Eduardo Sánchez Navarro

A los 22 años, Eduardo cofundó una cadena de tiendas de mejoramiento de hogar. La creció hasta 27 locales y en 8 años se la vendió a Home Depot. Cuando

eso terminó, tomó un portafolio de terrenos familiares en estructura y los convirtió en uno de los grupos turísticos e inmobiliarios más importantes de América Latina, Grupo Cuestro. Un grupo que hoy controla más de 2200 haáreas en Los Cabos. Opera el único RIT Carlton Reserve en México. Está construyendo la primera atracción de olas artificiales para surfear en Latinoamérica y se asoció con Discovery Land Company para desarrollar el Dorado, un club de golf de lujo en Los Cabos, donde George Clooney vacacionando tuvo la idea de crear su tequila. Amigos, lo que más nos interesa de Eduardo es cómo piensa para tomar decisiones. En este

episodio vas a aprender cómo se crea un desarrollo turístico en México, porque el mayor riesgo para un destino no es la competencia, sino su propio éxito y cómo decide qué desarrollar y cómo invertir. Este episodio sobre negocios, cómo se construyen, cómo se sostienen y qué separa un negocio que dura a uno que desaparece. Nuestro invitado es Eduardo Sánchez Navarro. Hola, Eduardo. Pues muchas gracias por por estar aquí. Este, y para empezar eh con una introducción de qué has hecho, cómo está tu carrera y y qué ha pasado a lo largo de tu vida empresarial.

Eh, no, pues gracias a ustedes, eh, Nico Fran, por pensar en mí. Eh, este, bueno, pues yo eh nazco aquí en en México en 1971 y hago mi carrera en la Nahuac, hago estudio de administración de empresas en la Nahuac y luego hago un posgrado en comercio y negocios internacionales. Entonces, bueno, ahí un poco de la parte de la estudiada y arranco a trabajar, la verdad que

arranco a trabajar bastante chavo antes de terminar la carrera. Yo terminé la carrera como a los 21 años y este y en el último semestre empiezo trabajando en un en unas tiendas que se llaman Homer, que la verdad es una historia padre porque es una historia en donde teníamos nosotros un terreno muy bueno ahí por la zona de Lumas Verdes y estábamos pensando mi papá y sus socios qué hacer. era un eh terreno con una vocación comercial importante y dijimos, "Bueno,

vamos a hacer un price club, ¿no? Un Samsclub." Y teníamos algo de relación con los Walton de Walmart. Platicamos con ellos, muy buena relación, pero claro, en ese momento que se estaba abriendo el mercado, pues ellos decidieron asociarse con cifra, que eran los las bodegas Aurrera, que tenían evidentemente mucho más expertiz que nosotros. Nosotros no teníamos nada más que el terreno y este y empezamos a ver diferentes opciones desde hacer un club de precio nosotros hasta eh un Toys Ross que afortunadamente no nos fuimos por el

Toys Ross porque no creo que hubiera jalado, hasta analizar una empresa que estaba creciendo de forma muy importante en Estados Unidos, que era Home Depot, que era eh cosas para hogar y este y dijimos, "Bueno, pues vamos a arrancar con eso." Entonces, mi experiencia fue muy padre porque me tocó desde poner los racks, o sea, fui prácticamente el primer empleado, ¿no? Desde poner los racks pasar por todas las áreas de de Homart.

Le pusimos Homart porque en ese momento se estaba abriendo el mercado y estaban llegando Walmart, Kmart, o sea, empresas de estas y el mexicano pues este le gustaba ir a comprar a estas tiendas que estaban llegando de extranjeras, ¿no? Y entonces abrimos la primera tienda en octubre de 1993. ¿Cuántos años tenías? 22. Yo tenía 21 años. 21 años o acaba de cumplir 22. La la la abrimos en octubre del 93

y fue un exitazo, la verdad de que la abrimos fue un exitazo. La tienda eh eh vendió el primer año lo mismo que vendían este tipo de tiendas en Estados Unidos. Para eso era un éxito tremendo. Y en la parte mía, les digo, estuvo muy padre porque me tocó pasar por todas las áreas. Me tocó pasar por construir la tienda, por recibo, por cada uno de los departamentos. Nosotros teníamos 10 departamentos dentro de la tienda, ¿no? Que si baños, cocinas, pintura, madera, puertas, en fin, así teníamos 10. Este,

yo pasé por todos y pasé desde pues era el vendedor, ¿no?, hasta jefe de los departamentos en tienda, hasta obviamente hasta el corporativo, hasta la dirección, ¿no? Pero estuvo muy padre porque lo que me generó, yo les diría, es es un tema mucho de disciplina. estas tiendas eh sus días más importantes son los fines de semana, es cuando más gente va a comprar. Y entonces este pues yo tenía que trabajar los fines de

semana y eh cuando abrimos esto nos trajimos a un par de ejecutivos de Estados Unidos, conocían el negocio y era se manejaba como una empresa muy institucional y el haber trabajado en una empresa muy institucional pues te da un tema pues mucho de disciplina, o sea, tienes que ir checar el el reloj, este eh trabajar los fines de semana, que era lo más fuerte en cuanto a ventas.

Eh, son son tiendas, pues digo, de autoservicios donde tienes muchísimo contacto con los clientes. Eh, en ese entonces eh me acuerdo que que bueno, pues obviamente la la las tiendas a seguir para nosotros eran Home Depot en Estados Unidos y entonces este me puse a leer el libro de Home Depot, ¿no? de de los fundadores que habían hecho un diplote que se llama eh Arthur Blan y este

y decían ellos eh habían donado el acuario de Atlanta, ellos son de Atlanta, Bernie Marcus y Arthur Blanc habían donado el acuario de Atlanta para la gente de Atlanta, ¿no? Y entonces la gente les agradecía y ellos contestaban, "No, les agradecemos nosotros a ustedes porque ustedes son los que hicieron home depot. Porque cuando arrancaron ellos, ellos iban con su libreta y le preguntaban a cada uno de los clientes de Atlanta donde abrieron, "Oye, ¿cómo ves la tienda? ¿Qué le falta? ¿Qué más

necesita? ¿Qué más harías?" iban tomando nota de todo esto y gracias a eso crearon lo que es con, ¿no? Entonces, bueno, pues obviamente te dice lo importante que es estar cerca de tus clientes, escuchar a tus clientes, porque al final de cuentas nos debemos a nuestros clientes. Entonces, bueno, arrancamos eso en el en octubre del 93 y les digo, fue una historia muy padre porque empezamos a crecer y a crecer eh hasta el grado de llegar a abrir 27 tiendas.

Siete tiendas y en el 2000 1 se nos acerca Home Deep para comprarnos. Ellos habían arrancado ya en México, pero en Monterrey, con le habían comprado a Grupo Alfa unas tiendas que se llamaban Total Home y ya habían arrancado. Estaban en en Monterrey, pero no estaban en la ciudad de México. Nosotros ya estábamos prácticamente en toda en todo el país, a excepción de Monterrey. Y entonces se podía complementar bien, se podía complementar

bien. Y para ellos era muy importante México porque este habían tratado de ir a a Chile y a Argentina y no habían sido exitosos. habían sido exitosos en Canadá, obviamente en Estados Unidos, pero el crecer eh eh hacia el sur con México era muy importante. Entonces, pues sabíamos que teníamos ahí una, la verdad, una carta bajo la mesa de la importancia que tenía

pero una historia pues más o menos larga porque eh empiezan a abrir ellos, empezamos a abrir nosotros y prácticamente llegamos a un acuerdo con ellos en el 2000 en el 2001 de que nos iban a comprar y en el 2001 pasó lo de 91, lo de las Torres Gemelas. Y cuando pasa eso, pues este las empresas, las la la los mercados, las bolsas, pues prácticamente

se van a la mitad. Y entonces ellos se voltean y nos dicen, "Oye, pues este sí queremos seguir adelante con la operación, pero pues nuestra acción se bajó al 50% y les ofrecemos el 50%." Pues nosotros decimos que fue una decisión fácil porque si nos hubieran ofrecido el 20% menos o el 10 este pues a lo mejor lo hubiéramos tomado, pero 50% pues era imposible, ¿no? De de tomarlo. Y entonces seguimos trabajando y y bueno, al final de cuentas eh 4 años después volvimos a tener acercamientos y

en el 2004 les vendimos este la empresa y se las vendimos y y yo les diría que que fue un momento importante porque esto digo como experiencia eh yo les diría para la gente que nos ve eh lo que nos empezó a pasar con ellos es que nos empezaron a ganar la carrera de la percepción, la percepción que estaba teniendo la gente de ellos contra

nosotros. Aunque nosotros teníamos más tiendas y teníamos más tiempo en México, la gente los empezó a percibir como que tenían mejores precios y era cierto, precios más bajos. Fíjate que sí, en algunas cosas sí era cierto. Este eh nosotros pues no teníamos el capital que ellos tenían. Ellos eran una empresa que para que se den una idea, en esos entonces estaban vendiendo al a nivel global alrededor de 250

millones de dólares al día. Al día era una empresa tremendamente grande. Podían tener precios muy muy competitivos. podían pagarle a los proveedores perfectamente a tiempo. Entonces, eh pues nosotros no teníamos ese capital, nos financiábamos un poco, de repente nos nos apalancábamos un poco con los proveedores, los proveedores les empiezan a dar más prioridad a ellos, quean perfectamente a tiempo, ponen precios este pues más bajos, nos empiezan a ganar la carrera de la

