Rodrigo Nikaido

porquehmm.. te asalvasoズ te as

Refere

¿Tirme

los ojos? Sí.

Gracias. Gracias. Ahí.

¿Trae un 0P?

Ahí va. Si me llegamos con el de Chetrawi con teléfono roto, ya sabes, y tripie, y dijimos no, ya. Nosotros no nos podemos dar así.

El primer negocio que hizo mi hermano. Lo hizo con Juanpa. Lo hizo con Juanpa y Vika Bombrad.

¿Le pusieron NCA rap aquí?

Sí, donde quieres.

¿Juanpa fue de los que me dijo que te buscara? Sí. Muy, muy cuateme.

A ver mami, lo quiero un chingo, el pinche juanito. He echado muy buenas pesas con él.

¿Le hacía la cama?

No, es Juanpa. ¿Te pasó mis datos? No, me pasó Diego Corcorabli.

¿Tú eres hijo de María Pop? No, eres mi primo. Tu primo. María Pop fue mi nutrióloga.

¿Y? ¿Te puso nomado? Estaba hecho un toro. Sí. Pero le he hecho muchos shakes, por lo que entiendo.

Pues, no tanto. A mí me decidirá todo muy cabrón.

Sí, le sabe. A mí me fue bien.

¿Tu primo quién es? Papo, se llama. Un muy grande doctor. Enorme. Pensé que era tu hermano. Primo, es un... Pero a ti sí te he visto. Nos hemos visto en el club y bueno, nos hemos visto así varias veces.

Ahí está. El... Échate, me dijeron que le das bien al box, este juez también. Si necesitas un spying partner, espérate que la ytola no sea.

Exacto, exacto, a 500 metros, güey.

Yo darle un baton de a...

El box, ya. Es que cuando viví en Londres, boxeaba bastante en la Mateur y no había nadie mi tamaño, no soy muy alto. No, y aparte, ahí sí son como fuligans, ¿no? Puro güey, por un negro de 80 kilos.

No, mamas. ¿En todas estas cámaras cómo se ven, güey? Cómo son?

Son, este, Sony, pero nada más para abajo.

Ya, ¿tán de huevo? O sea, no, no. Se ve, güey, o sea, los clips.

O sea, ¿a quién grabaron este? ¿Al de capital?

Capital. Pablo Gulloso es otro.

Pablo Gulloso es este como el intelectual de derecha, ¿no? Exacto. Es igual, ya lo vi mejor. Sí. Sí, vi el upgrade.

Sí.

Pero, diga, güey, lo aprendieron rápido, güey.

Sí. ¿Cuánto es?

¿Cuánto llevan?

Vuey, nueve. ¿Sabéis? No, se ve.

¿Crees ser el moco, güey? Dejame, me doy una penadita.

Pero sí, ¿ya tenemos como, qué tendremos? Como diecisiete grabados.

¿Todo el? ¿Estás haciendo algo?

Por ahí. Y tenemos chama adelantada. Es que en verano se muere todo el mes, pero... No, pero qué bueno, así tiene que ser.

Tienes que tenerlo, lo de los siguientes, las siguientes semanas y meses.

Sí, por lo que entendemos el oso traba, ya está un poquito... Ya se siente mucho. ¿Están grabando o no están grabando todavía?

Ya.

Sí, nada. No, no hay chaitón. ¿Es a lo que está haciendo? Sí, todos nos han dicho, con las que hemos grabado, que se ha vuelto complicado el joven. Se le subió.

Y se acoya su madre esta de cracks, ¿no? Ajá. Pues digo, ha hecho las cosas bien y ha hecho buena comunidad, pero si no, no soy fan.

Sí, es este pedo. La verdad, nosotros tenemos un diferenciador muy grande ese hueco, que no lo hacemos como negocio, entonces... ¿Lo voy a bajar tantito? Sí, lo puedes mover lo que quieras. Ahí está ya, listo, te lo baje. Vas a estar como así.

