Eduardo Lebrija

Bueno, pues aquí estamos en otro capítulo, con un invitado muy especial, Eduardo Leabrija. Y ahorita nos va a platicar un poquito sobre su carrera corporativa, para que sepan con quién estamos hablando. Muchas gracias, Ricardo. Nico, voy a pedirle que nada, felicitarlos por su proyecto, es increíble. Lo he estado siguiendo, lo felicito, porque es todo. La verdad, queda muchísimo para... Para todos, aprender un poquito más, no nomás ustedes, ¿no? Como dice su slogan. Así es. Pero, gracias por la invitación. Muchas gracias. Bueno, pues... Primero que nada, sale siendo contador del Ibero. No me pregunto por qué? Sí. Y acabas en una empresa de medios, vendiendo.

Mira, te voy a decir por qué soy contador, y tienen que ver con tu familia. Tú tienes un sitio que se llama Patricio. Un día que yo no sabía qué iba a estudiar. Llegué a su casa, y será, pues, el hermano grande de mi islam, bien amigo, tu papá, y bueno, pues al final me dijo, Estudia contador, y yo, ¿cómo es contador? Te va a servir para cualquier negocio. Así decidí estudiar contador. Cuando entré la carrera en Ibero, me puse a trabajar mi papá me dijo, Te doy tu coche, y hasta aquí llegué, te pago la carrera. Me fui a estudiar contador en Ibero, y trabajé, o intenté trabajar en contador, no sé, en un despacho de seguros, dos meses, salí correcto.

No me arrepiento de la carrera, pero sí, me dio un giro totalmente después de mí. Mi carrera, ¿no? No tiene nada que ver a la gente, a veces no me cree que soy contador, soy contador con mi cafetiano. Y hablando de tu carrera, vamos desde el inicio, sales de la universidad. O sea, ¿cómo acabaste vendiendo anuncios para la televisión? Mira, principalmente siempre fui vendedor, o sea, desde niño, siempre tenía la inquietud de vender, me acuerdo los 10 años, las minas de mi mamá vendéles algo, casa de mis abuelos, a vender cosas, y decía, ¿cómo voy a hacer el dinero?

Tengo que empezar a comercializar algo, porque pues cómo voy a ganar dinero, y empecé muy chavo a vender cosas, y mamá sales por torcines, me compré un congelador de enchiladas por torcines, empecé a vender los alimentos de mamá, las tías, a tombo, luego vendí pavos en realidad, luego vendí yates, y barcos, y lanchas, y siempre me gustó la parte comercial.

O sea, al final del día, yo acabé haciendo lo que hice por la parte comercial que siempre me encantó, y hasta la fecha, lo que me sigue lleno de la pensión, y me ha ganado de ganarme nativa, y ya platicaremos, pero cuando llegué a cierto nivel corporativo, pues esa parte divertida sacaba, sacaba y empecé a tener mucho más responsabilidad, empecé a tener muchísimo más política corporativa, y más en un partido americano, Ramote, pero lo que me gustó siempre fue la mente, siempre fue como el challenge de ir, sentarte con alguien y convencerlo de que lo que estás ofreciendo es lo mejor que se entende.

Lalo, yo te quiero preguntar ahí, sobre todo en México es muy complicado coincidir con personas que tengan ese drive.

Tú desde los 10 años, se puede decir, a ver qué corrige, me sí estoy mal, pero que naciste con ese drive de querer hacer algo, creo que en México es algo muy difícil de encontrar. Creo que tienes un punto. Sí, sin nací con ese drive, yo me acuerdo, llevan a la canción de muy chico a unos lugares y decía, ¿cómo le vas a comprar una casa?

Yo creo que es personalidad, al final del día lo traes, y se te va desarrollando por supuesto, por los años, yo tuve un mentor, un menor mamá, que es de ese estilo, y me enseñó mucho, porque como él aprendía a trabajar, pero yo creo que sí lo traía, al final del día es una necesidad que traes, yo creo que no te sé decir por qué, porque no lo viví en casa, es como lo traía, y veía la necesidad de moverme y de poder conseguir un poco más de dinero para comprar cosas o más grandes para salir, y sí, no sé si sea tema de país, pero sí, si hay un drive importante, que es lo que luego te lleva a hacer cosas, y a tomar riesgos, que es cuando al final del día yo creo que sin tomar riesgos no nos ayudaron, jamás a ningún lado.

Claro que siempre se dicen, no veo oscalculados, pero yo sí soy fiel creyente, que es mejor equivocarte, pero tratar, a quedarte atrás, y no tratar y tener miedo. Estoy de acuerdo. Y bueno, regresando a la carrera, ¿estudias contador? ¿y cuál fue tu primer trabajo? O sea, ¿cómo acabaste en Paramount? Estudio contador,

y ya tenías enternurías, y contaba un terreno en contadere, y unas casas, o sea, tenía como mucha inquietud, siempre fue muy inquieto, y estudiando contabilidad, y dije, ¿voy a acabar la carrera? Y en el inter, me llama el tío, que empecé a trabajar, y me dice, oye, ¿me es un traductor con hablo indígena? ¿por qué va a correr mi hijo en América, en Estados Unidos? Y me meto a trabajar con él, pero le consigo los patrocinios para el coche, y ahí fue. Bueno, ahí se empieza el coronavirus en tín, por gran ciencia de ese patrocinio, que él empezó en una categoría bajo de índio, y luego fue subiendo, y llegó la máxima categoría de índica, que era Carpens entonces, que era el Correa de Anter nambis, y Mario Dominguez, y Michele O'Rae. Y me dedico a eso, y me iba muy bien, porque los porcentajes de las comisiones, de los patrocinios,

pues a mí me iban muy bien, trabajando lo que me gustaba, me pasaba viajando, y dije, ¿voy a acabar la carrera? Pero pues no creo que sea lo que me iba a dedicar, contador de fronteo, que no va por ahí. Me empezó a ir muy bien, y en algún momento, a cierta de tuve que decidir, esto no es para siempre, no puede que a las carreras estar viajando, y tengo que regresar a hacer algo diferente, entonces no me tengo un diploma de marketing en el edad, eso fue lo primero que hice. Y de ahí... O sea, que para que la gente tenga contexto del timeline, estás a media carrera, estoy dando contaduría con gente que no es de la personalidad de vender en lo absoluto, ¿no? Muchos de ellos,

y te llega un tío, te dice, oye, ayúdame a conseguir anuncios para mis coches, ¿no? O sea, para... Para su hijo que corría, y para la categoría que costaba un dinero en los Estados Unidos. Y le cobrabas a la marca, o a tu tío, o sea, ¿quién...? Mi tío le dije, te ayudo, y lo que te consigue, me llevo una función. Ok. Y te ayudo, y él me paraba el viaje y todo, y lo ayudaba, y fui... los coches de carreras de mis pasión, además de todo. Entonces, bueno, yo fui feliz, y de repente... ¿a qué edad fue esto, más o menos? Acabé la carrera 22,

empecé, que será con él a los 21, y a los 26, digo, oye, a lo mejor él va a dejar de correr, y yo tengo que hacer algo. Estuvía un diputado más difícil, como para variarlo un poquito a lo de contador. Y de ahí, dije, ¿qué hago? Lo tengo que seguir, o sea, me estoy viendo muy bien, pero tengo que hacer otra cosa. Y busco trabajo, y entro a trabajar como... no me sé qué era, gerente, asistente de marketing, o no sé qué era, a Pegaso, la empresa de Alejandro Burillo, que era de celulares, no ustedes me hacen de acordar, estaban muchachos. Fue un fenómeno, los dos, los teléfonos naranjas, y en su momento fue todo un show, para ver a Corny Coba, para hacer el abierto mexicano de tenis, y ahí me metí como la primera chamba corporativa, como que para entender un poco el mundo corporativo,

y fue donde empecé realmente como estructurar un poco más mi carrera. Ok, entonces entras a Pegasus, y ¿cómo fue el brinco Pegaso? Pegaso, perdón, y ¿cómo fue el brinco de Pegaso a Paramount? He salido muchas cosas, renuncié a Pegaso, me estoy viviendo a España, estudié una maestría. Ok. Me voy a Madrid, estoy en una maestría, paso un año fantástico, de hecho hay como es con mi esposa, y estando allá digo, bueno, aparte me fui como de estudiante, pero ya un poco grande, porque tenía yo 28, 29 años.

Dejé Pegaso, me fui a Madrid hasta un año, que me lo pasé en querida, y conozco a mi esposa, y tengo que buscar algo, y por medio de una persona, me contactan, que trabajaba en el medio de entretenimiento, hay una plaza en Sony Pictures, entonces apliqué para Sony Pictures para el ejecutivo de ventas, pero me caso en ese momento, y me volvieron a la enrique, y me dicen, si te llamamos antes de que venís, porque es finalista, y a dos días de acá alguna enrique, me llaman, y si tienes que estar mañana, llegué en vivo,

y llevo a la entrevista, y me voy, no sé qué, y a los dos días, casa nueva, con mi esposa, sin muebles, llegamos antes de una de mis, y me hablan un día, y me dicen, pues salí de Gídeo, no sé qué, y me meto a la industria de medios en el entretenimiento, ahí, a los 30 años, a los 29 años, y me meto como ejecutivo de ventas, es más como ejecutivo de junio, ¿y cuál era el rol, o sea, ¿qué cuál era la responsabilidad? En esa época había canales, la telepaga era en esa época, una cosa como muy, pues estaba booming la telepaga, básicamente la telepaga, se veía sola, no es como hoy, ¿no?

