. Es cierto, eh, no estoy diciendo que no, pero tienes que también tener mucho cuidado con qué catalogas como más inteligente. Y yo me he dado cuenta que muchas veces contratas a alguien que tiene el NBA del top school, que en papel es una pistola y luego hay gente que tiene otro set de características que a lo mejor no están en ese papel, que le da 20 vueltas al otro cuate que tiene el NBA y todo lo que viene en el papel. Entonces es muy interesante porque tienes que tener mucho cuidado y es algo que yo he aprendido a al al The no ha sido fácil y vas aprendiendo a ver qué es lo que de verdad vale la pena dentro de la gente que estás buscando. Pero para contestar tu pregunta, nuestra misión en Aromaria es muy muy práctica. Nuestro objetivo es poder mejorar la vida de la gente el día a día a través del poder del de los aromas. ¿Por qué? El sentido del olfato tiene un impacto directo en las emociones y en la memoria del ser humano. Entonces, está comprobado que a través de los aromas yo puedo influir tu estado de ánimo. Eso es poderosísimo, ¿no? Tener un tool que te ayuda a cambiar cómo te sientes y tener un tool que a lo largo de tu vida pueda tener un impacto en tus emociones y en tu estado de ánimo. [ __ ] es poderosísimo, ¿no? Entonces, nuestro objetivo es cómo a través del poder de los aromas y el sentido del olfato que tiene un impacto en tus emociones, podemos mejorar tu día de una forma u otra, ¿no? Y entonces bajo esa premisa, el objetivo es ser una marca estilo de vida de verdad. Hoy en día está muy shoteado el tema de decir lifestyle brand, pero ¿qué significa hacer un lifestyle brand? Un lifestyle brand al final del día real es una marca que tú puedes usar de forma recurrente todos los días de muchas distintas formas y que se hace parte de tu estilo de vida. Y ese es el objetivo, ¿no? Que tú puedas entender y educar a la gente, porque la gente no necesariamente sabe de forma intuitiva, sí, pero de forma lógica, ¿no?, que los aromas te pueden ayudar a a tener un mejor día, ¿no? Entonces, lo que hemos buscado es innovar dentro de una industria enorme, obviamente eh muy competida, pero dentro de esta industria poder crear cosas nuevas que tú puedas usar en tu día a día de diferentes formas para tener un mejor día, ¿no? Y te no sé, te pongo un ejemplo. Nosotros veíamos el lifestyle de la gente, el estudio de vida de la gente y veíamos que la gente pasa mucho tiempo al aire libre, sobre todo en México, ¿no? En convivencia, en los fines de semana, en una terraza, en un rooftop, donde se te ocurra. Y decíamos, "Oye, si nuestro objetivo es poder eh crear productos que puedan influir en tu estado de ánimo en diferentes momentos, ¿cómo le hacemos para en el aire libre poder también estar en esos momentos, no? Que que pasas pues todas las semanas. Entonces, de esa pregunta nació un producto que creamos, que son nuestros inciensos para para exterior que miden 1,20 m y que están diseñados para poder perfumar espacios al aire libre. Nadie había hecho eso antes. Es un producto que inventamos desde cero, pero no fue, "Ah, creemos un incienso enorme, eh, porque se ve padre y ponga, no, nació de una pregunta de cómo le podemos hacer para que pueda estar en ese momento también, ¿no? Y así nos hacemos muchas preguntas. ¿Cómo le hacemos para que podamos crear aromas con diferentes objetivos? para diferentes momentos de tu día y que se puedan ir integrando a ti mismo. Y lo que más me llena a mí es que recibimos literalmente cientos de comentarios y hoy en día ya tenemos miles de personas que nos buscan y nos dicen, "Oye, gracias a este aroma duermo mejor, tengo menos ansiedad, es parte ya de mi día a día, todos los días lo pongo en mi oficina." y escuchar ese feedback loop de que lo el objetivo que tenías se cumple es lo que al final del día llena esa hambre de la que hablábamos, esas ganas de crear, ¿no? Entonces, en en Aromaria el objetivo es ese, poder mejorar tu vida a través de los aromas, este, a través de nuevos productos, nuevos aromas, este, y muchísima innovación. Creo que es muy interesante lo que dices porque mucha gente equivocadamente piensa que la innovación se le ocurra a la persona como de la nada, no sé si me explico. O sea, de que voy a hacer un iPhone que también tenga o algo que inservible, pero de lo que tú dices viene del problema. O sea, el problema es, ¿cómo hago para en un espacio en exterior eh lograr que este cambie el olor? Bueno, tengo que hacer una torre de 1,20 m, pero no te ocurre la tor 1,20 m si no tienes el problema de atrás de, o sea, necesito estos metros cuadrados para que no. Pero me interesa mucho la parte que dices de el talento, que en papel hay gente que es se ve como una pistola, eh, pero después hay gente que le da 1000 vueltas. ¿Cómo la haces tú para distinguir cuando alguien no tiene los las credenciales, pero tiene otros skill sets que son difíciles de poner en papel? ¿Cómo la es para distinguir ese talento? Mira, la primer cosa que busco es una super pregunta, eh, y la primer y no es nada fácil llegar a eso, pero para mí la primer cosa que busco es gente hambrienta, o sea, gente con muchísima hambre y y ese es el primer indicador para mí que te abre los ojos a que alguien va a ser exitoso en tu empresa, ¿no? Entonces, primero es hungry people. Eso creo que hace muchísimo la diferencia, encontrar a esta gente que tiene un hambre descomunal y unas