Carlos y Ricardo

Y le digo, "Señor, su camioneta no está blindada." Y el señor pagó 30, 40, 50,000 pensando que su coche está blindado. Pero lo que no va a hacer es patrocinarte tu borrachera. ¿Quieres? Ponte a trabajar. Que estuvimos buscando el hilo negro y de repente dijimos, inventemos el hilo negro porque no existe. Y la más importante que siempre les digo es, "¿Tienes ganas?" [música] Y me dicen, "Sí, tengo ganas." Y les digo, "Bueno, ¿y cuándo puedes empezar?" Cuando tú me digas patrón, no es que es intenso. Sí, es muy muy intenso. [risas] Sí, te lo digo.

El el limitante más fuerte de uno es la mente. Aquí tenemos eh un episodio más. Eh, Ricardo y Charlie, muchísimas gracias por estar aquí. Gracias a ustedes y creo que para empezar eh qué negocio tienen y de ahí brincamos a la historia. Perfecto, Richard, adelante. Bueno, este, Carlos y yo somos propietarios de una empresa que se llama Advance Class, es una empresa que se dedica a hacer vidrios antivandálicos y empezamos hace 5 años, 5 años ya, casi 6 años de operación. Sí, haciendo todo el desarrollo desde cero y

realmente ha sido un éxito lo que hemos logrado tanto como negocio como producto. Sí. Y adicional a eso, o sea, como dice Ricardo, principalmente nuestro enfoque nació y ahorita les vamos a platicar es este, estamos basados en lo que era la protección y ahorita, o sea, de los cristales y ahorita ya tenemos muchas verticales más que hemos implementado el negocio, que eso también está padrísimo. metemos un producto que se llama Paint

Protection Film, que lo que hacemos es protegemos la pintura de los coches, este, y lo que hace es que, por ejemplo, todos los rayones, piedrazos de carretera, todo eso e hacemos con nuestra tecnología, bueno, el material que no es tecnología nuestra, pero que instalamos, eh, protegemos todos los piedracitos de la carretera y todo eso que está padrísimo, ¿no? Y pues ahorita les vamos platicando un poquito la historia y gracias por recibirnos.

Bueno, pues yo quiero empezar con algo muy importante en Advance Glass, que es sobre todo cómo se conocen ustedes y cómo llegan, porque yo veo una diferencia de edad grande y eso puede llegar a ser difícil cuando un niño que sí tenía 21 21 llega a proponerte este negocio como un mocoso. Un mocoso. [risas] Exacto. Sin experiencia. Sin experiencia. Sí. Sí. Fíjate, un día me habla el papá de Carlos y me dice, "¿Tienes tiempo de

hablar con Charlie?" Sí. Entonces me me pone en la línea Carlos, me empieza a platicar Carlos una idea que que traía en la cabeza de unos videos que había visto, no sé en dónde y todas esas cosas. Le dije, "Oye, Carlos, buen plan, pues yo lo que veo en un video no lo creo. Me han mandado 1000 fotos de chavas muy guapas, muy guapas." Y cuando las ves dices, "Esto va a salir en el podcast." [risas] Y por eso dije guapas.

Sí. Y este ya nos juntamos, me platicó su idea, este, ¿y cuál era su idea en ese momento? Hacer este un sistema de protección para los vidrios, ¿no? Este, de lo que él había visto en algunos videos de cosas que le habían ofrecido cuando él trabajó en una agencia BMW y demás. Entonces empezamos a rascarle por todos lados en Colombia, en Brasil, en Argentina, es que es donde fabrican, por ejemplo, vidrio blindado. Yo tengo una empresa de blindaje de autos. Sí. Y creo que es importante aclarar eh

separarlos un poquito, ¿no? Uno es el quien produce el vidrio, supongo, y otro es quien instala el vidrio a los coches. Sí. O sea, correcto. En el tema del blindaje, el tradicional, justamente está el fabricante de vidrio y después está como una empresa como las de Ricardo que hace todo el el blindaje completo, ¿no? O sea, desarma todo el coche eh con diferentes proveedores, diferentes materiales, vuelve eh totalmente el coche un blindaje, ¿no? Y

en el caso de Advance, como bien lo mencionas, nosotros fabricamos el cristal o el producto se lo aplicamos al vidrio original del coche. Entonces, eso está muy padre, o sea, esa tecnología y este ahorita yo les platico un poco de cómo surge la idea y todo eso. Y antes de de entrar a la historia, perdón, no me quedó tan claro. O sea, antes de esta tecnología producían el vidrio en una fábrica, lo llevaban a un ensamblaje y lo ponían de cero.

Correcto. Corí. Y advance lo que haces en el vidrio que ya existe en el coche, le pones este Sí, polímeros que son diferentes plásticos y y tal cual como lo dices, armamos un sándwich, ese sándwich son diferentes plásticos y lo metemos a un horno. Un horno del tamaño de un coche, es un horno industrial y ahí es donde la magia sucede, ¿no? Bueno, realmente la magia es en el capital humano, no es en en los polímeros, pero parte de Así es.

Agarramos el vidrio original, creamos nuestro sándwich con los diferentes plásticos y derretimos o fusionamos ese plástico sobre el cristal original. Lo que es bien importante, no es parte del proceso del blindaje de coche. Es un negocio aparte, no es de la blindadora, es totalmente distinto, un mercado distinto, ¿sí? Para cubrir lo que no hacen las blindadoras. O sea, hay gente que no quiere blindar o no puede blindar por distintas razones, pero quiere estar

protegido. Entonces, con esto que se desarrolló, porque lo desarrollamos desde cero, este logramos darle esa oportunidad a la gente de tener protección sin necesidad de tener un vehículo blindado. Sí, a un costo mucho más este económico, eh tiempos de instalación mucho más rápido y también lo que está muy padre el producto es que nos tardamos, como bien lo mencioné, 5 días en instalar, pesa menos de 5 kg todo el producto, o sea, realmente nada.

Y es literalmente antes de llegar a un blindaje es lo más resistente que existe en el mercado. Entonces está la película convencional, la que hoy en día existe y conocen que te regalan en la agencia. Luego está el blindaje y Advance se encuentra aquí por decir, ¿no? Car, para dar el contexto ahí, ¿qué diferencia tiene Advanced al un blindaje tradicional en tema de resistencia? ¿Qué tanto aguanta? ¿Qué puede esperar un

cliente que reciba un coche con ustedes? Mira, aquí el experto es es Richard, pero para contestar un poco la pregunta es en los blindajes hay diferentes tipos, ¿no? Estás hablando de un nivel tres, un nivel CCO y y va subiendo, ¿no? Y y todos los blindajes tienen diferentes normas. En el caso de Advance, aunque no es un producto certificado, eh hemos llegado a tener calibres 389 mm, que realmente, o sea, en México lo que más llega a tener el asaltante es un calibre de 9 mm, ¿no? Eh, que es un arma federal. Y entonces

la resistencia realmente, transformar un vidrio original de un coche a un vidrio, una armadura transparente que pueda detener una 9 mm es una locura. Y hablas mucho de lo del vidrio original. Me imagino que hay un beneficio enorme que sea el vidrio original. Eh, platiquemos un poco más de eso, o sea, más el detalle porque, bueno, yo tampoco lo entiendo. O sea, agarras un vidrio, le pones un sándwich, uno, cuadas el beneficio, dos, ¿cómo cabe en

la ventana? Ya sabes, o sea, cómo baja y sube. Bueno, eso es lo que está padrísimo de pues de la idea inicial de Carlos, ¿sí? de que estuvimos buscando el hilo negro y de repente dijimos, inventemos el hilo negro porque no existe. Entonces desarrollamos desde cero el lo el producto para lograr lo que tenemos hoy, este buscando que el coche quede como si no le hubieras hecho nada. Entonces, el vidrio original nos sirve como el molde,

por decirlo de una forma, tal cual es el molde. Así es, que tenga la curvatura, que la forma y demás. Sí. Entonces usamos el vidrio original como un molde y el secreto está ahora sí que la receta del pastel es lo que nosotros le ponemos. Sí. Y tenemos la resistencia con 4 mm de espesor. 4.5 mm de espesor. Es como esto, ¿no? No, mucho menos. No, no, no mucho. No, menos, menos. Sí, es muy es muy delgadito. No te no te no te voy a hacer la broma porque [risas] no. Mira, lo que está muy padre

entre las niñas y esa broma. Así es, ¿no? Mira, lo que está muy padre y y para contestar un poco, ¿cuáles son los beneficios a diferencia de lo que hoy existe y lo que hay? Es eh desarrollamos un producto que es cero invasivo. ¿A qué me refiero? Lo lo que dices, "Oye, ¿cómo le hacen para que usted corra sobre la estructura original y todo eso?" Lo que hicimos es le hacemos un rebaje al material, no al vidrio por dentro. Y este rebaje lo que

hacemos es desbastamos el el material para que el vidrio corra sobre sus rieles o su estructura original. El material dices [carraspeo] en los polímeros que nosotros le metemos. Y entonces lo que sucede es que al hacer ese desbaste en todo el contorno del vidrio puede operar y y beneficios que tiene. El vidrio baja y sube perfectamente bien, pesa menos de 5 kg. Tiempos de instalaciones muy rápidos. Y contexto, el de un blindaje normal, ¿cuánto pesa? de 45 kg el metro cuadrado.

O sea, estás hablando que un blindaje puede este pesar 200, 300, ¿cuánto puede pesar más o menos? Sí, un blindaje de una camioneta mediana está en 250 300 kg con la mejor tecnología y con esto le vas a aumentar 5 kg a todo el coche. A todo el coche. Y aguanta una 9 mm. Aguanta hasta 9 mm el vidrio. Okay. Importante. El vidrio. Sí. O sea, si te disparan en la puerta. Sí, pero ha que ser un genio ese saltante, ¿no? Para tirar la puerta. Claro. Eh, o sea, mira, eh, como siempre

dice Ricardo, si te vas a probabilidad no blindes, ¿no? Porque la probabilidad de Ricardo que ya más de 15 años este en la industria de blindaje, eh, ¿cuántos atentados ha has tenido? Muy pocos. es es muy muy poco, ¿no? Pero lo que sí se vive todos los días en la ciudad de México es el asalto común, ¿no? Y justo por eso es la idea y el desarrollo de lo que viene siendo Advance, que ahorita les voy a platicar la historia porque está padre y lo que

hoy tenemos, por ejemplo, hoy en día tenemos varios casos de éxito, incluso hemos tenido casos de éxito eh con Pato, tu primo, le pasó que una Cybertruck le chocó y todos los cristales se reventaron, pero gracias a que traía Advance Glass, este, no no entró ni un vidrio, ¿sí me explico? O sea, se quedó intacto. Entonces, para nosotros eso, aparte de de los asaltos que ya han sufrido nuestros clientes, pues eso también es un caso de éxito, ¿no? O sea,

un choque que los vidrios en vez de que se despostillen y te caigan encima, este, poder proteger eso pues está increíble, ¿no? Y regresando un poco al tema de la probabilidad que decía Ricardo es este, ya se me olvidó la idea que decir que la probabilidad de que te disparen el vidrio contra la puerta, supongo, ¿no? Correcto. La probabilidad de que te den, o sea, o sea, la probabilidad de que te detonen una bala es s super baja, ¿no? O