Y mi rol ahí, era traer clientes, y de anteles campañas de publicidad, en los canales que eran varios, que teníamos, el Canal Sony, Eliexcent, History Channel, no me acuerdo, eran varios canales, y era ir con los clientes, sentarte con las armadoras de coches, con todas las, bueno, las compañías de consumo, unilegro, pero perdimos, con todo el mundo, para ir y venderles campañas y patrocinios en todos los programas de televisión, y ahí empecé a entender la televisión, yo en mi vida había tenido ningún contacto con la televisión, pero sabía vender, entonces me puse a vender, y empecé a crecer ahí, estuve 5 años ahí. Lalo, ¿y cómo lo hacías?

Le hablaba, no existía LinkedIn, y nada así, como conseguía hacer contacto para ir con esas personas.

Siempre estaba en las entradas de medios, que son intermediarias en la publicidad, entonces había que ir, ganarte los ir a comer con ellos, que te presentaban al cliente, mucho pilar, o sea, realmente al final del día es ganarte a la gente, digo, para vender, es que, vender yo creo que es un arte, o sea, vender, mucha gente dice, yo sé vender, y va y cierra un negocio, pero de eso, a que se concrete, hay muchos pasos que tienes que hacer, para poder cerrar el negocio, porque muchos menos sabidores, yo digo, como si fuera béisbolmo, como si fuera picha, son grandes abridores, pero no se llenan el negocio, cierra una cierta paciencia, hay una pausa, para poder llegar a hacer el negocio, y finalmente no puedes atosinar al cliente, tampoco.

Entonces es todo un proceso, y yo creo que... ¿Sabes cuando echar el gancho, no? ¿Y cómo echarlo? No pasa una heresía, porque si eres un heresivo, también te rebota por todos lados. ¿Muy intenso? Mueres, mueres, pero tiene que haber un... también una cierta, no puedes tampoco echarte para atrás, mucha gente llega y abre perfecto, y presenta el maravilloso, se va y no se lo diga, porque ya no le da seguimiento.

Y luego llega hasta la cobranza, porque en esas posiciones juniors, haces de todo, y te toca ir a cobrar, o ir no apagado, no sé qué, entonces fue la buena escuela, y una buena escuela de medios, que fue la que acaba siendo por muchos años, y entro a Sony Pictures Televisión México, y empiezo a crecer, y acabo como cabeza de ventas de un equipo de Sony Pictures, y es cuando empiezan a llamar a tus compañías, y es por eso acabo la compañía que duré 17 años,

que paramos. Ok, entonces, de ahí hace el equipo de ventas, tu rol principal era entrenarlos, darles un script. Era, era, mi rol principal era tener metas trimestrales, y a ver cómo llegamos. Oye, es que está más fuerte en rating este canal, y tiene mejor relación con a ver cómo leas, entonces, a ir con mi cliente, y básicamente estar en la calle, y tocar con puertas, creo que eso es, para mí la mejor escuela que existe en la calle, o sea, tú puedes estudiar 18 maestrías, un doctorado, lo que tú quieras, pero no hay como palpar a la gente en la calle, y es tocar puertas, y es tener citas, y es entrar, y es hablar con ellos, e insistir, y convencerlo, finalmente, no? Claro que cuando tienes un buen producto, te ayuda muchísimo, nada más eres tú, y te vas a vender, pues es un buen vendedor, como mal producto, te cuesta mucho más trabajo, pero también lo logras, ¿eh? Sí. Entonces, este,

hay Louis Vodok Mandino, que es una maravilla, el mejor vendedor del mundo, se lo recomiendo mucho, es muy chico el libro, pero es una maravilla ese libro, y habla mucho de cómo es este arte, de vender el mundo. Y entonces, me quedé ahí en Sony, cinco años, y fui creciendo, hasta cerca de ese equipo, yo tenía un equipo donde, pues al final, el día lo que tenían que hacer, era, junto conmigo, traigo un presupuesto que me ponían metas cada vez más altas, y las compañías americanas, yo que estuve 20, tantos años, en un corupción americano, son de resultados, son de metas, y ahí no hay de que, oye, fíjate, que la crisis, que el dólar,

llegas, o llegas, y como dicen en ventas, no eres tan bueno, tan malo, como el último número que reportas, y es una presión constante, y hay mucha gente que no le gusta, que son genes, otras cosas, que odian la venta, odian la venta, porque te tienen que gustar, y a mí me ha pasión, la verdad. Lalo, y siendo, con el espíritu emprendedor, que tenías tu y chico, y acabar en una carrera laboral, tan larga, en un corporativo tan grande, ¿cómo ofrece cambio para ti, o te conflictó alguna vez? No, esta es una gran pregunta, y lo he pensado tantas veces, Fran, porque al final del día,

parte del éxito que yo haya tenido, como lo que hayan logrado, tiene que ver justamente con eso, porque tú te me has hecho trabajar, bueno, de ahí me ofrecen dos trabajos, que era como un momento lateral, en Bayakom, en MTV Network, si dije que no, hasta que la tercera, y era como director general de Bayakom, México, y precisamente, el espíritu emprendedor, es lo que me ayudó a crecer, y a llegar, y a tener la carrera que tuve, porque es lo contrario que tú pensarías, o sea, estos cuatro son muy estructurados, son compañías de decenas de miles de empleados, hay procesos para todo, y llega a cierrumpirse el esquema, lo que nadie se atreve a hacer, y es un poco lo que me pasó a mí.

Entonces, por eso, al final de día, fui tan feliz en esta carrera, porque, a pesar de ser un corporativo muy estricto, con muchos procesos, compañía pública, pude aportar, y arriesgar a mi manera. Pasamos que me ponen de jefe de México, yo manejaba México, claro que hay mil lineamientos, que no puedes faltarte, mil reglas, pero si te gusta tomar riesgos, a mí me gusta, yo creo que al final de día, los sextos venían por ahí.

Por ser un entrepenur, dentro de un corporativo, que casi no pasa, casi no pasa, yo veía mis piers de todos los demás países, como te atreviste así, es una junta, entonces lo que pienso, está malo, que están proponiendo, y nadie se atreve porque es no político, y justamente Fran, esa parte de entrepenur, fue la que utilicé yo, dentro de un corporativo, y me funcionó muy bien, porque desrumpí a hacer el esquema. ¿Cómo le hiciste, perdón por interrumpir, cómo le hiciste para, yo me imagino que si eres muy disruptivo, en un corporativo, puedes step on a lot of toes, o sea, mucha gente no le va a gustar, y como son los corporativos, no siempre el que tenga la mejor habilidad, es el que sube, sino también es el que, cómo le caes al resto de la banda.

Entonces, ¿cómo le hiciste para si tener esto, voy a disruptir, voy a ayudar, porque disruptir significa nada más, voy a decir la verdad, y buscar la verdad, y hacer lo que yo creo. Es que tendrías menos que eso, o sea, no puedes tú llegar y decir, no lo voy a hacer, porque yo pienso, o sea, tienes que, pues tener una buena idea,

y al final le dirías, ¿sabes qué sucede? ¿Qué hablas como resultados? O sea, te voy a dar un ejemplo, leí un TV on plug, que es una franquicia magnífica, estaba muerta, en Estados Unidos ya no nacían, y nos arriesgábamos, estás loco, que no sé qué, hice el TV on plug con Emanuel, o sea, ¿qué tiene que ver con Emanuel? Me explico, completamente similar, o sea, y funcionaron, y se vendieron como locos, pero fue una idea que presionamos en México, y que la gente de la estación me decía, es que ya no se interesa, de encierto, de encierto, hicimos, creo que hicimos 16,

vendidos todos perfectos, o a Capulco Shor, una franquicia que empezó en Estados Unidos, luego en Inglaterra, y la cabeza de un TV global, me decía, oye, pero en México no va a funcionar, en México hay un adónde moral, ¿cómo, y yo, vamos a hacerlo, insistir también tiene mucho que ver, ¿sabías qué insistir?

Claro que te arriesas, o sea, que no te salga, y como tú bien dices, si no te sales, te cortan, ahí no hay, no hay, pero cuando crees en algo, y ves que tienes el equipo para hacerlo, o me hicimos, yo creo que la franquicia Shor más exitosa en el mundo, en la de a Capulco, un trancaso, no sé si hicimos 12 temporadas, yo me acuerdo 13, y no quería hacerlo en México, porque en México no, que mejor Brasil, que son más aventados, fue el más bravo de todos, el más divertido, y lo más exitoso. ¿Y cómo llegaste de ser ejecutivo de ventas, a ser el director de MTV México, y al principio manejabas todo Centroamérica?