ganas de de poder sobresalir que si te das cuenta que hay gente que tiene esa hambre y hay gente que no. Entonces, yo lo primero que busco es eh es hambre, ¿no? La segunda es buscar gente que pueda tener una capacidad de resiliencia fuerte, porque hoy en día hay que ser super resilientes para salir adelante, sobre todo como emprendedor. Y ojo, tu equipo también tiene que ser muy resiliente porque no es nada fácil, o sea, crecer es dificilisisísimo. Entonces, te tienes que rodear de gente muy hambriente y muy resiliente. Y en tercer lugar, eh creo que para mí lo más más importante es gente con sentido de urgencia. Nosotros traemos un cohete ahí abajo, estamos volando y yo necesito gente a mi alrededor que esté con este sentido de urgencia, pues casi casi que para otras personas puede ser molesto, ¿no? Porque nosotros estamos volando y estamos encima de las cosas hasta que suceden y [resoplido] te das cuenta que a lo mejor tienes una persona que tiene una tarea o tiene algo que hacer. y le da follow up una vez al día y pues ahí se va, ¿no? Nosotros nuestro mindset es vamos a seguir persistiendo y fregando, ya sea interna o externamente a quien sea que tengamos que que que darle lata para que las cosas pasen. Entonces, ese sentido de urgencia es importantísimo y y encontrar esas tres cosas juntas. O sea, obviamente gente que tenga mucha hambre, este, gente que tenga la parte de sentido de urgencia y gente resiliente te da un edge fuertísimo este cuando formas un equipo con esos valores, ¿no? Pero, ¿dónde los buscas? O sea, en términos de comportamientos observables, o sea, me refiero a esto es para que la gente pueda replicar el proceso, ¿me explico? este, o sea, en cosas observables que podamos medir, que podamos ver cuál es el paso a paso para poder encontrar este tipo de talento en en la ciudad de México, por decir así. Mira, yo creo que obviamente empieza con determinar muy bien cuál es el puesto, qué es lo que quieres. Obviamente toda la parte teórica que entendemos del perfil de puesto, este, qué es lo que tiene que hacer, pero ya al momento de entrevistar, si tú tienes estas cosas en tu radar y puedes generar preguntas para lograr identificar esto y también es algo que se siente y se palpa, ¿no? O sea, la única vez que mi hermano y yo hemos contratado a alguien on the spot fue cuando entrevistamos a una persona que trabaja con nosotros en nuestra oficina de Londres, que hoy en día dirige a Romaria en Londres. Pues este cuate llegó [resoplido] con un hambre y con un edge y con una agresividad. Había era su primera entrevista y ya había hasta diseñado. En la primera entrevista nos dijo, "Oigan, hice algo, me tomé la libertad de hacerlo, se los quiero enseñar." diseñó un dashboard con, o sea, dio un extra mile y tuve ya su perfil y a lo mejor no era el cuate que traía el Super NBA y ex Harvard o no, no. O sea, obviamente cumplía con las cosas que tenía que cumplir a nivel o también necesitas obviamente alguien que cumpla con los requisitos técnicos que necesitas, pero te das cuenta cuando estás entrevistando quién es la gente que está apasionada y que está willing to do more, o sea, que tiene ganas de hacer más allá. y que trae esta velocidad y que trae este speed. Entonces, yo creo que en lo que nos hemos hecho mejores es en hacer preguntas que nos ayuden a entender cómo es una persona. Y también algo más que puedo dar como consejo es nosotros cuando entrevistamos hoy en día somos ultra claro que aromaria no es para todo el mundo, ¿no? Por el nivel de velocidad que traemos, por lo rápido que estamos creciendo, no es para todo el mundo. O sea, yo les digo, "Oye, esto no es para todo el mundo. Si tú estás buscando un lugar en el cual va a ser home office todos los días y te la vas a llevar leve y puedes este eh los todos los viernes salir temprano y que nunca te voy a llegar a molestar un sábado, aquí no es tu lugar. Te lo aviso mejor en buen plano porque [resoplido] si no te gusta eso, mejor ya ni seguimos en el proceso. Entonces también nosotros somos muy claros de que este lugar no es para todo el mundo, ¿no? Y eso lo que hace es que hace un filtro. Ese es el segundo consejo. Hace un filtro porque entonces la gente que verdad no quiere oy a ellos solitos se dicen, "No, no, pues si esto no es para mí." [resoplido] Y los que sí casi casi se sienten como retados a demostrarte que sí quieren estar en eso porque hasta la pregunta les ofende. Entonces, eso te ayuda a ir entendiendo e ir encontrando estas personas que tienen esta capacidad de de emprender y de crear y y que tienen pues el sentido de urgencia y la pasión detrás, ¿no? Eso es lo que te hace formar un equipo muy fuerte. Emprender consume tiempo y lo primero que sacrificamos es lo que comemos. Por eso me gusta gavilla. Salsas con ingredientes reales. Aceite de aguacate, aceite de oliva. Nada de conservadores ni atajos. Gabilla, comer rico, comer sano, sin perder el tiempo. Jorge, tú eres el director general de Aromaria. Platícame cuál fue el reto de migrarte a Londres, estar en México y llegar a un mercado nuevo sin el knoow. La gente es diferente, se mueve todo diferente. ¿Qué qué paso seguiste o qué aprendiste de migrar tu negocio al viejo continente? Fue un reto y es un reto todavía enorme y nosotros desde que empezamos siempre tuvimos muy claro que Aromaria tenía que ser una marca global, una marca mexicana pero para el