sea, en sí es mínima la probabilidad, pero lo bueno de Advance al de tener un 380 o una 9 mm es que en caso de que suceda este hoy un coche sin blindaje y sin protección pues no traes nada, ¿no? Entonces se puede volver un tema hasta letal y con Advance si ya está el loco y de por sí agarra, se enoja, cualquier cosa va y detona una bala, pues ahí realmente te puede salvar la vida, ¿no? Entonces eso está increíble. Car, y el costo de blindar tu coche con Advance y blindarlo normal, ponte un

nivel tres, que me imagino que es el más común, ¿cómo están la diferencia de precios? Pues de entrada nosotros en blindaje te voy a cobrar en dólares, ¿sí? 36,000 más IVA. ¿Y por qué en dólares? Porque todos los materiales son de importación. 36,000 por eh nivel 3. Nivel tres y 4 C y 6 65 y 75 más o menos. Ya. Y en el tema de un advance tenemos dos versiones, una que es de 3 mm de espesor y la otra es 4m5. Ambas están diseñadas para el asalto común. Ambas detienen el tema de 380. La única diferencia es que en el de 4 y5

hemos llegado a tener hasta 9 mm y esa vale 130,000 p masiva la de 3 mm y 150,000 p masiva la de 4 mm o es mucho más barato. Es una séptima parte todos los vidrios de tu coche. Hacemos todos los laterales y lo que viene siendo el parabrisas y medallón le ponemos un polímero más delgadito, que es prácticamente como una película de seguridad un poquito más gruesa de lo convencional. Entonces vas protegido 360 gr. Sin embargo, los más resistentes de

todos son los laterales, que esos sí se desmontan por completo, sí se meten a los hornos, pero también son los más vulnerables al tema de un asalto, ¿no? El vidrio de adelante, el parabrisas, perdón, eh, si te disparan ahí, si te matan. Sí. Okay. A ver, bien importante. A ver, ¿por qué no hacemos parabrisas para que yo pueda hacer un vidrio blindado como tal? Sí, de para un autoblindado necesito por lo menos 14 mm de espesor de vidrio. Por la curvatura sí los

materiales se regresan. Entonces, si no tengo 14 mm los se van a aplanar. Entonces, si cómo se van a aplanar. Sí, los materiales son planos. Cuando, o sea, yo compro los materiales son planos, o sea, son hojas planas, por decirte algo. Sí. Entonces, yo los voy a curvar en el horno con presión y temperatura. Si no tengo 14 mm de espesor de vidrio, el material se va a regresar ya, o sea, no se queda exactamente, se va a regresar y adicional a eso que es muy importante es

el producto está diseñado para no meternos con garantías, no modificar nada y por ejemplo en casos de parabrisas o medallones muchas veces tienes el tema del defrostas que seguramente han visto que es como de cobre, ¿no? Este, y esas, por ejemplo, se calientan. Entonces ahí tampoco le puedes poner el producto porque si lo estás calentando este lo puedes llegar a a desprender, ¿no? Entonces y y los parabrisas hoy en día traen cámaras, radares, sensores y

realmente para una persona, me imagino, el avatar es, "No soy el hijo del presidente, no me están atacando, soy una persona eh normal en común y corriente. Vivo en una ciudad insegura. Quiero un parabrisas donde si me pegan con una un martillazo o me llegan a saltar con una pistola que me cubra más si llega un gente del mencho me sí me bajarían fácilmente. Bueno, pero eso te van a bajar con un blindaje tres o correcto. Lo lo que dice Fran es muy

cierto. O sea, si van por ti, estés blindado o no estés blindado, en cuanto te bajas del coche te van a agarrar. ¿Sí me explico? Este, aquí bien lo mencionas, Nico, lo que es el producto está diseñado, por ejemplo, eh, papás que sus hijas van a la universidad y salen a las 8 de la noche, 10 de la noche y y lo último que quieres es ser el loco en el semáforo, ¿no? Este, por ejemplo, a mí a mí ya me pasó que yendo al aeropuerto, este, en estas callecitas

que luego te manda el Waz, no sé si les ha pasado, están asaltando a todo el mundo, ¿no? Y nosotros, gracias a Dios, que traíamos la protección, no nos pasó nada porque llegaron como que le pegan y dicen, "Oye, a ver, aquí trae algo." Y se van por el siguiente. Porque la saltante lo que no tiene es tiempo y lo que tú estás comprando con Advance es tiempo de reacción. Exactamente. Y creo que la otra parte muy padre es, aparte de que es un séptimo del costo,

hablemos de la depreciación del coche y el mantenimiento, porque los coches vilindados, aunque los belinden aquí con con Rich, que hace un gran eh un gran trabajo, hay una física detrás de eso que los amortiguadores y todo, pues no lo a ver, yo como se los explico a los clientes, cuando tú blindas un coche, llega un loco como yo a romper toda la ingeniería que le hizo. la marca que quieras, ¿no? Sí. O sea, lo voy a cortar, le voy a soldar, le voy a

pegar cosas que no está diseñado para hacer el auto, no le vas a aumentar 200, 300, 500 kg, que el coche no está pensado para eso. Por más bien que lo hagas, es una agresión que le estás haciendo al vehículo, ¿no? Con Advance la agresión no existe, o sea, le estás aumentando 5 kg en todo el coche. O sea, tu maleta del gimnasio pesa más, ¿no? Y otro ejemplo, por ejemplo, hay muchos clientes que blindan un una o dos camionetas, pero tienen cuatro o cinco en su casa, ¿no? Entonces también el costo de blindar cinco camionetas, si te

vas a 36,000 por 5 son 0,000. O sea, solo de blindar esas cinco camionetas, ¿no? Entonces muchas veces blindan dos, ya se gastaron en, o sea, $2,000, que es un dineral, pero las otras tres dicen, "¿Sabes qué? por costo o simplemente las voy a cambiar en dos tr años, este, no las voy a blindar, pero no había una opción, o sea, no había un un inbitwin, ¿sí me explico? era la película de seguridad que esa le avientas algo y en 2 segundos se cae el vidrio y no sirve nada y de ahí nace un poco la idea de

advance, ¿no? O sea, no hay algo que pueda haber este entre el blindaje y la película convencional, ¿no? Y tenemos muchos de esos clientes. Claro, antes de meternos al tema de su relación, que me interesa mucho, eh yo quiero preguntarte un poco sobre el mercado del blindaje. Para mí, yo no sé si existe en otro país el mercado de los coches blindados para civiles más que en México. Es verdad ese dato. Yo me imagino que que vamos a contestarlo, pero me imagino que México es de los países hasta arriba de la

lista de es de los de los que blindan mucho, pero Brasil es el que blinda más. Más en México blindamos todas las blindadoras en México 4000 autos al año. O sea, es un mercado muy pequeñito si lo ves así. En Brasil se hacen 3,000 autos al mes. ¿Cómo? O sea, 10 10 Sí. Es 10 veces más grande el mercado en Brasil. Sí. ¿Y por qué? ¿Hay más inseguridad o hay más dinero? Hay, no, hay mucho más inseguridad. Ya, los asaltos son mucho más común, mucho más comunes y ahí sí son más

agresivos. O sea, aquí en México, gracias a Dios, todavía no tenemos al tantos loquitos que te avientan un balazo, ¿no? Allá sí es muy fácil que te den un balazo. Allá te subes al taxi y es blindado. Okay. Entonces, eh, wow. Los dos países de Latinoamérica son México, Brasil y hay algún otro que esté en Argentina, Argentina. Venezuela, pero mucho menos. Están este otros países que están empezando a blindar, pero todavía es muy poco lo que hace, ¿no? Bueno, Ricardo, ¿y entonces cómo llegas

con Carlos? Porque al final del día es un directo. Yo no llegué con Carlos. Bueno, Carlos Carlos llegó con [risas] Mira, es es padre la historia, les platico. Pero eres un competidor directo, ¿no? No, ahí te va. O sea, la verdad es que la historia es muy padre porque yo estaba a su edad, bueno, tenía yo 21 años, está en segundo semestre de la universidad o 20 años tenía y este trabajé un año y medio en la BMW como representante de procesos de calidad y y la Significa que significa en BMW todos los días hay

un, o sea, bueno, hay un chalán. [risas] Exacto. No, sí es la realidad, ¿no? Y todos los días en BMW se llevan 300 procesos al día y son procesos muy básicos. O sea, por ejemplo, desde cómo contesta la recepcionista. Me acuerdo perfecto que era Liset BMW interlomas, buenas tardes, ¿con quién hablo? ¿No? Y yo me aseguraba que esos procesos se tenían que llevar a cabo porque te los exige la marca. Y estando ahí un día llega el unos cuates que hoy son nuestra competencia y hacen una demostración de un producto que la verdad me pareció

impresionante. Y ahí fue cuando le dije a Ricardo, "Oye, ¿sabes qué? Eh, mi papá ya conocí a Ricardo por el tema de los medios de de los vidrios blindados. ¿Tu papá también tiene blindadoras? No, no, pero había blindado antes con Ricardo, ¿ya? Entonces ya conocí a Ricardo por eso y por amigos y por la relación. y le platico a mi papá, "Oye, paps, fíjate que llegaron estos cuates de Argentina, tienen un producto, la verdad es que está muy padre, pero como que no lo

entiendo. Yo ya estaba cansado de estar en la BMW, este, ya me quería cambiar y y mi papá siempre me dijo, "A ver, no te cambies hasta que tengas otro trabajo, ¿no? Cosa que la verdad hoy lo agradezco porque gracias a que aguanté estar ahí un rato y estar buscando, gracias a eso salió esta oportunidad, ¿no? Ya estando ahí llegan estos cuates, hacen una demostración. Contacto a Ricardo y Ricardo justo me contesta lo que dijo al

principio. Yo lo que veo en un video no lo creo y en eso le dije, "Bueno, mira, existe. La realidad es que pues yo no te puedo enseñar lo que ellos tienen porque pues eso, o sea, no lo puedo hacer, ¿no? Pero ahí le empecé a mandar víos de Argentina, Brasil, contactamos a gente de Brasil, de Colombia y lo que hicimos es me metí a ver todas las patentes de vidrio blindado en su momento en el mundo y ahí investigando, leyendo, viendo, o sea, qué había, qué

materiales, qué cosas se hacían en Brasil, porque justo Brasil es de los mercados más importantes. Este le digo a Richard, "Oye, Richard, está esta idea, me encanta, hay que hacerla." y me dice, "Va, yo le entro este y le digo, bueno, pues perfecto, pues la vamos a hacer." Le digo, "¿Y ahora qué hacemos?" No. Y me dice, "No, pues tú me estás invitando a mí, o sea, sí, tú pon tú dime, o sea, qué hacemos." Y le dije, "Bueno, pues tienes toda la razón."

