Emiliano Serna

Fran: O sea, te tienes que dar, güey. O sea, intentar hablar así.

Nico: A ver Güey, ¿es Emi de Emilio o de Emiliano, güey?

Me dicen muchos Emilio, güey Es como, güey, ya, está bien Me llamo Emilio, de que no hay pedo

Nico: No hay pedo Ve, güey, cálala

Güey, eso está, eso está verguísima ¿Cómo se llama?

Nico: Se llama Super, ¿no?

Fran: Este güey sería tu mejor amigo.

Sí está cabrón, güey

Nico: Sí

Fran: Y güey, no tiene la pinche luz que te lastima.

Nico: O sea, digo, me mama siempre el papel

¿También libros y el pedo?

Fran: Entonces, güey, él lee todo ahí, güey. Baja sus PDFs ahí. Por eso, baja el PDF del libro.

¿Se siente? ¿Se siente?

Nico: Pero de viaje, güey, esta te salva Para estas madres es deliciosa, güey Este... O sea, se siente muy rico, güey

Sí está, está verguísima, güey

Nico: Nada más que este güey no entiende mi letra Pues ya estamos, ¿no?

Gracias por tenerme

Fran: No.

Nico: Este... Pues bueno, gracias Emiliano por estar aquí y creo que para empezar nos puedes dar como un recap de, antes de entrar a tu historia que tienes cosas muy interesantes, muy chistosas, muy padres que contar, ¿qué has hecho? ¿qué haces? ¿a qué te dedicas?

Claro, pues mira, este

Nico: y los más divertidos

Yo tengo una comercializadora Y empresa logística Empezó, pues, desde la pandemia, entonces esa historia pues viene de varios años, siempre he querido emprender y esta idea de siempre tener el tema logístico y mover productos pues viene desde el 2015, o sea cuando tenía 16 años por ahí y poco a poco vas intentando cosas y unas te salen, unas no, como han de entender ustedes igual y ahí se fue, poco a poco se dieron las oportunidades y hasta que llegó la pandemia que ahí sí fue donde empezó bien todo. Tengo 27. Si empezó pues prácticamente

Fran: Estos son los episodios que más nos gustan a nosotros.

Nico: y como antes de que entres

Fran: Este, sobre todo, parece que, de lo que nos cuentas ya, parece que tuviste mil batallas. pero eres bastante cercano de edad a nosotros. Para que tengan el contexto aquí en el podcast, ¿cuántos años tienes? 27 años y ya logró unas cosas increíbles en el tema del emprendimiento. Pero Emi, platícanos más, sobre todo ahorita tu comercializadora, ¿cómo empiezas? Dijiste que tenías 16 años. ¿Pero eras como dealer ahí o qué?

decía, oye, ¿cómo podemos hacer más eficiente? Era más parte de retail. De cómo podemos hacer más eficiente que las empresas de retail puedan enviar el producto más rápido a sus clientes y agarren el producto que tienen inventario más cercano. Porque normalmente usan sedis que están más lejos, se tardan siete días en entregar y no dan un servicio como Amazon lo da. Y yo quería ver cómo podía darle eso a las empresas y poderles dar esa tecnología para poder distribuir eso.

Nico: como viste ese problema o sea ejemplo

Pues mucho por mí, de que a mí no me gusta mucho ir de shopping, entonces cuando mi familia iba mucho shopping, pues yo veía cómo funcionaban las tiendas y así, y decía, me gustaría más comprar en línea y que me llegue al día, y antes era un poco más tardado, entonces dije, oye, está raro, si me meto a la página web, me sale que estos jeans se tardan siete días, pero realmente están aquí, o sea, ¿por qué no me llegarían en dos horas por ahí? Entonces, ahí empezó un poco la idea de cómo haces más eficiente el inventario cercano al cliente, agarrando como las tiendas como bodega.

Entonces, así empezó un poco parte retail.

Nico: Massimo Dutti están los jeans que tú quieres porque no hay una moto que un rapi favor literal que agarre de Massimo Dutti y la lleve a mi casa

Justo, justo.

Nico: creo que yo he tenido experiencias similares

Y no me acuerdo bien cuándo empezó a salir Rappi. Salió Rappi y fue como, oye, pues, ¿cómo les podemos ganar? No sé qué, pero pues, ya sabes la historia de Rappi. Y así empezó. Y luego me metí a empezar una tienda de Shopify de vender relojes porque me iba a un viaje y quería pagar mi viaje. y vendí de que dos o tres mientras estaba en el viaje, muy emocionante pero hasta ahí quedó literal es dropshipping donde tú haces tu tienda de Shopify

agarras proveedores de China o de Estados Unidos y cuando el cliente hace un pedido ya el proveedor se lo manda al cliente

Nico: contigo así de negocitos de repente que sirven no sirven y creo que aprendes muchísimo que te sirven tú en ese momento no sabes como dice Steve Jobs you can only connect the dots in reverse. O sea, no sabes lo que te va a servir. En estas como microemprendimientos que tuviste, ¿cuáles fueron las lecciones más importantes que aprendiste?

claro, pues mira lo primero es empezar si no empiezas es muy difícil saber hasta donde puedes llegar y aunque no sepas, pues lo vas a aprender. Entonces, tipo yo no sabía nada de Shopify y con videos de YouTube, YouTube tiene todo lo que necesites. Con una semana de verlo ya tienes lo que necesites. Entonces, viendo eso, ves cómo se mueven los inventarios, las finanzas son muy importantes cuando quieres hacer un negocio. Entonces, empiezas a aprender de que, oye, si compro esto a este costo y lo vendo a esto, pero tengo mi costo financiero. Entonces, empiezas a conectar ciertas cosas que no lo hubieras visto si no empiezas. Entonces yo creo que la enseñanza más importante es empieza y ve hacia dónde te llevas.

Nico: Sí, aunque te equivoques, vas a aprender muchísimo. Y creo que algo muy padre es lo que decías, el conocimiento se vuelve real. O sea, de ver un estado financiero, o bueno, es el costo y es mi venta, en una clase, que como que todo es teórico. Ah, lo ves y está en tu cuenta de banco. Y ves que si no tienes este número bien, vas a perder dinero. Ahí es donde se vuelve real como, ok, si aprendo esto o no aprendo esto es de miedo a muerte, ya sabes, es algo que necesito

Fran: Bueno, y hoy en día con todas las plataformas que hay

Nico: 100% de acuerdo

Fran: y que tiene ganas de aprender, va a aprender. Yo me quiero meter un poquito más al dropshipping porque he escuchado varias historias de gente que se mete al dropshipping y como que suena como easy money, ¿no?

Justo, justo. Pero justo lo que dices en las clases de contabilidad en la universidad, sí veía como mucha gente se aburría porque lo explican de la peor forma posible. Y ya cuando lo ves tú de qué hiciste y qué llegaste para poderlo vender y todos esos números siento que ya ha sido como un clic, que ya lo ves muy diferente a lo que el profesor te está diciendo. 16, por ahí

Nico: bueno, continuemos con la historia entonces empieza ves este problema, a qué edad tenías? como 16 ves este problema de logística

pues empezamos viendo de que oye pues como

Nico: que haces una plataforma o cómo lo solucionas?

en ese entonces que no había AI pues era más complicado entonces era oye ¿quién nos puede hacer esta plataforma? y empecé con mi hermano Jerónimo y contactamos a uno de India para que nos haga la plataforma muchísimos correos de que oye necesitamos hacer estas partes, estos features lo que quieras y llamadas por Zoom que no entendías nada de que está exactamente

Nico: hello, excuse me, hello a ver si funciona

una experiencia muy divertida y ya era de que ya, ok, ya casi vamos a invertir, ok, vamos a invertir. Y era como, no, es que necesitamos asegurarnos de esto y al final ya no acabamos invirtiendo porque no veíamos bien el valor que estamos trayendo. Entonces dijimos de que primero hay que hacerlo el MVP, o sea, lo más mínimo posible antes de gastar mucho

Nico: y clave creo que esto que dices de enamorarte

y nada más enamorarte de la idea y no del problema. Entonces como que ahí se fue moviendo un poco de lo que quería de retail a lo que realmente ya después fue. justo, es que siento que es muy fácil

Nico: del problema no de la idea o sea, hay que expandir en esto O sea, ¿a qué te refieres con eso?

que cuando te viene una idea, pues dices oye, está buenísima por algo se me ocurrió y te enamoras muy fácil de, esto tiene que funcionar y antes de que tú veas el mercado tú ves todas las formas posibles para que sí funcione en vez de decirte, oye, si es esta la idea o cuál es el problema realmente o sea, si realmente el cliente quiere su producto más rápido o quiere otra experiencia, entonces es, pues tú decir echarte para atrás y decir, a ver realmente cuál es el problema que tiene el cliente

si lo va a atacar de esta forma o no y siempre estar haciendo ese análisis porque te puedes meter en cualquier decisión que tienes de la empresa, puedes meterte en cosas que no te van a llevar y pues es así al principio son las tendencias