percepción y cuando te ganan la carrera de la percepción en un negocio como esos, pues es complicadísimo después darle la vuelta. Es como si tú ahorita dices, "Oye, voy a ir al súper y dices, oye, para ti, ¿quién es el que tiene la percepción de ser el más barato?" y a ese vas a ir, ¿no? Al menos de que encuentres que en esa semana hay unas ofertas muy interesantes o muy buenas, te vas a ir por lo general a donde creas que tiene el mejor precio, ¿no? Entonces

nosotros eh somos unos eh pensamos que Chedrwi tiene los mejores precios, pues vamos a Chedrwi, ¿no? Porque esa es la percepción que tienes. Pero esa carrera de la percepción en un negocio como esos es muy importante. Y cuando nosotros eh nos dábamos cuenta que ya la estábamos perdiendo esa percepción, eh yo te fue el mejor momento para vender, porque si no hubiera sido muy difícil competirles en el mediano y largo. ¿Les afectó la evaluación? O sea, los de Home Depot

sabían que ustedes estaban viendo esto la percepción y les afectó la evaluación cuando vendieron. Yo creo que ellos no lo sabían. Yo creo que ellos no lo sabían. Incluso este tuvimos una experiencia interesante con ellos en donde cuando se cayó la operación en el 2001 y luego tuvimos ese periodo, pues dijimos, "Oye, ¿sabes qué? Vámonos a Monterrey y vamos a poner una tienda y vamos a vender a costo. No nos importa, ¿okay? si no ganamos, pero les

vamos a dar un y llegue a ellos, que ellos tenían sus 10 tiendas allá en Monterrey y les vamos a dar un yue. Y entonces abrimos nuestra tienda, este, en Monterrey, la pusimos a costo y la verdad que fue una estrategia, pues en su momento nosotros pensamos que muy buena. Yo creo que fue buena porque les empezamos a ganar un poquito la carrera de la percepción en Monterrey, pero claro, estos cuates con lo que vendían y con lo pues también ellos se enojaron y entonces dijeron,

"Vamos a empezar a abrir nosotros tiendas en México a precios muy bajos y nos abrieron como dos o tres tiendas enfente de nuestras tiendas y ahí es donde la carrera de la percepción secepcion a precios muy bajos. Y ahí fue donde fue muy importante llegar a un acuerdo con ellos, porque si no ya no hacía mucho sentido el que nos compraran porque pues cuando ya tienes dos tiendas, una enfrente de la otra, pues tienes que cerrar una, no tiene caso tener una enfente de la otra. Ya teníamos como tres tiendas así. Entonces este eh incluso cuando nos compraron se

cerraron como tres tiendas de las nuestras o de ellos la que la que funcionara menos bien, pero fue muy buen momento y este y yo creo que ellos no no percibieron eso, ¿no? Y y como les decía, yo creo que teníamos nosotros una carta que era que para ellos era muy importante México, era muy importante México. Y bueno, y hoy en día, ¿qué te digo? La verdad que la han hecho muy bien. Yo creo que tienen más de pues más de 100 tiendas seguro. Yo creo tener como 110, 120 tiendas y han sido muy

exitosos y a nivel mundial es una empresa s exitosa. ¿Y qué leciones? Digo, tenías 21 años cuando empezaste esto. Este fue un proyecto muy grande, ¿no? Que duró 8 años. ¿Qué qué lecciones aprendiste tan chico al llevar este negocio y crecer? Pues mira, yo yo les diría que yo creo que una parte muy importante, super importante, fue el tema este de la disciplina, o sea, es un negocio muy demandante y a diferencia de otros negocios que platicaremos ahorita, por ejemplo, en la parte inmobiliaria que es este más glamurosa,

este es de mucha disciplina de estar ahí, o sea, cada centavo cuenta, cada eh minuto que estás ahí cuenta y y fue una experiencia muy padre porque como les decía, pasé por todos los departamentos y pues en los departamentos vas teniendo también todo el tema de la competencia, ¿no? Oye, ¿cuál es el departamento que más vende dentro de la tienda? ¿No? cuando eres pues ahí el jefe de departamento, pues tienes que trabajar muy cercano a a tu equipo, a tus colaboradores,

tenerlos muy motivados, ¿no? Que estén eh muy motivados eh para vender más y genera la competencia un poco de cuál es el departamento que mejor la hace en la tienda, pero ya cuando vas teniendo más tiendas, pues cuál es el departamento que si estás en baños y cocinas, si el tuyo de baños y cocinas es el mejor de toda la cadena, ¿no? Y luego si el tuyo es el mejor de toda este eh de todos los departamentos, de todas las tiendas y luego pues va subiendo y ya cuando estás a nivel, no sé, gerente de una tienda,

pues qué resultados, qué crecimientos estás teniendo contra las otras tiendas y te genera una parte muy padre de de competencia sana, ¿okay? y de la cercanía con con tu equipo, con los colaboradores que trabajan contigo y de tenerlos muy motivados y tener y es constante todo el tiempo y evidentemente en un negocio como esos tan tan

detallista pues de de dar el ejemplo y de estar ahí, porque si tú no estás todos los días ahí y no te están viendo y no te están, pues no no hay, digo, puedes hablar y decir lo que quieras, pero si no realmente ente lo haces con el ejemplo, ¿no? Este, predicas con el ejemplo, pues este es difícil. Entonces, el aprendizaje, yo les diría e en en esas tiendas fue mucho de trabajo duro y de disciplina, de disciplina. Liderar, por ejemplo, y estar ahí en las tiendas, en los días que necesit estar ahí, ¿no? Sobre todo el fin de semana. Sí. y y y con historias muy padres,

porque los fines de semana pues de repente, ya sabes, estás ahí trabajando en el departamento de cocinas y llegaba pues gente conocida y era de mucho orgullo, ¿no? Estar ahí trabajando y vendiéndoles y y veías que era también de mucho orgullo que ellos te vieran, pues que a los 21, 22, 25 años estés trabajando los fines de semana cansado, pero ahí no. Sí, sí, sí. O sea, que fue fue una una etapa muy padre, la verdad, y la aprendí mucho. Eh, yo les diría a a también a

un poquito la dinámica de los americanos, eh, porque aparte, fíjate, en el corporativo, ya cuando estamos en la parte corporativa, porque digo, la parte de las tiendas, me habrá durado, no sé, un par de años y luego ya pasamos a En la parte corporativa era un horario muy americano, trabajábamos de 7 de la mañana a 4 de la tarde corrido. Entonces, te levantabas muy temprano, 7 a 4 y a las 4 terminabas de trabajar. La gente prefería, ¿no?, llegar a su casa temprano.

Sí, yo creo que sí. A ver, yo creo que hay un poquito para todo, pero el sistema que se tenía en esas tiendas era de siete a cuatro y fue un sistema, la verdad, que este, ¿qué dinámica viste culturalmente y así de como eh hacerlo como los americanos versus los mexicanos y qué beneficio tenía eh llevar tus tiendas como los americanos? Bueno, yo en ese entonces pues no había trabajado antes, ¿no? Entonces, para mí fue la primera experiencia este eh de trabajar con este equipo de ejecutivos americanos, pero por ejemplo el tema de lo del horario me gustó mucho en la parte corporativa.

Eh, era un eh este también una práctica, yo te diría, un poquito más relajada en el sentido de vestuario, era muy de trabajo. Tú ven, no tienes que venir vestido de saco, corbata, no tienes, sino tienes que venir a trabajar, tienes que ir a las tiendas mucho, tener mucho contacto con todo tu equipo y contacto con con los clientes. Entonces era hasta chistoso porque ellos tenían eh una práctica que si alguien llegaba con corbata a vendernos porque llegaban todos los proveedores, ya sea

querían vender vestidos, el director que era el director de compras, que era este un caso especial, les cortaba la corbata a los aquí, pum, y le cortaba la corbata, no puedes venir de traje. Este es un ambiente más relajado de trabajo, pero más relajado. Pues digo, es esa parte también este como ven la la he aprendido de si venir a trabajar un poquito menos formal. Cada quien tiene su su estilo, pero bueno, ahorita actualmente eres el presidente de Grupo