Sí, Centroamérica, luego Latinoamérica, al final, yo creo que al final de día, yo siempre he dicho que un buen vendedor, no es un buen, no es un buen nana ya, no es un buen líder, porque los vendedores, somos muy egoístas, los vendedores, lo que tú quieres es cobrar tu mono, vender y ganar dinero, o sea, y tú lo haces por ti. Y yo creo que, de hard way, me tocó aprender la parte de liderazgo, y la parte de dirigir un equipo grande, porque yo entré a la oficina de, y me tocó estar en una megota, yo entré a la oficina de MTV, en 2010. En el boom de la televisión, estábamos ya al... había 80 empleados en la empresa, me meto en la oficina, yo no conocía ninguno,

y le hablo entonces a mi jefe, a Miami, a Miami, le digo, la presidenta de la Etra America, le digo, oye, ya llegué, este, dime qué quieres, tú dime qué hacer, haberme un mes. ¡Fuck! ¿Qué hago? Pues lo primero que hice fue, a mi secretario le dije, por favor, cita con los 81 por 1 en oficina, o sea, con usted la gente, veía que todas portaban cerradas, pasaba la sabría,

yo creo que lo más importante es una opción de liderazgo, y esto creo que, hay muchas cosas, ¿no? para ser un líder, está acercando a la gente. Parece que no importa, porque a veces parece que es una máquina, un corporativo de 20.000 empleados, que se maneja solo, que viene instrucciones de una Mallorca, de Londres, y toda una máquina y no. Si no está cerca de la gente, la gente no se motiva y no funciona, y creo que eso lo aprendí, porque yo no lo traía, yo era un vendedor puro, y eso me llevó a ir aprendiendo, y también, cometiendo muchos errores, me tocó despedir a gente, me tocó confrontar a gente, y vas aprendiendo, y yo creo que eso me dio mucho, los errores que cometí, me dio muchísima sensibilidad, de que si yo quería crecer, no solamente tenía que estar bien con los de arriba, con los jefes, sino también con todos los empleados, porque son los que te hacen crecer en la idea.

Si tu equipo está bien contigo, hacen bien las cosas, yo no tenía ni idea de producción, ni producirnos a cuántos shows al año, se mete, y estuve presente, yo que hay muchos director generales, que son director generales, y sus mamas supervisan, y la parte que yo traía, de vendedor y de calle mismo, me hizo meter mucho, me metió en las manos, y creo que eso me hizo aprender mucho, entonces aprendí cosas que yo nunca había pensado, de finanzas, bueno, que estuve a cargo de las finanzas, estuve a cargo del marketing, estuve a cargo de la producción, estuve a cargo de recursos humanos, más allá de las ventas, que era lo fácil para mí, entonces me vas aprendiendo. Fui armando tu cajita de herramientas, ¿no?

Fui armando mi cajita de herramientas, y la mejor manera de aprender, yo creo que son los errores. Claro, los errores, y si te das cuenta que corriges, y consciente de que la regaste, y que no vuelves a hacer, sino que la errores. La autocrítica también. Eso es importante. Hablando de errores, Eduardo, de los que puedas platicar, ¿qué errores tuviste en esa época, y más importante, qué lecciones aprendiste a base de esos errores? Errores hubo muchos. Errores hubo muchos.

No tuve un error, gracias a Dios, porque si no me hubiera crecido, en donde hubiera impactado el piano de la región que manejaba en ese momento, o algo grave, con el bordo, con el sillo, o con la gente de arriba, pero cotidianos de a Dios, mucho. Y sobre todo, como manejar a la gente. Llegamos a una oficina,

por ejemplo, te voy a decir, alguien que venía a llorarme, porque se perdió con el otro, y que tenía mil problemas, que no había equipo, y yo a lo mejor, en lugar de escuchar, lo que hacía era evadir. Y decía, yo, bueno, ¿sabes qué? A darle. O sea, no quiero que te estés llorando, aquí no sé, al decir llorando, porque de repente vuelves un poco psicólogo, cuando eres el director o el jefe, muchas veces te agarran con fiesta, te agarras un psicólogo, y muchas veces no atenderas esos problemas, son unos errores muy graves, porque los dejas pasar, y al final repercuten, ¿no? Y yo creo que

hubo errores con clientes también graves, que a lo mejor los tuve yo o mi equipo, y al final del día, tenía que dar la cara en Estados Unidos. Yo tenía que cubrir los errores. Hubo gente que invito a... está prohibido por una compañía de estas invitadas, por ejemplo, a funcioneros públicos, que teníamos relación, porque teníamos muchos eventos, que pasionaban ciertas ciudades, que hacíamos en los países, que hacíamos en Colombia, y ya sabíamos políticas que no se podía invitar a... y los invitaban, y yo tenía que actuar sobre el error, por ejemplo. Yo tenía que dar la cara de decir, que hizo un error, y me tocó una pasión, hablarle a un funcionario público, muy importante, a cobrarle los momentos de avión, que me dieron el regalado para su familia, para los que echó el sabor.

Porque me dijo, para... si este primero no entra directo y funcionará público, se puede ver como corrupción, porque son... hay muchos en compliance, en Estados Unidos, en Wall Street, y lo tuve que hacer. Entonces, son cosas que te tocan hacer. Pero hubo mil desars, o sea, no de gobierno, me refiero. Hubo muchos errores que... que al final de día de management al principio tuve mil, porque yo no... de manejar un equipo de seis personas no fue manejar un equipo de 80. Y acabé con un equipo de 600 cicachos. O sea, es como que...

aprende rápido el error y puedes ir adelante. Si no aprendes el error, lo vuelves a hacer. Entonces, creo que... creo que es importante aprender los errores y creo que siempre se puede. Acuerdo. Hablemos un poquito de la industria. Ha cambiado muchísimo la industria de entretenimiento. ¿Cómo ha sido la historia? O sea, en esa época, Paramount vendía, como yo me acuerdo, de muy chiquitos, vendían las películas, de que aprecio fijo en el Apple TV, después, subscriptions...

A Blockbuster, o sea, ¿Cómo fue toda esa historia del entretenimiento? ¿Cómo he ido cambiando? Y también para meternos un poquito a... La tele, del todo el modelo de Hatch, cambió totalmente. Exacto. O sea, toda esa parte, ¿Cómo fue cambiando?

Me tocó vivir el cambio más profundo que ha tenido esta industria, yo creo que en años, y no porque yo viví todas las demás décadas, pero mucha gente que estuvo en la industria y que... todavía tengo relación con ellos, te lo dicen, o sea, y esto fue el streaming. Pero antes del streaming, cuando yo empiezo a la industria, el boom de la tele paga. Tele paga era quien se iba a comer la tela abierta, la tela abierta era bajada, y pues no fue así. Al final del día la tela abierta sigue mucho más divado que la tele paga. El problema empezó en cómo la gente quería consumir contenido. Primero, programadas, me acuerdo, Desperth Housewives en Canal Sony, un programa semanal, para que tuvías la audiencia cautiva semana tras semana. Y luego los maratones, ponías 8 programas en viernes. Entonces, eso tiene que ver con la programación.

Pero al final del día, la gente, cuando viene internet, y el boom de internet, la audiencia más grande del mundo hoy es YouTube, de todos, mucho más que todos. Y ahí te das cuenta que las generaciones que vinieron después de las nuestras, lo que quieren era consumir rápido y de fuera. Entonces, cuando empezó todo el tema de internet, luego los celulares, luego las tablets,

pues dejó de tener la relevancia que tenía la televisión. Yo creo que hasta el día de hoy la tiene, solamente el derecho a el vivo y deportes. Nada más, lo demás ya no la tiene. Y la revolución grande realmente llegó con el streaming. Hay mucho anécdotes. Digo, el fundador de la compañía donde yo estuve, que era Paramount, Summer Redstone, mandó a volar los Netflix varias veces. Estás loco con tu modelo de negocio hace muchos años, porque Netflix lleva muchos años más de los que crees. Y insistieron, pues, un modelo que la gente ya no iba a querer, o no iba a tener tiempo para llegar a su casa de las ocho horas y por hora que quería ver.

Y al final del día, el streaming revolucionó tanto la industria que la industria hasta el crisis. Es decir, destacaron Netflix. Yo, yo de verdad, yo vi a Netflix el número de los guapos, mucha encia, y no la va a hacer. Yo era fiel, creyente y lo platicamos. Lalon, justo que quería platicar esa anécdota, tú alguna vez me dijiste que Netflix no la iba a hacer. ¿De esto, en 2018, por ahí? En 2018, 19. Dijiste, no van a aguantar, ¿por qué fue eso? Porque estaban unos rojos, invertía y gastaba mucho más en producir de lo que generaba.

Y el primer cuaro, el que no llegó al número de suscriptores, la acción se fue al piso, y yo dije, no puede ser lo que están gastando producción. Y nosotros gastábamos $3 pesos, gastaron $30. No puede ser, no puede ser, y pues sí puede ser. Hit, tras hit, tras hit, Netflix está adelante de todos, de lejos. Hay jugadores como Amazonia, porque tienen un core business muchísimo más grande, que es lo que es el video de la tele, y no se han metido de lleno, porque tienen el capital y tienen muchas cosas, pero a mí me tocó competir, lanzamos para el Monplus, muy exitosamente, me tocó lanzar Pluto de Détis, el filme gratis en Latinoamérica, y competimos con grandes, grandes series, todo el Taylor Sharrion, todo el Yellowstone.

O sea, compramos derechos deportivos de la Premier League, y muy complicado. O sea, lo que tienes que invertir para poder competirle a Netflix hoy, es mucho dinero, y además, en la televisión y en el cine, en México, tú puedes tener mejor editor, mejor cast, y puede que no sea un éxito, creo que tienes mucha chance que lo sean. Entonces, la disruptión llegó tremendamente aniquiló a la tele de Paga,

y al final del día dependen país. Finalmente, en Latinoamérica y México, la tele de Paga sigue lliga, y sigue mucho consumo, porque tenemos muchas ciudades pequeñas, muchas pueblos, todos estos aparatos de cualquier cambio operador, y siguen consumiendo el cable. Pero un anunciante, lo que quiere es una venta programática, dirigida y automatizada, y no comparte una campaña como yo vendía, como se lo daban en esa época, en Telepaga. ¿Cuál es la diferencia, perdón, nada más para dar contexto, ¿cuál es la diferencia entre streaming, cable, tele de Paga, y tele abierta?