mundo. Entonces dijimos, vamos para fuera y lo vamos a hacer bien. No, fuimos a a montarnos en Londres, ahí vete a saber dónde. Nuestra tienda, como ya saben, está en en Region Street, es un flagship store y fue un reto enorme porque uno tienes que aprender que la cultura tiene un impacto enorme en cada posición geográfica, ¿no? O sea, no es lo mismo se comporta el consumidor en México que en Londres. Es completamente distinto, ¿no? Y a lo mejor las hipótesis que tú tienes pueden o no ser ciertas. Y el primer consejo que doy o el primer aprendizaje para contestar tu pregunta es que tienes que estar con los oídos bien abiertos para escuchar cuando ya entraste a tu consumidor y poder aprender lo más posible de él, porque tú puedes creer que ya conoces perfectamente cómo es el consumidor, pero a lo mejor era el de México. Entonces, cuando llegas allá tienes que tener los oídos bien abiertos para entender allá cómo funcionan las cosas, qué es lo que quiere el consumidor. Y con base a a esa información que tú vas a captar cuando tienes los oídos bien abiertos, tienes que moverte rapidísimo para para poder con eso hacer algo. Entonces, te voy a dar un ejemplo muy rápido. En Londres, una parte muy importante de nuestras ventas viene del mercado de gente del mundo árabe, ¿no? Es gente de Qatar, de Saudi Arabia y y gran parte del sector de lujo de de de Londres como ejemplo, eh tiene un mercado muy grande esto, ¿no? Entonces nosotros nos dimos cuenta rapidísimo que casi todas nuestras ventas eran de Middle Eastern Customers y que no teníamos ningún aroma diseñado para los gustos de la gente de de países árabes. Ojo, es una tienda en Londres, ni siquiera en un país árabe. Pero tan rápido estuvimos escuchando y eso también tiene mucho que ver con cómo seguimos siempre manteniendo el Startup Spirit, que en cuestión de dos semanas diseñamos una colección inicial de tres aromas diseñadas para los gustos de perfumes árabes y en menos de tres semanas ya estaba una colección inicial en la tienda lista para venderse. Entonces, ese es el primer aprendizaje. Tienes que escuchar cómo allá vas a necesistar cosas que a lo mejor acá no y sobre de eso moverte rápido, porque si no te vas a quedar atrás. El segundo es eh creo que la gente no debe de subestimar lo difícil que es irte a otro país. es mucho más cosas de las que te imaginas al principio, porque es obviamente montar una entidad, este, tienes que ver un tema fiscal completamente distinto, tienes leyes laborales distintas, tienes que abrir una cuenta de banco en otro país, tienes son tantas cosas que a lo mejor si tú en tu business plan pensabas que ibas a hacer 10 cosas clave, de ahí salen 50 cosas, ¿no? Y te siguen saliendo cosas. Entonces, eh no subestimar lo difícil que puede ser operativamente hablando, este no solo entender el mercado, sino poder operativamente echar a andar todo de la forma correcta para que funcionen bien las cosas. Este, entonces nosotros, yo creo que en parte al principio a lo mejor lo subestimamos y fue más difícil de lo que pensamos. Sin duda no fue fácil. ¿Y qué más? La el tercer reto o el tercer aprendizaje es darle a entender a la gente clave. ¿Por qué tú que no has nunca hecho nada ahí eres fregón? No. Y y a qué me refiero con esto? Dos cosas que tuvimos que hacer. La primera fue para poder eh ganar el espacio en el cual está nuestra tienda, tuvimos que competir contra otras seis marcas. eran seis marcas globales que querían ese espacio en Regent Street, que es un rollo conseguirlo. Me tardé 6 meses negociando porque el landlord de ese espacio es el Crown State, que The Crown State es el un cuerpo de real estate público, de la corona de Reino Unido. Yo a ellos les pago la renta y estos cuates son los que me hicieron du diligence y contra y estos cuates son a los que tuve que convencer o [resoplido] tuvimos que convencer que Aromaria era la mejor opción para montar una tienda ahí, ¿no? Entonces, ese es otro reto y otro aprendizaje. ¿Cómo convences a alguien siendo un poco el underdog de decir, "Oye, estoy compitiendo." Las otras seis marcas eran marcas globales europeas, gringas, etcétera. ¿Y cómo convences a alguien de lo que funciona en México va a funcionar y que tu visión que ya tienes de que va a funcionar en este otro mercado va a jalar igual de bien ahí, ¿no? Entonces ese fue uno de de los retos más grandes, a poder transmitir nuestro pitch a que mi visión y nuestra visión iba a funcionar ahí. Y luego la segunda parte, pues obviamente como saben, Aromaria tiene dos lados, ¿no? Por un lado al consumidor y por otro lado a negocios. Y a negocios es creamos aromas eh personalizados para marcas y empresas alrededor del mundo. Y nos topamos con el reto. Te voy a dar otro ejemplo. En Estados Unidos la venta es completamente o en México es completamente diferente a la venta en en Reino Unido y Europa. En Estados Unidos el método para vender es, "Brother, you pick up the phone y haces 100 llamadas al día, called calls y todo el día estás marcando y llamando y así es como funciona, ¿no? una gran parte de la estrategia de ventas, no todo, pero una gran parte. Tú en Inglaterra le llamas a alguien con un cold call que no conoces a venderle algo y los haces enojar de una forma, te cuelgan el teléfono y te mientan la madre y nosotros veníamos con una estrategia y con un método de venta muy americano que funciona bien en México, en