Entonces estuvimos varios meses investigando, contactamos en su momento una empresa en Argentina y este queríamos traernos una franquicia de ellos y nos mandaron cuatro vidrios demo, ¿no? Y me acuerdo perfectamente que los montamos, ¿te acuerdas? En la Twán TW cu videemos cuatro videos con distintos procesos que ellos vendíos. Exacto. O sea, pero ellos que eran, o sea, quiero entender una dices patente, o sea, había un inventor en Argentina que inventó la

tecnología, o sea, ahí te va. Ya había empresas que hacían algo muy parecido, ¿okay? Este, en, o sea, había una empresa en México, y varias en Argentina. y varias en Argentina, ¿no? Y entonces cuando dice Richard que lo desarrollamos de cero, lo que hicimos es al principio queríamos traer al competidor del de la empresa que ya lo hacía en México, que que era competidor de ellos en Argentina, lo queríamos traer y en eso eh los contactamos, nos ponemos en contacto con

ellos, nos mandan cuatro vidrios demo y cuando hicimos la demostración, la verdad es que fue un fracaso, o sea, fue un fracaso. pasó la bala. Es el eh más que pasar la bala, ni siquiera le pegamos con un tubo y y me acuerdo qué tal el primer golpe, o sea, yo me acuerdo que estaba nerviosísimo, decía, "Por favor, que funcione. Si sí, ya le hicimos." O sea, y en eso Richard me dice, "Bueno, a ver, primero lo vamos a probar y y si tiene pies y cabeza

platicamos." Me acuerdo que contacté a los argentinos, mandamos los vidrios, los montamos en la Tijuán y en eso primer vidrio y así supernervioso llegan, le pegan y se va para dentro. Le digo a Richardo, "No te preocupes, quedan tres más y me acuerdo perfectos. Tres cosas distintas aparte, tres productos diferentes de ellos. Llega el segundo vidrio, le pegan y otra vez para dentro." Y dije, "No, o sea, yo ya así sudando, diciendo ya, o sea, ya

valió." Y en eso el tercer producto le pegan también para dentro y el último producto cuando le pegan sí resistió, pero hubo algo que no nos gustó, que era un vidrio prefabricado. ¿A qué te refieres? ¿Qué quiere decir esto? que ellos agarraban, por ejemplo, el cristal de de una Tijuán, hacían todo el molde y fabricaban el vidrio como una blindadora desde cero. Entonces ahí fue cuando le dije a Richard, "Oye, esto, o sea, pues no es más bien Ricardo me dijo, "A mí

está muy padre, pero no es práctico porque imagínate, vas a tener que hacer el vidrio de las Tuan BMSW desde cero, o sea, esto no es no es factible." Y ahí nace la idea de decir, bueno, ¿cómo lo hacemos? O sea, con esta resistencia sobre el vidrio original. Y ahí es donde nos metimos a investigar patentes y cómo damos con el producto, porque dices, "A ver, yo no soy ingeniero, o sea, no estudié ingeniería, este, sé creo que de tema químicos

nada." Y entonces fue a raíz de estudiar, estudiar, leer, ver videos, este nos metíamos a ver, por ejemplo, qué están haciendo las blindadoras en el mundo, qué productos están utilizando, qué materiales están usando y y con toda esa investigación que hicimos, ahí es donde nace Advance. ¿Qué hacíamos nosotros? Eh, Ricardo tenía la blindadora, bueno, hoy la tiene y todos los vidrios que Ricardo eh le quitaba los coches para poner el vidrio blindado

original, nosotros agarrábamos ese vidrio y hacíamos prueba y error, ¿te acuerdas? Sí. Ah, porque lo tira, si no lo lo vendía. Ya. Y entonces es muy padre la historia porque una de las cosas más importantes que se necesita es el autoclave, que el autoclave es un horno. ¿Cómo sabíamos nosotros? caro o no? Sí, sí es caro. Caro, pero el chiste es que tengas la sepas exactamente lo que necesitas. Es una olla de presión por si tal. Entonces tienes mandarlo fabricar para tal

presión y y tal temperatura. O sea, tienes que llegar primero a decidir qué le vas a poner para hacer así que adentro, ¿no? O sea, ese es el tú pones un horno por cada tipo de blindaje, o sea, un horno para un horno para todos los coches. Para todos los coches. Pero para para, o sea, si yo voy a hacer un vidrio en cualquier cosa que yo haga una autoclave, tengo que saber si esa autoclave tiene que tener tantos kilos de presión por centímetro cuadrado y qué

temperatura voy a alcanzar en eso para lograr hacer las fusiones de los materiales. Materiales. Me lo quiero imaginar. presión. Hay una parte que lo empuja, o sea, lo del calor es obvio, ¿no? Un horno normal le subes que a ¿cuántos grados? Sí, se lo puede subir hasta 300 gr, pero lo de empujar, pones una placa de metal abajo y empujas del vidrio para presión es vacío que hace es presión. Es una olla de presión como donde hacen los

frijoles en tu casa. [risas] Es una olla de presión literal. O sea, metes tal presión, es el aire presiona el vidrio y el vidrio choca contra un molde, el vidrio, contra el mismo vidrio, o sea, ya, ya, ya. Pero, ¿cómo no se rompe el vidrio original si los dos están dentro del magia? Ahí está la magia que nos tardamos varios meses, casi incluso años en en el desarrollo. Y lo que estuvo muy padre es eh para ponerlos un poquito en la historia, empezamos a investigar y

ver todo eso y en eso vimos que en la industria de blindaje se necesita el autoclave para hacer el vidrio blindado y en eso me pongo a cotizar. Eh, ahorita que me decías es caro, empecé a cotizar y de la nada en México no había, o sea, no había, había en Europa, había en este en Inglaterra, en España y y eran máquinas carísimas y aparte no solo lo caro de la máquina traértela a México. O sea, entonces me acuerdo perfectamente

que un día este viendo en Mercadolibbre yo investigaba todos los días, todos los días así decía, "Tiene que haber en México." O sea, es es muy clavado, ¿eh? Sí. O sea, cuando veo algo me clavo y ahorita vamos a tenemos varias historias muy padres de eso. Así viendo por todos lados, ponía diario 25 veces al día o 30 veces al día, Autoclaves México, marcaba gente, le preguntaba, me movía. Este, mi papá tenía, bueno, tenía lavanderías industriales y ahí utilizaban este autoclaves para esterilizar ropa,

el horno, o sea, no este horno, otro tipo de autoclaves. ¿Por qué se llama autoclave? Es horno. No, no sé por qué se llama autoclave. O sea, la verdad la razón suena como la clave para los [risas] rar. No, no sé, pero justo le marqué al proveedor, por ejemplo, [risas] aut principio sí pensaba que era como el número que traía el coche, como el número de serie. Sí, pero sí es la palabra por qué autoclave. No tengo ni idea. Y me acuerdo marcarle al proveedor de mi papá y me decía, "En mi

vida he escuchado de algo así." O sea, no, no. O sea, nosotros hacemos autoclaves, pero chiquitas, o sea, eso no no lo hacemos, no lo fabricamos. Y bueno, investigando, investigando, doy con un anuncio en Mercadolibbre que me acuerdo a la fecha, valía 480es. Y yo decía, "A ver, y se veía la imagen, era la imagen de un autoclave." Y en eso digo, a ver, quiero contactar al al este al fabricante 480 pesos el horno, o sea, no 480 pesos la publicación, pero

yo le picaba la publicación de en Mercadolibbre para tratar de contactar de un horno, pero valen cientos de miles de pesos, ¿no? ¿Cuánto vale un horno de esos? O sea, estás hablando como 200,000 para arriba, ¿ya? O sea, y depende los tamaños, o sea, tamaños. Pero, pero entonces y y imagínate que veo la publicidad, hiciera lo que yo estaba buscando, pero no había un contacto, no había número, no había nada y digo, este está muy raro esto,

¿no? Le escribiste ahí en las preguntas de compré la publicidad de por 480 pesos y en eso ya me sale contacta al al vendedor y en eso me acuerdo que lo contactamos, le escribimos, "Oye, fíjate que estamos buscando algo, algo así." me dijo, pues mira, yo medio hecho equipos, pero este platicamos y vemos qué hacemos y lo fuimos a ver, a ver, a ver, ¿cómo que he hecho equipos? un maestro mexicano se maestro mexicano de [risas] Puebla. O

sea, nos fuimos 3 horas a Puebla manejando. Llegamos, había gallinas, o sea, en el en el lugar, pero este cuate está haciendo este unos tanques de acero inoxidable y la verdad es que su trabajo muy bien hecho. Ricardo que le sabía mucho al tema del blindaje, ve todo el tema de la soldadura y me dice, "Oye, es un trabajo muy bien hecho." Y en eso pues le dijimos, "A ver, pues yo con lo que ya había leído del tema las patentes en el mundo este de blinaje, las temperaturas, las presiones, le dije, "A ver, yo quiero que me lo hagas." Si si la temperatura,

por decir un ejemplo, del blindaje se necesitan 150 gr, yo quiero que me fabriques una autoclave a 300 y si la presión es de eh 15 kg, yo quiero que el mío dé 30, ¿no? O sea, querías un margen de error. Quería un margen de error y estar sobrado porque dije, "A ver, si ya voy a hacer esta inversión o vamos a hacer esta inversión." O sea, eh la verdad es que sí, en el momento fue fue un tema muy donde dijimos, hay que echarle todo, o sea, por lo menos yo me me salí 100% la BMW,

invertí todos mis ahorros, o sea, de toda mi vida, o sea, full, o sea, dije, le entramos con todo. Y justo queríamos tener un margen, fabricamos, nos cae pandemia en su momento, ¿te acuerdas, Richard? Y en eso algo que sí iba a ser 4 meses en fabricar, tardó un año en fabricar. Pero a ver, el cuate este llegan, me quiero imaginar, llegan a un lugar en Puebla donde hay este, ¿cómo se llaman? Este, gallinas y hay un cuate haciendo ¿qué? Y haciendo hornos. Así ya

cosas, hornos. Este, pero a se los vendía para hacía tanques de de este como para las cervecerías, como destilado y este tipo cosas. Entonces el cuate tenía noción. Nosotros le dimos toda la información que necesitábamos. Sí. todas las especificaciones. Dijo, pues lo hago, o sea, me rifo. Y y entonces y le pagaron, les facturó, le pagaron todo completo. Ah, okay. Una empresa esta persona. Sí, sí, sí. Tenemos empresa, todo, o sea, persona física con facturó, todo

el rollo. Este, no entendía la cantidad del dinero porque ahí sí cuando pues es tanto, espérame, no sé, o sea, sí tengo que hacer una tapa y la etapa va a costar más de los proyectos que él ya había hecho. ¿Sí me explico? Entonces, como que sí fue un tema donde fue un shock de decir, "Bueno, pues me lo he hecho." Vimos el trabajo, confiamos en en que lo sabía hacer, en su trabajo y y también yo y siempre lo digo, estoy muy agradecido con Richard de haber dicho, pues este loco, o sea, le quiere invertir a esto,

quiere hacer, o sea, el horno, las especificaciones y y gracias a Dios, pues ahí vamos, ¿no? A ver, empieza con su idea. ¿Cómo no lo decir que sí? Si mi mujer dice que estoy loco porque llevo las 7 de la mañana a trabajar todos los días. Sí. Y este me la compró. Llegaba a las 7 de la mañana a estar enchinchándome para sacar el proyecto de adelante. O sea, sí, todos los días, o sea, todos los días ahí estaba desde temprano haciendo prueba y error. Prueba y prueba y error. Logramos tener la

patente. Tenemos la patente de esto. Sí. Después de 3 años nos dieron la patente. Muy interesante. ¿Quién se la dio? El gobierno mexicano. Gobierno mexicano. Pero se la acaban de dar ahorita. No, ya se, o sea, tenemos ya dos años con la patente y tardamos, o sea, en que nos la otorgaran 3 años y la, o sea, metimos nosotros la solicitud de la patente en el año uno y y ¿qué qué constituye para que la gente sepa una patente, una patente sin