Nico: Y creo que la solución cambia con la tecnología y el tiempo, pero el problema se mantiene igual. O sea, en tu caso puede ser que te diste cuenta, no sé, me imagino que la ropa es algo que la gente quiere ver, sentir, ¿no? No quieres pedir necesariamente al tanto, depende de la ropa y así. Pero el problema es el mismo, es que las cosas más rápido, más baratas, mejor calidad y chance hay otra solución a ese problema. Pero bueno, entonces, dos años MVP. ven que no está jalando, no está dando valor agregado te mueves a dropshipping, a vender relojes

Nico: de China un poquito de dinero para tu y hacer una marca

Fran: Ahora vámonos a Facebook Ads, un tema que nos hemos tocado varias veces en este podcast de la importancia hoy en día de una empresa de estar en Facebook Ads.

de que los primeros que lo empezaron a hacer era muy fácil, tú haces tu tienda Shopify creas tu campaña de ads en Instagram o en Facebook y convences a la gente de que tu marca y tu calidad es buena y que quieran el producto Ahora, el problema es que esos productos que eran de dropshipping, pues había mil otras personas que lo vendían. Entonces, era tú cómo traes personas a tu tienda online para que compren y que crees esa conexión con el cliente para que te vea a ti como una marca y no solo como el producto.

Entonces, que haya esa conexión con tus ads y toda esa estrategia era lo complicado. Entonces, no era pones tu página y pones tus productos y vas a vender. No, necesitas llegar a la gente y hacer una marca.

Nico: y bueno, regresando a lo de Shopify

Claro, pues, bueno, yo creo que depende mucho la industria en la que estés. Tipo, nosotros no estamos mucho en Facebook Ads ni Instagram porque somos muy B2B. La mayoría es directo con el cliente y poco a poco vamos a empezar a migrar hacia allá, obviamente para darnos a conocer más. Como es un mercado muy B2B, pues mucha gente no nos conoce, pero pues hay mucho mercado de allá atrás. Entonces, siento que depende mucho, pero sí lo veo algo muy importante en algún momento de la etapa de la empresa empezar a hacerlo.

Nico: también, perdón, a lo de dropshipping el tema también es el tiempo en deliver, o sea, si lo estás pidiendo de China y no lo has comprado tú puedes entregarlo en cuatro semanas y el otro cuate te lo puede entregar en Amazon en dos días y bueno, pasa el Eurotrip

Entonces, pues había diferentes plataformas. Había, creo que se llamaba Overlow o no me acuerdo, fue hace mucho. Había unas que venían de China y había unos productos premium que venían de Estados Unidos. Entonces, esos se tardaban 3, 4, 5, 7 días y los de China sí eran mucho más. y otros lo que hacían era, pues ya no era dropshipping, ahora sí era, pues compras el inventario y lo tienes listo para vender y mandar al cliente cuando se necesite. Me fui con 30 dólares que hice de los relojes, pero sí.

Nico: te vas con ese dinero, vives la vida saben rico esos 30 dólares fue justo regresando de tu Eurotrip la pandemia

Fran: Hechas por ti saben totalmente diferente. Pero bueno, llega pandemia y nos cuentan que la rompiste. pero esto antes de que fuera pandemia

Pues sí, llega la pandemia y creo que fue como en enero, febrero. No, no, no, fue un año después.

Nico: y que hiciste en ese Inter o sea, tú estabas viendo máscaras antes de pandemia

Pues fue seguir con diferentes proyectitos. Como que esta idea de logística y optimizar nunca se me quitó desde el 2015. y siempre fue como, oye, pues tenía lo de Shopify, no funcionó, luego estaba en la universidad, entonces como que medio distraído ahí, pero me metí a emprendimiento, entonces como que tenías que hacer tu empresa. Entonces le di seguimiento a esta idea que tenía en el 2015, y luego ya la pandemia, y de ahí empieza, como en febrero, empieza a ver de que, oye, puede ser que sí se haga una pandemia, todavía no sabemos qué tan grave iba a ser,

y digo, oye, pues chance de una oportunidad de traer máscaras y vendérselas a Samworth, a Chedraui, a esas cadenas y ver qué nos dicen. Entonces, obviamente ayuda mucho de que sí. Entonces, antes de que fuera pandemia, antes de que sepamos realmente que sí va a ser una pandemia.

Fran: porque escuchas que

Nico: que buena suerte

Entonces, creo que fue en enero que empezó en Estados Unidos a llegar, de que a Los Ángeles sí unos casos, y en febrero fue cuando ya contactamos a Samworth y a Chedraui. Sí, sí, fue de saber qué sale.

Nico: tú y tu hermano

Sí, y el problema de mucha gente que empezó es que eran intermediarios, no tenían ellos el producto

Fran: bueno, todo el mundo conoce a alguien que vendió tapabocas en la pandemia, pero escuchas eso cuando empezó la pandemia o sea, tú como que te la adelantaste dos meses ¿cuántos años tenías?

Entonces escuchas de 10 millones y millones de dólares, pero pues al final si eres el comprador y eres el vendedor Y tú tienes el producto, no necesitas un intermediario que te haga la venta, porque era un producto que se vendía solo Pero pues así empezó, nosotros le dijimos a Samus de Chedrawe y oye necesito un anticipo, que normalmente no dan anticipo para comprar las máscaras, ya tengo al proveedor, ya tengo todo y te las traigo. Ellos dijeron, bueno, está bien, de que sí más o menos estamos viendo y no sé la verdad cómo aceptaron de darnos anticipo

porque fue con ese dinero que compramos las máscaras. Sin eso, la verdad, pues hubiera estado más.

Nico: ya

No, en ese sí fui yo solo.

Nico: y más o menos

Ahí tenía, ¿qué es? ¿Qué habrá sido? ¿20, 21?

Nico: lo practicamos antes, cuánto dinero hiciste al 21, de utilidad

Ahí fueron como 2 millones y medio de pesos de utilidad.

Nico: 100 mil dólares

Fran: a los 21 años Emi, yo me quiero meter mucho

Nico: ¿y qué tal?

Pues bien, o sea, como que de 30 a...

Nico: de 30 dólares a 100 mil en un año creo que es clave lo que dices

Sí, justo, justo, pero no sé, a mí como que, como siempre me ha gustado mucho el tema de inversiones y finanzas y así, como que no fue de que, oye, recibiste dinero y me lo voy a gastar, o sea, fue de que, oye, pues ahora con esto, ¿qué podemos lograr? Entonces te dan más oportunidades y empiezas como a ser más disciplinado, como ya tenía esa disciplina de antes, siento que no me afectó mucho, o sea, no cambió mi estilo de vida, nada, no me compré relojes ni nada de eso, y fue de que, oye, pues ahora, ¿qué hacemos?

Sí, sí, sí, claro.

Fran: eso porque acabas de tocar mi nicho y yo desde muy chico, me gané una beca cuando me fui a estudiar, segundo año y mi papá de buena onda me dijo, te la ganaste tú este dinero va para ti y desde ahí tomé la decisión de invertir pero yo todavía no traía el contexto de las inversiones, o sea, veía el precio de las acciones y decía, bueno, está barata está cara, Amazon estaba en 1800 dólares, me acuerdo hace 3 meses y ahorita está en 1400, dije, bueno

Fran: está barata, ¿no? en ese tiempo traía una evaluación de Price to Earnings, a lo mejor de 100 veces, o sea estaba carísima y bueno, pues a mí siempre como que me atrajo eso de las inversiones y bueno pues metí mi primera lanita ahí en Amazon y aprendí como la disciplina de no tocarla, de ahí mi amor por la lectura empieza a crecer, poco a poco voy leyendo más libros de inversiones me van interesando mucho y llega un libro que se llama The Power of the Compound Interest o The Joy of Compound Interest, algo así

Fran: que pues te explica sobre todo del interés compuesto con ejemplos muy básicos, como oye, si tú te gastas tres dólares en un Starbucks diario, esos tres dólares en cinco años son como veinte mil dólares en Starbucks y si tú te hicieras el café en tu casa, pues estarías ahorrando tanto y se me quedó mucho la idea y hoy en día mi estrategia de inversión es totalmente a largo plazo, de mucho riesgo

Fran: pero a largo plazo o sea, no, no, no, o sea es que los bancos esos lo consideran como bueno, hoy en día esas acciones las Max 7 ya no están consideradas de alto riesgo, pero estaban consideradas como de alto riesgo esas acciones, obviamente mi estrategia no es de alto riesgo, pero quiero ver que me platiques, tú

Claro, justo.