Estados Unidos y en UK pues no jalaba y no jalaba y no jalaba para el lado B2B. Y entonces, ¿cómo convencer a los negocios? Porque yo le decía, "Oye, tengo estos clientes en Estados Unidos, en México." Y me decían, "Me vale gorro. ¿Quién con quién trabajas en en Reino Unido? Entonces, ese fue otro reto, entender cómo venderle a las empresas y hoy en día, pues, por ejemplo, ya nosotros ponemos todos los hoteles de Four Seasons en Reino Unido, eh, el Crown, ¿cómo le vendías? ¿Cómo le vendes a una empresa de Reino Unido? Pues vas haciendo relación, vas siendo muy claro con qué es lo que ofreces y vas buscando cómo relacionarte con ellos. Entonces sí tienes que picar piedra y es mucho más relacional y quieren las cosas muy transparentes y muy claras, pero por lo general no te van a hacer caso si no encontraste una forma de llegar a ellos o correcta. Si les mandas un correo, no les no se van a ofender, no. Las llamadas es lo que les molestan, pero de una forma cold, correcta, muy muy polite, pues muy British, ¿no? O sea, muy educado. Y la otra, pues obviamente que alguien te conecte y te presente. Entonces tienes que ir buscando abrirte paso desde el principio, siendo super polite, mandando correos, mandando cartas, viendo cómo conocer a alguien de una forma muy correcta, sin saltarte pasos. Este, y la otra es, pues obviamente ya encontrar la forma en la que te conecten. Lo que sí nos dimos cuenta es que ya que ven que trabajas con gente dentro de su círculo, se hace muchísimo más fácil, ¿no? Entonces este eh hoy en día también, por ejemplo, algo increíble fue que creamos el Signature scent de Regent Street. Es un aroma para Region Street, eh, que que le creamos al Crown State y pues increíble porque en esa calle están Creed, que es nuestro vecino, que es una de las casas perfumeras más antiguas del mundo y es una marca increíble y está Joe Malone enfrente que también es British entonces y está Pen Haligons, que es otra marca de perfumería increíble, este, todas hacen cosas, este, apasionantes y las tres son británicas y nos escogieron a nosotros para hacer el aroma muy irónicamente, ¿no? el aroma de de Region Street en Londres a través del Crown State. Entonces, vas aprendiendo y vas viendo qué funciona, qué no funciona. Pero mi consejo número uno es tener los oídos super abiertos para entender cómo funciona ahí el mercado y actuar rapidísimo, porque si no te quedas atrás y y no alarmas. encontramos, creo que encontramos un común denominador en tod todos los episodios de emprendedores, es que todo va a costar más tiempo y más trabajo de lo que tenías pensado. Tomando eso en cuenta, ¿qué qué recomendación le darías a algún emprendedor de nuestra edad que está poniendo su primer negocio o está empezando este camino? Que empieces lo antes posible sin miedo a cagarla. entre antes empieces mejor, o sea, y entre no tienes que esperar a que todo esté perfecto y a que ya tengas la lana y a que ya hayas Si vas empezando como Dios te da entender, vas aprendiendo y vas viendo qué jala y qué no jala. Pero tú lo que dijiste es muy cierto. Sí puede tomar más tiempo el que creías, pero entre antes empiece sin miedo a regarla, mejor. No tiene que estar todo perfecto. Con que tú vayas teniendo una idea de algo que tú quieres resolver, algo que tú quieres crear, sobre de esa idea vas a ir iterando y a lo mejor y tu producto final con el que la acabas rompiendo es superdferente con el que empezaste. Pero entre antes empieces mejor, porque entre antes empieces más rápido vas a aprender lo que funciona y lo que no funciona. Por un lado, ese es el aprendizaje grande. O sea, si tú tienes esta idea de negocio y quieres empezar a usar este negocio, entre más rápido empieces a cagarla y entre más rápido empieces a regarla, más rápido vas a aprender cómo ese producto o ese servicio va a ser product. Y por otro lado, entre antes empieces tú, antes te vas a empezar a fundir como emprendedor y aprender, pues literalmente cuáles son los retos, cómo tolerar el estrés, la adversidad y cómo cosas que en la escuela nadie nunca te va a enseñar, nunca nadie te lo va a enseñar, ¿no? Entonces, por ejemplo, yo me regreso a cuando empezamos nuestro primer negocio y y pues muy chistoso porque yo tenía 17, 18, mi otro socio tenía este 16, una cosa así, y el más chiquito tenía 15. Y ahí nos ves a los tres entrevistando gente, este, contratando gente, este, tres mocosos que no saben, los 17 años no sabes nada, eres un idiota, ¿no? Pero ahí nos veías pues aprendiendo a cómo negociarle a alguien su sueldo, cómo le ibas a pagar, este, constituyendo a la empresa, eh que si los impuestos, esto, el otro y nada de lo que aprendí en ese proceso me lo enseñó la escuela, nada. Entonces, entre antes empieces mejor, porque vas a llegar más rápido donde tienes que llegar. Yo tengo una hipótesis de esto y quiero ver tu punto de vista y después hacerte una pregunta. Mi hipótesis es esta, es hay una manera en la que funciona la realidad y al tú empezar desde antes empiezas a pagar un como impuesto de la ignorancia. O sea, cuando tú dices la cagas es la cagas, pero la cagas con la idea de ajustar tus tus parámetros, si lo quieres ver así, tu manera de ver la realidad. me explicó. Y si empieza ese proceso desde antes, de repente tu como porcentaje de bateo va incrementando porque empieza a entender más, como tú dices, entiendo perfecto a mi cliente