Cuestro y para darle un poquito de contexto a la gente, eh, ¿qué desarrollos qué hace Grupo Cuestro para antes de meternos al tema de cabo que tienen una presencia muy importante ahí? Hay que dar un poquito de contexto de qué es cuestro, ¿no? Sí. Bueno, cuestro eh mi papá eh siempre estado en la parte inmobiliaria. Okay. Siempre ha estado en la parte inmobiliaria. Mi papá es un empresario. Yo siempre digo que la definición de empresario es mi papá, que siempre anda viendo diferentes cosas, pero él arranca

en la parte inmobiliaria y originalmente se llamaba Grupo Casa. Y en Grupo Casa eh se tenían desarrollos en México y desarrollos en Los Cabos. Mi papá se va a de Luna de miel de su segundo matrimonio con Caro, con Carolina. Este se va de luna de miel. eh tenía el un coche, un Porsche que no tenía que no lo tenía legalizado, entonces lo tenía que sacar de México y le vendió muy bien a a Carolina de irse

de luna de miel en el coche de México a San Diego para sacar el coche. Y entonces se va y va pasando por todos lados. Y yo siempre le digo que este lo molesto que en la etapa final de la luna de miel llegó a los cabos y ya andaba ahí viendo terrenos. Este y así es como como llega a los cabos. Incluso él iba a ser este tomatero, iba a ser tomatero con nuestros socios, con la familia Bon, mi tío Johnny ya se había

ido a Sinaloa para ver donde íbamos a sembrar los tomates y este iban a ser tomateros. Y cuando llega mi papá a Los Cabos y ve lo maravilloso que es Los Cabos, le habla a mi tío Johnny y le dice, "Oye, este, no, no, no, olvídate los tomates. Nos venimos aquí a cabo y a desarrollar para acá." No había nada en Cabo ahí, ¿no? No había nada. Para que te des una idea, esto es en el 85, si no me equivoco, y había alrededor de, si no me equivoco,

de 7000 habitantes, ¿okay? En Los Cabos. Los cabos se dividen en dos, Cabo San Lucas y San José del Cabo. ¿Okay? Y ese es el municipio de Los Cabos. Y había alrededor de 7000 habitantes. Para que se den una idea, hoy debe de haber, yo creo que alrededor de 400 450,000 habitantes. No había ni que había una calle que te llevaba de ida y de vuelta. No había semáforos, no había conducción,

el primer semáforo en Los Cabos. La gente chocaba porque no entendía, o sea, que no entendía lo de los semáforos. Y entonces, bueno, tiene la visión de de invertir ahí en Los Cabos. ya tenía aquí en México eh inversiones inmobiliarias en unos desarrollos del club de Gol Bosque, en uno que se llama Primaveras, este aquí por la zona poniente y yo entro al grupo, yo me tomo un

cuando estaba en Homart me invita un grupo americano a encabezar una plataforma de de estas de Docom de business to business Y entonces me hacen, la verdad, una propuesta bastante atractiva y me salgo y me voy a la parte de esta plataforma. abro una plataforma que se llama Net Construcciones, que era una especie de de sección amarilla, pero online. O sea, tú te metías y podías ver a todos los constructores de la eh a

todos los proveedores de la parte de construcción. Como tenía yo lo de las tiendas de Homart, pues muchos de estos proveedores me se anunciaban aquí, les cobrábamos un costo bastante accesible. Esto antes de vender Homart, sí, en el Inter y bastante accesible, pero cuando lo multiplicabas por tantos proveedores, pues la verdad que al proveedor no le importaba pagar, o sea, $500 este al mes, pero por muchos proveedores. Y entonces se convirtió una cosa interesante

y como al año me dice mi papá, "Oye, a ver, ya quiero que te vengas para acá de regreso, quiero que te vengas como director del grupo en ese entonces, Grupo Casa". en la parte inmobiliaria y este y avísame porque si no te vas a venir pues tengo que tomar decisión. Ya te habías probado, ¿no? Antes sí que yo creo que eso es muy importante. Fíjate que es una de las experiencias dentro de Yo creo que para mí, yo creo que para mi papá y yo creo que para el grupo, yo creo que fue una de las experiencias importantes.

Me salí, me iba bien, tenía yo ya un paquete, llámese de prestaciones y cuando te piden que te vengas de regreso, pues este ya te probaste, ya no tienes ni siquiera que estar negociando, ¿no? Ya tienes tu paquete. Y creo que para la gente también fue importante decir, "Oye, pues este cuate no se viene aquí porque es el hijo del dueño, sino porque ha logrado ya ciertas cosas." Entonces me regreso al grupo a encabezar Grupo Casa en ese entonces y

me meto a la parte inmobiliaria en la cual yo no había trabajado, yo había estado en la parte de Homart. ¿Y qué desarrollos ya habían hecho en Cabo tu papá? Mira, en ese entonces este se tenía Cabo Real, Cabo Real es con el que arranca en Cabo. Teníamos el hotel Melía en Cabo San Lucas. Teníamos el hotel Casa del Mar. Y justo en ese momento cerramos lo que es Puerto Los Cavos, que Puerto Los Cavos es un proyecto muy grande, muy

ambicioso eh en la zona de San José tiene eh 4.5 km de Frente de Mar, eh tiene 800 haáreas, hoy en día tiene marina, tiene dos campos de golf. Bueno, tenemos hoy 27 hoyos, nos falta por construir nueve. Está ahí el Rich Carl con Reserve, está el Secret, está el JW Marot, está el Ganso, o sea, es un proyecto muy muy grande, amplio, pero con una cosa muy interesante que tenías

ya ahí unas comunidades de pescadores viviendo y todo lo que hicimos, toda la visión de ese proyecto era sumar a la gente, sumar a las comunidades, no no separarlas, porque muchas veces los los desarrolladores eh llegamos o llegan y pues sacas a las comunidades para hacer tu desarrollo y aquí lo que buscamos fue integrar a esta comunidad de pescadores. Entonces, ya tenías esas comunidades, les hicimos una

marina para ellos de pescadores en donde pues es un gran atractivo para ti como americano llegar ahí a a a un lugar estable en donde tienes unas pangas preciosas, en donde tienes unas palapas, en donde te vas a pescar, regresas, te filetean ahí el pescado. Es toda una experiencia. Es toda una experiencia. Estaba ahí este Puerto Los Cabos arrancando. En México estaba el club de Golf Bosque, estaba Primaveras y en el 2004 eh compramos otro desarrollo que se

llama el Campestre, el club Campestre este San José. Entonces, cuando cuando entro yo como a la como a los creos, vemos que tenemos una empresa que se llama Grupo Casa, pero como que no estaba ligada con lo de los cabos y a mí el nombre no me gustaba mucho porque se hacía un poquito como más como de interés social y nosotros vendíamos muy al nivel este socioeconómico alto y ya

teníamos en Los Cabos el Club Campestre Puerto los cabos y cabo real. Dijimos, "Oye, ¿por qué no le ponemos una marca, no? A a un poquito una marca más glamurosa, llámese, a lo que es el grupo y que ese paraguas tenga abajo las diferentes unidades de negocio." Y entonces ahí es donde le ponemos grupo cuestro, que si no me equivoco fue en el 2005, le ponemos grupo cuestro y abajo de grupo cuestro pues tienes las diferentes unidades de negocio, ¿no? Entonces,

¿y por qué Cuestro? Fíjate que cuestro fue, lo platicamos ahí en la familia, quest es como aventura, es como este como una aventura y entonces dijimos, "Oye, pues vamos a ponerle cuestro como de aventura." Ahí este de repente creo que a lo mejor en alguna cosa medio le fallamos porque en español se lee questro, ¿okay? cuando obser,

pero este pero bueno, ahí le pusimos el nombre y de ahí arranca en donde abajo de ese paraguas de cuestro tienes las diferentes unidades de negocio que tenemos, pues la parte inmobiliaria, la parte de los hoteles, la parte del golf, la parte comercial, parte de entretenimiento, pero ya todo bajo un par. Okay. Y ahorita pues hay que empezar a tocar lo que yo fue como un poquito lo que marcó su carrera en cabo

y el que dio el boom, creo yo, es el el dorado, ¿no? Sí, yo yo les diría que bueno, Cabo es un lugar espectacular, la verdad. tiene una cercano. Primero tiene un clima impresionante, o sea, realmente tiene un clima increíble todo el año, o sea, fuera de agosto y septiembre que te puede tocar un poquito de eh calor o mucho de calor. El resto es muy buen clima. Este, no les tengo que decir más de México, ¿no? La comida, la gente que tenemos en México, este, como les decía,

el clima, las playas y la cercanía con Estados Unidos, sobre todo con California. Entonces, Cabo empieza a a tener mucho éxito y yo creo que hay dos o tres factores que que hacen que Cabo se vuelva lo que hoy en día es Cabo. Uno sin duda anterior a esto que dice El Dorado y eso es el hotel Las Ventanas. que el hotel Las Ventanas fue muy importante para los cabos porque es un hotel muy high con unos ciertos precios

importantes ya para la zona que evalua toda la zona y bueno, sin duda para nosotros el dorado fue y ha sido eh un proyecto muy muy importante, un proyecto en donde eh nos asociamos con una empresa que se llama Discovery eh Discovery Land Company, ¿no? Sí. ¿Qué es el dorado para la gente que no ha ido a cabo? El dorado es un proyecto, nosotros tratamos de hacer proyectos integrales, o sea, son proyectos en donde tienen golf, en donde tienen diferentes amenidades y actividades.

Este, entonces el dorado es un proyecto que tiene campo de golf, tiene 18 hoyos y residencial de muy alto nivel, muy enfocado al mercado americano. El mercado americano es muy fuerte, obviamente en Los Cabus y es un desarrollo completamente privado, o sea, tú no puedes ir al Dorado, al menos de que tengas una casa ahí o que vayas con un member. Entonces, tienes eh 250

members, ¿okay? Eh, en donde todo el concepto del dorado es que sea todo, ¿sí?, Sí, o sea, no hay no hay realmente cosas de que que que no se puedan hacer o que no te consiga el dorado que no y en donde vas a a una comunidad de gente muy agradable, muy exitosa, pero de una forma muy relajada. O sea, si tú quieres ir a jugar golf descalzo,

vas a jugar golf descalzo. Si quieres ir sin camisa, puedes ir sin camisa. Este, y como es un campo privado, pues normalmente no es como un campo de golf que tienes gente atrás y que estás presionado porque si eh vienen los de atrás muy pegados, o sea, tienes realmente tienes unas amenidades increíbles siempre disponibles para ti y eh es costoso. ¿Cuánto cuesta una casa en promedio para que la gente se dé una idea? ¡Uf! Este, hay de todo. Yo te diría.