fí que nadie más puede hacer esto sin preguntarles, les tienen que pagar un fi? ¿Cómo funcion? O sea, debería de ser así en teoría, teoría. En la práctica te cuesta más el abogado que es un verdadero problema. Es es un tema. Mira, la la realidad es, digo, para no desviarme un poco de del tema, es hacemos el horno, dice Ricardo, va, lo hacemos, lo ponemos en la planta. En ese momento Advance le rentaba un espacio muy chiquito a ETB. Creo que los primeros tres meses fueron gratis la

renta, pero de ahí al tercer mes vamos a empezar a rentar y y bueno, este estuvo muy padre porque yo también me cobraba un sueldo este básico, o sea, y la lana nada más ustedes dos o levantaron lana de otro lado, ¿no? O sea, teníamos un tercer socio en su momento que que le metió un poquito por el 10% que al año lo recompramos, pero la realidad es que ese 10% pues este no fue, o sea, sí ayudó en el capital, pero tampoco fue este

dealbreaker. Dealbreaker, entonces les llega el horno y qué pex fue un tema montarlo o lo. Ahí te va acá hay pandemia. Este yo me acuerdo que me voy con mis papás. Eh, Ricardo, gracias a que había un tema donde las empresas de seguridad podían seguir laborando y en eso este a los dos meses de pandemia cuando nos entregan el o sea después de que el horno iba a ser 3 meses, que hay pandemia, se tardan 8 meses en entregarnos. Yo estaba con mis papás, nos dicen, "Oye, ya les vamos a entregar el horno, eh, me regreso a México,

lo quiero dimensionar, después me mandan fotos para ponerlo en el podcast." Les mandamos videos, fotos, todo para que lo vean. ¿Qué tamaño es de que estás hablando? Más o menos. Estás hablando de la pared de acá a como por acá más o menos. Okay. Para que la gente contestó como 4 met, ¿no? Más o menos. Y entraando una suburban. No, no, no. Es que no metemos la camioneta al horno, o sea, metemos los puros cristales. Es un horno, sí, como

el tamaño, por ejemplo, de una X3, por decir. Más o menos es como el tamaño del horno. nos llega el horno y allá empiezan pruebas y y es muy padre porque justo cuando empieza Ricardo empieza a quitar todos los cristales y todos esos cristales, ya que nosotros teníamos una lista y teníamos presupuestado cuánto era nuestro budget para hacer las pruebas y todo eso, empezamos a hacer y agarrar y decir, "A ver, vamos a hacer

la primera prueba, la vamos a coser a 180º." Y entonces metíamos el este, lo metíamos 2 horas y el y el cristal salía derretido por completo. O sea, que decías, hay que bajarle ahora la temperatura. Y metíamos otro cristal con otro material. Y así nos fuimos como un año más o menos de pruebas de decir, ahora el cristal dicen los argentinos que su cristal estaba chafísima. Ahí, ¿de dónde sacaron el el nuevo que es bueno? Ah, no, ahí te va. El nuevo lo hicimos nosotros. ¿Cómo? ¿Cómo? ¿Cómo? Es el vidrio original del coche

y nuestros polímeros. y demás, lo que nosotros decimos ponerle para imaginarnos esto, los polímeros son plásticos. Plastic plásticos, correctamente, o sea, son plásticos. Lo que nosotros pones capas diferentes capas y como un plástico aguanta una 9 mm. Es que hay diferentes plásticos con diferentes resistencias. O sea, eh no todos los plásticos, o sea, no todos los plásticos resisten igual, o sea, hay unos que son hasta 200 veces más

resistente que, por ejemplo, un acrílico y un policarbonato. Ambos son polímeros, pero es mucho más resistente un policarbonato que un acrílico. O sea, te volviste experto en química. ¿Contrataste a alguien o tú y Claud contra el mundo? O sea, no existía no existía. O sea, si hubiera existido, hubiera dado gracias a Dios. Pero lo lo que eso es lo que es, o sea, eso es lo que es muy padre la historia, ¿no? Este Ricardo agarraba y y yo me acuerdo que me emocionaba muchísimo porque cada vez que le entraba

un coche a blindar a Ricardo, pues era una emoción brutal porque decía, "Ya tengo cuatro vidrios más para hacer pruebas, ¿no?" Y entonces este hablando del vidrio argentino, estaba el vidrio funcionaba bien, pero no era sobre el vidrio original, era un vidrio prefabricado desde cero. Y entonces yo agarraba los vidrios junto con Ricardo, este, porque Ricardo ahí estaba todos los días y también me decía, "Oye, bájale, súbele, quítale, vamos a moverle." Este, agarrábamos diferentes

materiales. Imagínate que hacíamos la prueba con un acrílico, por decir, y este lo metíamos a 300 gr 4 horas y en eso salía totalmente negro el material y decíamos, "No, no, por aquí no es." Ahora hay que meter la misma prueba, el mismo acrílico, este, en vez de a 300 gr a 200 y en vez de 4 horas este 2 horas y medio. Y así hacíamos probetas, probetas, probetas, pruebas, pruebas, pruebas, miles, o sea, la verdad es que miles.

Parte de nuestra inversión cuando les dije que Pero todo esto eran de los coches que llegaban le quitaban los vidrios y de ahí sacaba. De ahí sacamos los vidrios. Exactamente. Parte del material. parte del material porque el otro había que comprarlo, que comprarlo. Todos mis ahorros, o sea, de toda mi vida, de todo, ahí se fueron, o sea, hasta el último centavo. Pero pues la verdad es que creíamos muchísimo en el proyecto. ¿Y de dónde venía esta convicción del proyecto? A ver, o sea,

sentido común de decir, vale un séptimo y cómo y la otra, mi pregunta antes de la convicción es si nunca lo habían hecho, o sea, hicieron el horno antes de que funcionara. Correcto. Claro, es que necesitabas el horno, necesitabas el horno para robar. Pero entonces nadie, ninguno de ustedes es ingeniero químico. ¿De dónde vino esta convicción de que mágicamente iban a echar un plástico iba a aguantar una 9 mm? A ver, eh, ahí te va. Nunca pensamos que iba a aguantar una 9 mm. Esa es una

realidad. O sea, esa es una. Y dos, la convicción llega de de una, eh, creer en uno que a veces es bueno o es malo, o sea, depende cómo lo veas. Y otro, la verdad es que había mucha investigación detrás de todo esto, ¿no? O sea, cuando te digo que leí literalmente, no tienes idea la cantidad de patentes que leí, pues dije, más o menos tengo una guía por dónde, ¿no? Y también nos asesoramos, como bien lo dijo Ricardo al principio, con gente de Argentina, de gente de Colombia, gente

de Brasil. Este, es más, te voy a contar una anécdota. ¿Te acuerdas la anécdota del Impenetra de AGP? Esa es buenísima. Sí, AGPS es una de las empresas es el líder mundial líder mundial de vidrio blindado este en el mundo. O sea, vale, olvídate, eh miles de millones de millones de dólares la empresa. Ellos trataron de desarrollar un producto que se llamaba Impenetra, que lo querían traer a México y era prácticamente lo mismo que los

argentinos. Era tenías que comprar kits para 50 cheroes y era un vidrio prefabricado y en eso me acuerdo perfecto que está Darío en la planta y nosotros ya teníamos más o menos una ¿Quién es Darío? Darío era el director general, representante de México, de AGP de AGP en México. Llega y nos trae un vidrio de de impenetra. Y si quieres cuéntales un poquito. Bueno, la idea es dice Dario, en vez de que andes fantaseando con hacer tu vidrio, tengo esto, vendan esto, ¿no?

Entonces nos trae el vidrio de Impenetra. Este, pues y nosotros ya teníamos nuestros propios vidrios de ahí. Ya ten unas provetas, unas probetas. Entonces ponemos el vidrio de de AGP, le pegamos dos, tres veces, se rompe, pero pero resiste, pero resiste, pero se le hace un hoyo más o menos este tamaño, el cuarto golpe que es para lo que está hecho. Sí, ese vidrio, si no es que haya fallado, es para lo que está hecho. Y luego ponemos

el nuestro. Sí. Agarra Darío y le peg Sí. Y agarra Darío y dio, pues pégale tú, Dario. O sea, yo le pegué al tuyo. Ahora pégale tú al mío, ¿no? Sí. Y nunca lo rompió. O sea, más bien se rompe el cristal. Nunca nunca ni siquiera un hoyo de este tamaño. Y y se fue, o sea, sí dijo, "Wow, o sea, y es un secreto del estado. ¿Cómo hacen esto?" Digamos que plásticos y así, ¿no? O sea, no es tanto secúbla. Bueno, entonces platiquen, ¿cuál es la magia detrás de estos plásticos? La la magia, te voy a decir,

la magia no son los plásticos, es el capital humano. Sí, porque al final de la historia, como gran parte de lo que cuando involucras a la gente, si la gente no hace las cosas en el proceso, la forma, los tiempos, no funcionan las cosas. Funcion y eso es algo que ahí sí hay que reconoérselo 100% a Carlos. Ha estado 100% metido capacitando él personalmente, a cada chavo que entra a trabajar con nosotros. Es esto se hace así. Porque así debe de ser. Oye, ¿cómo ves

si no es así? Y están jugando, más bien están lidiando aquí con la seguridad de alguien, o sea, les queda mal un vidrio. Claro, le rompen el vidrio a alguien y la reputación de su empresa se va porque no es de que a ver, pero no es la reputación de la empresa, no es nuestra reputación. Nosotros al final de la historia nosotros siempre estamos este son la cara, somos la cara, ¿no? Entonces no podemos jugar con nuestro nombre, ¿no? O sea,

entonces este nosotros lo que ofrecemos lo cumplimos. Estamos 100% enfocados a hacerlo y y es algo que Carlos está muy clavado 100% viendo que todo se haga como quedamos desde el día uno. Car, me quiero meter más a eso porque ayer platicando con Santi, tu hermano justo me dijo esa pregunta de todo el trabajo que llevas de atrás para la capacitación de la gente y los valores que tú les pasas de lo que significa la empresa para ti y cómo los motivas.