y demás. Y con eso mi pregunta es uno, si estás de acuerdo o no. Y dos, eh, si estás cuando haces una apuesta tan grande como la de Londres, que te estás basando en hipótesis que no son no estás como como acostumbrado. Ajá. O sea, que no no has tenido esa exposición con la realidad, ¿cómo haces apuestas? como abre una tienda tan cara en Londres, eh, ¿cómo como que mejoras tus hipótesis antes de de echarte el tiro? Claro. A ver, son dos preguntas. O sea, la primera me encanta la forma en la que lo en la que lo bajaste a tierra, pero yo te diría que más a que lo veas como que estás pagando un impuesto sobre la ignorancia, piensa más que estás pagando una inversión, no un impuesto, porque esas regadas o esos fracasos es algo muy valioso, no se está yendo al al a la basura como muchas veces nuestros impuestos, pero cuando tú estás pagando, si estás pagando sin duda, pero cuando tú estás pagando algo es una inversión porque aprende Endes tanto de cada vez que la riegas que ya se queda contigo para siempre y te lleva al siguiente nivel. Entonces, entre más la riegas, yo lo veo como que te va, yo creo que la vida es un videojuego y no solo lo hablo a nivel negocio, ¿no? O sea, tú vas creciendo de nivel a nivel todo en tu negocio, en tu vida, en las ideas que tienes y en cómo vas manifestando y creando tu vida y espiritualmente yo creo que vas subiendo nivel y entre más la vas regando, lo que va pasando es que te vas haciendo más fuerte y más sabio. Y yo lo veo que cada vez que la riegas aprendes y entonces eso te da un nuevo tool en tu tool kit. Entonces, eso es valiosísimo porque si hoy en día tú me dices, "Oye, uno de los retos que ustedes han tenido en estos primeros 6 meses que hace 6 meses no habías tenido, hoy si me dices que son 10, 15 y no es un tema de números, pero eres that much richer en conocimiento y sabiduría que eras hace 6 meses." Entonces, eso es un asset valiosísimo porque es algo que que aunque en ese momento te esté costando y no esté nada divertido, te va a ser más fuerte y te va a ser más sabio y la próxima vez que tengas ese reto ya te lo vas a saber y ni te va a afectar, ¿no? Y entonces así vas creciendo, creciendo y nunca para, ¿eh? O sea, no es algo que pare, porque si te sigues mejorando, yo creo que también el chiste es que nunca te quedes necesariamente cómodo con donde estás, siempre estés buscando el siguiente obstáculo y cómo siempre estar medio incómodo para seguir creciendo. Entonces, sigues aprendiendo, sigues aprendiendo, sigues aprendiendo. Entonces, sí, coincido contigo, pero lo veo más desde esa parte. Velo como que es algo que te genera un asset muy valioso. Y la segunda pregunta es, pues, ¿cómo puedes medir un poco el riesgo de de esa hipótesis? Yo creo que es teniendo una visión muy clara y teniendo un plan y teniendo data que a lo mejor soporte ese argumento, ¿no? Entonces, te voy a dar un ejemplo. Yo siempre tenía la hipótesis o o la tesis de que, oye, si yo puedo competir en México, en el Palacio de Hierro, contra todas las empresas globales que hacen esto en el mundo, ¿por qué no lo puedo hacer en otro lado? Entonces, empezamos a hacer pruebas y empezamos a hacer cosas. Abrimos una tienda temporal en Miami, abrimos este e-commerce y y vamos viendo como en estos lugares, gente de todo el mundo, sin importar de dónde fueran, disfrutaban y les gustaban nuestros productos. Entonces nos aventamos a tomar ese reto porque ya traíamos un track récord de decir, "Yo sé que estos productos a la gente le encantan, ¿no? O sea, hoy en día hemos vendido nuestros productos B2C a más de 300,000 personas, ¿no? Entonces sabemos que hay algo que genera un impacto positivo. Entonces, lo que yo te diría es, vas siempre hacia arriba y tomando riesgos, pero obviamente contra una hipótesis que tú ya vas probando y vas pues tu MVP, el famoso MVP, pues tú lo vas creciendo, creciendo, creciendo, creciendo y eso te da la seguridad de saber que al siguiente obstáculo también lo puede saltar. Entonces, eso fue lo que nos ayudó a nosotros, como ir viendo que las pruebas que íbamos haciendo en porque no fue, ojo, empezamos de cero y pum, vamos a abrir esta tienda para llegar a ese lugar pues la empresa ya llevaba este, o sea, por lo menos yo llevaba 4 o c años chambeando aquí, ¿no? Entonces, no es de un día a otro y es como encontrar ese sweet spot en el cual si quieres shoot for the moon, tampoco te quieres pasar de lanza desde el principio si no has comprobado que lo que tienes puede ser exitoso, pero tampoco quedarte cómodo. Entonces, es encontrar como ese punto medio. Jorge, vamos a desahogarnos ahorita con un tema que platicamos ayer, el sistema educativo. Aquí, aquí tenés algunas opiniones fuertes, pero platícanos tu experiencia y por qué querías tocar este tema desde ayer. Te platico y y sí, es un tema que yo creo que es me me apasiona, ¿no? Y por qué yo creo que el sistema educativo está completamente roto, ¿no? Está deshecho. Es una cosa que fue diseñada y es un sistema diseñado en en otra época para otro mundo. Entonces, hoy en día el mundo ya cambió y el sistema educativo no ha cambiado, porque el sistema educativo tradicional viene del enlightenment en los 1800s, ¿no? Entonces estaba diseñado para cómo funcionaba el mundo en esa época. ¿Y cuál es el problema más grande? El sistema educativo tradicional trata a todo mundo como si todos fueran igualitos y aparte