Entre más cerca, no, como esto. Entre más cerca... ¿Cómo? O sea, si lo más pegado, casi digo, no hay pedos y no, pero sí son micrófonos que necesitas mucho... ¿Estoy bien?

Sí, perfecto. Nosotros hacemos una introducción ya después para que nos salga bien. ¿Qué más?

Puedes preguntarnos aquí como...

Que nos digas como el contexto y ya. ¿Cómo, quién que arranque?

Contexto.

Gracias, no, por estar aquí. Y lo que para empezar, platicamos un poquito el contexto que esta empresa que hace y de ahí nos vamos a la historia y de ahí entramos a todos los detalles interesantes. B2B, B2C y todo.

Venga.

Pues, listo. Dale. Pues aquí tenemos un episodio más, muchísimas gracias, no, por estar aquí. Rodrigo es el dueño de Aromaria y parten un poco de contexto y empezar. ¿Qué es Aromaria? ¿Qué hace? ¿Qué problemas solucionan?

Gracias a ustedes por escribirme y feliz de tenerlos aquí. No soy solo el dueño yo, mi mamá, mi hermano y yo. Este va a la pena mensolarlo y partir desde ahí. Creo que Aromaria es una historia muy única. Aromaria es una historia de éxito y no solo eso, una historia aspiracional que creo que inspira muchísimo a la gente cuando se cuenta bien y con calma, como esperamos por la contar hoy aquí. Pero pues Aromaria nace desde la mente de mi mamá. Aromaria nace cuando mi mamá estaba siendo un doctorado en letras. Es la eterna estudiante, le encanta estudiar. Y en el doctorado tenía que escribir una novela para graduarse del doctorado.

Entonces en la novela se le ocurre una novela sobre una perfumista que pierde el sentido del fato. Y en todo este journey, en todo este, pues todo el proceso de escribir un libro, mi mamá viajaba muchísimo a Francia, a aprender de la industria. ¿Qué significa ser perfumista? Que es un logro enorme, hay muy pocos perfumistas en el mundo. Y en todo este journey, la perfumista que se llamaba Elsa en la novela, se da cuenta y decide que ya no quiere ser perfumista para otras marcas. Le pasa algo muy único que se llama nosmia psicológica. Y la nosmia psicológica es cuando pierdes el sentido del fato por estrés de cualquier tipo.

Y en todo este journey, la protagonista dice ya no quiero trabajar para las grandes marcas, estaba en el pico de su carrera y dice me quiero convertir en mi propia empresa, quiero hacer mi propia empresa y crea la marca Aromaria en la novela. Mi mamá se da cuenta que se enamoró del mundo de la perfumería, yo estaba bastante chiquito. Viajaba muchísimo con ella a Francia, a entender, a aprender del mundo. Y nace Aromaria literalmente como un proyecto de pasión, que es similar a lo que están haciendo ustedes ahorita, que me decían ahorita que esto es por pasión. Y nace Aromaria literalmente desde la pasión del arte, la perfumería, desde la pasión de crear algo que no existe antes.

Y creo que a eso se le atribuye gran parte del éxito que tenemos hoy, que Aromaria nació desde el objetivo de derrumpir, de verdaderamente crear algo para el consumidor que no existe antes. Y mi hermano y yo entramos a la empresa en el 2019, empieza COVID, yo vivía en Londres, él vivía también en Londres, nos regresamos y es cuando decidimos, a ver, hay que ponernos la cera, estamos encerrados todos en nuestras casas en COVID. Y nos enamoramos de la marca, las realidad es que nos me enamoramos de la marca, fue muy orgánico el approach que tuvimos mi mamá, mi hermano y yo y cada quien encontró su espacio.