Hemos tenido de precios de 4 a 40 millones de dólares, o sea, son son precios que pueden llegar a ser muy elevados. Es para gente hiper exitosa en Estados Unidos, ¿no? O sea, atletas, celebridades. Tenemos muchos, tenemos muchos celebrities, muchos atletas, productores, gente muy exitosa en Estados Unidos y que aparte se vuelve un lugar donde hacen mucha comunidad, mucha comunidad en donde pueden estar muy relajados, que yo creo que es el gran éxito que ha hecho El

Dorado y que ha hecho mi socio que se llama Mike Melman, eh, que es el el chairman de Discovery, que hoy en día tiene alrededor de 25 proyectos, pero lo que ha logrado son, digo, varias cosas, pero dentro de las importantes, generar comunidad y dos, de una forma muy relajada, porque cuando tú estás en estos desarrollos, estás relajado y entonces te sientas a platicar con el de al lado y también está muy relajado y entonces se vuelve

la comunidad, pero se vuelve también un lugar de mucho networking, donde muchos de estos pues han hecho cosas ya incluso o hemos Hemos hecho cosas juntas. Ahorita que estás platicando eso de las cosas que han hecho juntas, este, quiero contar una historia, creo que es bastante interesante que la gente sepa que salió de ahí, ¿no? Casa amigos. Casamigos es una de ellas, por ejemplo. Y Casamigos, para los que no sepan, pero yo creo que ya mucha gente sabe, es un tequila, eh,

que sale en el Dorado. Ahí, eh, nos compró eh George Clooney y nos compró Randy Gerber y Cindy Crawford, muy amigos de Mike, y deciden hacer un tequila de amigos. La verdad, primero empezó como según lo que ellos cuentan que pues no les gustaba, ¿no? Y no les gustaba el sabor de algunos o de los tequilas que en ese momento estaban probando que querían algo más suave. En fin, total hacen

varias mezclas, logran llegar a una mezcla que es la de Casa Amigos y lo hacen un poquito como amigos. arrancan y cuando se empiezan a dar cuenta que que pues digo que tenía ya más que ser para amigos, sino ya como un negocio, les quiero decir que a mí Mike me dijo, "Yo era el primero, eh, y iba a ser el primer inversionista en entrar en la primera ronda de Casa Amigos de de Casa Amigos. Este,

¿por qué no entraste? y no entré porque al final de cuentas nunca hicieron esa primera ronda, o sea, hicieron la parte de ellos donde fondearon la empresa y nunca tuvieron que levantar una primera ronda con con gente de fuera, en donde yo iba a tener mano de entrar en eso y no pude eh junto con otro eh americano que se llama Ron Berkle y no pudimos entrar en esa primera ronda. Total, ya no les digo, pero de ahí sale, cazam amigos, lo que al final de cuentas se vuelve una historia de éxito tremenda.

Acaban vendiéndole la empresa en billion a a Diego y este y y me quedo fuera. Pero no nada más eso, después mis primos los Bon junto con otros eh americanos ahí de la comunidad del dorado hacen el tequila este de código, no sé si lo han visto, pero código y arrancan y lo que hacen muy inteligentemente es que invitan a varios

de la comunidad del dorado a ser socios minoritarios, pero para que todos estén metidos y hacen eh este tequila código al cual sí me invitaron. Ajá. Y no tuve la visión de entrar. No tuve la visión de entrar. Y se lo acaban de vender también hace como un año y medio, yo creo 2 años. Le vendieron el 50% a Pernot Ricard en unos montos también este loquísimos.

Entonces, me he quedado fuera de esas dos este de esas dos iniciativas de tequila. Y pero, pero, pero de ahí sale, ahorita vamos a entrar eso, ¿no? De lo que sale, hay que guardarlo un poquito para la sorpresa del final, para que se les quede guardado en nombre, ¿no? Me parece muy bien. Oye, pero si lo que Pero bueno, estas comunidades lo que generan es esto, o sea, han salido negocios muy importantes de esa gente que está ahí muy relajada y para muchos es una inversión, ¿no? O sea, el oye, compro una casa aquí, pero la gente que logro conocer y la

plusvalía que tiene es y la plusvalía. Y y fíjate, te eh les cuento una cosa que yo creo que también como experiencia para la gente que nos está viendo, que yo creo que fue muy importante en el Dorado, o sea, tienes esta parte de la comunidad, tienes en fin, todo lo que lo que hemos platicado, pero yo les diría eh yendo a Los Cabos fue también un parte aguas porque los precios del dorado se volvieron precios muy altos y eso hace que pues todos los desarrollos o las zonas alrededor pues también ajusten y suban los precios. Y

luego que tienes a gente pues muy líderes de opinión, o sea, ahí tienes a gente muy líder de opinión que van y te promueven el destino, te promueven los cabos. Pero una experiencia que yo creo que fue muy importante en lo del dorado es cuando eh me asocio con Mike, ¿okay? Nosotros teníamos un campo de golf ahí que se llamaba El Dorado, que era un campo muy exitoso. Era un campo muy exitoso. Era el campo de golf más

exitoso de Los Cabos, eh, diseñado por Jack Nichlaus y y nos dejaba buen dinero, nos dejaba buen flujo, o sea, muy exitoso. Y cuando conozco a Mike, me saca un master plan en donde movían los hoyos que teníamos de golf de frente de mar para atrás y hacían residencias donde estaban los hoyos de golf.

Este, y yo lo que les diría es la experiencia fue el pensar un poco out of the box, ¿no? O sea, pensar fuera nosotros nunca se nos ocurrió pensar en mover los hoyos porque como el campo era exitoso y como que nunca se nos ocurrió la idea de mover la verdad. Entonces, eh como experiencia siempre hay que estar abiertos, la verdad que siempre hay que estar abiertos y pensar un poquito fuera de de la caja,

seas o no exitoso, o sea, porque puedes estar pensando en eso, porque a lo mejor tienes que hacer un cambio, porque eh en la vida siempre hay que estarse adaptando a los cambios y entonces por eso tienes que hacer ciertos movimientos. Pero en ese caso que era tan exitoso que no lo habíamos pensado, siempre hay que estarse viendo a ver qué se puede hacer. Y creo que es muy interesante la historia de Mike, eh, muy chistosa. Cuéntanos cómo llegó vestido y la otra, cómo te te contactó. Lo del email creo que es este

nos contacta a través de una socio de él que se llama Team Blix a través de un correo y la verdad que fue un correo un poquito extravagante y yo decía, bueno, pues este este cuate iré o no iré. En fin. ¿Qué decía el correo? Pues el correo de Timet era un correo en donde él decía que era un ricote de, ya sabes, de Estados Unidos y que le gustaría platicar conmigo. Yo llevaba poco tiempo, la verdad, en el grupo y y me acuerdo que le digo a mi papá, "Oye,

me llegó este correo, voy a ir a ver a esta persona." Y me decía, "No, hombre, ¿cómo digo, cómo lo vas a ir a ver este cuate con lo que te está mandando ahí muy extravagante en el correo? Ha de ser eh puro Sí, puro blof. Sí, sí, sí. Entonces, ha de ser puro blof. Pero bueno, tomé la decisión de ir y justamente en esa eh en ese encuentro Timlega vestido en shorts con unos flip flops,

con un tank top, este, y con un Rolex así de oro que yo dije, "Yo no creo que este cuate este va a ser mi socio, la verdad. creo que vaya a ser mi socio y este y bueno, total nos acabamos asociando cuando me presenta lo del master plan y y les diría que ha sido un gran socio y y eso te lleva a dos comentarios, yo creo que chistosos, porque uno es que las apariencias de repente engañan, porque yo cuando lo vi llegar este dije, híjole. Pero la segunda también lo importante,

la primera impresión de la primera impresión, o sea, al final de cuentas con Mike pues eh nos asociamos eh porque digo sí tenía ya también obviamente un track record muy importante y todo y fue una sociedad que yo creo fue un super win win para los dos, pero pero cualquier otra persona también sí hubiera dicho, "Oye, un poquito lo que yo pensé, ¿no? O sea, sí, las primeras impresiones son muy importantes." Sí. sin el track record y si fuera alguien que estaría más empezando igual y no le das seguimiento a la junta ni

nada por simplemente como se ve que es la realidad. Y hablemos un poquito del desarrollo controlado de los cabos. Creo que los cabos han tenido muchas cosas eh que han sido únicas en México, pero una de ellas es cómo se ha desarrollado y cómo se ha mantenido, protegido, protegido que no se sobredesarrolle. Este, creo que vimos una frase por ahí que el el riesgo más grande de un de un desarrollo es su propio éxito, eh, que habías dicho antes. ¿Nos puedes platicar un poquito más de eso? ¿Cómo lo han manejado?