Mira, a ver, yo creo que digo es una opinión propia, pero lo más importante para nosotros es el capital humano, ¿no? Y y el tema de la motivación es muy padre ver hoy en día, la verdad es que somos somos una empresa chica, o sea, todos los días digo que apenas estamos comenzando este y y lo que es muy padre es e este proyecto lo arrancamos Ricardo, yo y una persona más en su momento con la infraestructura de Ricardo y el apoyo de Ricardo con toda la gente. Este, pero para motivar es no no es la cantidad de empleados que

tienes y no es la calidad de empleados que tienes, ¿no? Entonces, lo que tratamos de hacer es darles sueldos muy buenos. Tenemos un un tema, un esquema de bonos muy buenos, que eso, la verdad es muy padre. Este y la cultura que hoy en día que que se ha trabajado a través de los años, lo que está padrísimo es que se ha quedado impragnada ahí, ¿no? Entonces, cada vez que entra un colaborador nuevo, lo mismos que ya están transmiten esa energía que es muy padre. Entonces este y y para ponerte

ejemplos, ¿no, Fran? E tenemos colaboradores en específico y y muchos, ¿no? Pero uno de los chavos se despierta todos los días a las 3 de la mañana, va al gimnasio de 4 a 5 de la mañana y a las 7 está en la planta. Y hay veces donde hay que sacar la chamba, le digo, "Oye, por favor, vete a descansar, please." O sea, y me dice, "No, aquí hay que sacar la chamba." Y y tienen la camiseta puesta. Pero, ¿de de dónde? Uno, ¿de dónde sacas estas personas tan

comprometidas y dos este cómo le haces para que se sientan? ¿Cómo es la camiseta aparte de dueños? Mira, a ver, el yo creo que es mucho, bueno, el mexicano es una gran mano de obra, lo que a veces le falta es hacer que se comprometan. Sí. Este, y una de las formas de hacer que se comprometan, si es el sueldo, sí es importante, pero siempre vas a querer más. O sea, este es la forma como los tratas. que te vean que eres parte tú también de eso, o sea, que te preocupas por ellos, o sea, que

no es un empleado más este, o sea, que sí, sí los tomas en cuenta como personas, o sea, este y se ponen en serio la camiseta. Es impresionante en serio como la gente e tanto en Advance como en ETV se sienten parte de de de la empresa porque te preocupas por ellos, o sea, sí ves por ellos, no solamente es darles dinero. Sí. es a la hora de la comida inclusive entrarte a comer con ellos, platicar con ellos, preocuparte de ellos y eso se pone en la camiseta y

aparte la capacitación que está 100% atento de que estén haciendo las cosas bien por su bien, se pone la camiseta al 100%. A ver, y justo lo que dice Richard para complementar un poco y y y esto es real, ¿eh? O sea, esto se lo puedes preguntar a toda la gente que que ha estado en el proyecto Advance. Toda la gente que hemos contratado en Advance llegan eh a través de recomendación de alguien ahorita que me preguntas, Nico, ¿cómo

cómo los consigues? ¿No? Llegan el primer día y yo hablo con ellos, les hago dos, tres, cuatro preguntas y y la más importante que siempre les digo es, "¿Tienes ganas?" Y me dicen, "Sí, tengo ganas." Les digo, "Bueno, ¿y cuándo puedes cuándo puedes empezar?" Este, pues cuando tú me digas, patrón, hoy mismo y toda la gente que hemos contratado, las hemos, o sea, el mismo día los hemos contratado. No he visto para bien o para mal, eh, no sé, igual y

estoy muy equivocado, igual y estoy cometiendo un error, pero nunca me he metido a ver antecedentes penales, nunca he visto, eh, o sea, pero si si esa persona llega con estas ganas, esta actitud, la verdad es que la gente es muy agradecida. O sea, hay gente que dice, "No es cierto, no es agradecida." Y yo al contrario, yo creo que la gente, como bien lo dice Ricardo, es muy agradecida y cuando tú les das ese voto de confianza, estás ahí presente, les preguntas por ellos, o sea, la verdad es

que hoy hoy este es muy padre a través de los años la rotación que tenemos en Advance ha sido prácticamente cero, o sea, cero, pero a ver, bien importante, tiene la sensibilidad, o sea, si no le late no lo contrata, si le late lo contratas, intuición. trae una si trae una gotita aquí. [risas] A ver, te voy a decir hoy hoy te sorprendes. Puedes ir a la planta y hay un cuate que está todo tatuado, tatuado a a no más dar, que que te voy a decir mi prejuicio. Y hablando así en serio, pues igual y yo diría, "Oye, ¿sabes que

es que está tatuado?" Y y la realidad es que no puedes juzgar por algo así. ¿Sí me explico? O sea, y eso es algo que yo he aprendido a través de los años. O sea, te vas dando cuenta como hay gente muy, o sea, si yo basara en mi primer prejuicio a alguien, eh, habría mucho talento, que creo que hoy que que Exacto. Mal, o sea, no sé si la palabra es este hoy no, o sea, no tendría yo este has perdido muchas oportunidades de talento por tus prejuicios. Correcto, por mis prejuicios. Entonces, no está bien eso, ¿no? Y y la vida me ha

enseñado eso. O sea, hay gente supertalentosa, con muchas ganas, mucha actitud y también lo que es muy padre, la cultura de advance, yo siempre les digo, a ver, esta empresa no es mía ni ni de Ricardo, esta empresa es de todos los que estamos aquí porque si nos va bien a uno, o sea, si le va bien al negocio, les va a ir bien a todos. Entonces, parte de eso es lo que está muy padre y por eso tienen la camiseta puesta, porque ellos saben, o sea, yo no les tengo que decir, "Oye, quédate a las

10 de la noche, 11 de la noche, 2 de la mañana." Ellos mismos dicen, "¿Sabes qué? Si saco este coche, sé que me van a recomendar y si lo saco bien, este va a haber más trabajo. Y también parte lo que es muy padre es que hoy este los colaboradores que tenemos que hace 4 o 5 años estaban con nosotros que siguen hoy en día, ellos han vivido momentos altos y bajos en la empresa, ¿no? Entonces también ver que siempre el respaldo de

Ricardo y Moío está ahí en momentos buenos, en momentos este no buenos. Pues eso también es muy padre, aunque uno no lo exige y tampoco lo pedimos Ricardo y yo, pero ver que ellos también tienen ese, o sea, es recíproco, ¿no? Esa parte. Entonces, este, hay mucho talento en México. Este, sí hay veces donde los jóvenes no quieren trabajar y es una realidad, pero los que quieren trabajar, o sea, le jalan como no tienes idea, o

sea, es de admirar, o sea, es de respetar y y eso para mí en lo personal es un motivador, ¿no? O sea, ver los sacrificios que uno hace decir, "Yo me despierto a las 3 de la mañana y hago 2 horas y ahí estoy y estoy hasta la hora que sea, porque hay que sacar la chamba." te te da te te abre los ojos de decir, "Oye, qué afortunados somos y y también qué padre es poder construir y y a medida que vas construyendo que ellos también vayan construyendo, ¿no? O sea,

por ejemplo, tenemos un colaborador que ya está construyendo su casa en Valle Bravo, ¿no? Este, tenemos otro que se compró su coche, o sea, y y de esas historias te puedo contar muchas, ¿no? Y eso la verdad es que es es es algo muy padre de ver en Advance. A mí me da mucho orgullo ver eso porque también se lo han ganado. ¿Sí me explico? Entonces, este parte de la filosofía, los valores que tenemos que que que que esto vale la

pena comentarlo es eh parte de la sociedad que tenemos, Ricardo, este y yo hoy en día hemos tenido nuestras diferencias, pero hay algo que no nos separa, ¿no? Que son los valores que compartimos y esos valores los tratamos de transmitir en la empresa. ¿Y cuáles son esos valores y cómo los definirían? O sea, yo te diría que honestidad, este, disciplina, por ejemplo, Richard, respeto, respeto super importante. O sea, yo siempre le digo a los colaboradores, no

tienes que ser mejor amigo del otro, pero siempre tiene que haber una línea de respeto. ¿Sí me explico? Porque cuando se pierde justo la honestidad, la disciplina, el respeto, todas esas cosas, pues lo demás se pierden, ¿no? C antes de irnos al tema de la relación, me quiero meter un poquito más ahí en los roses que han tenido, pero platícame la importancia de alinear los incentivos y el aprendizaje que nos dejarías a nosotros o que está escuchando, de alinear los incentivos de

la empresa con los colaboradores. O sea, mira, gran pregunta y este yo creo que lo incentivos, como bien dice Richard, o sea, eh el dinero es un motivador, ¿no?, para muchos. Y y sí creo que y esto me lo ha enseñado a mí Richard muchísimo, ¿no? Es es parte de de lo que he aprendido, por ejemplo, en Advance es e todos todos están por dinero. Sin embargo, si tú transmites algo más allá, por ejemplo, yo siempre le digo a los colaboradores, queremos ser el mejor taller de Latinoamérica, ¿no? Cuando la

filosofía se vuelve esa, te queremos ser el mejor taller de Latinoamérica y tú les das las capacitaciones, las herramientas y y todos dicen, "¿Cómo le hacemos para hacer el mejor taller de Latinoamérica?" Y todos traen la camiseta puesta. Es impresionante ver cómo se va logrando y a través de que se va logrando tiene que haber un tema de una recompensa. ¿Sí me explico? Entonces, por ejemplo, si antes hacíamos 10 coches y y y todos

empiezan a trabajar bien y hacen bien las cosas, ¿qué pasa? Es una bolita de nieve. recomiendan más. Entonces, en vez de hacer 10 coches, ya estamos haciendo 12 coches y después de coche, ya estamos haciendo 15. Entonces, cada vez que empieza a crecer el volumen de venta y empieza a haber más utilidades en la empresa, de entrada pues reinvertimos casi todo, pero lo reinvertimos en cursos para la gente, o sea, siempre

estamos dando constantemente cursos, este, que es super importante, y también el tema de bonos, ¿no? Entonces, lo que hacemos es tenemos un esquema y eso lo hemos ido afinando y cambiando y y y la verdad es que hoy tenemos un esquema muy padre donde por cada coche que se entrega este hay un bono y ese bono pues está sujeto a cómo lo están entregando, ¿no? Porque si van y tampoco se trata de agarro y entrego el coche y ya no

pregunta ahí cómo prueban el coche porque si le pegas, imagino que rayas el vidrio, lo rompes. ¿Cómo prueban que funciona si no puedes probar? No, no lo pruebas. [risas] Es como los blindados, tampoco los puedes probar. pruebas. Exactamente. Sí. No los pruebas. Entonces, ¿tú perinas o qué? Pues a ver, no nos percinamos porque sabemos después de 1 pruebas saben que ese es el bueno. Sabes que es el bueno y y siempre estamos, o sea, ahorita Ricardo decía algo muy importante que dice, "A ver, hoy tenemos procesos que no nos salimos

de esos procesos, pero sí estamos en constantemente desarrollo de nuevos productos." ¿Sí me explico? Pero lo que no hacemos es un un producto que ya se ya sirve, ya está funcionando, ya lo validamos. ese no agarramos, inventamos con ese para ver si al cliente le funcionó o no le funcionó. Eso justo lo que tú decías, Nico, no te puedes jugar la seguridad del cliente. ¿Sí me explico? Pero lo que sí hacemos es, así como empezamos al

principio, hacíamos nuestras probetas y hacíamos nuestras pruebas, hoy en día seguimos haciendo lo mismo. Tenemos ya dos productos padrísimos que estamos vendiendo. Eso lo seguimos vendiendo, vendiendo, vendiendo y a la par siempre estamos haciendo prometas. Ahorita Ricardo se va a Brasil a a este a ver un tema de Tensilon, que es otro proyecto que que está ahí en pie y y nos encanta eso, o sea, estar probando, estar

probando y haciendo ese tipo de ¿Qué es tenon? Otro material, otro material para blindaje de autos. Para blindaje de autos. Y y sí, digo, para regresarme un poquito a tu pregunta, Fran, es hay que incentivarlos a a los chavos. Ellos saben que si al negocio le va bien, le va a ir bien a ellos y y no es solo algo que Ricardo y yo digamos, ¿no? O sea, se ve reflejado y ellos lo saben, o sea, porque sí se ve la recompensa que uno

les da. Entonces, como bien dice Ricardo, es gente muy agradecida, ¿no? Y también ellos saben que si ellos están haciendo un mal trabajo, no está saliendo el trabajo, está bajo la chamba, pues ellos mismos dicen, "¿Sabes qué? Pues mi bono no va a ser igual." Por lógica, por sentido común. O sea, en un semestre hice 200 coches y el siguiente hice 50, pues algo, o sea, no no va a ser el mismo bono, ¿sí me explico? Entonces nuestro trabajo, tanto

mío y de Ricardo estamos mucho, yo estoy en la parte operativa, o sea, al 100% y también tema comercial. Ricardo está ahorita en el tema este comercial completo y también mentoría. ¿Y cómo hacen para entrar ahí antes? Porque me interesa muchísimo, ¿cómo lo hacen para vender este producto? es ads, es publicidad boca en boca, ese es tu mejor aliado. O sea, de hecho, antes de llegar me llegó una llamada de de un cliente que parece ser que mañana nos va a mandar dos camionetitas, que me dijo,