Hoy en día somos una marca que ha revolucionado y creo que lo digo con mucho orgullo la manera en la que nos comunicamos con el cliente y no solo eso, una marca mexicana que gracias a Dios ha hecho cosas que ninguna otra marca había hecho en nuestra industria. Y tenemos dos lados del negocio, de un lado somos una empresa B2C, 100% una marca al consumidor, tenemos diferentes puntos de venta, tenemos una tienda en Londres, tenemos más de 15 tiendas en México y del otro lado somos una marca 100% enfocada a ayudar a nuestras empresas corporativas y desarrollamos a lo que llamamos la Fórmula Aromaria.

Y la Fórmula Aromaria es cómo podemos trabajar con empresas corporativas grandes y ayudarlos a crear una nueva fuente de ingresos a través del aroma. Entonces un poquito, eso es el mundo de Aromaria y un poco la historia.

Para que la gente pueda contestar exactamente qué tipo de productos vende Aromaria y qué es B2C, B2B, porque hay gente que nos platicaba que nos escucha que no tiene...

Super, a ver la parte de B2C que es directo al consumidor y también tenemos B2C que es directo al consumidor es una marca 100% con el objetivo de mejorar la vida de la gente a través de los aromas. Tenemos más de 600 S.K.Us y esos S.K.Us están enfocados a poder crear momentos únicos en la vida de la gente y que puedan entender cómo nuestros productos los pueden ayudar a tener una mejor vida. Desde despertarte y prender una vela mientras estás arreglando un incienso mientras estás meditando pero todo con el objetivo de cómo un aroma puede literalmente impactar nuestro estado de ánimo y nuestras emociones.

Entonces, del lado B2C, que es una marca al consumidor, nos movemos mucho en el mundo de retail también en la parte de e-commerce que fueron dos mundos difíciles de aprender. Empezamos 100% con el e-commerce pero hoy en día el retail para nosotros es un componente importantísimo y del lado B2B, que es business to business, somos una empresa que se enfoca en poder ayudar a empresas a encontrar cómo un aroma les puede traer más que sólo mejorar el recorrido del cliente que es algo importantísimo y lo podemos ver en muchas industrias, en la hospitalidad. Bueno, hoy ya no entra a un hotel que no huele rico. Ibercrombi, creo que todos tenemos memoria de Ibercrombi cuando iba, si olía a un aroma muy único.

Pero nuestro modelo está enfocado en cómo le podemos lograr todo eso y al mismo tiempo generar ingresos para ellos. Entonces, ¿qué hacemos? Del lado B2C, cuando empezamos a crecer montamos dos fábricas en México. Tenemos una fábrica en Ocoyacac y otra por Cuernavaca, donde manufacturamos más o menos el 90% de nuestros productos, los manufacturamos nosotros. Y esto nos da la capacidad y la flexibilidad de cuando llega a un cliente B2B, un hotel, un casino, un crucero, implementamos el aroma, nos aseguramos de que funcione de la manera correcta, pero una vez que ya está todo eso implementado, ponemos producto de retail con el mismo aroma que estamos difusando a la venta a sus clientes. ¿Y qué pasa?

A partir del mes uno eliminamos el costo de la difusión, que cuando lo ves en escala, o sea, una cadena hotelera que tiene, no sé, 20 hoteles, ¿no? Que gastaba X número en difusión antes de que entrebamos otros. Entonces es un montón importante y es caro hacerlo de la manera correcta, la era condicionado es perfume que está saliendo constantemente. Logramos implementar el modelo de retail, eliminar el costo de difusión, que se les desbloquee ese presupuesto.

¿Qué es el costo de, o sea, para... ¿Qué es el modelo de retail, qué es costo de difusión?

El costo de difusión es el fee que cobramos por instalar los equipos, que los equipos funcionen, que mi equipo de mantenimiento les dé mantenimiento, y que constantemente esté saliendo aroma en sus ubicaciones. ¿No? Y el modelo de retail es crearles estos productos de retail con ese mismo aroma, venderse los productos. Consuló. Hacemos white label y hacemos co-branded. El white label lo hacemos cuando no es una marca con la cual aromaria se debe o quiere asociar, usualmente cuando no es lujo, y cuando sí es lujo hacemos co-branded y aromaria valida la colección que se hizo por una casa perfumera que ha tenido éxito, y le da esa validez al cliente. El co-branded. El co-branded funciona cuando tenemos un parámetro bastante estricto de con qué marca si nos queremos asociar.