Tele abierta, tele grafita, se transmite a medio de una antena, y es la tele que hemos conocido toda la vida, que el diapeteca de Televisa, imagen, son las televisoras abiertas, y fue la primera comunicación masiva, grande, audiovisual que existió, y duró en su peak muchísimos años, y bueno, de hoy, de hoy, de hoy sigue dando, o sea, realmente no está muerta, sigue viva, y hay mucha gente que sigue sintomizando ciertos programas. Para ver la tele, sobre todo noticias, funciona muy bien, las novelas, los domingos por la noche, ese es Tele, tele abiertel.

Luego, nació la tele Paga, la tele Paga nace, como un antídoto, a ver mejor producción, cosas más premium, en México, en aquella época, cuando empezó era para ver tele de Estados Unidos, problemas que nos hacían aquí, problemas en inglés, que tenías que pagar por ella, pero no era la tele abierta de toda la vida con la novela, y con la moticieron y tal.

Y luego llegan las, bueno, llegan a Internet, que hoy es tele, porque son los consumos de la gente que anda al movimiento, o sea, es increíble que topo hacer el metro, el avión, tome a ver el teléfono a tablet, y eso, sí, es la producción, no es totalmente del mercado, porque son todas las generaciones,

digo, de ustedes, y más chicas, no están acostumbrados, nunca llegaron en su casa a poner un canal de televisión para la televisión, para la televisión, para los 8, antes corríamos a los 8, eso ya no existe, la televisión por apoyo ya no existe, es rarísimo, no es que sea un deporte. Y los modelos de negocios, entonces, para dar el contexto completo, de la televisión abierta, es modelo de... de publicidad, en los anuncios. Luego nos mudamos a modelos de suscripción con publicidad, que sería la tele... de paga. Y luego nos vamos a streaming, que eliminan en la mayoría el tema del... del advertisement.

Está regresando y contuvo, o sea, todo esa Netflix, a todos los grandes streamers, a los top 5, están muy enfocados en la intercubicidad. Pero iba en contra del negocio... Iba en contra porque se supone que pagabas más para no tener anuncios de la conferencia premium. Y al final del día, todo acaba en los ingresos publicitarios, los medios, es decir, Netflix tiene... ya un equipo enorme que está vendiendo publicidad, y todos los demás, ¿eh? Tal lo de Hulu, tal lo de HG Max, tal lo de Daman plus, tal lo de Disney plus. Entonces, el negocio era suscripciones.

Pero si le pones a dar un rating, y le metes publicidad... Día las cobras más por la suscripción buena. La telepaga empezó sin anuncios. ¿Y telepaga es, o sea, de que vas literal a comprar el disco, o también es una tipo de suscripción, tipo Sky? Sky. Ya, como Sky. No, no, usan pedadores Sky exactamente. ¿Qué pagas al mes igual? Parecen... o sea, igual que... Es modelo de suscripción. Sí. ¿Y le está ido tan mal que muchos están ya con streaming, ya con YouTube, ya con todo eso?

Les dan de baja las suscripciones a los cooperadores, pero los cooperadores en su momento, empezaron a hacer el doble, el tripe, el cuadro, el preplay. O sea, internet, teléfono, todo incluido, porque los negocios grandes ya son del internet. En tu casa, el cable operador recibe esto, la suscripción telepaga. Realmente es el Wi-Fi y todo lo que te da el servicio para tenerlo. Y luego llegó el streaming, que también era sin anuncios, porque es como nos van vendiendo, fíjate. Telepaga, ningún anuncio, paga sin ningún anuncio, es super contenido.

Y luego vivió los anuncios. Streaming era sin anuncios y están usando videos a anuncios. Lalo, pero yo vi un meme, que estamos regresando a lo mismo. O sea, ya para ver todos los canales que quieres ver que era el pasado, necesitas tener 6 suscripciones diferentes. Lo que pasa es que, lo que está sucediendo es que si tú te metes a Prime, ya es como un cable operador, que tiene eso a todos. Y damos, te dirige, aunque no estás suscrito, te va cobrando uno por uno. Es un agregador. Entonces, se está volviendo como telepaga otra vez, pero con streaming explico. Ya tienen deportes. Si quieres ver la pelea de Vox, necesitas tener la suscripción para el Cien.

Me tocó abrir la parte de Deportes en Paramount, en América. Interesantísimo. Los derechos deportivos son una cosa fuera de este mundo, los precios que ya están peleándose entre todos. Quiero platicar justo eso. ¿Qué es tu experiencia ganando los derechos de la Premier League para Paramount, que fue un golpe brutal para Paramount? ¿Y qué son los derechos para el contexto? ¿Qué son los derechos? Y...

¿La diferencia que ves entre, por ejemplo, la Premier League y la Liga MX? Para irnos a México. Mira. O sea, la diferencia deportiva es abismal. Perdón. Perdón. Puedes interrupirte, pero para dar el contexto, la Premier League catalogada como la mejor Liga de Fútbol del Mundo es la inglesa. La más competitiva es la de mejor nivel, es la de mejor marca y marketing. Me tocó abrirla de cerca, estuve en tres comprensos de ellos.

Yo creo que al final del día, cuando empezamos a comprar deportes, la audiencia más grande en este país, la Liga mexicana. Por mucho. ¿A qué te refieres con comprar deportes y derechos? Los derechos. Cuando tú eres el broadcast de los derechos, te darán desligas deportivas del mundo. Le pagan lo que le pagan a los jugadores. No solo por vender Jodox y Cerveza, en el estadio o el tacos. O sea, ellos, de ahí tienen un ingreso. Pero el ingreso grande viene en los derechos deportivos. Entonces, tú le pagas en la Premier League en este caso y dices, yo quiero, en exclusiva, tener todos los juegos para México de la Premier League. Te pago tanto al año y me dar los derechos de transmisión de todos los juegos en mi plataforma.

Entonces, es como el Nile Dial, que lo tiene Televisa y Teleestaca, es como la LFLE, que es un juego de los que se han hecho los jugadores. Entonces, tú compras los derechos de broadcast para transmitirlos. Tradicionalmente, siempre fuera en la TED abierta, porque al final, el Nile Dial cable tenía algunos, pero todos los buenos partidos te los pasaban en la TED abierta. Y eso murió y se fue un poco a TED de paga, con los canales de ESPN, de Fox Sports, los que había deportes. Murió también y se fue a streaming. Entonces, la puja por los derechos deportivos que lo que más audiencia genera ha elevado los precios a un nivel

de la que se ha hecho una día como la Premier League o la Champions League. Y si ves el Pianel de ese negocio, no te da. O sea, si tú ves lo que pagaste por los Champions y todo lo que tienes de la Procuraduría que fue mucho, casi negativo. Lo que pasa es que eso, en streaming, te va a hacer que sigan suscritos todos para ver todos los Champions, aunque no vean tu serie, ni tu noticiero, pero te hace como un retenedor. Es como reducir el churn, ¿no?

Es una herramienta para reducir el churn que es el gran problema de los streamers de ese churn. Porque tú puedes tener 3 sectos seguidos 6 meses sin éxitos. Y como digo, Fran, tienes 7 aplicaciones, no vas a estar pagando todas. No te vas a hacer dinero. No estás pagando los tupe, no los usas, toda la loas de baja. Si tú pones una liga deportiva grande que dure 6 meses, la gente no se le baja porque tiene que estar ahí para eso. Entonces, para aclarar, compra los derechos, que es tiempo en la televisión para poner un anuncio. Tú después vas a revender esos... Los derechos son los partidos. Ok. Compras eso. El tiempo de advertising, ¿no? En esos partidos. No, no, no, no. Compras el derecho de streamer. Ah, ok.

El derecho de que en Paramount Plus exista la... Ya. O sea, la Champions en HBO, que solo la puedes ver en HBO. Es que no ve el foot, entonces, sí. Pero cualquier liga, ¿eh? Tú defra, porque se... Si es de bicis, no sé qué sea. Pero el...

La premier liga es un ejemplo perfecto, la tuvo un mil años, Sky, nos tocó quitarse la... Y todo mundo en México era premier, porque era los Estados Unidos, la temprano, la memoria. Lo bien es Sky, y nos quedamos nosotros, se lo quitamos el derecho a transmitir los pagos. Eso es lo que tú te quedas y compras, y cuesta un dinerano... ¿Cuánto cuesta aproximadamente? Depende de qué diga, pero depende de qué territorios tú puedes comprar para la Tinoamérica.

Una copa grande, y son decenas de millones de dólares por año. Decenas de millones de dólares. Y en América. Y en América. No, en Estados Unidos. Buenos públicos, por las Champions, pagamos por seis años, 1.6 billion de dólares, por seis años de pronto. ¿Y cuánta gente ve las Champions? Estados Unidos, no hay tanta. En México, ¿eh? Yo era mucho más que en Estados Unidos. Mucho más, la audiencia es mucho más. El mercado es más grande para los deportes, que para las series, y así.