"Oye, acabo de ver la camioneta de Javier." Javier es otro cliente que le hicimos una y me dijo, "Me encantó este, ¿cuánto me cuesta? Te quiero mandar dos camionetas, ¿no?" Entonces, hay varios canales. Ricardo con la blindadora. Mira, por ejemplo, tenemos un cliente que la primera vez que nos mandó a hacer una camioneta me dice, "Oye, ¿por qué tienes este negocio?" que va en contra de tu negocio. Lo lo que deb la pregunta que te dice al principio y este y no es un complemento. Sí. Tú

traes tu coche blindado, tu mujer trae tu coche blindado y estás viniendo a que pongamos advance al coche de tu hija porque no se lo vas a blindar. es un complemento. Sí, es un downsell, ¿no? También porque, a ver, $36,000 a 5,000, pero vamos a poner que no sea un tema de de que si lo puedo o no lo puedo pagar, pero muchas veces clientes que no quieren blinar, tienen el dinero para pagarlo, pero no quieren. un chavito, una chavita de 15 años que

le vas a dar un carrito, que lo vas a cambiar en 3 cu años, no lo vas a no le vas a meter un un o que no tiene la la potencia para para mover un blindaje, le das seguridad, le das tranquilidad para que pueda venir a la universidad, que esté tranquila, que tú [carraspeo] estés tranquilo. Sí. Entonces es ese cliente es muy fácil que caiga de de la blindadora Advance. Ya luego pues si quiere ya blindar es otro rollo, pero muchas veces ya se quedan en

advance o tienen un coche especial que no dicen, yo no voy a darle en la torre a O sea, se lo hemos puesto en Porsches, por ejemplo, o sea, nos han llegado Porsches, o sea, no son 5 kg igual, no no le va a cambiar nada de coche. Sé blindar hay alguien que dice, "No va a blindar mi Porsche", pero pues igual y esto por esto me ayuda por si acaso. Los Teslas que el vidrio es de arriba, ¿eh? El panorámico, el Ajá. El de arriba para blindaje y

para advance. Este, ¿se puede blindar el vidrio arriba de los Teslas? A ver, yo no blindo Teslas. Okay. Pero si hacemos es un desastre, ¿no? Okay. No lo hago. Prefier No lo hago. No es un coche que no trae marcos en las puertas. Es no lo puedes hacer bien, o sea, garantizarlo no puedes, pero es untazo para Advance. En advance quedas muy bien porque tienes es eléctrico y el panorámico si te aceitan por ahí pues tendría que el

fabricante muy muy extraño. Oye, para que te des una idea, el fabricante de vidrio para Tesla, el que hace el vidrio del parabrisas de Tesla es AGP es el que fabrica, me fabrica a mí los vidros blindados y AGP ese vidrio me dice es un problema que lo hagamos, Ricardo, ni te metas, prefiero no hacerlo. Ese vidrio creo que aguanta nueve Teslas arriba, ¿no? Una locura. Algo se había escuchado. No sé, la verdad no sé, pero es una

locura. Silon lo hizo, seguro. Está bien hecho. A ver, entonces platícame un poquito más sobre el mocoso que te llegó y la relación que fueron formando. ¿Ya son cuántos años llevan? Ya como 6 años, ¿no? Ya como seis. Sí. Lo que te digo, o sea, por medio de su papá llegó, sí, con las ideas estas locas que vio en un video. niño, ya ya deja de molestar, deja ver YouTube. Igual y no lo dice, pero sí lo ha pensado muchas veces, seguro.

No, es que es intenso. Sí, es muy muy intenso. O sea, eso te [risas] lo digo. Y hoy te lo digo, sigue siendo muy intenso y este y es parte del éxito de Advance que sea tan intenso, ¿no? Este no llega con su idea. Este, yo al principio, la verdad dije, pues como favor a su papá, este, o sea, es una realidad, este, pues ahí escucho al chavo, vamos viendo, lo voy ahí cochando en lo que yo pueda, averiguamos este, o sea, pero o sea, realmente no era un tema mío meterme a

hacer un vidrio de estos, ¿no? Mi tema era mis coches blindados, que tengo bastant chamba ahí, bastantes complicaciones como para ponerme a jugar a ver qué invento, ¿no? Y digo, llegaba a las 7 de la mañana, tomaba clase de 7. Sí. A ver, justo estaba en segundo semestre, yo me iba de 7 de la mañana a 9 a La Planta, de 9 a 3 de la tarde a a este a Ibero, a la universidad y de 4 a 10 de la noche, perdóname, lo dije al revés, iba cuando no [carraspeo] tenía clases, estaba a las 7 de la mañana ahí, cuando tenía clases iba de 7 a 9 libero,

luego 9 puntual estaba en la planta y de 9 a 3:30 de la tarde, este, ahí en la planta y de 4 a 10 de la noche en la universidad y así me eché como cuatro comía con los obreros, o sea, estaba ahí, o sea, era un obrero más. ¿Y crees que para ti, Ricardo, digo, obviamente entra como un favor a tu papá, ¿no? Este chamaco lo va a ayudar en lo que pueda, pero se fue ganando tu respeto por medio de estar ahí a las 7 de la mañana y eso logró que después se vuelvan socios. Sí. y y le tengo muchísimo respeto

porque ves que es un chavo superdedicado, super tenaz, este con muchos pantalones para agarrar, decir, "Yo voy a sacar esto adelante." Sí, este, pues, no estar en una situación más cómoda, en una chamba. Sí. Este, no, o sea, se la jugó el camino difícil, el incómodo se la se la jugó al 100% y eso se respeta y dices, bueno, si este chavito lo va a hacer, pues lo menos que puedo hacer yo es también intentarlo, ¿no? Totalmente. Creo que hard work is a

universal universal currency of respect, o sea, creo que como lección importante para la gente que está escuchando es la edad que tengas, hagas lo que hagas. hardwork, trabajo duro en cualquier cultura, tiempo, la historia humana, lugar se va a respetar. Y Volume Negate Lock. Y Volume Negate Lock 100%. Estoy de acuerdo. Y y mira, ha sido una sociedad muy padre porque la verdad es que tenemos, como bien lo dice Ricardo, yo soy muy aventado, yo digo, "Oye, quiero

esto." Y por otro lado, pues tengo Ricardo que me dice, "A ver, espérate, o sea, sí, pero hold your horses, ¿no?" Entonces ha sido muy padre porque por un lado, este, hemos logrado cosas bien padres. Este, y por otro lado, eh, yo yo siento que si no, o sea, de entrada Advance no sería lo que es si no hubiera estado Ricardo en la imagen, porque pues, a ver, ¿qué hice? pues asociarme para mí con la persona que más conocía del tema, o sea, que estaba ahí

involucrado en el tema de los coches. O sea, hoy el equipo no sabríamos quitar una tapa si no fuera por Ricardo. Entonces, este hace una relación no solo de sociedad muy padre, sino también de amistad y y el tema de de la diferencia de edad pues es muy padre porque hay veces donde llego con Ricardo le digo, "Mira, acaba de salir Cloud", dice, o sea, no sé ni usar mi iPhone. ¿Sí me explico? Literal, entonces, literal, no sé ni usar mi iPhone. Entonces, eso ha sido muy padre. Este, las diferencias que hemos tenido,

Fran, gracias a Dios, no han sido muchas, yo creo. ¿Y cómo la solucionan? Hablando, hablando. Es importantísimo. O sea, si Ricardo tiene una inquietud, viene y me dice, "Oye, esto me parece, esto no me parece." Y viceversa. Oye, Richard, ¿sabes qué? No me gustó esto y cómo dice, hablando se entiende la gente, ¿no? Car, yo tengo una pregunta muy importante para ti que tan joven y puedo ver algo en común con Santi y tu hermano que lo conozco muy bien, que tienen un drive que vemos en pocas personas en la

sociedad mexicana. Quiero saber de dónde viene de tu parte ese drive y qué te empujas a eso, si fue algo que te enseñaron de chiquito, si lo aprendiste tú solo, si fue la educación que te dieron, pero de dónde sale ese drive. Pues mira, eh la verdad es que eh he sido muy privilegiado, o sea, y cuando digo muy privilegiado lo digo de de en la familia que nací, ¿no? Porque esa no la escoges. O sea, bueno, dicen que la escoges, pero pues al final el día yo siento que la lotería me la gané el día

de nacer en la familia que nací. ¿Por qué? Por pues los valores que me han dado, la educación que me han dado mis papás y y si algo me han enseñado es trabajar. No hay cosa más digna que el trabajo, ¿no? Y entonces este, te voy a contar una anécdota, ¿no? A a mí y a mis hermanos, mi papá nos daba dinero al mes y y y la verdad es que me acuerdo mi primer fin de semana estando en México, eh salí con Santi y mi hermano, nos fuimos de antro, de fiesta, y en eso agarro, eh, Santi tenía mesa

con sus amigos. Oye, pues, ¿cuánto es cada quien? 1,000 pes, no 1,500, no me acuerdo. Ya pagamos y al siguiente día llego con mi papá, ya se me había acabado el dinero, o sea, ya no tenía un peso, o sea, un centavo y le digo, "Oye, pa, ya no tengo dinero, este, ¿me puedes depositar más?" Y me dice, "A ver, espérate, espérate, ¿qué me estás hablando?" Se le digo, "No, pues ya me lo acabé." Dice, "A ver, mi hijo, mi responsabilidad como papá es yo te voy a pagar la universidad, te voy a pagar tus estudios y siempre vas a tener mi apoyo en todo lo que necesites, pero lo que no

va a hacer es patrocinarte tu borrachera, o sea, tu fiesta, ¿no? Y no es que yo sea, o sea, no es que era borracho ni mucho menos, pero en el sentido de eso no te lo voy a patrocinar. ¿Quieres? Ponte a trabajar. Y eso parte, o sea, me acuerdo tener esa conversación con mi papá, decir, "A ver, si ahorita me gasté lo que me dieron mis papás en un fin de semana, ¿cómo le voy a hacer el día de mañana que tenga novia?" Y entonces eso como que me

generó mucha conciencia decir, pues tiene razón. Y ahí por eso empecé en el primer semestre de la universidad empecé a trabajar este y y el drive, ¿sabes qué ha pasado? O sea, al principio llega un punto donde eh por lo menos en mi experiencia decía, "Bueno, a ver, quiero ganar tanto y después de que gane tanto quiero hacer esto y quiero hacer esto." Y y hoy lo que es muy padre es que te das cuenta que una de cosas más

importantes que el dinero, yo creo. y dos, el motivador lo tienes que encontrar de una u otra forma, o sea, porque puedes tener 30 años, yo conozco gente que tiene 30, 40 años y y justo en la sociedad que vivimos es tristemente pasa de que están esperando que el papá le dé, que el papá le dé, que el papá le dé y a mí lo mejor que me pasó a heredar. A mí lo mejor que me pasó es que mi papá me dijo, "¿Quieres ponte a trabajar?" ¿Por qué? Porque mi papá fue la educación que él recibió. Hablando de educación,