Pero, pues, es exactamente yo no sé qué es.

Dos logos, ¿no? O sea, logo de un hotel o logo de otra marca, y logo de aromaria.

Ok.

Ro, yo tengo una duda ahí. ¿Qué pasa cuando el perfume se acaba en el hotel?

Nunca se puede acabar. O sea, y nunca se puede acabar porque tenemos que tener una red, bastante bien organizada y logística, que es algo que luego la gente no se da cuenta en este negocio, que logísticamente hablando es una empresa difícil de operar. Tenemos más de, sólo en Ciudad de México, más de 500 clientes B2B activos, o sea, más de 2.000 ubicaciones, y esas ubicaciones cada una tiene su aroma, su equipo, un aroma específico, está ubicada en X lugar, y yo tengo que saber exactamente, el equipo operativo tiene que saber exactamente cuándo se le va a acabar el aroma, qué aroma es, qué equipo es, a qué ritmo está consumiendo aroma ese equipo, y cuándo tiene que estar ahí el equipo técnico para reabastecer el equipo para que nunca se le acaba el aroma.

Entonces, se vuelve como un modelo de suscripción.

Es como un modelo de suscripción. A ver, en la parte B2B es una renta de suscripción que se paga todos los meses como un servicio, como cualquier servicio, y en B2B sí tenemos diferentes modelos de suscripción.

Entonces, dirías que ya que entras a un negocio B2B Business, tu costo de implementación es el inicial que tienes, pero luego tus ingresos ya se vuelven recurrentes. Es muy difícil que ese consumidor tuyo se cambia de otra marca, ya que tiene tu producto.

A ver, yo diría que si hacemos nuestra chama bien, sí, sí es difícil, y no diría difícil, pero queremos darle las menos posibilidades, y que no piensen en eso, que ni siquiera hace una opción, y creo que nuestro modelo de negocio nos ha ayudado a crear eso, porque encontrar una empresa que te difuse el espacio, no voy a decir que es fácil porque hay pocas que hacen las cosas bien, pero una empresa que logre implementar todo el modelo de negocio que nosotros tenemos, es difícil porque hemos logrado crear dos cosas bien importantes.

De un lado, una marca que la gente ya confía en ella, que la gente reconoce, que está vista en diferentes espacios en el mundo, y que valida que sabemos crear retail, que no estoy comprando producto en Alibaba y llenándote lo de aroma y vendiéndolo a tu cliente. Y también estamos haciendo con el mismo cariño que hacemos todos nuestros productos, con el mismo cariño que le metemos a cada packaging, a cada aroma, a cada producto, pero para otro cliente.

Y a veces lo hacemos White Label, hay veces que llega un cliente con el cual no nos queremos asociar, ni ellos quieren que Aromari esté ahí porque no va lineado a su marca, pero nos va muy bien igual con White Label, con marcas grandes, marcas de volumen de masas, en el cual les generamos y creamos su propia línea para su consumidor, y cuando se puede también, pues obviamente difusamos.

Entonces funciona como la ropa que hay en su olores o a ciertos lugares, o sea, ¿cómo decides qué olor poner en dónde? Lo decís en ustedes, porque si yo soy un cliente, no tengo ni idea de que estás, creo que hay una ciencia detrás de esto, ¿no?