¿De audiencias? Es que si tuvieras una serie que rompió records, y el gran final rompió records, depende de cómo lo veas, acumulados los deportes más grande. En un solo show, hay series, el final de Yellowstone rompió todos los records televisivos. Pero es raro. Lalo, y... cuando llegas a negociar el tema de la Premier League, te mandan a ti, ¿no? ¿Y si? ¿Cómo fue ese...? ¿Y cómo sabes cuánto vale y cuánto no saca? Si, llegaron a... llegaste a pujar contra... Hay mucha información de...

contraotos a gente, el tipo de portes, tenía yo a una gente que había trabajado un mucho mejor, que sabía cuánto había pagado los cinco años portales, y sabe que había información, y dices... y es una... ¿Hay regresados los Kicks de Vendedor, no? Si, es una puja, porque el final de día es sobrecerrado. O sea, es una sub... no es una subasta, pero es para... no todas las ligas, ¿eh? Hay ligas que se negocian directo, otras que son una subasta. ¿Qué es sobrecerrado? Tú metes tu oferta, te dan un deadline doce de la noche, y ahora de Suiza, como es la Champions, o dos de la noche de Suiza, ¿cuánto pagas por los derechos de... Latinoamérica? Tanto. Y estás compitiendo con...

Ness, con Nernas, son con Lerisa, como quien quieras. Y el más alto... Y el más alto, no siempre... el más alto tiene una ventaja, pero no siente ganos por dinero. La distribución es muy importante. Nosotros, estamos empezando a comprar un close-up, pero ni el le preocupaba, que tenemos pocos suscriptores todavía.

Dicimos, vamos a crecer, vamos a entermar y... y nos crea excelente... Y les preocupa porque ellos podrán perder a audiencia. O sea, si tienes pocos suscriptores, no van a entrar. No les preocupa si no te pagan, pero también el fútbol y en Clare los están viendo 20 millones en lugar en 35. Entonces, preocupa también la distribución muy importante. ¿Y qué porcentaje dirías para la Premier League de su Revenue? Es los derechos versus los anuncios que pones ahí en... a medio partido. No, yo creo que los derechos no es muchísimo más. Los derechos...

Yo creo que la venta de playeras de jugadores importantes de cualquier deporte y los derechos televisivos son los que mantienen o dan el dinero para poder parar los agarrados que paran más guabos. De cualquier deporte, tal o la liga es importante, ¿no? O sea, es... los derechos deportivos hoy de Atobia y cada vez valen más. Porque se los quiere quedar a Nets, se los quiere quedar a Paramos, se los quiere quedar a Amazon, se los quiere quedar a la Fela Vierta. Y es una puja y se suben y suben los precios. Y cada vez más, porque los deportes sigue siendo algo que toda la sanación, todas, quieren ver. Y no en repetición. Y no en repetición y que... y que es tipo de una funcionar.

Donde la pongas y la pones en la medida. Que anda la vierta más... o en streaming o en Amazon, la gente va a sintonizar la final de húmbre. La gente va a sintonizar la partida de mañana, partida sobre los champions. O sea, me explicó. Entonces, yo creo que los deportes en la industria de entretenimiento se volvieron como la joya de la corona. ¿Qué podría ser la Liga MX que va de decadencia en México para dar un ejemplo local de lo que tú viviste con Inglaterra en Paramount?

¿Qué puede hacer para rescatarla? Primero, lo que querían hacer que no se logró era la Liga Premier, todos van juntos. En México, si tú quieres comprarlo porque intentamos también comparar derecho de la Liga MX es de usar un cara club.

Con la Premier League, es con la Premier League como asociación y a todos les reparten dinero y todos se juntan en una voz. Y aquí lo que nunca ha pasado es eso. Aquí en México, cada uno ve por su negocio, cada uno tiene sus intereses y sé que el presidente de la versión anterior lo trató de hacer con un fondo y salió corriendo. Pero la verdad es que era una buena idea. Me parece a mí que es la única manera de profesionalizarlo. Primero eso y luego el fútbol mexicano riquísimo. O sea, los recursos caen fue un mexicano, ¿no? Pero están, para mí, no me va a meter en polémica de eso, ¿no? Pero no hay jugadores. O sea, tienen que hacer jugadores antes que nada. Hacer jugadores. Pero que se unan como Liga, Frank. Lo que se puede decir es una como Liga porque cada quien tiene no tonterés y eso no lo puede lograr.

Como Liga te refiere, ahorita si tú quieres los derechos, tienes que opar los derechos del partido de fútbol, nada más. Todos. O sea, en México, ¿qué pasa? Es una fresca de fútbol y negociar los derechos de todos. De todos. O sea, que para mantengan todos los partidos de toda la Liga MX. Pero ahorita, ¿cómo pasa? Ahorita vas con el de Cruz Azul y lices tus partidos. O sea, cada uno negocia con diferentes y están en todas las platazonas y por todos lados.

Que eso pasa igual en Brasil. En las ligas grandes, todos en una. La Liga Española, la Premier League, la Bundesliga, la Estadia de Italia, todos los modelos así. La MLS en Estados Unidos, es el Anjo TV. Pero para el consumidor en México, yo no veo el fútbol, entonces, realmente aquí no sé absolutamente nada. Pero, prepón cualquier deporte. Pero me imagino que es un dolor de cabeza estar moviéndote de cada... O sea, si quieres ver la Liga MX, tienes que estar moviéndote de cada... Sabes, tienes que buscar en dónde está. Sí. Y si son plataformas de streaming tienes que suscribirte. Y otra cosa importante que nos tocó lanzar, que no hablamos de streaming gratuito, porque hay el streaming que se le da es VOD, es Suscription Video on Demand, que son Disney Cloud, Netflix, Paramount Cloud, Hachinomax, todos y todas. Y luego está el Fast, que es el...

el Free Advertising Streaming. O sea, que todo el streaming es gratuito. Y es Splatoon TV, y hay muchos que son así.

Y está volviendo a ser un tema importantísimo para la televisión en el streaming gratuito. Lleno de anuncios con contenido más antiguo, pero funciona muy bien en los mercados latinoamericanos sobre todo. Eso fue un éxito para ustedes, ¿no? Con Plutotv. Con éxito, no, todo porque es gratis. No ponen ni tu mail, te suscribes y te llegan... Yo me quedé que habían lanzado 140 kemps. Y te tocó a ti, es lanzar eso. ¿Y dónde veías Plutotv en internet? En tu teléfono, en TV, se han supercargado en el lugar de fuera. Y cada cuanto hay anuncios ahí. O sea, cada... Mucho más, me imagino. Como TV, como TV abiertas. Ya. Pues regresamos a lo mismo, regresamos a la TV abierta, estamos regresando a la TV abierta, pero más caro, exactamente. Es lo que dice mucha gente. Y no te cuento cuando me tocó manejar la parte de África, Middle East y de Europa,

lo que era hacer esto en esos mercados, porque, pues, de alguna manera, Latinoamérica lo tenía yo por años conocido. Pues, que me has llamado con la gente de África, era mi padre. ¿Y cómo se hace en una negocio en África? A ver si te cuento cómo está la cosa aquí, ¿no? Y en medio oriente... Están los moches. Agarras y veis kekps. Con utilicencias todo. Te pagan y ahí te ves, como que fue una prevención muy, muy rudo. Y me tocó justo en la época de la nación, de streaming manejar esa región. Entonces, la piratería, como la combatían. Imposible.

Imposible en ciertos países, sobre todo en Latinoamérica. ¿Por qué? Pensaría que con tanto dinero, o sea, si pagas 1.6 billones de dólares para... En Estados Unidos hay menos piratería, pero pues también, y ahorita está... no se conoce más cosas, si ves todo. Sí, rocko. O... En parte TV. Ajá.

Sí, habiéndole piratería. Pero digo, para Internet, siempre veo la gente que está viendo partidos de food, se mete como páginas de... Siempre pienso como, no está muy fácil bloquear el... Sí, si la vida es bloqueando. ¿Sale nuevas o qué? Si la vida es bloqueando, y luego nos unimos, habiendo una cuestión que se llama el AMAC, que me hiciera todos los caloperadores juntos, combatimos mil cosas con la moneda, con leyes, y quitabas un poquito, pero evitálo siempre, y esto era imposible. Era imposible. Y hasta hoy día, con mi pop, es imposible. Y esa tipo que es tan famosa, que entra, que lo hizo y... ¿Acuáltate que lo de... lo de...

Ay, no sé, ¿cómo se llama? Lo acabo de nombrar. Antes que dijeras, popTV. Rocku. Rocku, en México, lo prohibieron. Televisa en una acción, junto con todos nosotros. Y luego rocku, nos dejaban de venderme. Nos dejaban de venderme, pero no del problema del rocku. Rocku era un sistema, por el cual los piratas accesaban... Sí. Es como si en mi combo bajo, una piratería no es culpa de AMAC, pero si es tan famoso, por ejemplo, el popTV, no... Debería haber algo que lo prohiba. O alguien que... ¿Cómo encuentran ese cuate? No lo puedes, tecnóficamente es muy difícil,

bloquearlo. El chiste es... Yo no sé qué nos produce, como no encuentran. O sea, y... pasamos, y te voy a hacer un ejemplo, también, como al manejar las licencias de Paramount, que teníamos un canal de niños, bueno, tienen, teníamos, teníamos un proyecto, te tienen un canal de niños, que es Nicky Logan,

y un personaje tan osísimo, que es un héroe de todo el día, que es Bob Esponja. O sea, tienen más fans Bob Esponja en Facebook, que los Beatles, porque no entiendo qué es Bob Esponja, y si no es un hotel, y Nicky Logan, y Nicky Vernaia... Ok, queríamos platicar de eso, te he tocado lanzar el... Sí, te he tocado inaugurarlo, por la gente que son los dueños, que son una gente magnífica, de los Bob Esponja. Los dueños de... Del hotel. Ah, pensé que de Bob Esponja. Ustedes de Anel Branding, ok. La licencia. ¿Cómo funciona lo de la licencia? ¿Te pagan Royalty's o...? Tú pagas un fee, vendes la licencia en un fee fijo para que use tu imagen. Anual, ok.