universidad. Okay. Sí. E tema controversial, especialmente si quieres empezar tu empresa. Sí. ¿Tú crees que 4 años de ese tiempo? Porque, o sea, cuentas la historia muy padre que me despertaba a las 7 de la mañana, iba 7 a 9 este y de 9 a 3, pero si vemos el picture real, te gastaste el 70% de tu tiempo en libero escuchando un profesor. Sí, sí, sí. Mid, en vez de estar en la fábrica jalando y aprendiendo. Regresando al tiempo, ¿crees que fue un buen retorno en la inversión? Y si podrías volver a

empezar, hubieras ido o usarías ese dinero en tiempo diferente. Sí, a ver, 100% hubiera ido y te voy a decir por qué. Yo creo que donde aprendes, donde aprendes es en la calle, o sea, en el jale. A mí a mí la escuela me lo ha dado, o sea, desde tener un colaborador que creo que esto seguramente van a ver el podcast mis papás, pero no no no lo habían, o sea, no sabían de esto. Pero la segunda semana que estamos en Advance contratamos un colaborador de Puebla y

se nos puso como locos en la planta. Yo estaba solo. Bueno, Ricardo estaba en su oficina. Le dije, "Oye, se me acaba de poner loco este cuate, ¿te acuerdas?" Y este me dice, "Bueno, pues ve y dile que no estás de acuerdo y hace esto y esto." Y este se nos puso como loco y al final le tuve que dar las gracias. le dije, "Oye, aquí no nos estamos entendiendo. Esto a mis 21 años y y al final saliendo pues se me pone, me empieza a amenazar, decir de cosas y y y para contestarte un

poco, esto no te lo enseña Libero, o sea, esto no te lo enseña ni una universidad, o sea, el lidiar con gente, eso lo que tener que correr a alguien, el tener que correr, el correr a alguien, el que te amanecen y te digan de cosas, pues eso te lo da la la calle, ¿no? estar ahí, o sea, este, entonces lo lo que sí agradezco de la universidad, por ejemplo, es que sí me dio muy buena disciplina. Por ejemplo, este nunca fui un estudiante de 10. La realidad es que

yo sacaba 10 en una materia y seis en otra, entonces mi promedio era de ocho, ¿no? Y veía las fáciles cómo le hacía para sacar. Y lo que sí me me ayudó mucho la universidad es aprender a resolver, a tener el compromiso, decir, "A ver, tengo este examen y tengo que estar ahí, lo tengo que sacar." Entonces, eso lo agradezco mucho, ¿no? Ahora, hoy muchos de mis cuates los que más, o sea, les empieza a ir mejor, hay muchos que no estudiaron. Ricardo es un gran ejemplo. Ricardo no estudió la la

universidad y y ha logrado algo increíble. Entonces, yo creo que la universidad te avases, sin embargo, este, o sea, disciplina dirías es el el lo principal. Yo creo que es lo principal que me dio así de que me digas, porque a ver, yo me acuerdo, a mí la la Ibero no me enseñó a constituir una empresa. Sí. y y no es nada en contra del libero y y pero, o sea, sí te hacen hacer modelos y poner este si tienes una idea medio de negocio hacerla y todo eso, pero nadie te dice te tienes que ir al SAT a parar 3 horas y y si no llevas tu

comprobante de domicilio, te cancelan la cita y te la vuelven a impreso a color y dos copias te y a ver y y eso no te lo enseñan. ¿Sí me explico? Entonces te pueden enseñar lo teórico, pero lo práctico lo aprendes. Este estar ahí. no hubiera hecho nada diferente, la verdad, porque pues también si le hubiera cambiado, pues no no sé si estaría aquí, ¿no? Este y estoy sumamente agradecido con mis papás por la oportunidad, pero sin

embargo creo que donde uno aprende es en la calle y dos, lo más importante es las ganas. O sea, si no tienes ganas, si no tienes este y disciplina, el disciplina, [resoplido] mira, yo creo que parte de lo que hoy ha hecho que Advance nos haya ido bien y y es son son tres cosas, ¿no? Una, siempre hay que dar la cara, que eso me lo enseñó Ricardo y y como siempre digo, a la fecha no dejo de estar agradecido, ¿no? Nos pasó que cuando lanzamos el producto decíamos,

"Ya estamos listos para lanzar, ya estamos listos para empezar a venderle a los clientes." A la semana de haberles vendido el coche, o sea, la protección, se nos empezaron a burbujear los vidrios. O sea, impresionante. ¿Te acuerdas esa? Y y algo que me dijo Richard, pues hay que dar la cara, o sea, con la verdad las cosas salen y le damos la cara al cliente. Entonces, una es hay que dar la cara y llegaron y que le dijeron, "Te lo cambio gratis. Te lo cambio gratis y este y cambiábamos y entonces hacíamos nuevas fórmulas y y

sí, pero una es dar la cara, dos es la constancia." O sea, lo que dijiste, Fran, que que me que me gustó mucho la frase es, "La suerte te llega, ¿no? O sea, pero te llega cuando estás, o sea, te tienes que eliminar la suerte con la cantidad de volumen que haces, ¿correcto? Y y sí te llega cuando estás, yo sí creo que te llega, ¿no? Porque también si estás, por ejemplo, en tu casa sentado viendo la tele y dices, ay, no, pues algún día me va a llegar mi suerte. No te va a llegar. Tienes que estar, tienes que hacer es un tema de

probabilidad, ¿no? Es como, a ver, tienes un dardo y ahí tienes que pegarle a las estas cosas y tienes, si tiras una vez, para empezar no sabes tirar, segundo, tienes un tiro. Si tiras 500,000 veces eventualmente uno va a ser un experto tirando y dos, o sea, más te vale pegarle una 100%. Si estás todo el día ahí dándole, dándole, dándole, pues es mucho más alta tu probabilidad que al que nunca le ha estado o nunca ha tirado. ¿Sí me explico? Entonces son esas cosas. O sea,

la disciplina, la constancia, los valores y dar la cara. Este, y si no cambiaría el haber ido a la universidad. Bueno, nosotros antes de cerrar con el tema de Advance Glass, que tenemos un par de preguntas más, yo les quiero hacer dos preguntas, una a cada uno. Ahorita me dijiste que la meta no era hacer tanto dinero. Bueno, yo estoy totalmente de acuerdo contigo. Tanto, ¿no? Y y te voy a decir algo, o sea, no te vaya a pasar que no que no

sea el dinero la meta, porque yo estoy totalmente de acuerdo contigo. O sea, yo mi meta es quiero todo lo que quiero hacer es para llegar a tener la libertad económica de poder hacer lo que me gusta cuando me guste. Cuando te gusta. Claro. Y mira, lo que es muy padre es, por ejemplo, ahorita estamos por cerrar una segunda operación y y hoy hablando de Cabral Loca, sí, ya ahí vamos, gracias a Dios. Y este lo que nos gusta y a mí me gusta mucho es el construir, ¿no? El decir, "A ver, vamos a si abrimos esta planta nueva y

hacemos las cosas bien, replicamos el modelo de lo que hoy hemos hecho y logramos este generar empleo, empleo digno, que sea una planta espectacular y todo eso, yo estoy seguro que si logramos eso, a consecuencia de va a llegar lo económico." ¿Sí me explico? Sí. Lo conoco es un output de inputs y el input es hacer bien el trabajo. Es como correcto. Si lo haces bien a consecuencia deba llegar. Es como estar fit. Es decir, no te enfocas en estar fit, te enfocas en

dormir bien, comer bien y hacer ejercicio y eventualmente tu cuerpo va a estar bien. Pero ahí yo me quería ir más hacia cuál es la meta de ustedes dos en la vida, o sea, el meaning of life que que le tienen y qué juega, qué juego tiene Advance Glass y en tu caso tu blindadora en ese juego de la vida que están jugando ustedes. Bueno, a mí el dinero como tal, claro que me gusta, me interesa tenerlo porque a todo el mundo nos gusta vivir bien, ¿no? Pero a mí en lo personal me gusta

lo que yo hago. Yo me divierto todos los días yendo a trabajar, o sea, yo sí gozo mi chamba, estar inventando cosas, estar ahí metido. Sí. Entonces, y crear cosas. A mí me gusta crear cosas, a buscar entonces, ¿qué hacer para mejorar, por ejemplo, mis coches blindados? Todo el tiempo ando inventando si fabrico bisagras o si hago los elevadores especiales y o hago amortiguadores, ese tipo de cosas es lo que a mí me empuja todos los días ir a trabajar. El dinero

es la consecuencia de todo este trabajo que hago, pero yo me voy a divertir todos los días. Sí, me gusta crear las cosas. Y con Carlos me encontré una mancuerna que estamos creando cosas ahí. ¿Qué sería lo tuyo? C. Pues mira, a ver, meaning of life, yo creo que me voy a regresar un poquito a donde digo que he sido muy privilegiado porque la familia, el haber nacido en la familia que nací con los valores que me han dado

mis papás, la educación, pues eso no, o sea, va a lo mismo, dicen que lo escoges, pero pues yo no me acuerdo haberlo escogido, ¿no? Entonces, mi meaning of life es e mi mamá, por ejemplo, es una persona que ayuda muchísimo, siempre la veo ayudando, este, haciendo cosas que eso a mí me encanta. Y por otro lado, pues mi papá es super trabajador, ¿no? Entonces eso me lo me lo han inculcado mucho y con Advance, ¿qué me encantaría hacer? Una amo mi país, amo México, o sea, y se los digo genuinamente, amo mi país.

Entonces, este, ¿qué me encantaría llegar a mis 80 años y haber construido cosas increíbles, sea Advance, no Advance? O sea, hoy hoy creo que lo que Advance nos está permitiendo es poder construir cosas muy padres. Eh, me encantaría, por ejemplo, generar empleo muy digno en México. O sea, hoy nuestros colaboradores, la realidad es que ganan eh el que menos gana, yo creo que tres veces el salario mínimo, ¿no? O sea, y es un poco a lo que digo, no es no es

este la cantidad, sino la calidad, pero me encantaría tener cantidad y calidad, ¿no? ¿Por qué? Porque pues este el a ver na en un lugar privilegiado, pues la verdad es que yo creo que la vida me ha dado tanto a mí que me encantaría regresar algo, ¿no? Y regresarle algo a nuestro país. Y cómo lo puedes regresar, con educación, con empleo, este eh ayudando y y ayudando, ¿no? No digo regalando el dinero, no, sino enseñando. Parte de lo que dice Ricardo es, "A mí me encanta capacitar a

la gente y capacitar desde un lado de de aprendizaje, ¿no? Entonces, ¿qué es el meaning of life y cuál es mi propósito, Fran?" Es ese, o sea, perdón que te interrumpa, Carlos se dio el tiempo de explicarle a los chavos cómo invertir su dinero. O sea, esas son cosas que les lleva un curso de 65, por ejemplo, son cosas que hacemos, ¿no? Sí, estás hablando al instalador, al lavador, o sea, te está te está cayendo 10, 15, 20,000 pes de un bono

extraordinario. En vez de que te vayas a comprar un teléfono a lo bruto, mejor inviértelo de tal forma. Eso aparte que habla de que es un ser humano bueno. Bueno, o sea, este es darle conocimiento a la gente, ¿no? Y eso es muy admirable de Carlos. Sí. Bueno, gracias Richard. Y obviamente pues también de Richard, o sea, yo creo que parte, o sea, el aprendizaje, lo digo, es de mis papás, pero también en la vida hay que encontrar mentores, ¿no?