Fran: decías que tenías esa disciplina desde antes ¿de dónde nace eso? ¿por qué decides invertirlo? porque creo que las escuelas podrían hacer, universidades, escuelas como le quieres llamar, podrían hacer un mucho mejor trabajo en México sobre todo en dar esa cultura de las inversiones y del interés lo que está muy cañón es que la gente

Viene un poco a lo que decíamos antes de unas experiencias que tuve antes que hice, como la conexión de las finanzas con crear un negocio. Y se lo debo mucho a mi papá porque siempre nos apoyó mucho a decir, oye, ¿quieres crear un negocio? Ok, hay que sentarnos. ¿Cuál es tu business plan? ¿Cómo vas a hacer dinero? ¿Cuáles son tus costos? y esa parte empezó yo creo que como a los 10 años que quería vender galletas de mi abuela que están buenísimas, chances luego las empiezo a vender, pero fueron galletas y fue de que oye, pues cuánto es tu costo unitario de la galleta cuántas personas necesitas que lo estén haciendo, cuánto quieres vender

cuál es tu break even, como que todo eso empezó a ser match y como que desde ahí ya fue de que oye, pues ahora cuál es el tema de las tarjetas de crédito por qué tendría mi dinero en el banco entonces empiezas poco a poco y yo creo que gracias a mi papá y como esas experiencias se me empezó a hacer la disciplina y no ver las finanzas como algo aburrido sino algo como conectándolo a experiencias reales entonces pues de ahí sale y como dices, las escuelas siento que si les falta mucho para enseñar

de una forma más pues intuitiva y creativa para que la gente si lo agarre y justo es algo interesante porque es algo que estoy haciendo con mi hermano Otro periódico que estaba haciendo con mi hermano y con mi socio JD, que luego les puedo contar un poco más de esa parte. Es complicado.

Nico: no hay solución fácil, yo lo he pensado pero es el cerebro está hecho para absorber la información que le sirve y rechazar la que no y la que te sirve lo va a definir como la que solucionan los problemas entonces si te dicen aprende finanzas porque tienes que pasar esta materia porque te voy a poner un numerito en el papel para que tus papás no se enojen o sea, si eres la cadena, tu cerebro va a estar muy duro, va a decir como no, prefiero saber otras cosas, ¿sabes? Pero si dices, aprende esto porque si tienes el costo de unidad de tus galletas, puedes hacer más galletas y con ese dinero te puedes comprar lo que tú quieras,

Nico: de repente se vuelve esta información.

Fran: en México, porque vivimos en México, la gran mayoría no sabe que el dinero se hace chiquito en el banco o sea la gente piensa que teniendo sus ahorros

Eso está impresionante.

Fran: en el banco no sabe que se está haciendo chiquito año con el dinero

O en el colchón, ahí, de que lo sienten más seguro que también es,

Fran: ¿qué hiciste con los primeros enviadores?

pues, lo que decías, lo del interés compuesto. Cómo, cuando haces clic de esa parte, y que es muy importante de ver eso, cómo crece tu dinero conforme el tiempo y la disciplina, obviamente, porque si inviertes 100 pesos hoy, pues, se va a tardar mucho en que crezca. Pero si lo sigues haciendo, yo siento que la verdad todos pueden ser millonarios si empiezan de una temprana edad a invertir en su retiro, en su afore y empezar a hacer estas estrategias con un dinero que les sobre y que haga el interés compuesto a su trabajo.

Pues mira, de ahí estuvo interesante porque justo de ahí es cuando se cruza el tema con mi socio Vicente, que es mi cuñado, para ya comprar, pues ahora sí, productos un poco más caros y venderlo a barroteros.

Fran: los abarrotes

ahí es cuando ya se cruza la oportunidad de, oye, tenemos que invertir en ciertos trailers para comprar y venderlo y hacer arbitraje de precios, yo lo compro barato en Tijuana y lo necesitan en la Ciudad de México y te lo mandamos, pero pues eso requiere una inversión bastante grande y con eso ya fue de que, bueno, pues tengo esto y pues poco a poco lo voy.

Nico: ¿Cómo que a barroteros? ¿Qué es eso?

Pues este, las tipo tiendas 3B, o sea, todas esas tiendas que, todos los abarroteros de la central de Abastos,

Fran: nos platican que eres un experto en EIA

todos esos que, pues, la verdad, mueven mucha parte de la economía del país. Es muy...

Nico: O sea, literal, comprabas de que, no sé, un camión de jabones y lo llevas a la central de abastos.

Sí, de diferentes productos y unos eran, pues, para tiendas 3B, otros eran para diferentes cadenas y otros para la central de abastos.

Nico: ¿Y cuánto, digamos, le estás vendiendo a un cliente muy sensible de precio, no? O sea, no le estás vendiendo a una señora de las lomas que te va a decir como si cuesta 50, 70 pesos el jabón de igual. Estás vendiendo a un cuate que, o sea, a saber por el centavo. ¿Cuánto margen tenía más o menos esos arbitrajes?

Pues, mira, los márgenes son chicos, son como de 3 a 5%, y depende, ahí le vas agregando tus valores agregados. O sea, que si un cliente quiere, oye, dame 45 días de crédito, pues, ahí le subes el margen financiero y poco a poco vas viendo de que, oye, ahora la logística, quiero un paleta acá, otro paleta acá, pues vas optimizando un poco y vas subiendo un poco tus márgenes, pero sí se ven como en el 5, 6% netos, más o menos.

Nico: ¿Y cómo conseguías los proveedores de Tijuana? O sea, ¿te ibas allá a tocar puertas o qué?

Es tocar puertas con conocidos y así, literal, ir marcando y con los clientes igual. Hay unos tipo, con unos clientes fue desde LinkedIn, de que, oye, tengo este producto, lo necesitas, y no contestaron, no contestaron, y fue de, no sé, 5, 10 mensajes más. Y hacer una presentación que te vean bastante serio.

Nico: The money is in the follow-up. Pero antes de entrar allá, hay que acabar la historia completa.

Entonces era crear una presentación en Canva, que pones de tu empresa, un one pager de la empresa. Hasta que ya me dijeron, bueno, está bien, ¿qué tienes? Y ya les dije el precio y les gustó. Y nos mandaron a las oficinas y de ahí ya empieza.

Fran: ¿cómo lo empezaste a implementar?

No diría que experto porque cambia demasiado, pero sí lo intento usar para...

Nico: Camiones, Central de Abastos, ¿es la empresa actual de hoy? O sea, tú tomas el riesgo

O sea, la mayoría sigue siendo bastante de eso. Cómo optimizamos la logística, los productos que nos piden los clientes. pero ya es más sofisticado, ya es oye necesitamos hacer la planeación de inventarios cómo lo vamos a mandar, de qué proveedores si lo sacamos de Estados Unidos, si lo importamos si tienes inventario o no, entonces ya se vuelve más sofisticado y ya se vuelven volúmenes más grandes que si tienes algún error con tu precio pues puedes perder mucho dinero entonces tomo el riesgo

Nico: Ahí está el valor agregado Y marcas propias

al final los clientes también nos ven como un banco si yo quisiera agarrar financiamiento de otra empresa, pues mi margen se me va bastante al piso, porque pues al final lo estamos haciendo con bastante de flujo propio, pero ya con crecimiento ya tienes que hacer otras estrategias de que oye, si necesitamos más flujo, entonces pues ves productos que tengan más margen, o te metes a marca blanca, que es el boom ahorita de tipo 3B, la mayoría, como el 70% son

marcas propias, y ya las marcas establecidas, pues las están como Kuglang, Kuglang empezó todo ese depende, depende, luego las marcas

Nico: Generalmente es la misma calidad O sea, es la misma fábrica literal, diferente Y entonces, es el negocio actual

se protegen mucho para que no se canibalicen entonces depende pero si normalmente lo que buscan estas abarrotarias es que si sea de muy buena calidad para que el cliente si regrese y compre el producto, no sea de que oye esto está muy malo si tú haces un 3B el producto es muy bueno, muy buena calidad y bastante barato, mucho más barato que la marca ya establecida Claro, este, mira, con ChatGPT seguía vendiendo en Amazon, bueno, creo que no dije un poco en la pandemia, a mucha gente se le quedó sus máscaras y ahí yo les dije, yo te lo tomo a consignación y te las vendo en Amazon.