Sí, sí, sí. Yo creo que es una pregunta muy importante este y eso se le debe la verdad que muchísimo a mi papá. Mi papá cuando arrancen los cabos, como les platicaba, eh teníamos ahí un hotel Melía. Mi papá conoce a don Gabriel Escarrer, que era el ya murió, pero era el chairman de Grupo Melía. Y entonces los primeros dos proyectos que hacemos los hacemos con Melía. Y esta gente de Melía,

¿qué es Melia? Una Melía es una empresa hotelera, ¿okay? es como eh Grupo Posadas, fiesta americana aquí eh muy fuerte en España y desarrollaban muy fuerte en España y mucho en en en playa. Y entonces un poquito lo que te decía, ¿no?, de que eh el éxito de los destinos se vuelve o se puede volver tu peor enemigo porque cuando eres exitoso, cuando el destino es exitoso, todo el mundo quiere ir a desarrollar ahí. Y si tú en lugar de

hacer seis pisos haces nueve, pues económicamente te va a ir mejor, pero estás masificando el destino y entonces en el largo plazo, en el mediano y largo plazo, pues le estás dando en la torre al destino, porque ese destino que estás haciendo es un resort, no es una ciudad. La gente quiere ir a un resort y si tú lo masificas, pues pasa lo que nos ha pasado en Acapulco, lo que nos ha pasado en Cancún y lo que está pasando ya en

Vallarta, a diferencia de Puntamita y Nayarit, que lo están haciendo muy bien, pues este porque lo han masificado y llegas y ya son unas torres tremendas y entonces bueno, entonces don Gabriel le dice a mi papá, "Oye, Eduardo, tienen que mantener el destino y tienen que controlarlo y tienen que poner reglas y entonces se hace el PDU. El PDU es el plan de desarrollo urbano. Ya hoy en día tienes

todos lados. PDU son los planes de desarrollo urbano. Esto lo haces con el gobierno o cómo hace Esto lo hace el gobierno. Exacto, lo hace el gobierno. Lo que pasa es que en el caso de los Cabos, pues cuando estás hablando que estábamos arrancando, que había 10,000 habitantes, mi papá se involucra muchísimo en hacer ese plan de desarrollo urbano y que sea un plan de desarrollo urbano que no sea denso, que no te vayas a más de seis pisos y que se mantenga la calidad. Entonces ese eh yo les diría es de los de los puntos más importantes, tener un PDU que se cumpla,

¿okay? Para que no se masifiquen los lugares. Y el segundo punto que fue o que ha sido muy importante en los cabos es lo que les comentaba de los DTIs, de los desarrollos turísticos integrales. Cuando tú tienes desarrollos tan grandes, ¿okay?, son desarrollos a muy largo plazo y la gente, los desarrolladores los cuidamos mucho porque vamos a estar ahí metidos. Pues les decía, Puerto Los Cabos viene del 2001, estamos en el 2026 y nos faltan 15 años más. Entonces, estás cuidando el destino, porque si el destino no lo cuidas pues le das en la torre a tu mismo desarrollo. Y dos, tú controlas lo que pasa dentro de tu desarrollo.

Entonces, eh, tienes el PDU, pero aparte tú tienes el control dentro de tu desarrollo. Entonces, los cabos se ha formado en base a DTIs. Tienes palmilla, tienes cabo del sol, tienes Cabo Real, tienes el Dorado, tienes Puerto Los Cabos, tienes, o sea, y cuidamos mucho esa parte de de del destino porque si no, pues llegan obviamente desarrolladores que a lo mejor no van a estar metidos a tan largo plazo y quieren hacer en un terreno más chico

más densidades porque este porque les deja más y pueden llegar a ser muy agresivos en con las autoridades de pedir favores. y las autoridades que pues este desafortunadamente están muchos de ellos corto plazo, ¿no? O sea, presidentes municipales están 3 años, o sea, nada, digo, ahorita tuvieron una reelección, pero ya lo están regresando a que sean 3 años, pues este no están viendo realmente largo plazo y no están incentivados tampoco, ¿no?

Porque si tú eres un desarrollador que tienes un proyecto a 25 años, tú tienes un un gran interés en que la zona se mantenga y crezca de una manera que te beneficie. Si eres alguien que está pensando a muy corto plazo, pues obviamente puede llevar este tipo como de tentaciones, ¿no? Que como hacer más dinero a corto plazo. Llega un desarrollador a incentivarte. Claro. Y entonces ahí es donde donde la verdad no funciona. Entonces este y yo les diría que es un tema pensando de

aquí hacia delante, ¿no? Para los destinos que tenemos que tiene que ser muy controlado. Tiene que ser muy controlado. E nosotros siempre hemos pensado que esto debería de ser, obviamente cada eh destino tiene que tener su PDU, pero debería de ser calificado por alguien. O sea, tiene que ser porque si tú no tienes un dulce o un castigo, ¿no? Alguien que te premie si lo cumples o que te castigue si no lo cumples, pues entonces se vuelve más complicado. Nosotros pensamos que a nivel federal la Secretaría de Turismo

este debería de revisar que estos PDUs que se autoricen se cumplan y que si se cumplan tenga un beneficio el destino y que si no se cumpla tenga un castigo. ¿Y crees que en Los Cabos se logró hacer? Porque siempre está esa tentación, ¿no? Esa como presión de que seguro hay nuevos desarrolladores que siempre quieren entrar y y romper estas reglas, pero ¿crees que se pudo mantener el orden porque eran tan pocos empresarios con tanta eh como influencia? Sin duda, sin duda. O sea,

lo que ha generado esto en Los Cabos es que tienes a un grupo limitado de de grandes desarrolladores con mucha influencia en en el destino y con intereses alineados por el destino a largo plazo. Entonces, siempre estamos cuidando de que no se rompan o tratar de cuidar que no se rompan estas reglas. Cuando vemos que se está de repente eh eh rompiendo uno que se está yendo un edificio para arriba o algo, somos los

primeros en levantar la mano y en cuidar el destino. Claro. Y la seguridad es es otra. Eh, muchos de estos destinos como Puerto Vallarta, por ejemplo, pues muchos americanos, especialmente de ese nivel, no se sentirían cómodos teniendo su casa ahí, ¿no? Por la inseguridad en México. ¿Cómo le han hecho en Los Cabos para tener un lugar con suficiente como seguridad que estos extranjeros de alto poder adquisitivo se sientan seguros y cómodos? Sí. A ver, el digo el turismo,

el factor número uno es la seguridad. Si tú no tienes seguridad en un destino, la gente deja de ir, pero así, o sea, se te Entonces lo tienes que cuidar como prioridad número uno. Obviamente lo que ya platicáamos, ¿no? La gente, el servicio, todo es muy importante, ¿no? Tenemos, digo, tenemos la gran fortuna de tener a nuestro vecino Estados Unidos, que nada más para que se den una idea, nosotros recibimos en México, si no me equivoco, alrededor de 50 millones de turistas extranjeros al año. Okay.

Alrededor de la mitad de esos son americanos. Okay, vamos a pensar 25 millones. Bueno, ¿cuántos habitantes tiene Estados Unidos? Estados Unidos tiene 350 millones de habitantes, o sea, no estamos recibiendo ni el 10% de el de nuestro vecino, que son nuestros vecinos con un poder adquisitivo impresionante que les quedamos a tiro de piedra, este, que la verdad en su mayoría están enamorados con nuestras playas, con nuestra gente,

con nuestro la comida, con la comida. Este eh, entonces tenemos un potencial tremendo y luego estas gentes, o sea, los americanos son también los que aparte pueden venir, te compran primero un tiempo compartido, luego una casa y luego se van a estas eh casas ya más importantes. Entonces, gente, digo, realmente gente muy importante para nosotros, pero ¿qué buscan y qué quieren? Seguridad y eso se los tienes que dar. En el caso de Los

Cabos, eh este mismo grupo de empresarios, al final de cuentas pues es un grupo de empresarios que nos sentamos en una mesa y que tomamos decisiones muy rápido en conjunto conto y que si tenemos que apoyar ciertas cosas las apoyamos. Este, nosotros hemos apoyado a la marina ya con cuarteles, este, en fin, pero tomamos las decisiones muy rápido. A diferencia, por ejemplo, de que si tú te vas a a, no sé, voy a poner el ejemplo de Cancún,

donde tienes a muchos este desarrolladores, eh, en donde dicen, "Oye, bueno, pues hay que apoyar esto." Y tú dices, "Oye, yo ya voy de salida, yo sabes que yo no voy a apoyar." Y entonces pues aquí Fran dice, "No, si Nico no va a apoyar, ¿por qué voy a apoyar yo?" Y entonces ponerse de acuerdo entre tanta gente ha sido más complicado y esa es la gran ventaja que hemos tenido en los campos, que concentrados en una mesa podemos tomar decisiones, que somos desarrolladores muy a largo plazo, que estamos muy este comprometidos con el destino y y ha

facilitado, yo te diría el tema de los cabos y una lección muy muy importante que creo es que todos los mexicanos estamos alineados en lo mismo. O sea, al gobierno le conviene que estos extranjeros vengan y gasten dinero. A la gente en estas comunidades, si si hay desarrolladores como tú que no como que intentan dividirlo, ¿no? Sino intentan como integrarlo, pues estos precios en dólares hacen que ganen muchísimo más dinero. O sea, un profesor de tenis o de o de golf o lo que sea ya gana probable tres, cuatro, cinco veces más que en otro lugar de México. y para los desarrolladores también, que si si