te dicen cuáles son las cosas que ellos creen que tú necesitas para salir adelante. Y lo que a mí más me hace enojar es que hoy en día, si te digo cuáles son las cosas que a mí me gustaría que mi hijo supiera cuando tengo un hijo, cuáles [resoplido] son las cosas que me gustaría que nuestros hijos supieran a fuerza para empezar su vida y y para salir adelante, ninguna de esas cosas, por lo menos en mi lista, me las enseñó la escuela. Ni una. Entonces, me parece muy irónico que un lugar al que vas para prepararte para salir adelante en la vida, no te enseña algunas de las cosas más importantes que te deberían enseñar justo para cumplir ese objetivo. Es como no hace sentido. Si el objetivo de la escuela es ir para que te eduquen y para que con eso puedas salir adelante, pues cómo no te enseñan algunas de estas cosas, ¿no? Entonces, eh yo lo viví y es algo que me apasiona mucho, como lo que decías de crear una idea que cuando el emprendedor vive el problema, pues es cuando se hace todavía más potente porque entonces crea la solución para él mismo, ¿no? Entonces a mí me pasa muy similar con este tema y más adelante quiero hacer cosas relacionadas a eso, pero yo fui una víctima de ese sistema. ¿Por qué? Porque yo tengo eh ADHD, soy hiperactivo, este me distraigo fácilmente y en la escuela por mucho tiempo pues este me querían medicar, me querían dar ABB medicine, esto, el otro y en vez de verlo como un super power o como una cosa que hoy la hoy la veo como la forma en la que soy, en la forma en la que aprendo y en la que me concentro y demás es quién soy, en la escuela te lo hacen ver como si estás mal y como si entonces eres meno y si como si tienes un problema o como si eres tonto. cuando es lo puesto, ¿no? Este, entonces es interesantísimo ver cómo aparte de que el sistema debería de ayudarte para entender cuáles son tus fortalezas y esas hacerlas superpotentes, te aplastan tus fortalezas y te dicen, "Oye, esto es algo malo en vez de que sea algo bueno." Entonces, yo siento que fui una víctima en gran parte de eso, porque la escuela en ciertos momentos te puede llegar a hacer sentir tonto. Y luego, pues, por otro lado, el no es rencor, pero casi rencor viene decir, "Oye, le dediqué horas y horas y horas y horas y horas y horas de mi vida que si esas horas se las hubiera invertido a cosas que hoy en día puedes aprender en YouTube, [ __ ] hubiera, o sea, ahorita estaría al doble de conocimiento, ¿no? O hubiera llegado ahí mucho más rápido. Entonces, un poco por ahí viene esa parte. Al mismo tiempo, soy una persona hoy en día super intelectual y super académica, ¿no? Y obviamente en en Harvard sí creo que fue otra historia, sobre todo por cómo lo hice. Metí puras materias de cosas que realmente me apasionan. Me valió gorro si me lo iban a revalidar o no. Dije, voy a meter puras materias que me apasionen, no voy a meter ni una materia que no me guste. Entonces, ahora sí, en esa temporada era el geek más geek de los geeks porque está todo el tiempo clavadísimo en mis clases porque me encantaba. Entonces, un poco es ser un estudiante promedio a ser el mejor de la clase, literal, tal cual. Y también conecta mucho con lo que tú decías, ¿no? O sea, estás en un lugar en donde pues tristemente a lo mejor mucho aquí en México estás en una clase y por más que sea de las mejores universidades del mundo, pues todo el mundo está con flojera. El que levanta la mano pues es el más teto y es el que dos o tres levantan la mano y vas a un lugar así y al contrario, si no estás levantando la mano y poniéndote inteligente a que tu comentario sea bueno, al contrario, ahí es donde te ven como entonces, ¿qué haces aquí, compadre? ¿No? Entonces, un poco por ahí va. También siento que es como la diferencia entre aprender cuando quieres aprender y aprender cuando estás obligado, ¿no? O sea, en el caso que tú ves allá, imagino que toda la gente que está ahí haya gastado mucho esfuerzo y tiempo de su vida para poder estar ahí. Y es la cultura esa de decir, si no quieres estar aquí y no quieres aprender, no hay tema. Hay otros 1000 personas que quieren este lugar. En cambio, en México se da mucho, siento yo, que es como un trámite el título. Mucha gente en México y en el mundo. En México y en el mundo. O sea, hoy en día yo creo sin duda que puede ser brutalmente exitoso sin ninguna especie de título ni de casi casi ni de prepa. Obviamente lo que no estoy diciendo que estoy en contra de la educación. Claro que hay que buscarse y aprender. Al contrario, entre más leas, entre más estudies, entre más te prepares, más exitoso vas a ser. Que no se malenti entienda. Tienes que prepararte lo más que puedas. Tienes que ser profundamente curioso y tienes que ser profundamente ábido a tener ganas de de aprender del mundo, ¿no? Lo que estoy diciendo es que no necesariamente es a través de ese formato de la sociedad que dice que necesitas para ser exitoso. Yo creo que puedes llegar mucho más rápido a ser exitoso a través de otros métodos hoy en día. Entonces, lo que estoy diciendo es el sistema educativo tiene que cambiar y está cambiando. Hay muchas este escuelas en el mundo y hay muchas eh personas que están haciendo cosas nuevas para disrumpir. Ya hay innovación en en el tema, ¿no? Nada más cada vez tiene que ser más potente y ahí viene. Pero es algo que está pasando AS of Now, ¿Tú meterías a tus hijos a una escuela tradicional