Nico: Creo que ahora sí podemos entrar Ahí hay En el tech

Fran: Cuando, vámonos a 2023, sale ChatGPT, ¿cuál era tu background? ¿Por qué te interesó tanto? ¿Y cómo lo empezaste para optimizar los procesos de tu empresa? ¿Pero tenías un background de coding o algo?

entonces ahí empecé todavía la comercializadora como online y de abarrotes entonces como que era las dos, y cuando sale ChatGPT pues era muy fácil decir todo el tema de las descripciones cómo tengo que vender el producto como estrategias te lo empiezas a dar muchas ideas y hacer como una lluvia de ideas con no, no, no, tomé una clase

Fran: O sea, no sabías nada.

en en el americano una vez

Nico: Y en Amazon, está interesante eso

y no la cosa sea no, no sabía nada Ah, igual, depende del producto, pero si le pegas un producto, la verdad se vuela, o sea, vuela porque, tipo en la pandemia, pues muchos se le quedaron y entonces me dieron los productos baratísimos y yo los puse a buen precio y se vendieron todas las que se les habían quedado a los demás, que fueron como 400 mil piezas.

Nico: Amazon, cómo es vender, cuándo te cobran Cuánto tienes de margen normalmente Y cuándo te clavaste ahí

ahí pues había días que vendíamos

Nico: Y cuándo tenía de margen, aproximadamente

como 130 mil pesos al día de venta y fueron como dos años de eso más o menos

Nico: O sea, pero Amazon te cobra 33%

no me acuerdo bien pero que habrán sido 10, 15% por ahí Amazon te cobra, depende de la categoría, creo que la categoría

Nico: ¿no? Ah, tú pagas el shipping

en la que estaba estaba en 10 o 15% más shipping, más otras cosas depende, tú le puedes poner, si tú mandas

Nico: y perdiste cabeza.

el producto a Amazon te cobra el FBA fee y si tú lo mandas directo se lo puedes cobrar tú al cliente o se lo incluyes.

Fran: Si alguien quiere vender algún producto contigo, ¿qué ayuda le darías? ¿O por qué seguirían contigo y no con alguien más? Bueno, entonces sale Chachi Pitil

Mira, si quieren alguien entrar al mercado mexicano o ya está creciendo su producto, pues prácticamente ya tenemos mucha relación con varios clientes grandes. O sea, lo que puede ser un 3B y otros también grandes. Y les hacemos la logística y el financiamiento y toda la estrategia de decir, yo me encargo que tu producto esté en el anaquel sin problema y la logística y todo el tema. Tú encárgate de hacer tu producto y yo me lo distribuyo.

Entonces, es básicamente como una distribuidora normalmente funciona, pero de ahí nosotros decimos, oye, pues hay que diferenciarnos más, que es cuando ya viene el tema de AI después, de cómo podemos hacerlo mucho más eficiente para las marcas.

Fran: Y empiezas a A preguntarle como todos A ver qué onda, qué show aquí Y cuando dices como Aquí puedo Sacar una oportunidad Esto fue hace ocho meses

Pues mucho tiempo fue ChatGPT de, oye, tú le dices algo y te contesta. Entonces como que no había mucha diferencia de cómo usaba la gente AI o no. Era o usabas chat o no usabas chat. Y eso fue que en 2023 lo usabas para cosas básicas y luego llega... O sea, fue bastante reciente que un amigo, Mariuso Charbel, creo que lo conocen, me dice, oye, Claude te puede hacer

Excel muy buenos, porque ChatGPT era malísimo. Eso fue unos seis meses

Fran: Sí, o sea

por ahí, rapidísimo

Fran: Para que vean lo rápido que ha mejorado Sí, me va a eliminar esto

entonces me dice, oye Claude puede hacer esto mucho más fácil y yo estaba trabajando en un modelo de pricing para asegurarnos que no perdamos dinero y pues tienes que tomar el coste capital, los impuestos, cuando te regresa el IVA, el IEPS, todas esas cosas en Excel, entonces yo lo hice junto con Chat, pero más manual de que las fórmulas la ponía yo porque Chat no lo hacía bien y me tardé, no sé dos meses en hacer ese modelo y luego me dice Mau, oye inténtalo con Cloud y ese mismo día saqué el mismo

modelo que había sacado, me había tardado dos meses, ya sabía lo que quería pero lo saqué con todas las fórmulas, todo perfecto y aquí dije, o sea, ahí ya me empecé a sí, ahí fue de que oye pues

Fran: Dos meses de trabajo Y ahí haces click de que oye Aquí puedo sacar una oportunidad increíble Es lo que platicábamos

ya se está mejorando mucho AI, ya puedes hacer muchas cosas más, pero ahí seguía muy o sea, yo todavía no sabía todo lo que podías llegar a hacer con Cloud Code y con todas las otras herramientas que empezaron a salir como OpenCloud y Hermes y todas esas, que cada semana salen nuevas, pero ahí ya empecé a ver de que, oye, necesito meterme esto. Entonces, pasaron cuatro días de que hice mi Excel y de ahí descubrí Cloud Code después. Y ahí sí fue de que, y listo.

Nico: Abriste la terminal por primera vez, le pusiste Claude, Enter, Yes, y de repente se ve este.

Fran: seguramente, bueno, a lo mejor por tu clase del americano, pero no tenía ni idea que era una terminal me ha gustado el ejemplo

O sea, sabía que la terminal era lo que vivía en la compu, pero hasta ahí.

Nico: Y para la gente que no sabe, la terminal es... La compu que tú ves hoy en día es lo que ven los humanos y la terminal es realmente donde te comunicas con la compu digamos sin maquillaje. Si quisieras verla como se despierta tu novio en la mañana a las 6 de la mañana.

Justo, justo, justo así.

Fran: o sea, entras a Cloud Code, exacto

Me gustó la analogía.

Nico: Y bueno, entremos cómo lo estás implementando. O sea, Cloud Code. De repente dices, es que quiero que la gente experimente esto.

Fran: no me preguntes a mí, yo no sé

Nico: Entras a Terminal, entras a Cloud Code, le pides algo de programación, puede agarrar tus files, y de repente hace algo, algo de programación que tú nunca pudiste haber hecho.

Exacto. Al final

Nico: Y pregúntale a Cloud.

es lo que tú te puedas imaginar lo puedes hacer, nada más es y mucha gente me pregunta ¿cómo empiezo? y les digo, oye, para que empieces primero baja Cloud o sea, bájalo y pregúntale a Cloud ¿cómo hacerlo? cuando haces ese

Fran: perdón por interrumpirlos

reverse prompting es cuando más soluciones empiezas a crear de una forma más eficiente, porque si tú le dices qué hacer pues puede ser que no sea la forma más eficiente Si él te dice que, oye, tú le dices lo que quieres solucionar y él te dice cómo hacerlo y le va rebotando, ahí salen cosas muy interesantes.

Nico: Y creo que el valor agregado aquí está en saber el problema, tenerlo muy claro, y la solución creativa la que tienes. ¿Me explico? Porque a ver, te va a hacer todo. Este cuate es como si tuvieras un coder. Pero pues yo puedo a un coder darle un mal problema una mala solución y me hace un app o que no sirve o un problema que nadie le importa solucionar

Justo, justo. Y siento que al final, pues mucha gente dice, oye, pues qué va a pasar con los trabajos, ¿no?

Nico: no tiene agencia, no tiene deseos, motivaciones

De que si todo se va a ir a AI y qué vamos a hacer los humanos. Al final siento que ese componente de creatividad, de cómo usar AI, pues digo, veremos en cinco años, pero ahorita ahorita sí sí importa mucho cómo lo estás usando tú porque AI pues puede hacer todo pero no lo va a hacer solo si tú no le dices qué hacer no lo va a hacer solo claro

Nico: ambiciones, entonces quieres

Fran: ahí, pero acabo de leer esta semana un research report de Apolo que gran nombre ahí en el tema financiero y económico en Estados Unidos que no existe evidencia hoy que estamos a 2 de junio del 2026 que haya habido algún layoff o desempleo por culpa de AI.

pues mira yo lo que siento es que y me pasó a mí porque descubres Cloud Code y dices puedo hacer lo que quieras lo que quieras todo

Nico: trabajar más

sí

Nico: es un

uno se vuelve una adicción que literal no duermes te despiertas a las 6 de la mañana empiezas a codear desde tu cel porque ya lo puedes hacer desde tu cel si tienes una Mac Mini y te duermes hasta las 10 y te despiertas otra vez y así. Pero siento que tiene mucho que ver cómo lo aplicas a la operación. O sea, aplicar las soluciones que creas con AI a la operación es un poco más complicado de lo que parece y esos son como los retos que yo estoy teniendo ahorita.