Una ciencia y ver, te lo voy a escribir, lo dijiste muy bien, o sea, como la ropa, y de la manera en la que lo hacemos, y lo mezclamos para que los clientes lo entiendan, es por lo menos yo, y si te gustan los perfumes seguramente lo es igual, cuando te estás vistiendo, depende de qué vais a hacer ese día, te pones un aroma diferente, y la gente que le encanta los perfumes, usualmente hace eso, hay otros que tienen uno o dos perfumes, y pues el que se pongan, pero hay gente con tal colecciones de 500 perfumes, y le van campechanando, dependiendo de qué van a hacer, o hasta layering, que es mezclar perfumes, y hoy tengo una cena, o un cocktail, y me voy a poner un smoking,

me voy a poner un aroma un poco más amaderado, más de noche, no, voy a salir a la playa, me voy a poner algo más fresco, y es lo mismo que un edificio, o sea no puedes ponerle a un resort de playa, que está en las Maldivas, un aroma de madera y humo, que iría super bien en un hotel de montaña, o en un espacio de montaña, porque pues no va a ir de la misma manera, entonces la manera en la que lo hacemos, y el proceso es entender muy bien, cuál es el objetivo de ese espacio, qué quiere expresar, cuáles son los valores de la marca, cómo está vestido literalmente, si estamos empezando a trabajar con ellos, antes de que se construya, pues lo podemos hacer con más tiempo y más calma,

cuando ya está implementado un espacio, pues es entender muy bien todos esos componentes, y crear opciones de aroma, que vayan a acorde a la vestimenta de ese espacio, la decoración, a la construcción, a todo.

Sé que no tiene tanto que ver con aroma, pero fui a Egipto, no he se han ido, y te venden los perfumes ahí, te dicen que son de ahí, y que los perfumes de las marcas grandes, es 5% un tipo extracto, que es como un hoyo, y después 95% alcohol, ¿eso es cierto?

Sí, o sea ver, hay un mito en el mundo de la perfumería, que piensan que lo que hace que un perfume dure es la fijación del perfume, pero eso no es cierto, es que tanto porcentaje de perfume tenga, que también he hecho ese absoluto, que es el aceite, entonces, pues sí, o sea, es cierto, es parámetro, sí es cierto, hay marcas que prefieren ahorrar, X-monto, y tener un margen más grande, y meterle menos porcentaje de absoluto, que es el aceite, y hay otras que, quieren que el perfume tenga un buen performance, y subirle, y el margen tal vez lo tiene más bajo, pero tiene mucho mejor performance en el aroma.

¿Y funciona igual aroma, o sea, el mismo tipo de hoyo, o es el mismo proceso para hacer un olor?

Sí, o sea, hay diferentes fórmulas químicas, porque, a ver, el aroma que metemos un incienso, si se quema tiene que estar regulado, para que cuando se queme no cause ningún tipo de daño, el aroma que metemos directamente a los difusores tiene una fórmula química específica, para que se pueda difusar, y el aroma que te vas a poner, o el aroma que vas a poner en una casa, entonces, digamos que la base es similar, y hay diferentes variaciones químicas, depende de la aplicación, si lo vas a meter en una baila, etc.

Hay un mito, que no sé si es mi toque, es malo ponerlo en la piel, ¿no? Que siempre tiene que ir a... Veas a la gente que se lo pone aquí, que siempre tiene que ir en la ropa, ¿no?

O sea, a ver, sí, o sea, sí hay gente que... y es verdad, o sea, hasta cierto punto es verdad, o sea, el mundo de los aromas está muy poco regulado, hay un tema que se llama NAIFRA, que es International Freedance Association, y es una certificación que te avala que el aroma que estás usando no causa cáncer, no causa alergia, es un certificado muy... pues la verdad, es muy estudiado, y se enfoca mucho en qué parámetros y qué componentes están bien estudiados para que no cause daño. Entonces, sí, un aroma que no tiene esa ciencia detrás, esos certificados, y te lo pones en la piel, pues tu piel lo absorbe, igual si lo estás respirando. Y todos nuestros aromas tienen el IFRA.

¿Ok? ¿Y el que pones en el aire acondicionado tiene algún daño más en duda, algo malo?