Tú como compañía, decides cómo se va a usar, cómo no se va a usar, qué no se puede, dice, puede, todo dice, no tú lo pruebas, y además, van a que se lo vendas. ¿Cómo funciona la licencia? Normalmente, ya vi un hotel en Punta Cana, y abrimos uno cancún, que está impresionante. No he oído nada como si fuera, abrimos. En su momento, abrimos uno de esos. Pero lo que te quería decir, es que en las licencias, la piratería es una cosa de locos, porque tú, pues... Sí, imagino peor. ...los piñatas, yo había comprado la luz, traía la medicina, pero la pirata, vos pones, lo lo desplazas, lo tortugas, lo niña, todos, lo teníamos.

Pues afuera las tecas, hay 20 puestos que los venden, y es piratería, y tratabas con abogados, te tratabas más dinero en tratar de cerrar... ...nos puestas. ...que no te pagan licencia. Tú, voy a comprar cosas aquí, vos pones cantecos que no te pagan licencia. Y ahí no nos vamos a que no hay publicidad mala. Sí, porque si el niño le pega la de vos, vos pones a igual nivel el show después, y se vas el dinero a ustedes. Sí. Tienes un punto, lo que pasa es que también si te pones a ver, todo lo que dejas de ganar, de dinero por lo que están vendiendo, es mucho más grande lo que venden por lo menos en nuestros países, adulto y mexicano. Sin permiso, sin licencia, o sea, pirata, que lo que se vende realmente.

O sea, es increíble el negocio que haya de afuera, pirata. Increíble. Otra cosa que te tocó con Nickelodeon fue los Kitchoys a Watch para traerlos a Latinoamérica. ¿Qué es eso? Tuve la suerte de son los premios de Nickelodeon que en Estados Unidos ya ha habido muchos años.

¿Me han hecho en Islán verde? ¿Lo has visto? Esto fue al beat. Es un poco, vuelve un poco lo entrepenudo, o sea, en Islán es que en Brasil si se puede, porque fui a Brasil a verlos y dije, en tres años vamos a ver más que le digo a el lector de Brasil, o de más que con la producción, o sea, no, no, que no entendemos ni más que. Empezamos en Six Flags, nos llovió, funcados, duró la producción, porque no se nos ha hecho el vivo. 20 horas, o sea, y luego nos echamos 10 autores nacionales, una superproducción atascada a los autores nacionales, y en los premios de Nickelodeon, de premias al mejor artista de la serie, el mejor deportista, y los chavos votan en premia.

Robimos, tenemos el Guinness World Record de los Kitchoys, México por la votación de un award show en juvenil en el mundo. O sea, ¿vota la audiencia que personaje les gustó más? Tú pones en la página de Internet y en todas las redes sociales, pones varias categorías, y de las categorías va votando todo el mundo. Y lo mismo de que su votación, y los premios de MTV también, donde lanzamos por primera vez, porque era los premios de MTV toda la vida, que ya están muy adoptados, y lanzamos los MEOW, los MTV MEOW, que era mi dato este, que eran sus premios como digitales, que también nos fue como 8 años, muy bien.

No hicimos muchas cosas, hicimos en la granja, o sea, cuando faltaba dinero, me acuerdo que una nota muy buena, es que, dice mi jefe, no has llegado al presupuesto anual, te falta tanto, era de siempre. Teníamos que llegar, el bono y todo esto, y me intenté prender en un centro, aquí en México, un arbolito anual, como personaje de Iqueloyo, y que fuera a cortar listonos, y fue el revereo, ya me acuerdo. No, sabes quién fue, Marta de Valle.

Conseguía dos, y fue la cortada listona, y lo vendí, y cuando eso llegué. ¿Qué vendiste? La leyenda de un arbol. Ya. O sea, le vendía, Hot Wheels, y a Matel, y a Barbie, que estuviera todo el arbol de ellos, y que lo encendieran, como los personajes de Iqueloyo. Es la parte que te dijo, que te inventas cosas, creativa. Pero funcionó, y duró años, duró años, fuera aquí en la ciudad de México, y como esas mil anécdotas, todo por llegar al presupuesto. Quiero hablar un poquito de, de los anuncios, ¿no?

A lo largo del tiempo, las redes sociales hacen que, si tú pones un anuncio, las redes sociales tienen mucho más información del cliente, que cualquier televisión abierta, y lo que sea. Saben cuántas horas te metes, de género, edad, o sea... Streaming también tienes. Streaming también. Pero, pero cómo fue, me imagino que las redes sociales tenían esta información antes, que streaming, y cómo esto afecta a los advertisers, porque si yo tendría un presupuesto de un millón de pesos, jamás miría a ponerlo a... Streaming.

Al partido de fútbol, por ejemplo, donde ponen ahí el este, pues estás atacando a una base enorme, pero si yo vendo zapatos para niños, en vez de gastar un millón de dólares y ponerlo ahí, me voy a Facebook Ads, y le digo, enseñan a todas las mamás que tengan un niño de esta clases económicas. O sea, ¿cómo eso afectó la industria? Es que depende tu producto, por ejemplo, el anuncio de la Champions te sirve si quieres que hará guarnes. Si es una marca que no conoce, que medianamente se conoce, porque es una marca que nadie conoce, hay un error muy grande en publicidad. Las marcas nuevas con mucho presupuesto, y hay muchas de ellas que lo están haciendo,

ponen un anuncio en el Super Bowl o la final de la Champions, y nadie sabe qué es. Ese es un error gravísimo,

y lo veo con muchas patrónas de ellas, y lo están haciendo mucho. Eso les está lo estúpido. Pero si tú quieres, de verdad, vender un producto que está posicionado y que la marca se conoce, es la publicidad programática. La publicidad programática en la que entran el streaming, que tal de YouTube, que tú atacas a un demográfico exacto, en cierto agario, en ciertos programas, y no hay desperdicios. Por ejemplo, las campañas Félix pagaron el Peleabierta. Te comparaban... Es una campaña de lanzamiento de un coche de tal marca, y te comparaban un flight de cinco semanas, atascame todos tus canales con todos los patrocinios, y a lo mejor el 50% de quien viera eso, y me quiero comprar un coche, me tiene la edad para comprar un coche, y el desperdicio es normal. Hoy día es mucho más eficiente la publicidad.

Hoy día atacas directo, directito a quien quiere llegar. En el streaming, okey. O sea, los anuncios que me salen, yo viendo una serie en Amazon Prime, son diferentes a los que les sale a Fran. Y a... Tú fíjate cómo nos siguen, ya. Tú fíjate cómo hablas en tema, y te salen. O sea, hoy es otra cosa. Eso ya es otro tema, y eso es inteligencia artificial, y eso es diferente. Pero lo que te quiero decir es que, en streaming, tú vas a poder poner tus anuncios exactamente donde quieras que salga, por el demográfico que está viendo, si es una dama de casa, si es un chavo de 18 años, si es una vida energética para deportistas, por lo menos en la gente que está viendo el deporte. O sea, es mucho más dirigido.

Hay que ser mucho más masivo, y se desperdiciara mucho dinero, y tiempo, y todo, y si te pones, te vean un tema con sin ir. Claro. Y crees que está viendo un shift hacia calidad de contenido sobre cantidad. Porque veo, por ejemplo, Amazon Prime, con The Voice o Invincible, que es como el equivalente, y como que parecería ser que, ya, me acuerdo de chico, que las series tenían de qué? 45 episodios, me explico, y cada uno de una hora, y como que se ha ido, veo como un cambio hacia series que toman mucho dinero y mucho tiempo, y tienen 6 capítulos, 45 minutos, y les tomó 2 años, me explico.