De que ya creé una mega plataforma y es de que, ok, ahora vamos a aplicarlo a la logística real y es como, ok, pero pues salen muchos bugs, entonces pues tienes que solucionarlo. Yo no soy técnico, entonces ya estoy viendo si sí contacto a alguien técnico que sepa de AI, por si alguien se quiere apuntar aquí. Pero ya aplicarlo a la operación siento que es complicado y se ha tardado más de lo que creo que hemos esperado. Pero ahorita los workflows que ya he podido hacer en la empresa, pues en algún momento siento que sí puede haber unos layouts si la gente no empieza a utilizar.

lo complementas, pero tipo

Fran: O sea, la tienes que hacer para complementar tu trabajo.

digamos, ahorita uno de los workflows que he estado trabajando es ya oye, te sientas y ves en la empresa de que oye, ¿qué se necesita hacer? ¿Cuáles son nuestros correos de botella? ¿Y cómo los solucionamos con inteligencia artificial? Oye, pues ahorita nos llega una orden de compra desde que llega el correo, el agente la lee, cuando la lee la manda al optimizador que tiene los algoritmos de decidir de dónde de qué proveedor conseguir el producto qué transportista, dado todos los costos y todas las variables que hay de tiempos

y cuándo se tiene que entregar, decide el AI esa parte.

Nico: open cloud que a veces alucina

Es que al final lo que he visto es que mucho, yo intenté al principio que los agentes hagan todo el trabajo y al final vi que necesitas combinarlo con plataformas, código y agentes. Que el agente no sea el que haga todo, sino que el agente consulte, digamos, a los algoritmos, le dé la información que necesita y el output que le dé los algoritmos lo manda a otro, al siguiente paso, que es más código después. Y así se va, porque en un negocio tú necesitas que los resultados sean igual siempre. Y los agentes alucinan.

Nico: totalmente

Tú le puedes dar esta orden de compra que dice, oye, necesitas 10 cajas y el siguiente lo puede leer, oye, necesitabas una caja porque había un 1 en otro lado. entonces necesitas complementarlo con código una plataforma que hicimos para que corra el código y el agente empiece a hacer las partes pequeñas que realmente necesita hacer ellos para que no alucinen y si sirva en un negocio real claro, bueno, empecé primero con OpenClaw

Nico: lo acabo de hacer hace 4 días

Fran: A ver, para tener un poquito más de contexto para la gente que nos escuche, te aceleraste un poquito. ¿Cómo funciona? Si tuvieras que darle un paso a paso de lo que hiciste, ¿qué fue lo que hiciste con AI? Con Cloud, sobre todo.

que es un desastre hacer el setup y todo no sé si te tocó a ti Nico pero era es complicado

Nico: acabo de poner un discord server que nos hace los clips este se los manda al editor este, los time codes o sea todo, si es un desastre Y ya me deslindo, me voy a Ixtapa.

y justo dije oye pues voy a hacer a mi CEO a mi CFO todo el equipo, dije voy a hacer todo el equipo de 100 personas y listo, yo le digo haz esto y todo esto y ya cuando se empezaron a comunicar entre ellos empezaron los problemas porque tú le tienes que poner toda la información a la gente y alucinan y se vuelve un tema que una vez me fui a dormir y empezaron una conversación de mil mensajes

Y decía como, oye, gracias, no sé qué, pero no pudimos hacer esto. Y no, es que checaste mal esto y hicieron un desastre. Entonces, ahí dije, oye, no, o sea, necesito ver cómo realmente la gente está automatizando workflows en empresas. Y ahí YouTube otra vez, de que, ¿cómo se hacen los workflows? De que no puedo que la gente se esté comunicando con el CFO y así. Porque todos los videos decían, oye, pues sí, está padre que tengas tu, de que tú, personas, todo eso.

Nico: Organigrama.

y dije, no me está funcionando a mí. Y ahí es cuando descubrí, oye, hazlo con trigger.dev, que son como scripts que corres en un Chrome Job. Es un poco técnico, pero...

Nico: Yo sí quiero aprender de esto, eso me interesa. Trigger.dev, ¿qué es?

Trigger.dev es como, digo, no soy técnico, pero es prácticamente donde vive tu código para que corra y si hay algunos errores, vuelve a correr y como que es persistente y tú puedes ver dónde falla y los agentes empiezan a, como cada paso lo empiezan a trigger.

Nico: O sea, digamos, Trigger.dev es una herramienta para la gente. Para que en vez de que la gente haga, imagínate que quieres extraer de este PDF estos números, en vez de que la gente lo haga que a veces se alucina, a veces no, etc. Se lo da a este pedazo de código como si fuera una herramienta, lo extrae, le agarra el output y se lo come la gente otra vez y te lo mueve de lado de la información.

Justo así.

Nico: Lo manda a ese código

Entonces yo le puse a Cloud, oye, necesito leer, necesito que leas este PDF del cliente y ya cuando lo entrené a decir, ok, así es, hizo el script, eso lo mandó a trigger y ya está el código. Entonces cada vez que llega un correo, lo manda a ese código,

Nico: En vez de hacerlo de cero

bueno, con un webhook de que llega y lo manda.

Nico: ¿Y sirve bien ese o no?

Entonces corre ese código y cuando está esa información, prácticamente empieza el otro paso, que es otro código, que es, oye, ahora cómo corremos el optimizador de logística. Entonces, es otro código, que es la plataforma que hice, hace todos los algoritmos, todo eso, y sale, oye, necesitas de este proveedor, esta logística, y lo necesitas recoger este día, y esta es la ruta. Ya que sale eso, ahora manda a la gente a contactar al proveedor y al de logística. sí, pero ha sido complicado

sirve bien en la prueba

Nico: En la teoría, no en la práctica

en la prueba sirve bien y ya en la operación, ahorita lo estoy implementando

Nico: ¿Y cuál es la diferencia entre

si le dices a mi equipo ya quien que funcione, pero yo digo es que no soy técnico, déme chance y de ahí les manda mensajes el proveedor les puede contestar desde Whatsapp, de que oye si lo tengo o no lo tengo, si no lo tiene la gente busca otro proveedor entonces empiezas a automatizar que lo que te decía antes, si necesitarías a alguien que haga todo ese proceso y ahorita ya se empieza a automatizar esa parte. Mira, yo creo que la, te digo,

Nico: Trigger.dev y los skills De OpenClaw? Los skills para que la gente sepa es como le das un Un text file

Fran: Una herramienta.

Nico: Un text file que dice como un prompt Como eres buenísimo haciendo clips Vas a sacar los mejores clips ¿Cuál es la diferencia entre estos dos?

igual puede haber algo de similitudes que no sé, pero la gran parte es que trigger.dev son como workflows que son persistentes. Entonces, llega el correo, lee el PDF y cuando contactamos al proveedor, se espera a que el proveedor diga que sí. Y entonces tiene como unos lapsos que tú dices, oye, espérate hasta que llegue esta información. Cuando llegue esta información, sigue con el workflow.

Entonces es como tú puedes codificar todo el workflow con esperas, con diferentes cosas que te dejan ser muy flexible a que se acople a la operación de la empresa. Que eso no estoy seguro que se pueda hacer con skills como tal. Lo que entiendo con skills es que, oye, tu cloud code, tú ya le dices, oye, tienes que hacer esta presentación de esta forma siempre. Y pones el skill y te lo hace como lo haces. Ahora, no lo he intentado para todo un workflow un poco más largo y que tenga que esperar.

Fran: Sí, o sea, para un proceso de 20 pasos todavía le cuesta trabajo.

Exacto.

Fran: Está bueno ese...

Y luego me enteré cuando vi los videos que empresas ya más grandes usan algo similar de trigger.dev que se llama temporal. y eso es más

Nico: Está interesante hacerlo usar ¿Y qué tiene de beneficio temporal?

lo que dicen es que está más difícil pero me sirvió trigger.dev pero creo que el que más usan es temporal pues es también la persistencia de que puede durar

Nico: Entonces para los problemas que has solucionado en tu empresa

digo, te puedo estar mintiendo pero puede durar años de que oye, un cliente todavía no contesta y cuando contesta ya se vuelve el workflow, entonces puedes hacer cosas muy complejas que los agentes por sí solos no lo podrían hacer si no contestas a control proveedor

Nico: Que contacte a los proveedores Cheque los precios Lo meta a código Y para saber quién es

Fran: No, y si no contesta, se va con otro proveedor.