Todos los aromas que tenemos, y eso es uno de los diferenciadores más grandes que tenemos, tienen el certificado de IFRA. Y es algo que nos cuesta trabajo luego como educación hacia el cliente, porque es muy común que un equipo de compras llegue y diga, pues es que estás al doble de tu competencia. Luego la competencia está comprando el aroma en quién sabe dónde, con difusores de quién sabe dónde, y pues son componentes químicos que estás respirando y te están entrando al cuerpo. Entonces, para nosotros, yo soy hipocondríaco aparte. Entonces, mi mamá también. Entonces, para nosotros, es importantísimo, importantísimo tener las certificaciones.

Y te voy a decir que más allá de para el cliente del hotel, por ejemplo, para los colaboradores, porque en un hotel tienes a gente que está en contacto con el aroma 12 horas al día y todo el día respirándolo cada día. Pues ellos son los que en verdad están en riesgo si el aroma no tiene esa certificación.

Y bueno, vayamos un poquito a la historia del negocio. O sea, nos platicas con mamá en la novela, de ahí le salen las ideas y las compañías de mucho tiempo, en el 2019 más o menos, entras. Platicamos realmente lo que estamos platicando antes de entrar. ¿Cómo fue crecer esta empresa? ¿Qué lecciones y fracasos tuvieron para que la gente que aspira que no negocio pueda aprender de la historia?

Para complementar la pregunta de Nico, yo a mí me gustaría empezar, sobre todo, cuando tú te metes de fondo, ya, en Romaria, tenías más o menos nuestra edad y vienes de estudiar en Londres y la industria de la perfumería para alguien joven no sé qué tan atractivo suene, a lo mejor que tenías la idea de emprender en algo tuyo o montar un fondo, yo que sé, algo más atractivo en ese tiempo. ¿Cómo llegaste a Romaria? Exacto, más masculino. ¿Cómo llegaste a Romaria? O sea, ¿por qué?

A ver, son dos lados, no? Creo que, primero que nada, decidimos creciendo. O sea, no estamos ni al 5% del tamaño del que aspiramos a ser y del que vamos a ser y estamos en un proceso de crecimiento constante, pero lo que sí te puedo decir es ¿cómo hemos llegado de donde estamos aquí y por qué lo decidimos hacer? Y es algo que me gusta, creo que es algo bastante único. Creo que hay poca gente que realmente decide hacer algo porque le apasiona y no por qué va a decir la gente, y más en México, es muy raro ver a dos hombres trabajando con su mamá en México, conozco muy pocas historias. Y creo que lo más importante fue que nos apasionamos del negocio por lo único que representa en la industria y más allá de ser masculino, al final del día el perfume entra en todas partes, a todo el mundo le gusta oler bien, a todo el mundo le gusta que su casa oela bien, que nosotros olamos bien.

Entonces, de esa parte creo que ni siquiera me di cuenta, para contestar tu pregunta directa no me di cuenta, me pasó por la cabeza si era un negocio masculino, femenino, o sea, qué era, simplemente nos enamoramos de la marca, nos enamoramos del proyecto y a ver, yo empecé a estar con mi mamá trabajando en un co-working, o sea, esto es algo que hemos construido los tres y obviamente fue idea de mi mamá y la pasión y el alma de la empresa es mi mamá, pero pues cuando mi hermano y yo entramos con ella

y estamos trabajando aquí en Santa Fe de IOS offices, que los queremos mucho y empezamos a crecer, empezamos a desarrollar la estrategia y para meterme más en esa pregunta pues qué ha sido, creo que lo más importante y lo que yo más aprendido y los retos que constantemente

superamos, y es un reto diario creo que es la mente del emprendedor y lo que a mí me ha pasado y lo que más valor puedo darle a lo que ha aprendido estos años es, a ver, hay muchos negocios, hay muchas ideas, pero mientras tú tengas una mentalidad incebrantable, o sea, que de verdad no te rindas que pase lo que pase, estés ahí al pie del cañón, pues para mí es lo más importante y un dicho que me gusta mucho que dice que no hay tantos startups con malas ideas sino que hay muchos fundadores que se les acaba la energía y es un dato increíble, es muy verdadero, o sea, cuando ya estás fajándote en las trincheras chingándole todos los días, pues te das cuenta que de repente un día te despiertas, cansado,