a la que fuiste como a la que a lo mejor fuimos nosotros? Yo creo yo no, o sea, yo haría un plan de incentivos. Esta es mi mejor hipótesis, la puedo ir cambiando para que lean y para que solucionen problemas. Y creo que al solucionar problemas buscas el conocimiento. O sea, si quieren hacer una un coche y construirlo, van a tener que entender de física, de termodinámica, de o sea, van, o sea, te cuando tienes el problema, primero como que knowledge sticks, no sé cómo explicarlo, o sea, 100% porque la necesitas para resolver el problema. y se vuelve real, ¿me explico? En el otro caso se vuelve algo, o sea, o sea, es como aprende estas mates para que algún día las uses. Tu cerebro es muy bueno en borrar la información que no es útil, entonces no se te guarda. Si te digo, ¿quieres que tu coche vaya más rápido? Okay, hazme la física de la densidad de la llanta. Claro, porque quiero ganar esta carrera. Y y yo creo que algo muy interesante a a discutir es que ojo, obviamente si quieres ser doctor no estoy diciendo que no vayas a la escuela, ¿no? Y este claramente si si estás en ciertos rumbos necesitas de de ese sistema para llegar adelante y para salir adelante. Lo estoy tratando más de bajar a mi experiencia y sobre todo en el mundo del emprendimiento y de crear negocios. Pero y ahí te otra pregunta que creo que los tres vamos a contestar algo muy similar, pero en lo que llevan de la escuela te han enseñado cómo liderar un equipo, cómo vender, o sea, cómo es el arte de vender, cómo pagar tus impuestos, cómo qué significa los impuestos, cómo debe ser una estrategia fiscal bien hecha. te han enseñado cómo regular tus emociones y cómo regular tu mente para no tener ansiedad y cómo conectar con con sin meternos a lo mejor a temas religiosos, ¿no? Pero, ¿cómo eh poder estar presente y cómo poder respirar y cómo poder estar sano mentalmente. Y me explico, esas son algunas de las muchas cosas que yo creo que son claves con las que hoy en día no puedes vivir una vida exitosa sin algunas de estas cosas. A mí, por lo menos, ninguna de las que acabo de mencionar me las enseñaron en la escuela. Ninguna. No sé ustedes, yo soy muy crítico, sobre todo por experiencia propia, ya que yo entré muy emocionado a la universidad, al Tec de que se supone que es la más innovadora y en su momento la mejor de México. Y entré a finanzas, que es lo que más me gusta y emocionadísimo de la carrera. Llevo 4 años y no es posible que he tenido, te lo No, no es broma, te lo prometo, tres clases buenas en 4 años. Y todo lo que he aprendido, he aprendido 100 veces más afuera de la escuela por mi propia curiosidad. Yo creo que sí se necesita por por la estructura y darte la base la escuela, pero hay una cantidad de clases, o sea, para irme a lo más básico, ¿cómo es posible que no te enseñen a constituir una empresa? Ahí estás. ¿Cómo es posible que no te enseñen a vender? Como decías, y cómo es posible que los niños, o sea, me voy a primaria, secundaria, lo que quieras llamar, que no tengamos una clase del dinero. Totalmente. ¿Qué es ese dinero? ¿Cómo puedes hacer crecer tu dinero? Pues es de las cosas más importantes para poder tener una vida. gente sale de de la universidad sin saber que si debas de dinero en el banco se hace chiquito. Es impresionante. Es una locura. Y es un problema muy y repito, muy irónico. El mundo es muy irónico porque en teoría te deberían de dar tools para que salgas adelante y muchas de esas no te las dan. Pero yo creo que si le buscamos el lado positivo es, digo, a nosotros ya se nos fue el tren, la innovación. Espero que les llegue. Hay que hacer algo en el futuro. Vamos a hacer algo en el futuro, sin duda. Y yo me escucho en ustedes, pero a nuestros hijos seguramente les podrán tocar otras cosas porque ya hoy en día hay mucha innovación y va a haber más. Y por otro lado es también entender cómo la gente tiene que poderse empoderar a saber que depende de ti, o sea, no depende de nadie más el que salgas adelante. Este y y yo creo que aplica para cualquier este eh tipo de oportunidad. Obvio, yo he buscado admirar y y buscar a gente que ha crecido y salido de la nada, ¿no? Hay una cantidad de historias increíbles en el mundo y cómo ves gente que viene de cero por en todas las partes del mundo puede lograr salir adelante. Entonces, yo creo que hoy en día depende de ti, literal y y por eso lo que están haciendo ustedes es buenísimo, porque you took the matter into your own hands y están aprendiendo de otra forma. Entonces, si quieres salir a mi punto y mi mensaje es, si tú quieres salir adelante, no depende ni que tengas un título ni que te vaya bien en la escuela. Depende de ti, de tu capacidad de ser curioso, de tu capacidad de ser resiliente y de tu capacidad de no rendirte. Si no te rindes, la vas a armar. Y hoy en día lo padre es que están todos los tools que te puedas imaginar ahí. Tú hoy en día te puedes meter a cloud y no sé lo que te guste o lo que quieras estudiar, llamemos emprendimiento, que hoy estamos hablando de emprendimiento y le dices, "Hazme un sillabus de emprendimiento que replique y mejore a la mejor escuela del mundo. ¿Qué tengo que leer? ¿Qué tengo que escuchar? ¿Qué tengo que aprender?" te va a armar una locura en la cual en dos tr meses y tú te clavas en eso, vas a salir mejoradísimo. Y hoy en día que yo todo el tiempo estoy buscando cómo mejorarme, cómo aprender, cómo cómo