Nico: Inteligencia Artips

el de la logística le manda su portal de, oye, estos son los documentos que tienes que llevar cuando vas a entregar o recoger. Entonces, empiezas a crear procesos que es parte plataforma, parte agente, parte trigger. Y cuando falla algo, te lo puede mandar a un humano. Entonces, ya la mayoría de la operación que era día a día de, oye, si te cambia un proveedor algo, pues tienes que rehacer toda tu logística y todo eso

pues ahorita ya la gente la debería de poder agarrar hace la optimización otra vez y contacta al proveedor y todo sin que un humano la toque

Fran: ¿Cuánto tiempo crees que te hayas ahorrado haciendo esto?

lo necesito medir pero si es la mayoría

Fran: O sea, cuatro horas mínimo por día.

de la actividad de la empresa operativa como tal entonces si yo creo que un 30-40% de la actividad del día va ahí por ahí

Nico: ¿Qué es RP?

y luego y luego ya empiezas a hacer cosas más rápido porque ya sabes cómo funcionan las cosas tipo ahorita ya tenemos agentes pero usando Hermes no OpenClaw porque Hermes siento que está más fácil de usar agentes que tú le puedes decir oye créame esta orden de compra en mi RP y te la crea o oye cambia este transporte

Fran: Sí, que ya están entrenados perfectamente a hacer un skill,

hace el skill pero también

Fran: lo que platicaba ahorita Nico. ¿Qué recomendación le darías a alguien que nos esté escuchando,

muy importante modifica tus bases de datos entonces tú lo conectas a tu RP tú lo conectas a tu Enterprise Resource Planning

Nico: No te pide seguro social

que es para donde tienes todo el tema de inventarios cobranza como SAP es este nosotros usamos Odu pero con SAP también se puede y es donde tienes toda la actividad de la empresa entonces tú ya le puedes decir oye modifícame este precio cámbiame este inventario con chat entonces ya empiezas a hablar con con un empleado que trabaja 24-7 no duerme, no haga vacaciones todo eso

Nico: No viene triste porque cortó con su novia

claro, pues mira

Nico: Y arrancas la curita

Fran: que escuche esto y le esté dando miedo nada más de escuchar los términos porque pasa mucho? ¿Qué recomendación le darías para empezar a aprender esto o usar ya y así? No está tan difícil, ¿no?

como siempre, empezar a a usarlo empieza a usarlo, ve YouTube hay muchísimos videos de que se puede hacer porque realmente son muchas personas y muchas empresas que todavía no lo utilizan y tú si empiezas a ser ese empleado que lo empieza a utilizar y empiezas a enseñar esa iniciativa esos empleados valen oro entonces es este Es algo que me pasó a mí igual, cuando me meto a algo nuevo, al principio tipo con real estate no me quería meter porque decía no, es que ahorita no, haces excusas de por qué no y luego ya cuando te metes ya ves de que oye no da tanto miedo, no da tanto difícil, arrancas la curita y no da tanto miedo y te empieza a interesar entonces te metes a toda esa parte.

Fran: Cuéntales cuántas terabytes.

Nico: Yo para el Open Clock que acabamos de usar

Entonces empieza, ve que se puede hacer Pregúntale al mismo cloud porque te enseña solito la plataforma Y aplícalo en donde tú te sientes y digas, ¿dónde lo puedo aplicar? En esto, esto y esto, pruébalo, lánzalo y ve qué pasa Sí, sí, en todo

Nico: Nunca lo había usado Y me lo hizo Cloud Code O sea, lo conecté a

Sí, sí, sí

Nico: no voy a decir NAS, pero bueno una computadora que tenemos aquí para siempre y y te va guiando

Ojalá no pase en este

Nico: tuvimos un tema en el podcast que se nos están acabando

Fran: Aguanta esa cosa. En los teras es storage.

Nico: los tísteras, entonces teníamos un SSD y un hard drive el storage, teníamos 3

Fran: Estuvo mucho más fácil de lo que creímos.

Nico: 3 gigabytes perdón, 3 terabytes entre los dos y hace dos semanas agarró una persona, la cámara y decidió sin preguntar reformatearla, reformatearla es borrar los podcasts, entonces nos borraron 5 podcasts, estuvo horrible ojalá no, entonces dijimos

Sí, una locura

Nico: no nos puede volver a pasar, nos compramos una madre así que tiene 7 diferentes discos de este tamaño de 8 o 16 terabytes cada uno se llama Unaz, que no sabíamos

Sí, te lanzaste y

Nico: nada de esto, pero es lo que relevante para el podcast es aprendes muy rápido con Claude, o sea, pasé de muy rápido, como lo conecto, como funciona de repente salen cuás números rarísimos Sí, en tres días ya sabíamos.

Fran: ¿Qué es una API?

Nico: Sí, y al principio se ve súper interminante.

Una IP address

Nico: Dice que abre el IP address del NAS y conéctalo a tu Finder. Y no sé qué.

Depende mucho qué tipo de clientes

Nico: Y es de qué está pasando. Pero después de cuatro o cinco horas ahí mojándote, le agarras. Pero bueno, creo que es muy interesante entrar a tu negocio. Me gustaría la parte de adquisición de clientes para empezar. ¿Cómo es tratar con un cuate de la central de abastos? cómo es negociar con ellos, son puntuales, no son puntuales, o sea, cómo funciona el proceso de adquirir un cliente, digamos, que son clientes muy grandes, pero también muy como, no sé informales, pero en México ya sabes, cash, o sea, cómo funciona.

O sea, tipo 3B, El Zorro Pues sí, sí son bastantes estructurados Tienen sus oficinas muy bien puestas y con ellos es mucho de a ver, ¿me das el mejor precio? ¿sí o no? si no, digo, también aplica un poco de qué tanta relación llevas con ellos y qué tan buen servicio les estás dando y que no les falles entonces, tampoco te van a cambiar tan rápido si le estás dando o entregando todo bien pero si te sales de precio completamente ya te fuiste

Nico: En dos segundos.

en dos segundos entonces necesitas ver oye, no puedo estar solo en arbitraje necesito hacer más cosas de valor y ahí es donde empezamos nosotros a decir, nos empezamos a meter más en el tema logístico, donde nosotros tengamos una red logística con diferentes almacenes en el país, en Estados Unidos, transportistas, las tarifas ya acordadas con contratos. Entonces empiezas a decirle tú al cliente, oye yo te puedo entregar donde quieras, que ya es algo más complejo.

Nico: Soluciono todo.

Si te dicen, oye, quiero que me entregues tienda por tienda en frío o en congelado y todo eso, pues no mucha gente lo puede hacer y también toma mucho capital. Entonces, empiezas a diferenciarte con esas partes y empiezas a hacerlo diferente a lo que normalmente se viene haciendo en México y traer modelos que ya funcionan en Estados Unidos, que es mucha data, mucha inteligencia artificial y optimización. optimización. Aquí en México siento que está muy segmentado todo, entonces hay mucha oportunidad de poder optimizar esa parte. Y vas encontrando tus nichos de decir, ok,

por aquí sí traigo valor y no solo el precio, porque sí, siempre las negociaciones es, ¿qué precio me das? ¿Qué promoción? Y si no, pues se lo compro al otro.

Nico: Entonces, para la gente que está vendiendo un commodity, es cómo soluciono más problemas para el cliente.

Muy interesante porque yo no tenía

Nico: Entonces, chance de que no sea el más barato, soy el que más valor neto le da, porque he solucionado más problemas. Y trabajar con tu cuñado. creo que hay historias de terror y historias muy padres de trabajar con familia, especialmente tu cuñado, ¿cómo ha sido? ¿qué lecciones has aprendido? ¿y cómo lo has manejado para que sea funcional?

planeado que esto pase, se dio muy natural. Cuando empezaron las máscaras y lo daban Amazon y todo eso, mi cuñado sabía que tenía esta empresa de comercialización y me dice, oye, ¿por qué no puedo usar tu empresa para ver el tema de los trailers? Y le dije, sí, va, pero yo también le entro y vamos viendo, él empezó con un poco más, hasta que dijimos, oye, está creciendo, ahora sí nos vamos 50-50 y ya hay quien pone su dinero para que sí salga y empezó

cuando era novio de mi hermana era más complicado pero yo

Nico: eso está raro, porque si cortan de churro para ti

dije oye pues esto va a ser un tiro de unos cuantos trailers unos meses y listo y luego ya empezó a agarrar y por suerte se casaron como hace dos años lechurro, no pero estoy paso

Nico: hiciste muchas

Vicente, al final siento que es muy importante que tengas un socio que que sí vea las cosas diferentes que tú, o sea para que no siempre sea, oye, hacemos las cosas como los dos ven igualito y que haya un poco de, oye, yo lo veo de esta forma, tú de esta forma, ¿cómo lo hacemos? Y como ese pushback que luego pueda haber para ver para dónde guiamos la empresa. Obviamente siempre a mí me cuesta más tema de comunicación. La comunicación es súper importante, pero siento que ahí va el tema de comunicación, pero nos llevamos bastante bien.