estás hasta la madre ya no quieres ver como pagas nómina ya no quieres ver como le pagas a proveedores, ya no quieres ver nada de eso, pero lo tienes que hacer y de repente llega un momento, si lo sigues haciendo constantemente en el cual, ya no estás haciendo lo solo por ti, sino lo estás haciendo por la comunidad y el equipo que has creado, y hoy en día tenemos a 115 personas en la empresa y me abre mucho los ojos ponerme a pensar, decir, pues son 115 personas cada una con su familia, os agradez, a Romaria hoy más de 400 personas viven y sobreviven gracias a esta empresa y es una responsabilidad muy gérico, es una responsabilidad que cuando te pones a pensarlo dices puta, si, yo no estoy casado,

no tengo novia no tengo esposa, pero tengo a 400 personas que si la visión de mi hermano, de mi mamá mía no está alineada y no estamos dándole como le tenemos que dar y hacemos algo que no sea lo mejor para la empresa, pues ya no solo es nuestra reputación o nuestra empresa o nuestras emociones y no todo el equipo que hemos construido entonces, creo que algo que me ha servido mucho a mí es conocerme a mí en este proceso y entender que demanda la empresa de mí mientras sigue creciendo, porque creo que ahí es donde muchos la pueden llegar a regar y los que lo logran llevar bien son los que siguen creciendo con su empresa entonces te pones a pensar,

pues cuando hago mucho el análisis con mi hermano de un niño cuando tu hijo, no tengo hijos pero lo vemos mucho, cuando tu hijo es chiquito, pues necesitas zapatos chiquitos y necesita ropa chiquita, y empieza a crecer y ya quiere otro saco, ya quiere unos zapatos más bonitos y de repente ya quiere que le compres un viaje con sus amigos, pues lo que quería tu bebé a lo que quiere tu hijo de 15 años ya no son los mismos, las mismas necesidades y lo mismo es una empresa y si no tienes la capacidad de tu crecer con las necesidades de tu empresa o sea, tu crecer mentalmente con las capacidades de tu empresa, entonces no vas a estar a la altura de esa empresa y lo vemos mucho o sea,

cuántos siglos no han quitado empresas enormes porque el consejo piensa que ya no es la persona correcta para llevar eso, entonces algo que yo constantemente me pregunto es, en el punto en el que estar o María hoy, yo, Rodrigo, estoy a la altura y estoy alineado de las necesidades que tiene la empresa y soy la mejor persona posible para hacer el trabajo, sí o no y mi reto es constantemente serlo, porque al final de día soy un empleado en la empresa, estoy en el consejo y tenemos estructura, etcétera, pero soy un empleado si el día de mañana a mí me da flojera venir y me pongo a charles madre y no cambiar y mis resultados bajan pues eventualmente,

mi familia y el consejo que tenemos socios de Saudi Arabia nos levantamos dinero hace tres años con un private equity fund de Saudi y vendimos el 18% de la empresa pues el consejo me va a quitar o sea oye, hazte para acá cabrón, quédate con Toequit y lo que quieras pero pongan a alguien que sí lleve los resultados entonces yo creo que eso sería mi aprendizaje más grande

y creo que para complementar es mi negocio va a crecer más o menos el limitante va al CEO, porque es el que toma las elecciones de research education donde va el dinero, el tiempo, el esfuerzo y te obliga, aunque sea doloroso como te dite muchas veces, si hay veces que te despiertas dices, no quiero pagar nominado o sea, te obliga a tu crecer como persona o sea, es el mejor vehículo para crecer personalmente porque realmente no tienes de otra y tienes un miscorcor o sea, estoy haciendo bien mi chamado estoy creciendo, estoy aprendiendo los skills que necesito y creo que es insight, es bastante profundo y para el enzazo al principio cuando tu mamá le empieza empieza el lado business to consumer y commerce, o sea, cuál fue el primer producto antes de estos 116 empleados en el co-working que hacía que vendían a quien...