Y y y eso es una recomendación ahorita Fran que decía hace rato y Nico, ¿qué qué le puedes dar de recomendación a alguien joven? A ver, yo estoy de entrada, soy muy joven, soy de su edad, tengo 28 años, pero creo que la importancia de un mentor es es hace la diferencia, o sea, y puedes tener diferentes mentores para diferentes cosas, ¿no? Entonces este Richard es un gran mentor y ha sido un gran mentor. Mis papás son unos supermentores, este,

y eso, construir, me encanta construir. durante mucho tiempo, incluso estando en Advance, este, como a los a al año y medio, dos años, yo decía, "Es que no sé si este es mi propósito, porque no me encantan los coches." O sea, la realidad es que no me encantan. O sea, me dedico a los coches, llevo un año y medio en una agencia BMW, llevo 2 años en en Advance y ni siquiera me gustan los coches, ¿no? Y y ahí es ahí fue cuando

tuve el privilegio de encontrar mi propósito, que mi propósito no eran los coches ni la pasión por los coches, sino era la pasión por construir y es por solucionar problemas. y solucionar problemas y construir y hacer cosas y y y es muy padre cuando lo encuentras porque como bien dice Richard, yo no siento que haya un día que voy a trabajar, o sea, me encanta ir a la planta, me encanta el trabajo, la llevo impresionante con todos los colaboradores de Advance y y es algo muy

padre, ¿no? Entonces, pero también digo, hay quienes te dicen que la pasión la encuentras el día uno y hay otros pues que la tienes que ir encontrando, ¿no? Y yo, gracias a Dios la puedo encontrar a una edad este joven, pero también por estar, ¿no? Y creo que, perdón por interrumpirte, pero ahí lo que dice Víctor Frank, que la gente que no ha encontrado su pasión es que se distrae con el placer. Qué buenas frases, me las vas a tener que

Y quiero agregar justo, creo que la etimología de de este de pasión es, o sea, along the lines, something worth suffering for, o sea, no es algo que vas y estás super contento, es algo que vale la pena suficiente que estás dispuesto a sufrir, porque imagino que en esta travesía que han tenido han sufrido mucho, dirían más tiempo sufrido que que Pero vale la pena. ese sufrimiento, ese sufrimiento está ameritado, no sufrimiento desperdiciado, sufrimiento con un con un propósito, un valor 100%. De

acuerdo. Yo ahí los la verdad es que les quiero decir lo mucho que los admiro en esto y los quiero felicitar que hoy en día no significa nada mi felicitación, pero algún día valdrá, pero [risas] son el ejemplo perfecto de A mí, yo creo que el yo el speech que más me gusta, que es el de The Roosevelt, que es The Man in the arena y que básicamente dice que el crédito lo tiene, que está en la harina sudando. y sangrando, partiéndose la madre 100%. Y ustedes son el ejemplo perfecto

de eso. Y creo que si en la sociedad existiera muchas más personas así, o sea, no hay manera que fracasemos, ¿no? Y y te voy a decir algo, dices que no vale, Fran, pero 100% vale. O sea, el hecho que ustedes dos estén haciendo este podcast es increíble, porque acuérdense de mí, esto lo van a ver en dos años y van a decir, "No, no manches." Me acuerdo cuando éramos este teníamos 24, 25, 23 años y teníamos 10,000 seguidores y esto se va a volver algo gigante. O sea, si ustedes lo creen, el limitante más fuerte de uno es

la mente y y y es un privilegio porque tienes el privilegio de limitarte o o o de exceder, ¿no? Entonces, 100% es acuérdate de mí, esto va a ser algo increíble. Las gracias se las damos nosotros a ustedes porque San entrevistado a gente muy picuda. Yo en lo personal y y Richard apenas estamos comenzando. Entonces, quiero que sepan que todos los emprendedores que hemos eh entrevistado casi todos dicen lo mismo apenas estamos empezando. O sea, creo que nunca van a llegar a un punto donde donde digan que no, ¿sabes? Van a ser 20 agencias, 40,

lo que sea y va a ser apenas estamos empezando y quiero abrir esta cosa. Big Harry Darus goals. O sea, es que es que a ver, es es padrísimo, ¿no? O sea, la verdad es que es muy padre. Oye, bueno, pues para irnos a cerrar con Advance, hoy en día, ¿cuántos coches ven en Advanced y cuál es el futuro de Advance? ¿Tú quieres? Dale, Richard, dale. Y complementamos el futuro de Advance, este, con esta cabra loca. Este, la semana que entra abrimos un taller nuevo, una segunda operación. Sí,

una segunda operación. Este, no pregunta, dice, "Ya lo hice, ya hay que ir a verlo." O sea, ya lo compré. Ya. Sí, sí, literal. Sí. Entonces, este, si todo sale como esperamos, yo creo que en un año estamos si no duplicando lo que tenemos. Sí, sí, sí. estando un 50% poremos arriba de lo que estamos haciendo hoy en día, con productos nuevos, con cosas nuevas cosas nuevas. Y para la gente que se quisiera meter al negocio de blindaje, no tiene que dar números, pero es buen

negocio, no lo recomiendan, requiere mucho capital. A ver, este es buen negocio, sí, es un negocio complicado, es un negocio con mucha competencia, con cero ética, que eso es el gran problema que tenemos. Te venden blindajes que no son blindajes, o sea, que dispares te mueres. Sí, no. A ver, mira, yo sí como la como el que disparen la bala es tan poco común, pero te voy a decir algo. O sea, a ver. Sí. más que más que gran problema, yo creo que es gran oportunidad, ¿no? Porque cuando alguien está haciendo las cosas mal, esa es la oportunidad para

uno pasarlas bien. Entonces, más que ser un problema, perdón que lo diga así, Richard, es una gran oportunidad de hacer las cosas bien, ¿no? Este, sí, pero mi pleito diario, para que te des una idea, diario es buscar que las autoridades exijan que las blindadoras hagan las cosas bien. ¿Y por qué no haces un como promoción? No sé si se fuera legal en México, pero compras un vidrio de estos cuates, le metes un plomazo y le dices, "Ve,

se volverá viral, eh, quiero que sepas." Sí, pero pero mira, eh, la el chiste es mejor voy a empezar inclusive a hacer videos de educando las cosas. Estoy acuerdo. Sí. más que atacar al que lo hace mal, te voy a educar a ti para que tú realmente sepas lo que debes de pedir. Sí, pero sí creo que debería, o sea, qué horror escucharlo ahorita. Yo no nunca lo pensaría que hay belindadoras que te venden un vidrio que no es contra balas.

O sea, imagínate, se lo pones a tu esposa, a tus hijos y el año 7 que sí pasa el accidente, ¿no? A mí me han llevado, me han llevado autos, sí, que destapo la puerta porque el vidrio no sirve y le digo, "Señor, su camita no está blindada." ¿Cómo que no está blindada? No trae nada en la trae el vidrio puesto, pero no trae nada más. Y el señor pagó 30, 40, 50,000 pensando que su coche está blindado por un vidrio y es la falta de ética, ¿no? Es un buen negocio, pero está con gente

con poca ética. Y y complementando un poco lo que decía Richard de Advance, porque sí quiero agregar que que preguntaste que cuál es la visión o a dónde queremos ir, es eh nos encantaría hacer el el taller más grande de Latinoamérica eh en todo el sentido de protección automotriz. tema de blindaje urbano, o vidrios, antiasalto, llamémosle, el tema del PPF, que es la protección para los cristales. Entonces, hoy en qué nos estamos enfocando y cuál es la filosofía de de

Advance esa. Y hay mucha oportunidad porque eh en México el mercado de, por ejemplo, de PPF, que es la protección de pintura, hay 10,000 competidores, ¿no? De hecho, cuando lo implementamos, Ricardo me dijo, "No hay que hacerlo." ¿Te acuerdas que me decías, "Es que estás loco, no hay que hacerlo. Hay 20, o sea, 50,000 competidores." Y ahí es cuando yo le dije, "Sí, pero hay oportunidad de hacerlo bien." Y y fue muy padre porque en un año fuimos los que más vendimos el producto de de este tipo. Entonces, eso estuvo padrísimo.

Pero la idea es seguir creciendo las operaciones, este, volvernos el mejor taller de Latinoamérica. Y siempre digo volvernos el mejor porque yo creo que no puedes llegar al punto de decir ya somos el mejor. ¿Sí me explico? Porque cuando tú crees que ya eres el mejor, dejas de ver este mucha oportunidad, ¿no? O sea, porque ya dices, "Yo soy el mejor, ¿qué le voy a aprender a alguien?" y siempre le puedes aprender este al taller más

chiquito como al más grande muchas cosas, que eso es importantísimo. Y la idea es eso, crecer, tener presencia en todo México sería la idea, este que sería un reto porque pues tienes que conseguir socios operativos, estratégicos y que estén alineados a lo que uno piensa y este y parte es lo mismo, generar empleo digno y ojalá Dios quiera, pues este como dice la segunda operación esperemos que sea un éxito y de ahí seguirlo escalando. Pues muy bien, ¿no? Oye, para nosotros

cerrar siempre nos gusta, si no les gusta leer, no pasa nada. Si les gusta leer, mejor. Si les gusta leer, nos gusta que nos recomienden sus tres libros favoritos. Y si no, una frase o un consejo que los haya marcado en su vida. No vayas a hacer que te diga como Peña Nieto que sí, sí. No, por eso una frase. O [grito ahogado] qué hab dicho Peña Nieto, la Biblia. La Biblia. [risas] Este, un consejo, frase o lección a lo largo de su vida. Yo la

verdad es que no leo, pero leí una vez un libro que me gustó mucho y creo que lo recomiendo porque es el único libro que he leído que se llama Di Almanfal Rabica. Es nuestra Biblia, ¿no? Que el primer libro que leíste y leíste el mejor. Leíste el mejor de todos. O sea, ese es me identificé pasar un par de podcast de de Almanac, ¿no? Me identifiqué cañón y y una frase es literalmente, yo creo que el poder de la mente e eh es

impresionante. O sea, yo algo que le he aprendido a mi abuela es el poder de decretar. Si tú decretas algo y te la crees y haces algo al respecto, se va, o sea, se va a dar. Entonces este, crean en ustedes, crean en ustedes y en su capacidad, porque literalmente cuando uno cree en uno mismo y en su capacidad se da cuenta que es capaz de de lo que creía y de más. Entonces, eso es algo increíble. Sí, ese libro me lo regaló Carlos precisamente. Almana. Este, bueno,

como dice Carlos, que se lo tienen que creer, acuérdense que tienen un as bajo la manga siempre y esa son ustedes. Sí, ustedes solitos lo van a poder hacer. Car, para agregar ahí en Almana que me dejaste, me emocionaste, es mi Biblia ese libro, pero yo con la frase que me quedo de ese libro es Escape Competition to Authenticity. Me encanta. Sí, eso lo tratamos de hacer y y 100%. Ah, pues sú. Señoras, si quieren un coche blindado que sí aguante balas,

¿dónde lo pueden comprar? En ETV. Y si quieren Advance Glass, que está hecho casi para golpes y así, pero Chany aguanta una 380, ¿no? ¿Dónde lo pueden comprar? En Advance Glass también. Sú. Gracias. Gracias a ustedes. Gracias. Emprender consume tiempo y lo primero que sacrificamos es lo que comemos. Por eso me gusta gavilla. Salsas con ingredientes reales. Aceite de aguacate, aceite de oliva. Nada de conservadores ni atajos. Gavilla.