Nico: cosas a lo largo de tu carrera ¿no? muchos argumentarían que sería mejor idea compoundear un vehículo, me explico, y crecerlo y crecerlo porque vas aprendiendo tanto y crecerlo, ¿cómo limitas ahí donde, oye, va a ser una nueva oportunidad que se ha sentido? Lo de Russell que dijiste, por ejemplo. Como, oye, si voy a, esto vale la pena aprender, o nada más double down lo que tengo y crecerlo.

Pues mira, al final yo siento que sí te tienes que enfocar en algo. o sea, si no te enfocas mucho es muy difícil sacarlo pero si ya ves una forma que no te vaya a quitar mucho tiempo de tu objetivo principal y además lo alimenta yo creo que se pueden encontrar algunas formas digo, ha sido aprendizajes oye, pues intentas hacer demasiadas cosas y luego no te salen, obviamente pero hay unas cosas que sí me gustan demasiado para dejarlas, entonces tipo el negocio logística me encanta el tema financiero me encanta que es ahorita lo que estoy haciendo con con mi hermano y con mi socio Juan Diego

y temas de inversiones tipo de real estate pero que también toman tiempo, tienes que encontrar la casa ver quién te la va a manejar pero ver cómo lo estructuras y vas aprendiendo en el camino y vas viendo de que esto sí lo puedo hacer esto no o tengo que hacer un equipo entonces ya te empiezas a volver de que oye cómo lo puedo lograr si hago un equipo y que no me quite tiempo entonces sí

Fran: Justo ahí nos platicaban que eres muy inteligente con el tema financiero. Platícanos cómo manejas esa parte de tu patrimonio personal. ¿De Benjamin Graham?

no diría que muy inteligente siento que nada más la disciplina pero como te digo siento que al final hay como unos pilares financieros que si lo sigue cualquier persona les puede ir muy bien en su vida financiera y esa disciplina, entonces al final es lo básico, primero necesitas tener cash flow positivo, de que tus gastos no sobrepasen tus ingresos luego de ahí necesitas tu seguro de vida o tu Afore y vas yendo paso a paso y el tema de inversiones, como tú decías ahorita, yo siempre quise decir, oye, pues me voy a

dedicar a ver empresas y analizarlas y todo eso, pero ahora no me da tiempo, entonces dije, o sea, leí el de Intelligent Investor, sí, buenísimo, buenísimo

Fran: Buenísimo.

y ahí fue, ahí me convenció de que, oye, estás comprando empresas, no estás comprando un ticker ahí que no sabes qué plan, es tu empresa

Fran: Sí, no es el precio que ves, es lo de atrás. Se necesita mucho tiempo para eso.

y el mercado, pues mueve las personas mueven el mercado con emociones y poco a poco con lo fundamental de la empresa se va a hacer match, entonces si tú compras algo más barato de lo que vale, te va a ir bien pero hay mucho análisis detrás entonces yo dije no me da tiempo mucho tiempo, yo dije no me da tiempo ¿qué puedo hacer? pues lo pongo en índices en SPV500

Nico: ¿Es en P500 o qué te das? ¿Tú cómo lo tienes, David?

pero lo pongo en unos que se llaman USITs que son de Irlanda para que no te pagan dividendos y no te retengan

Fran: Y se reinvierte todo.

y te reinvierten, entonces fiscalmente

Fran: idealmente

es más atractivo y más eficiente y poco a poco estás metiendo y dices, oye pues mi estrategia lo ves por porcentajes oye tengo tanto, voy a poner tanto en mi negocio, tanto en acciones, que tan riesgoso pues depende mucho

Fran: ¿cómo lo harías? tú, tú, tú

la persona, yo la verdad

Nico: Porque es el mejor compoundíaco.

Fran: o sea, para ti ¿en índice?

estoy muy cargado a la empresa ahorita hay más riesgo

Nico: O sea, te da mejor retorno que nada más.

de que si por algo algún día vale, pues esa parte, yo quiero llegar a que el 50% de mi net worth esté en la empresa o menos, pero ahorita está más entonces estoy muy en la empresa pero ya lo estoy sacando y digo ok, conforme mi 100%, si ya estoy 50% pues me queda muy poco porcentaje para mi retiro para mis acciones y lo que sí dije es, sí o sí mi retiro le tengo que dar de que él va primero

si yo quiero vivir de esta forma cuando me retire, de una forma muy simple, ahorita aportando lo que se necesita, lo necesito seguir, y eso va primero antes de las acciones, y ese dinero lo va a ver como perdido.

Nico: ¿A qué edad te quiero retirar?

Así retirar, retirar, retirar, no sé, porque como que es, siento que siempre, sí, siento que siempre estás haciendo cosas, pero digamos, tener un objetivo, decir a los 65 si quiero X cantidad, y con eso me puedo retirar, retirar de que si por algo va muy mal las cosas, tengo mi colchón y es mío, lo creí yo y no me lo dieron.

Nico: Y creo que el otro día hice las mates

Como hasta un mes, sí.

Nico: para el interés compuesto. Creo que cualquier peso que metes ahorita con interés compuesto, ya quitándole lo que pierden purchasing power, o sea, por la inflación creo que es 11x de aquí a los 65 años, digo, yo tengo 22, o sea, en sí 9%, 10, o sea

Fran: 9% el ejemplo más fácil

Nico: give or take, imagínate que son 9, 8 no, creo que nunca

Fran: ese es el que dan en la mayoría de los libros es que ¿qué prefieres hoy? que te den creo que es ay se me fue pero creo que te voy a decir una estupidez para dar el ejemplo que te den 100 pesos ahorita o un centavo que se dobla diario y hagas ajá y creo que en el día 27

Es justo lo que yo creo, al final

Fran: tienes como 90 se vuelve exponencial es justo lo que es el interés compuesto no vas a ver mucho cambio por muchos años pero ya que empieza el cambio se vuelve exponencial si

siento que todos podrían ser millonarios si empiezan suficientemente temprano. O sea, al final tu tiempo, el tiempo es lo más importante para el interés compuesto. Entonces, si tus papás te hicieron el favor de empezar tu retiro antes, metiéndole 100 pesos al mes o algo así, esos años extra que tuviste de aquí, tipo Nico ¿tú ya tienes tu retiro ahorita o no? es justo lo que yo hice, yo digo

Nico: lo voy a meter una Ford en nada, porque nada más creo que hay vehículos que se compa un dar más duro

Fran: está teniendo en el S&P 500

Nico: pero sí es buenísima

Fran: mucho mejor retorno de inversión de lo que ¿tienes alguna acción individual?

yo no puedo estar en el foro porque no estoy empleado pero este lo que hice, lo metí en un PPR los límites que te dejan y lo demás lo puse en los índices, pero si yo mentalmente diciendo ese no lo puedo tocar si, compré

Fran: o por insisto y no vendiste obviamente

meta pero poquito y me fue impresionante pero con poquitito dinero porque dije Hice mi análisis todo, dije, oye, está súper bien ahorita, la compré y subió como 300%, pero no le metí casi nada.

Fran: contra tu estrategia

Sí, no vendí, pero ahorita la mayoría es en índices, algo de metales, pero eso poquitito, nada más para tener un poco de diversificación.

Fran: para sentir el rush

Sí, para sentir el rollo, que hoy tengo un poco de oro y así, listo.

Fran: compound interest calculator, búsquenlo

pero sí, yo lo hice así yo tengo mi retiro que yo hice, hay unas calculadoras en internet literal esa

Fran: Es el gobierno de los Estados Unidos.

o calculator.com esa literal, pones cuánto te quieres retirar

Nico: al menos de que quiere abrir la empresa, pero sí

cuánto necesitas estar aportando y de ahí saqué mi plan y de ahí ya lo sigo hice una plataforma para seguir mis finanzas igual entonces con Cloud Code entonces para que sea más fácil y ya de ahí lo meto yo pero sí no está en una fora está en puse en unos índices que yo puse y además si lo metes en un índice

Nico: y Chilea

Fran: si quiebra Google, si quiebra Apple, si quiebra Amazon, que quiebra el mundo.

tienes a todas

Fran: Ajá, en el índice, el 30% del índice son esas 7.

sí, justo y además tú ves la gráfica, o sea

Fran: Bueno, que cotizan en Estados Unidos.

haces zoom out, o sea cuando te está yendo mal tú nada más haces zoom out y ya con eso, sí, ya ves

Nico: al final estás apostando por la economía

la economía de Estados Unidos

Nico: de Estados Unidos, es lo que estás apostando Estás metiendo las 500 empresas más grandes de Estados Unidos Por eso es EP500 Que cotizan en Estados Unidos Y si quiero en Estados Unidos ya quebró México

y literal es, oye yo apuesto en Estados Unidos ver que nos ha tocado

Nico: Y quebró todo Entonces ya ahí

Fran: O sea, si quiebra Estados Unidos, quiebra el mundo. Vamos a ser comunistas, ni siquiera lo van a usar.