Yo creo que eso mismo, lo que usó la competencia y el streaming, y es un error, porque al principio, lo que yo te decía, y yo comienzo en Netflix, no puede estar pagando 10 millones de dólares por cada media hora de producción, o sea, va a quebrar, no puede ser, y empezó a competirse tanto,

que hoy se está volviendo al revés, hoy hay tantos contenidos, y hay muchas otras, que se están reduciendo los costos, otra vez, muchos hay ahí, pero también muchos que te das cuenta que nosotros tenemos capítulos en Paranomplos que costaban 30 millones de dólares de capítulos. No hay menos que alcance, por eso es lo mejor que pasó, y eso era porque los precios empezaron a elevar por la competencia, le pagas más al director, quieres al mejor actor, quieres en los mejores escenarios

de un rancho, y pones el ganado, y no tienes sentido, al final ya, si son grandes producciones, pero los costos se elevaron demasiado, y esto está llevando a la gente que vuelva otra vez, back to basics, a producir de calidad, pero mucho más barato, lo que sí pasó, es que se produjo mucho de mucha calidad, eso es muy cierto, pero ya es, porque hoy tiene tanto volumen, que ya no todos de calidad, y hay muchos que funcionan, son citazos,

millones de dólares, y funcionan, o sea, hay muchas pruebas de eso, pero yo creo que si llega un momento donde tienen que, pues ya todos están empezando bajándole un poquito a esos costos de producción de calidad, para mí son, es innecesario, es lo que yo te quisiera decir. No tiene el retorno que esperan, y hablando de costos, justo, ella y tecnología está siendo democratizando crear una serie,

que me refiero con esto, un cuate de 20 años con 10 mil dólares, puede hoy con ella y hacer una serie de, o sea, no sé, tipo cartoon, o lo que tú quieras, o sea, mi punto es que el costo de edición está hasta grabar, se está reduciendo al mínimo, ¿cómo crees que esto afecte cuando haya gente con muy buena habilidad de decir historias, que de repente un equipo de dos o tres personas,

puede hacer una serie bastante, como lo hace en YouTube, o sea... Ese film que tiene más de tu humano va a seguir existiendo, o sea, vas a tener que destacar mucho más de lo que estás viendo, porque ya 20 millones de personas, por una película nos pasan a estar todos, ¿no? Y yo creo que también como empleados de oficinas, van a haber muchos poderes que van a eliminarse y ahí va a resolver unos contadas, pero digo, no vamos a meter en eso, eso se me da ahí en general, ¿no? Pero para poder

los comerciales, yo diría, los comerciales es una cosa, o sea, producir comerciales de televisión y yo voy a hacer carísimo, hoy día te cobran el día de filmación, el día del costo de actriz de morarios, te cobran las ocho cámaras, te cobran el catering, vas a poder ser comerciales en dos horas, con ella hay, idénticos, sino un público en talento, idénticos, y eso se va a aplicar para las series y para las películas. Va a haber siempre un compromete del talento, no creo que uno, siempre, pero sí, definitivamente, te tiende a sustituir mucho lo que hay, sin duda.

¿Cómo estaban combatiendo los videos cortos que le están quitando, sobre todo en la demográfica de gente joven, les está quitando todo la clientela? Al principio los combatíamos diciendo que un video corto nunca va a ser igual que una arrometragia, que una producción grande y la verdad, yo te puedo decir que al final de hoy día se perdió la batalla por lo menos de ingresos, o sea, lo que están vendiendo en YouTube y en videos cortos, yo creo que es... y en la tienda de TikTok me platicabas, ¿no? Para mí, la gran tienda del mundo, si tú ponas tu producto de la tienda de TikTok, muy difícilmente no serán necesitas. Si una empresa no está vendiendo en redes sociales, está atrás.

Sobre todo la tienda de TikTok, creo que va a ser una cosa, un fenómeno impresionante, impresionante, y todo el mundo está buscando entrar y no es fácil entrar porque además tienes que tener una campaña en TikTok, o sea, y no todas las campañas funcionan, pero tienes que ver cómo hacerlo, ¿no? Y hay mucho esto de la influencer marketing que se está especializando mucho en cómo lanzar un producto en TikTok o en Instagram o en algún lugar, pero yo sí creo que los shorts llegan a romper el modelo tradicional,

no digo que va a dejar de existir, nunca una buena película y nunca una buena serie, pero consume un masivo a venir de los shorts. Y me ahorita decías que YouTube es el competidor a vencer. En audiencia, sí. En audiencia, y sobre todo, igual quiero platicar sobre una anécdota chistosa que tú sacaste, fue Backdoor, ¿no? Ah, sí. Para que tengan contexto, es el... Las somos Backdoor, porque compramos una compañía que se va a aportar los puntos en Brasil, unos genios. Es arena, ¿no? El de arena, fue un hitazo.

Eso, haz de cuenta. Ese es un ejemplo en donde no pude en mi... en mi momento convencer a invertirle más y explotarnos eso que era un hitazo. O sea, yo veía el hito, tú explícale al CEO que no haya osentado un ritmo. Que arena fue un hitazo y que México que... que es arena. No, no lo has visto el de... no, es arena. Y que pre... y que prueba la cocaína el... papá, tus hijos vuelan. No. No, no tienes que ver, fue un hitazo. Pero es un anuncio. Sí. Hay que ponerlo en esto. Es un video. No, es un video de YouTube de dos minutos. Sato, es un canal de YouTube que existía con cortos, cómicos. Ya. Hitazo. Y ande las cosas que yo veía. Que decía esto, ¿no?

Y no pudimos, y fue una de las cosas que con un mota puña, con protigo, hacía expuesto un mota puña. Y no pude hacer mucho. Pero, ¿esto era un... un... como skit de comedia? Sí, sí. Sí, pero es un canal de YouTube que es dedicado a la comedia. Ya. Voy a poner nada más el... que hago que escucha para que sepan de lo que estamos hablando. Ya está todo teniendo. ¿De... ahorita? Ve cuántos views tiene, ¿eh? ¿Y esos asociaron ustedes comprarlo del canal? Era nuestro.

¿Y en qué nos apoyaron? No. No, tienes que verlo. Es una cura. Pero, bueno... 100 millones de views casi. 100 millones. Y son de las cosas volviendo a corporativo.

Que dije, esto no va a explotar, no vamos a verlo. Y, ¿no? Y, ¿no? Porque esto no va a explotar, no vamos a verlo. Y me pedían los clientes y tenía dos escritores. Entonces, no me daba gasto, yo para poder hacer una campaña con una marca de coches o una de refrescos. Porque no me apoyaban en eso. Me apoyaban en lo que esperamos en los que día y muchas veces la parte compleja a trabajar en corporativo global, tan grande, es poder convencer a la gente que maneja el corporativo, el CEO, al final día

de lo que sí funciona en tu país, en tu cultura, en tus mercados, y eso era luchar todos los días. Me tocó luchar todos los días para convencernos de millones de cosas. Y eso era lo más complicado, lo muy político. ¿Salucieron de cero ese canal? Era suyo. Comparamos una compañía en Brasil, y se ganaba portados fundos. Ok. El segundo canal más grande de YouTube en Brasil. Los compramos y con ellos mismos hicimos esos sketches tantos hechos en portugués, los hicimos en español.

En el sector de México. Mismos sketches, pero en todos los mexicanos grabados aquí en el cine. Ok. Y fue un hitazo, pero no me dio un apoyo para poder explotar eso. Hoy te sería obviante. Sí, creo que leí una estadística que tuvieron 2 millones de suscriptores en los primeros 3 meses. Ya, una locura. Me dejó morir porque no tenía gente que se podía dedicar. ¿Y quién se lo quedó? No, vendimos la empresa, me tocó venderla antes de salir.

Pero no se vendió para Mound. Finalmente la vendieron, la compró David Elyson, me dijo La Realison a Oracle. Y nos tocó todo ese merch, que también es una cosa intersantísima y muy complicado de los compañeros de la verdad. ¿Por qué compró Oracle para Mound? David Elyson es hijo de La Realison de Leonardo. David Elyson tiene hace unos 15 años una productiva Skydance. Le encantó temas películas y posee

en las redes sociales. Y, cuando empezamos a tener problemas y desinvertir y streaming realmente te afectó las finanzas de la compañía. O sea, los números empezaron a verse rojo, la deuda, la opción que le daba la empresa, pues se puso a vender la empresa. Y para vender la empresa tuvimos que hacernos de mis cosas. Me tocó mucho de lo que creé, empezaron a deshacerlo y deshacerlo de muchas cosas que fue la parte donde ya nos ayudaba el contento. Yo les hice yo ser un builder, meten así todo lo que construimos. Y ya pues sí, para creer de la empresa que bajó los números. Y uno de los postores fue Skydance y ahora acaban de comprar One and One Discover. Se va a tener mucho de comprimerado de medios.

El canal de YouTube a quién se lo vendieron? No, el canal de YouTube dejamos de producir, van bajando los usuarios y lo compró una empresa brasileña que yo creo que se desinteresó por en español productor y ya no es que es nuevo, todos son viejos. Ya. Se dejó morir de una manera. Tristísimo porque de verdad... ¿Lo habrás quedado tú? Sí, es normal. La loica aprendiste 16 años en una compañía de empezar de cero ahí y vivir todo el tema de la compra de Skydance ¿Cuál qué lecciones te llevaste y qué aprendizajes te llevarías hacia lo que va en el futuro de tu carrera?