logramos todos como mexicanos pensar a largo plazo, al final le va a ir mejor a todos. Sin duda, sin duda. O sea, a ver, yo creo que eh digo, lo ves, ¿no? El sector de Los Cabos, sector turismo, eh lo que lo que gana la gente, este la igualdad. Tienes mucha mujer trabajando en los hoteles, en toda esta parte de servicio, entre los sueldos que tienen, las prestaciones que tienen eso, las propinas, propinas,

este, pues les va muy bien y tenemos muchísimo potencial en México. Digo, para que te des una idea, eh, México el turismo representa, pues digo, hay cifras que van desde el 8 hasta el 14% del PIB México, o sea, si 8% si lo ves directo, pero 14% si ves todo lo que viene alrededor y del turismo. Hay que cuidarlo y hay que crecerlo porque realmente tenemos la gran oportunidad otra vez como país, pero

pues el vecino que tenemos, yo siempre digo, si crecemos nosotros 10% eh eh los visitantes de Estados Unidos, pues digo ya con eso, porque otra vez son los que luego se pueden ir a comprarte casas y a quedarse en el destino. Entonces, sí hay que cuidarlo. Creo que hoy en día el gobierno federal está eh eh muy positivo del turismo. Creo que lo tienen ahora sí muy entendido. Yo creo que para la presidenta lo tiene

como en su top ahorita. Este, obviamente la secretaria de turismo que está haciendo una gran labor. Entonces, hay que eh exponenciarlo, pero hay que exponenciarlo. Cuidado, cuidado. Se tiene que cuidar porque si no, pues la verdad le vas este dando en la torre a los destinos, como ya nos ha pasado en varios si no los cuidas. Y hay mucha competencia, hay muchísima competencia. Hoy en día este eh si nos vamos para el sur, pues la gente está, los americanos están empezando a descubrir y a viajar

eso a esos lugares y y lo están haciendo en gran parte de estos bienes. Entonces, lo tenemos que hacer mejor. Edu, y para cerrar ahorita con Cuestro, quería poner de referencia igual un lugar increíble para vivir en México es que es el club de Golf Bosquez, también está hecho por el grupo. Este, ¿cuál es el futuro que tiene? eh cuestro o a dónde van con cuestro. Pues mira, yo te diría eh tenemos este eh mucho por desarrollar en en Los

Cabos, proyectos muy padres. Este hoy en día Puerto Los Cabos trae una visión padrísima a mediano y largo plazo. Lo está encabezando ahí un hermano mío, Santiago, lo está haciendo muy bien. Diego, mi hermano, está haciendo un proyecto muy novedoso, un surf park. parque de Serf que que la verdad es que una ola perfecta tod artificial, ¿no? Sí, una ola artificial que la verdad se se lo vio en algún lugar, se le ocurrió traerlo a cabo con una gran visión. Yo

no lo hubiera pensado porque Cabo pues es un lugar de surf y es pues lo está haciendo, está haciéndolo con mucho éxito y la verdad se antoja porque es una bola perfecta siempre, ¿no? Entonces este eh para ser saliendo de tu casa, ¿no? Parte saliendo de tu casa. Y es el primer lugar en Latinoamérica, ¿no?, que tiene olas artificiales. Yo creo que sí. Yo creo que sí. Entonces este digo, traemos eh el RITS, toda la parte residencial del REITS, que ahí va muy bien. Entonces, traemos, la verdad,

traemos muchos proyectos, este eh nuevos hoteles, eh algo con temas de entretenimiento. Este acabamos de cerrar un hotel que vamos a hacer con Universal, eh, que va muy enfocado al entretenimiento. Este, aquí al lado del Reino Animal vamos a hacer también ahí un proyecto de de entretenimiento, también de conciertos al lado de las pirámides. La verdad es que muchas cosas en Se viene interesante, ¿no?

Sí, sí, sí, sí. Siempre hay que estar ahí. Este, todo oye Edu y ahorita nos queremos ir hacia hacia las inversiones. Ahorita vamos a platicar de lo que teníamos guardado un poquito, pero eh quiero quiero saber un poquito tu metodología de cómo decides en qué invertir y yo que reconozco algo este sé que que eres un holder de Bitcoin hace bastante tiempo. Igual que me gustaría tocar ese tema y por qué Bitcoin y por qué lo ves a tanto a largo plazo y cómo

llegaste a Bitcoin. Pero primero vámonos como el cómo decides en qué invertir y real estate versus otras inversiones para ti. Bueno, a ver, este yo creo que la parte de la inversión pues obviamente hay hay oportunidades que te pasan por enfrente, que hay que saber cuáles agarras y cuáles no, y hay otras que creas, ¿no? eh un poquito de las que comentábamos ponet del mezcal, del producer o de

Equalf, ¿no? De lo de la ropa. Eh, yo soy y yo te diría un este me encanta el mercado americano, o sea, el consumidor americano me encanta y hemos visto eh pues el poder adquisitivo que tiene, la cantidad de gente que tiene la masa. Entonces, muchas veces cuando veo estas inversiones trato de ver qué tanto eh puede funcionar con el mercado americano.

En el tema de lo del mezcal del producer, esa es la que nos llevábamos guardando, ¿no? Para que se acuerden bien del nombre, ¿no? The producer. The producer. Fue una combinación de que me quedé fuera de los primeros dos de tequila y dije, "No hay manera." No, siempre dijimos, "Oye, bueno, pues está muy divertido, la verdad. Eh, fue, yo les diría, una inversión más divertida, o sea, más divertida de tener algo para con los cuates y pero sí pensando, obviamente,

también en el negocio. Íbamos a hacer un tequila, pero ya el tequila la verdad es que está tan competido y está tan en el top of mind de los americanos que eh eh un socio mío me dice, "Oye, yo creo que lo que viene ahora es el mezcal. El mezcal le llaman el tequilas sexier coin, ¿no? Y no en Estados Unidos, estoy hablando hace 5 años y en Estados Unidos todavía no lo conocen, o sea, no hay una marca de mezcal que la gente tenga. Top

of mind. Si tú vas y le preguntas a los americanos. De ahí nos metimos al tema de de buscar un nombre y le pusimos un nombre en inglés porque hicimos unos focus groups con los bartenders y les encantó y de ahí sale lo del nombre del producer, ¿no? Y es un poquito un es un agradecimiento, ¿no? Una este un agradecimiento a los productores del campo, ¿no? A los productores que hacen este este mezcal. y pensando mucho otra vez en el mercado americano, ¿no? ya con

lo que había pasado con este pues con las dos marcas de tequila que platicamos y en el tema, por ejemplo, este de Ecoalf, Ecoalf es una historia de de una marca de ropa increíble que fundó Javier Goyeneche, un amigo de Mónica, mi hermana en España y que cuando Mónica, mi hermana me empieza a platicar del de de la marca y de cómo viene, que todo es sustainable fashion, todo es reciclado,

todo es una historia Historia increíble, la verdad, lo que ha hecho Javier, en donde para que se den una idea, viene un acuerdo con más de 5,000 pescadores que cuando salen a pescar echan las redes, traen el pescado, jalan el pescado, pero jalan mucha basura con con ese pescado. Y entonces convenció a los pescadores de ponerles containers en los barcos y los pescadores echan toda esta basura en los en los containers y eso es lo que se recicla. Bueno, parte de lo que se recicla y se convierte en en ropa, en

esta ropa, ¿no? El el este el logo de de la marca es Because because there is no Planet B, ¿okay? Y los pescadores lo hacen felices de la vida porque están limpiando sus océanos, ¿no? Sus mares. Entonces, lo hacen felices. Entonces, es una historia muy padre. Entonces esta historia yo nunca me hubiera metido, la verdad a un negocio de ropa este porque es un negocio tan competido,

eh, en todo sentido de diseño, de precios, de todo, que en esta nos metimos otra vez pensando en el mercado americano. Eh, vino Javier a a Cabo, al Dorado, entonces este platicando con él le digo, "Oye, esta historia hay que llevarla a Estados Unidos." O sea, Estados Unidos se van a volver locos con esta historia y yo tengo cómo llevarla porque en El Dorado tengo muchos celebrities, muchos este líderes de opinión. invité a Mike, mi socio de Discovery,

como socio de Coalf, y la idea es llevarlo a Estados Unidos, pero llevarlo a Estados Unidos porque tiene una historia realmente increíble, si no no lo hubiera hecho. Entonces, de ahí viene un poquito, yo te diría, esa parte de las inversiones, este, eh, que que he hecho en la parte del me gusta el cine, tengo una inversión ahí en una empresa de cine y este que se llama, bueno, tengo en dos, una que se llama Mantarraya Producciones, que la

verdad la lleva un amigo mío que se llama Jaime Romandía, muy exitoso. Hemos ganado dos veces seguido el premio al mejor director en Canes, una con Reigadas y otra con Amates Escalante. Este fue un negocio que la verdad empecé allí hace como 20 años por la emoción de asociarme con mi amigo y lo he hecho muy bien y ha sido pues un negocio divertido, glamuroso. Este,

digo, y básicamente, ¿no? Básicamente pues la parte que tenemos en de real estate, que es en lo que más nos enfocamos, ¿no? Obviamente en la parte de desarrollos y en la parte de hoteles y tanto la marca como el mezcal, corrígeme, estoy equivocado, pero mucho es de crear percepción, ¿no? O sea, un pues mucha gente compra este tipo de marcas este por la percepción que da y la marca que tiene y las asociaciones. ¿Qué lecciones aprendiste en el negocio tanto de marca como de mezcal de cómo poder crear esta eh tipo percepción en estos negocios que es tan importante?