Nico: Estamos viviendo en otra realidad Vamos a estar matando pájaros En las calles Pero Pues bueno, creo que A mí me gusta entrar un poquito más al negocio ¿Qué lecciones has aprendido en la logística? Creo que es un negocio muy difícil ¿Te bajan los camiones? ¿Los narcos no? ¿Cómo los aseguras?

dos robos de trailers completos digo también se voltean los camiones y todo eso. En México sí es un costo que tienes que poner en tus precios. Desafortunadamente, en Estados Unidos no pasa eso, pero en México tienes que considerarlo como, oye, tengo tanto por ciento de riesgo, pues al final lo va a acabar acabando.

Nico: ¿Y qué porcentaje de riesgo es de robo? ¿Qué tan probable es que te roben un camión?

Normalmente está como en un por ciento a punto cinco por ciento lo que hemos visto nosotros. A nosotros estamos como en punto cinco. Una vez nos robaron yendo a Acapulco por Chilpancingo ahí se llevaron cinco trailers sabíamos exactamente dónde estábamos, dónde estaban y la policía dijo no, ahí no entro no puedo hacer nada, se tardaron

Nico: ¿Cómo? ¿Y qué traían los trailers?

cinco días en descargarlo, se tomaron el tiempo que quisieron y pues tenían cerveza

Nico: ¿Y te robaron el camión o te lo regresaron?

o sea todos los productos que se venden así, entonces ya se la saben que eso lo pueden vender rapidísimo y pues ya al final tienes que tener El camión no lo robaron, regresaron el camión pero pidieron un rescate por el camión, entonces además de robarse la mercancía, pidieron como 100 mil pesos para rescatar el camión, para que te lo regresen o lo quemaban, o algo así.

Nico: ¡Qué locura!

no, no no, pero saben que es

Fran: Ya te robé, pero bueno, págame para que te regrese y te cambian, ¿no?

Nico: ¿Qué caballerosos que te ofrecieron el resto?

es un bonus extra de oye, pues ahí te va el de este sí, justo, no, pero luego nos ha tocado que

Fran: Y alguna recomendación, ya vimos que tienes varias sobre los aprendizajes.

unos se voltean

Nico: ¿Se voltea? ¿Qué locura?

afortunadamente no nos ha tocado nada muy grave a nosotros pero sí nos ha tocado de que bueno, este que se robaron, pues estuvo secuestrado este cuate cinco días, ahí y no le daban de comer y la policía sabía exactamente dónde estaba y no Usamos, no, la mayoría usamos a transportistas, que ya tienen su propio camión, y más que nada por enfoque que teníamos en ese momento, de, oye, nuestro enfoque es conseguir más productos, más clientes, todo eso, y operar camiones o almacenes, es algo que vamos a hacer, mejora tu margen, y ya tienes infraestructura propia, o sea, sí es algo que vamos a hacer, pero estamos viendo en qué parte de la empresa, o sea, cuándo lo hacemos,

Nico: ¿Y a los camiones los arrendas? ¿O los compras de contado? ¿Cómo funciona? ¿Que ya tienen su propio camión? ¿Y mejor a tu margen?

y con qué estrategia, para que no intentes de hacer todo y de la nada por crecer tan rápido te empiezas a descuidar de esa parte, pero sí es algo que tenemos planeado.

Nico: Pues creo que para cerrar, si alguien quiere trabajar contigo, ¿quiénes son tus clientes? Porque tienes dos lados, uno son las tiendas y otro son los proveedores. ¿Dónde te pueden encontrar?

Justo los proveedores ya le estamos ofreciendo temas logísticos para que nosotros les demos todo.

Nico: Difícil.

Tenemos nuestra página es brisco.com, se escribe B-R-I-Z-K-O, un poco complicado. así en el 2015 se me ocurrió ese nombre y se quedó pero todavía estamos viendo si lo cambiamos o no yo la verdad la mayoría lo he aprendido en YouTube

Fran: que nos darías a nosotros, dónde podemos encontrar, o algún libro que recomiendes, preguntarle a chat, o qué hacemos.

o sea cuando tienes algo específico que aprender es YouTube y ahí te vas y luego ya si quieres enfocarte más en un tema de oye finanzas y cosas así, los libros son buenísimos el de Intelligent Investors gran libro entonces yo creo que al final lo que estés buscando Internet va a dar todas las respuestas Los videos de YouTube Aprendes muy fácil Y ya puedes ir viendo Qué libros te recomiendan Pero Es que hay demasiados libros Demasiados videos Que Que no sé Tipo para AI Pues métete Ve Oye, ¿cómo uso AI? Pon el video que más views tenga

¿Qué cuál?

Nico: Sí, es un genio eso.

Fran: ¿Qué ahí recomiendas?

Pues Cloud uso muchísimo Opus 4.8 Ahorita que salió Este Digo Ahorita con Hermes Estoy usando ChatGPT Porque no te cobran por Apis lo conecto con mi cuenta normal

Nico: Ya lo conectas como tu c... Banear pronto, ¿eh?

entonces me cuesta los 20 dólares al mes pues sí, mientras dura

Nico: Yo tampoco, se me hace medio súper down.

ahí lo va a tener y me campechano con ellos dos luego pongo a competirlos esto me dijo Chat, Gemini no lo he usado mucho no lo he usado mucho

Nico: Sí, sí, es una locura.

y luego no le quiero cambiar mucho porque luego siento que si le cambio a mi base de códigos me va a ser un desastre porque como no tiene todo el contexto luego sí lo cambié una vez de Cloud

Fran: Sí, sí, sí.

a ChatGPT y le dije no, mejor me quedo con Claude.

Fran: Yo uso Gemini para el día a día, como ya es como mi web searcher, o sea, es como si fuera mi Google, o sea, literal, y uso Cloud para trabajar.

Sí, Claude es una locura.

Fran: Tú usas pura Cloud.

Sí, igual. Todo mi día está en Claude.

Nico: Pero porque estás pensando.

Fran: Es que luego se tarda mucho en preguntas tontas.

Nico: Pero que estás, déjalo.

Fran: No, es que Gemini es, güey,

Nico: Yo quiero perfect accuracy en todo

Fran: o sea, le pregunto de que, oye, ¿qué restaurante es bueno? Sí, tú estás al extremo.

Bueno, sí, para eso uso Chat. Para eso de que rápido, así.

Nico: Entonces le pongo Max

Libros, el de Intelligent Investor, buenísimo.

Nico: 4.8, cuál es el mejor restaurante Y se echa un análisis Este

Fran: Bueno, señores y señoras,

Nico: Libros

Fran: lo regresaron, ¿no?

Nico: Sí, pues es que pusieron cosas woke

También el de Shoe Dog, gran libro para como entender un poco lo que pasa, pues, un entrepreneur. Acabo de leer el de Right of a Lifetime de Bob Iger, el CEO de Disney bueno ya se acaba de bajar pero grandes libros lo regresaron, o sea se salió

Fran: Ese cuate.

lo regresaron y ya creo que hace meses, sí

Fran: Que van a rescatarla, estamos jodidos.

con todo lo que empezó a pasar todo woke, sí

Nico: Y de repente estás viendo Iron Man Y sale, no a los golpes

cambian todo justo ese muy buen libro

Fran: Era un girl en Morenita.

Nico: Pues yo quería ver Iron Man Quería ver balazos Deberíamos hacer un reading challenge en Two Guys

también el de Think and Grow Rich como la mentalidad, no rich a fuerza de dinero pero como personalmente igual y como los miedos que tienes que supera y toda esa parte, este, grandilo, hay muchísimos, eh,

Fran: No te quita mucho,

pero si te interesa algo, es búscalo, ve los que más reviews tengan, y, y lee unos 20 minutos al día, este, lo que puedas, en la mañana,

Fran: es lo que yo digo yo.

con que nadie te esté molestando, listo,

Fran: Antes de dormirte, deja tu celular y en vez de estar escroleando, déjalo en el escritorio y lee 15 minutos.

15, o 10,

Fran: 15 minutos creo que lees más que el 95%

o una página,

Fran: de la población.

y te va a gustar, y vas a leer dos, y así te vas a ir, estaría bueno,

Nico: En un futuro Un Zoom que si no te metes, pagas 500 pesos Algo así Pues, Enmi, muchísimas gracias por estar aquí.

estaría bueno, gracias por tenerme,

Nico: Y si quieren vender sus productos, brisco.

y, y alguien de AI que sepa, pues vénganse para acá,

Nico: Si alguien quiere trabajar, lo contacta.

Me contactan