ser mejor, la gran mayoría de los libros que me recomienda gente en mi entorno o que yo leo que encuentro son libros que en la escuela no te recomiendan y son libros de gente fregoncísima que también salió adelante, ¿no? Por el método convencional, ¿no? Y lo puedes ver en Estados Unidos, lo puedes ver en México. Este, entonces yo creo que estamos viviendo en la mejor época del mundo. Yo soy un optimista. Yo soy super optimista. Y yo creo que si tú agarras desde antes de venir al mundo y ves el timeline de hoy para atrás, no sé para adelante, pero de hoy para atrás, y le dejas a Dios que te dejen hacer en donde tú quieras, ahorita es la mejor época by far, ¿no? En todos los sentidos. Sin duda alguna. Sin duda alguna. Entonces yo creo que no hay excusa y si quieres salir adelante hoy puedes tener todos los tools para hacerlo. Creo que hay un hay un Twitter que vi que dice, "Nunca ha sido más fácil ser exitoso o lograr porque tienes todos los tools." O sea, no es un limitación de conocimiento, tienes todo, pero también nunca ha sido más fácil no hacer nada. Me explico por qué hay tanta abundancia que ya no hay, o sea, ya es por deseo propio, ¿me explico? Sí, ya. Y puedes ya ya hay tant ya tienes todo resuelto hasta si estás en cierto nivel que vives una vida mucho más cómoda de la que se vivía antes, sin duda. No hay necesidad física, digamos, hay necesidad intelectual o lo que tú quieras. Voy a voy a cotear a Pinker ahí para agregar a lo que dicen. Nico, el cuate más pobre de hoy vive mucho mejor que el rey más rico de hace 100 años. Ah, pero by far. Pero by far. Es impresionante. Es impresionante. Oye, Jorge, pues ya te robamos mucho tiempo, ya te tienes que ir. Sí. Y a nosotros nos gusta cerrar siempre con recomendaciones de libros. Ya vimos que te gusta leer mucho. Si tienes algunos en top of mind que te gustaría recomendarle a a la audiencia. Mira, te voy a dar, yo creo que tres que me han marcado. El primero es St and Grow Rich. Es un librazo. Si no lo han leído, échenselo. Este, porque el título del libro es medio misleading. Pareciera que te está hablando de de tal cual estructuralmente cómo hacer dinero, pero es un libro que es nada más de lo más importante, mindset. Entonces, ese libro te enseña a cómo tener el mindset y la energía correcta para poder salir adelante. Entonces, Think and Grow Reich, sin duda, es uno de ellos. Este, el segundo que te voy a recomendar es un libro, te voy a recomendar cosas que a lo mejor no te han recomendado en y que no son el mainstream, pero el segundo es un libro que se llama From a Mountain in Tibet y es un libro que que está chistosa la historia, ¿no? Por un amigo en común en Londres, mi hermano y yo acabamos conociendo a una lama rempoche en Londres, que es la única mujer lama en Europa. Una lama es como el highest level en en budismo tibetano, ¿no? Y para poder ser lama creo que tienes que pasar este eh tres retiros solitarios de más de 3 años. Entonces está solo 3 años en un retiro. Anyway, entonces conocimos a esta lama en en Londres y tuvimos una audiencia este eh privada con ella para platicar y filosofar y demás y ella me dijo, "Oye, te recomiendo un libro." Me recomiendo este libro. No es un libro famosísimo para nada. Entonces dije, "Ah, pues si me lo recomendó ella, me lo voy a echar mañana mismo." Y es un libro de otro este líder espiritual de budismo tibetano y te cuenta toda su life story y es impresionante la cantidad de sabiduría que hay en ese en ese libro. Entonces, es otro que que les recomiendo que está [resoplido] increíble. ¿Cómo se llamaba? From a Mountain Tibet. Ahorita se los mando y pueden subir el link ahí, [resoplido] pero y el tercero que les podría recomendar que me que me ha marcado sin duda, a lo mejor irro también se los dio porque le encanta, pero es el de Sho Dog. No sé si Roy Wal recomendó, pero el de Shudog es de los libros que más me ha marcado porque es la historia de Phil Knight, el fundador de Nike y te cuenta pues literalmente cómo Phil Knight fundó Nike y cuando tú lo estás leyendo, lo estás leyendo el 90 libro, el 90% del libro a través de desde que lo empezó y todos sus años de crecimiento más duros, ¿no? No el Nike que conoce hoy, que ya es una de las empresas más valiosas del mundo. Y mientras tú lo estás leyendo, dices, "Este cuate en todos estos años era un cuate rompiéndosela reto tras reto tras reto tras reto y in the back of your mind ya sabes lo que soy y dices, "Wow, porque el 90% del libro es como si estuvieras leyendo la historia de cualquier empresa, pues la verdad en ese entonces X y luego ves lo que logró y sobre todo se lo recomiendo a quien sea que esté emprendiendo o que quiere emprender y que sepa lo duro que es pasar por todos los retos de de repente decir, "Oye, no sé cómo fregados voy a pagar nómina en la próxima quincena porque no me han pagado, no sé cómo le voy a hacer para sacar este producto a tiempo." Entonces, eso te cuenta padrísima toda esa historia. Sí, yo creo que esos serían dos o tres libros muy buenos. Muy bien. Pues muchas gracias, Jorge. Gracias, Jorge, por el tiempo. No, hombre, a ustedes. Buenísimo. Y si alguien quiere aromaría, comprar el producto, ¿dónde los puede encontrar? Pues mira, nos pueden encontrar online, nos pueden encontrar casi en todos los palacios de hierro, [resoplido] este, y principalmente en Vitus y es es los canales. S. Muchas gracias. M.