Sí, sin duda. A ver, digo eh yo te diría, la gente sigue mucho a los líderes de opinión, líderes de opinión en e en en cualquier sentido, ¿no? Desde eh empresarios exitosos hasta celebrities, hasta atletas. Entonces, eh pues hay que estar con con la gente que puede transmitir este mensaje, independientemente de que tienes que tener un gran producto, porque si no tienes un buen producto, por más de que tengas una buena, entonces hay que tener un gran producto.

Si no han probado el producer, que sé que lo han probado, pero es un gran producto y luego pues tienes a estos líderes de opinión que nos ayudan, ¿no?, a promoverlo. En el tema de la ropa, pues es lo mismo. La verdad que es un gran producto, o sea, es un gran producto, pero cuando tú te pones esta ropa, no nada más te estás poniendo un gran producto, sino que le estás haciendo un bien a al país. Entonces, pues tienes una como que incentivo adicional, ¿no? Oye, me estoy vistiendo con algo muy cómodo, de supercalidad,

pero aparte le estoy haciendo un bien al país. Entonces, esa historia, esa historia, contar esa historia pues es muy potente, ¿no? es muy potente para la gente este porque si dijeras, "Oye, bueno, es que la ropa, híjole, está incómoda o está, no, es muy cómoda y le está haciendo un bien al país." Entonces, yo creo que tiene un potencial tremendo, la verdad. Yo creo que tiene un potencial tremendo. Edu, ¿y al Bitcoin, ¿cómo llegaste? Fíjate que al Bitcoin llegué por por un familiar mío, por un familiar mío que de

repente me empezó a decir, "Oye, tienes que estar viendo esto. Eh, yo creo que esto es eh tiene hace ¿cuánto? Pues hace si hace ya un ratito, 2018, 2019 por ahí. Yo te diría este, pues sí, yo creo que por ahí, creo que por ahí 2017, 2018. Y bueno, pues este él un convencido completamente del Bitcoin, eh, empecé a probar un poco y

empecé a probar un poco y bueno, pues la verdad es que ha sido algo eh muy exitoso, ¿no? El Bitcoin, aunque ahorita trae un ajuste, llegó a hasta $10,000 cada Bitcoin. Hoy en día está en 70,000, si no me equivoco. Y este y la verdad me gusta, me gusta. No creas que soy un gran holder de Bitcoin. Ojalá y fuera un gran holder de Bitcoin teng, pero lo ves lo ves a muy largo plazo, ¿no? Lo veo a muy largo plazo. Digo, por darte una idea, este le regalé uno a cada uno de mis hijos y les dije, "Se los regalo." Pero no lo pueden tocar en x tiempo, ¿no? En 10 años puedo decir.

Lo ves como un una buena tecnología como medio de intercambio o una buena inversión. O sea, ¿crees que el mundo en un futuro va a dejar de darle este poder a los bancos centrales de imprimir dinero y va a estar descentralizado? o es más como se va a seguir usando el dólar y el peso, pero esto va a ser una muy buena inversión. Sí, yo lo veo más como un activo, lo veo más como una inversión más que un sistema de intercambio. O sea, el decir, oye, creo que originalmente cuando arranca arranca como una moneda de intercambio. Okay. Este, yo creo que hoy

en día yo por lo menos lo veo más como un activo, como un reality, ¿sí? en donde al final de cuentas tienes una eh un activo que es limitado, ¿okay? Que es limitado y que pues es un commodity que puedes tener, guardar y que como es limitado siempre vas a tener un tema de oferta y demanda que le va a ir generando una plusvalía y no es como el oro, ¿no? Que puedes ir ahí con tus 40 kg de lingotes por todos

lados. Está así. Bueno, no es como el oro, aunque ahorita el oro, pues digo, nos ha este dado unas sorpresas impresionantes, pero bueno, si yo tenía, por darte un ejemplo, un centenario, dos centenarios en ese momento, pues los fui cambiando a bitcoins, porque el Bitcoin yo lo veía como, bueno, lo veo como un activo que puede generar más plusvalía. si me equivoqué o no me equivoqué ahorita como está el oro pues este no sé. Pero yo creo que en el largo plazo a la Bitcoin va a ser un gran activo.

Bueno, y ahorita para allá eh para irnos al cierre este hay que platicar un poquito de tu segunda pasión, hobby, podríamos llamarle eh a los caballos. Eres un gran jinete y cómo transmites, o sea, la disciplina que necesitas para ser un deportista de alto rendimiento hacia los negocios. Sí, es una pasión que que compartimos, Fran, pero bueno, mira, pues tú lo has vivido igual que que yo. O sea, el tema de los caballos es

there's no free right, en la vida. O sea, there's no free right. Tienes que tener disciplina y tenacidad en las cosas. Y los caballos te genera eso. Los caballos, los caballos te generan una disciplina tremenda porque tienes que estar todos los días pues este eh entrenando, mejorando. No puedes dejar al caballo ahí parado. Eh tienes una responsabilidad con el caballo, no no es como una raqueta de tenis que si no la usas en tres días este no. Entonces tienes una responsabilidad con el

caballo y como todo en la vida, todo tienes que siempre estar pues buscando mejorar. Entonces este hay días muy malos, ¿no? Hay días muy malos, pero pero en la vida, yo te diría, en la vida siempre vas a tener tus picanis, ¿okay? Y eso solo lo solucionas pues con disciplina y con tenacidad. Y mira, yo eh les digo una cosa que siempre le digo aquí a mi equipo, que se los digo en este eh siempre en mi speech de fin de año que ya lo han hasta de alucinar,

pero este qué aburrida sería la vida si fuera color de rosa. Si todo fuera fácil, ¿no? Color de rosa, sería muy aburrida. O sea, es muy importante tener estos Pix and Valis para que cuando tienes estos valis te pongas a trabajar, los superes, salgas adelante y los disfrutas porque realmente le metiste tanto esfuerzo y tanto trabajo que que que es el reconocimiento al trabajo. Si no tuvieras ese reconocimiento a todo ese

esfuerzo que haces, ¿no? Entonces, en el caso de los caballos, los caballos nos ha dado mucho eso porque tienes días muy buenos y tienes días muy malos y siempre tienes que estar mejorando. Entonces, te da una disciplina tremenda. ¿Okay? Y y y siempre tienes que estar con la tenacidad de estar mejorando, mejorando y mejorando. Y eso cuando yo diría eso hay que pasárselo no nada más a la parte de trabajo, sino a la parte de tu vida. O sea, tu vida tiene que ser, desde mi punto de vista, en todo sentido,

eh tienes que estarle trabajando en todo, o sea, en la familia, tienes que tener un equilibrio. Yo para mí tengo hasta tatuada una una brújula en donde tienes que tener un equilibrio en tu vida. No todo es trabajo, no todo es familia, no todo es deporte, no todo es, o sea, tienes que tener un equilibrio en la vida y este y y en cada uno. Yo yo, por ejemplo, para mí, yo tengo cuatro eh en la brújula, mis cuatro que son mi familia,

mi trabajo, mis caballos y la parte espiritual y tienen que estar balanceadas, pero en cada una de ellas tienes que trabajar todos los días, en cada una de ellas y y tenerlo balanceado. Oye, Yedu, yo tengo una pregunta. De haber venido de una familia económicamente exitosa, pues veo que tienes este como siempre deseo de mejorar y crecer, ¿no? Este, y pues mucho de lo que de lo que te entiendo, corrígeme si me equivoco, pero es parte de del de la de las lecciones que aprendes y durante hacer negocios es tú como persona creces, ¿no? Y mejoras y y

te pruebas a ti mismo. Y eso es muy satisfactorio aparte de la parte económica. ¿Cómo planeas y cómo le haces si vas a dejar una empresa familiar ya funcionando ya exitosa a la siguiente generación que tengan este deseo y ambición de querer crecer constantemente? No solo por la parte económica que chance está solucionada, sino por la parte personal de ellos crecer como persona. Sí, mira, sí, sí. Vengo de una familia este empresaria, la verdad. Mi abuelo era un gran empresario, muy

disciplinado. Mi papá es un gran empresario. Entonces este yo te diría traemos eso un poco en la sangre, no lo hemos vivido otra vez. lo que decía antes, eh tú puedes hablar mucho, pero el ejemplo no eh es lo que realmente eh se y entonces pues en el caso de mi abuelo, en el caso de mi papá, eh eh grandes empresarios viendo hacia las siguientes generaciones, yo creo que es muy importante, pues obviamente la planeación, la planeación eh porque no

todos somos empresarios, o sea, eh si alguno de mis hijos de no le llama llama la atención la parte empresarial, ¿no? Yo no soy una persona que quiera que sea empresario por ser empresario. Yo creo que todos tienen, les gusta porque lo han vivido en la familia y les llama la atención y lo quieren ser. Pero si uno de ellos no quisiera hacerlo, nunca sería yo empujarlo a Ahora, este eh yo creo que viven la disciplina, la han vivido, son disciplinados y les gusta la parte empresarial y entonces lo que hay

que ir viendo es afortunadamente dentro de las diferentes unidades de negocio, cuál le llama más la atención a uno o al otro o si no les llama la atención ninguna de las unidades de negocio de lo que nosotros hacemos. Porque yo siempre les he dicho, oye, si quieren arrancar algo ustedes, este, por su parte y eso, van a tener mi apoyo, ¿no? Obviamente siempre y cuando haga sentido, pero van a tener mi apoyo. No necesariamente este

se tienen que venir a trabajar al a la empresa familiar. Nosotros en nuestro caso pues hemos ido haciendo una planeación, ¿no?, de mi papá a los hermanos que la estamos haciendo con tiempo. Y yo creo que eso es una, yo tenía una responsabilidad de cada familia, de cada líder de la familia de hacer esta transmisión planeada para que el día de mañana no haya diferencias o problemas entre las

familias. Para nosotros, en nuestro caso, lo más importante es la familia. Y si tienes todo perfectamente claro, entonces no tienes problemas. La mayoría de los problemas que vienen en las familias es por temas de sucesión, por temas de herencia. Yo siempre digo, mira, lo peor que puede haber en la vida es la incertidumbre. La incertidumbre es tremenda. Si tú tienes incertidumbre, no sabes dónde estás parado, es muy delicado.