Primero que nada, yo creo que lo que te llevas te das cuenta mucho de lo que entregas tú a una compañía. O sea, como que no os podemos explicar, pero pasa los días y no te das cuenta lo que estás viviendo y son la enseñanzas en diario. Por supuesto tienes buenos jefes, malos jefes, buenos compañeros, pero de todos aprendes. Es más, creo que los malos jefes aprenden más. Y yo creo que al final del día la disciplina que te da el tener un trabajo corporativo en una empresa con tantos procesos y procedimientos y reglas te enseña a trabajar y te enseña a ser responsable porque ahí no puedes tú no puedes crecer y ser exitoso una empresa de esas si te haces güey o vas un día y te vas a jugar golf entonces es una... Yo creo que disciplina disciplina

ferria. O sea, no puedes tú digamos ser te güey, no puedes tu cometer un error grave o hacer algo que no debas porque no se puede prohibir si... hay mil filtros de complayas y cosas. La disciplina es uno luego de trabajar en equipos importantísimos yo pensé que siempre iba a trabajar solo como siempre había por mí, de dedo, por acá por acá. Si no trabajas en equipo y haces buen equipo yo creo que eso es lo principal porque a muchas veces las compañías se basan en los productos en el dinero que tienen en lo que invierten, en la campaña projection fregona

es mucho más importante el agente para las trabajadoras que TODO las. Un producto buenísimo como un equipo malo, mal dirigido mal motivado no a la función normal. Yo creo que para mí las señas las más grandes el trabajo en equipo, la disciplina y... yo creo que te enseña como a tratar de pensar diferente aunque tú quieras algo sabes que no se puede hacer entonces tienes que acostumbrarte a trabajar con lo que hay. Es decir, si la estrategia es lanzar este producto solamente en Paraguay, entonces no funciona en México tengo una estrategia, tengo un cliente tienes que hacerlo en Paraguay, exitoso para que luego puedas pedirlo en México. Entonces también de silencio y paciencia porque no es fácil o sea, y lo más complicado de llegar a un puesto alto

yo creo que es manejar la política hay envidias hay traiciones hay hipocresías porque todo uno está luchando por querer creer y ser el mejor y tener el negocio que el otro tiene y yo quiero llevar deportes yo quiero llevar streaming y todo mundo que da bien con el gente y todo esto es una cosa que es muy importante cuando uno está tratando de quedar bien con el gente tiene una personalidad donde dice lo que piensas lo dice con respeto también ayuda mucho, la gente tiene miedo de hablar, la gente tiene sus corporativos en las juntas de mis que acabas de oír algo de alguien que quiere decir una junta que está totalmente en contra de lo que van a decir, no se atreven a darte la mano y yo creo que eso es parte de que los jefes te vean y te digan tiene razón, o no tiene razón, estás loco pero gracias por la portación

entonces son muchas diseñas, hasta hace muchos años son 23 años en la industria donde una industria no hayan nada yo me acuerdo que una esposa me decía yo te dejaba esta chamba porque ella era fan de MTV, los videos, quería producir videos yo jamás y así de música para que esto sea negocio no tengo que ser una de música tengo que manejar un equipo con 80 personas entonces fue muy padre ver como que lecía ese negocio pero sí, es un tema importantísimo

y la lotu que tenías la habilidad de vender mucha gente se mete al mundo corporativo porque no sabe vender en mi opinión, entonces si no sabes vender es muy difícil hacer cualquier empresa funcionar, pero tú si tenías esa habilidad en tu tool build uno es, si regresas el tiempo te hubiera gustado empezar algo a ti, dos es por qué no decidiste en ningún momento empezar tu propia empresa

y ya crecerla y la tercera es no te desgastote una personalidad como quiero solucionar el problema, quiero yo sé que esto les doce el dinero y no más de caso este cuate que no tiene idea de la cultura mexicana insistes, pero no te cansas de decir de las 40 horas o de 40% de mi año de 100% de mi año estoy gastando 40% en convencer un cuate y el otro 60 en hacer la chamba o sea, no te mataba eso conforme

hay un dicho que dice, it's lonely at the top y es cierto, como me vas creciendo más y eres más señor te pasa justo lo que estás diciendo, pierdes más tiempo internamente discutiendo o sea, yo les decía, ya no me metas nada más sabría mi calendario, decía de 8.8 full de zooms quiero ir a hacer el dinero o sea, yo lo que quiero es ir a hacer negocio y no, y acabe entendiendo que hay cierta responsabilidad y que esos manegos políticos los tienes que hacer tienes que tener la stamina porque mucha gente clavicada o sea, yo sí tengo, o sea el confrontar, el discutir el tratar de hacer tu punto válido me encanta, me encanta,

me encanta entonces yo creo que eso me daba como motivación para seguir y seguir pero no es para todos, definitivamente no es para todos y yo creo que yo creo que se lo puede aguantar y manejar también porque es que lleva todo no trae a ver con todos pero tratar de llevarlo corriente porque es muy fácil entrar ahí en muchos tiempos entonces sí la verdad es que mucho del tiempo se iba en cosas que eran yo por hacer el dinero, trae los números de cuáles en lugar de tenerlas juntas, hablo una presentación de cómo va a cambiar la imagen en dos años de top 2 a 20, no?

por ejemplo ya la avisarán como está bien la imagen tengo que ir a vender tengo que ir a sacar el dinero, tengo que cerrar este pero bueno, o las hace por el producto la lo tiene 52 años por favor, por favor, perdón 100 cumplidos, casi ¿qué va después? porque estás a la mitad de tu vida no hay que la pregunta que me hizo justamente fíjate que yo nunca pensé nunca pensé cuando empecé a trabajar en los 20, en los años 20 jamás empecé a cabrón de acá bien tuve la fortuna, primero de trabajar en una industria divertidísima o sea, deportes award shows series, películas tales de niños, cartoons

no sé, publicidad que me encanta y ventas entonces cuando me meto, yo nunca lo diera al plazo a caer en 23 años en esto o sea, me fue llevando la vida y sí pensé 500 veces en salirme de todo mi negocio y lo que me sucedió es que me seguían tratando seguía creciendo se me aburría porque a ver eres director de México, luego director de México y Centroamérica luego director de México, Centroamérica

y Argentina y luego te agregaba Brasil y luego me agregaba Colombia y luego todo Latinoamérica, luego lleva el Medio Oriente lleva África, lleva Sur de Europa y viajas, y vas, y vas, y vas y lo que me pasó fue que nunca me aburrí entonces me fui envolviendo y luego me pensé, esto no es para toda la vida los empleados no son para toda la vida que voy a hacer después y aquí estamos hoy porque mi trabajo nunca fue ser empiado mi trabajo nunca fue por ti de los años no me aporté todo más de mí no tuve una carrera increíble me fue muy bien, me divertí mucho conocí a muchísima gente, aprendí todo

pero no me imaginé la vida te vayaba nunca me imaginé, o sea, mi tercín rechado nunca me imaginé y acá de acá y me acuerdo cuando decía un IVP me había estado sumiendo, nunca vi un mexicano IVP entonces decía, wow, y qué padre, todo qué IVP

y yo no quiero, creo que ya no quiero el año que emprimé, el año en Miami no me imaginé un avión todas las semanas y no me voy a morir los viernes el parque fue mis hijos dame su precio, o sea, dame su precio es heavy, o sea, heavy el nivel de estrés y el nivel de intensidad y me acuerdo que decía, ¿sabes qué? primera vez que no quiero, no es que no sea yo ambicioso ni que yo no quiero ser presidente ¿por qué?

porque te crecen es más responsabilidad, es esto más de sueldo y qué, y menos vida y yo creo que me llevó a un momento exacto porque justamente me llegó así como le dije, no quiero seguir y empezó a bajar la intensidad para renderte la empresa y a mi salida entonces, por algo pasa en las cosas, hoy día yo no sé no te digas nunca pero creo que mi cara corporativa fue lo que fue y no sé pero no sé, se hasta llegó una propiedad nueva también los tratonas creo que la vida me llevó a entraros ahí y nunca me iba a pensar ser empleado

mi proyecto, entrepenur las dar cosas, hacer crecer y mira, un poco galo, y si tú veas que va a dejarnos un consejo yo creo que a mí, el más importante de todos lo voy a reducir en nunca dejen de insistir en algo que creen porque al final del día tú puedes no sé crear un producto exitoso o puedes hacer un negocio que te hará no milhander pesos

pero si hay algo en lo que tú crees y estás convencido que sabes que vas a hablar no tuve el dedo en el rey, no, o sea para mí, siempre me trago frutos en haber insistido insistido insistido insistido insistido insistido porque es muy fácil por vencido porque te desmotivas porque te cansas que no tienes la fuerza para seguir siempre sigan sus sueños insistan, o sea, insista en le porque las cosas no llegan fácil es rarísimo alguien que de repente insistió muy poquito, le aprendió y le fue increíble pero hay que insistir y hay que luchar por o sea, en la vida las cosas no llegan fácil y si no lo expieras vas a demudir que seas exitoso porque

no tienes el proponcido para mi ser el consejo no tienes proponcidos porque va a haber mil fracasos o sea, yo no pude haber salido de vender publicidad cuando fuese un animal o cuando no creía y sobre todo si te la crees te lo pudo creer es lo más importante porque tú puedes tener 20 mil personas que son magníficas pero si tú como líder no te la crees no vas a suceder

y te lo pudo causarte a ir para adelante porque hoy tú me decías mucho de México de que no es mucho como el tipo de personas que y yo creo que pasa mucho el que no se la cree o sea, los chavos de hoy yo contraté porque marcas como un TV ni que lo vayan gente muy joven llegaban y que eran ser mis depresivientes en dos meses no, esto cuesta y se salían, que talentosísima

mucho falta compromiso es que yo creo que ven es un problema de las redes sociales ven la vida perfecta, los éxitos rápidos y todo rápido todo se ha vuelto inmediato todo se ha vuelto inmediato y la gente creo que no ve el trabajo que ha hecho yo diría que la mayoría de las personas de que están sumamente exitosas todo lo que hay detrás tanto es año de trabajo si, es cierto, a mí me hablaban

de la tradición de la tradición y lo vas a perder y el triple después es decir, creo que se ha perdido mucho por eso insistir creértenlo, para mí seguí el consejo es como la gráfica del interés compuesto muchísimos años no ves nada y de la nada explotan exactamente que se vea cansa sin duda y el que te está vendiendo un get rich quick scheme se está poniendo ricos de venderse el get rich quick scheme pero hay poco con fondos o sea, como que si te meten mucho oro social y si yo creo que eso tiene que cambiar de alguna persona en la vuelta, yo creo porque no tiene como fondo no tiene bases si, de acuerdo pues Eduardo le brija señores muchas gracias por el tiempo gracias por la invitación y muchas gracias por la plática super