Si tú tienes certidumbre, aunque no sea lo que te guste, eh, o sea, si tú ya sabes que no vas a trabajar en el grupo familiar porque es la decisión de tu familia, pues ya sabes, te puede gustar o no gustar, pero te da certidum, ¿no? Entonces, yo creo que se tienen que hacer planeaciones muy este metiéndole mucha cabeza y tiempo a que sean planeaciones organizadas. Si pudieras hablar con tu de 22 años, 20, 18, saliendo la carrera,

este, ¿qué qué consejos les darías? O sea, estás saliendo al mundo y te y puedes transmitirle en un minuto las lecciones más importantes para incrementar la probabilidad de que sea exitoso. ¿Qué le dirías? Buena pregunta también. Mira, yo yo te diría, a ver, yo creo que eh hay varias, deja te digo las más importantes. A mí, por ejemplo, eh creo que la puntualidad es muy importante, no jugar con el tiempo de los demás. Y les cuento una historia rápida, a mí yo no era tan

puntual de chavo y un día sentado con mi abuelo, mi abuelo me dice, le digo, "¿Y la puntualidad, qué tan importante es?" y se volta y me dice, "La puntualidad es la clave del éxito. La clave del éxito." Digo, pues una cosa muy fuerte. Y me dice, "Te voy a explicar por qué. Cuando tú llegas a una junta tarde, okay, tienes que llegar pidiendo perdón y automáticamente ya te puso abajo del otro. Ya estás en una posición más débil de negociación." Y tiene toda la razón.

cuando tú llegas o cuando alguien llega contigo tarde, por lo menos conmigo, en base a ese eh eh consejo que me dio mi abuelo, yo ya sé que yo ya lo tengo abajo de mí, que puedo exigir más. Entonces, bueno, eh y obviamente este respetar el tiempo de los demás. Entonces, la puntualidad, yo te diría muy importante, disciplina y tenacidad, o sea, no vas, no hay más, no hay, no hay pantalones, ¿no? También. Sí. Bueno,

otra muy importante, sentido común. sentido común. O sea, yo creo que el sentido común en en los negocios es muy importante. De repente no nos damos cuenta de que la la las soluciones las tenemos realmente aquí abajo porque estamos rompiéndonos la cabeza con cosas a lo mejor que pensamos que son más complicadas que el sentido común. Yo creo que es muy importante. Y luego yo te diría algo que siempre le digo a mis a a mis hijos y no va a lo mejor tanto por la parte del negocio, pero va por la parte de la vida. Pues al final de cuentas hay que disfrutar la vida, hay que disfrutar. Este, yo yo siempre les

digo, eh, siempre tienes dos brazos, o sea, en lo que tú ves siempre tienes un brazo negativo y un brazo positivo. O sea, tú puedes llegar a, te voy a decir un ejemplo tonto, pero eh tú puedes llegar a Bale a esquiar y está un frío tremendo, ¿no? y decir, "Uf, qué frío está haciendo o qué suerte tengo de poder estar aquí en Bale y ir esquear,

¿no? En cada una de las cosas, siendo realista, no siendo este un ilusionista, pero en cada una de las cosas siempre tienes dos brazos y siempre hay que buscar el brazo positivo, verle la parte buena a las cosas. O sea, eh siempre vamos a tener crisis, siempre vamos a tener pix andis, pero eso te genera oportunidades. Eso entonces tener la capacidad de tratar de ver el lado positivo de las cosas y networking. Eh, creo que la historia

de Mike y de Los Cabos mucho pasa por la comunidad comad. Este, ¿qué recomendarías a alguien empezando su carrera laboral de cómo hacer network con la gente este que importa? La última vez que platicamos igual dijiste una de las grandes lecciones es saber con quién rodearte y con quién no. Yo yo yo yo yo creo que ese también es de los este de los consejos más importantes que me han dado en mi vida y es el saber escoger bien,

saber seleccionar bien y esto va en todo en tu vida, desde tus amigos, ¿okay? eh tus directores, tus socios, obviamente tu pareja, o sea, el el saber seleccionar bien te puede y te va a cambiar tu vida. ¿Y cómo aprendes a seleccionar? Pues pues mira, es un tema, yo te diría, de feeling, o sea, es un tema de que tienes que tener, tú dime con quién te juntas y si tú te juntas con gente trabajadora,

exitosa, este, humilde, honrada, bueno, yo sé que tú eres así. Si tú te juntas con gente eh, digo, de otro tipo, yo sé que vas por ahí. Entonces, eh cuando tú te juntas con gente exitosa, trabajadora, se te pega. Son cosas que se te pegan. Entonces es muy importante tener ese feeling. No todo el mundo lo tiene, ¿no? No, no, porque no es algo que que que aprendas, es algo que tienes

que sentir quién te va a hacer bien en tu vida. Oye, yo me llevo con Fran porque Fran es un cuate que es un deportista, que es trabajador, que tiene hambre, que tiene tal y entonces nos juntamos y nos complementamos, ¿no? Y eso es un poquito con tu pareja el día de mañana. Y la otra, bueno, con tus directores, tú puedes tener un director que siempre esté viendo el lado negativo de la empresa que te va a generar unas angustias tremendas todo el día o puedes tener un cuate que sea positivo y que

esté sacando las cosas adelante. Siempre desde el tema de fondo realista, ¿okay? Y el otro tema que yo creo que es muy importante es seleccionar bien a tus socios. O sea, eh, yo trabajo muchísimo con socios porque nos complementamos, porque ellos son mejores para unas cosas que yo y yo seré mejor para otras cosas que ellos. Pero tener buenos socios, gente más capaz que tú para ciertas cosas en donde te complementas. Yo, si tú ves

todos mis negocios prácticamente lo hago con socios que me aportan mucho más de lo que yo pudiera aportar en esa área. Ahorita que decías eso de la gente con la que te rodeas, hay una frase que me gusta mucho que dice que te conviertes en el promedio de las de tus cinco personas más cercanas. O sea, si esas cinco personas son fiesteros, pues lo más probable es que tú vas a ser fiestero. Si esa gente tiene hambre, pues lo más probable es que tú tienes hambre. Entonces, para cerrar, yo igual creo que es sumamente importante,

sobre todo la gente que tienes rodeado cercano. Sí. Y te voy a decir y y no quiere decir que fiestero esté mal o que todo con su eh digo, al final de cuentas hay que disfrutar y hay que vivir la vida, ¿no? O sea, yo yo hay hay otra cosa que siempre digo y que siempre le digo a mis chavos, que es eh la actitud, o sea, la actitud realmente tener actitud positiva durante la vida y saberla disfrutar y saber disfrutar los logros porque otra

vez vas a tener muchos picanis y es parte de la vida y es parte de lo fregón de la vida. Entonces, pero eh es como eh yo decía eh eh como si tú arrancas y eres como un equipo de fútbol, oye, tienes una temporada y ganas partidos y hay que realmente celebrarlos y disfrutarlos. Pierdes partidos, pues hay que ver por qué lo perdiste, dónde tienes que mejorar. Siempre, siempre tienes que estar pensando en mejorar,

porque siempre podemos mejorar. el día que no estés tú pensando en cómo mejorar, en qué hacer, ese día ya estás plato. Entonces, oye, velo como un equipo de fútbol. Oye, perdimos. ¿Por qué perdimos? Ah, pues porque nos falló esto. Ah, pues hay que mejorar esto. Ganamos. Aunque ganes siempre tienes que estar mejorando, pero celébralo, celébralo. Ganaste la temporada, pues super disfrútalo. Oye, ese es esa es la vida. Claro, pues creo que con eso cerramos, ¿no? Muchas gracias por tu tiempo, Eduardo. Este, creo que estuvo muy muy interesante.

Muy muchas gracias a ustedes. Qué bueno, qué bueno que tienen esta iniciativa, que quieren transmitirle pues a su público. Esto son experiencias padres, pero qué padre que lo hacen. Qué padre que lo hacen. Es es de orgullo ver a chavos como ustedes, pues también emprendiendo y y emprendiendo y aprendiendo. Muchas gracias. Gracias a ti, eh. Gracias a ustedes.