El modelo nació desde el día uno como está hoy es algo muy curioso, a ver no con el objetivo de crear la fórmula aromaria que hoy tiene cuatro pasos y es lo que vendemos en B2B pero empezó con difusión y empezó con 14 velas y el primer línea fueron 14 velas que hoy seguimos vendiendo y difusores y teníamos clientes de los dos y vendíamos un poquito en e-commerce y la madre pero es como que las dos iban ahí creciendo, no?

Hoy en día 70% de la empresa y la facturación de la empresa viene de la parte B2B y el resto de B2B y la estructura es bastante sencilla, mi hermano es el CEO mi mamá es la presidenta y creative director y ya está enfocado en lo que le encanta hacer que es precioso ver a mi mamá poder desarrollar y crear y ya mi hermano y yo somos los que vemos y lo echamos para adelante y que ahora genere pero con sus grandes ideas le damos y no vio aportando a nosotros también mi hermano como director general y yo soy el chief growth officer asegurando de que todas las fuentes de ingresos que tenemos y todas las fuentes de crecimiento sigan creciendo pero es importante y creo que es es este

diría al grano y muy meticuloso lograr que tres cabezas que piensan muy diferente al mismo tiempo estén alineadas porque no es como una empresa normal tiene un CEO y ese CEO va marcando la pauta mi hermano marca la estrategia y marca la pauta pero hemos logrado complementarlos de una manera muy única o sea cada quien aporta de una manera muy especial y somos muy diferentes pero al mismo tiempo los valores más importantes están alineados

y al principio no tenías muchos roses con tu

mamá con mi mamá no tanto fíjate que mi mamá como que ha sabido manejar la situación muy bien y ella está encantada igual que nosotros en el aspecto que viola las capacidades que tenemos mi hermano y yo confió en la visión y ella se quedó haciendo lo que le encanta que es toda la parte creativa,

toda la parte de desarrollo y pues nos confió el crecimiento de la empresa y la verdad es que hemos hecho un trabajo increíble con mi hermano pude tener hecho choques enormes pero hoy en día a ver que te puedes decir mi hermano gran parte de la persona que soy hoy es gracias a mi hermano y al principio evidentemente hubo unos choques enormes y creo que para una empresa familiar también como lo dije en el tema de la mentalidad las empresas familiares fracasan porque no logran encontrar ese match de cómo trabajar y me acuerdo que en uno de los momentos más difícil cuando estuvimos varios roses varios encontrones mi hermano y yo de ideas diferentes objetivos diferentes encontramos un documento de Harvard muy

interesante que se llama How to run a successful family business y habla mucho de cómo ponerte el sombrero que mejor te quede cuando mejor puede ser utilizado a qué me refiero con esto yo me pongo a pensar en los sombreros que tengo dentro de la empresa tengo el sombrero de hijo soy el hijo de mi mamá el sombrero de hermano el sombrero de mi posición el sombrero de board member y tengo que saber cuál ponerme si de repente estoy hablando con mi hermano de algo de negocios y le contesto como mi hermano como si le hubiera contestado oye yo quiero ir a este restaurante y yo a este y le digo no caro yo no quiero ir a ese no puedes hacer eso si estás trabajando entonces si logras saber cuándo cambiarte el sombrero

pues hay una fortaleza y yo voy a estar con mi hermano a un hermano a tu lado en esta guerra increíble porque cuando sí necesito ser su hermano cuando estoy en una negociación con un cliente cuando estamos en algún apreto difícil con algún empleado, con alguna situación dentro de la empresa entonces soy tu hermano y estoy aquí en la trinchera contigo y a la muerte y eso es muy difícil encontrar en colaboradores obviamente hay colaboradores que lo tienen y tenemos aquí a varios colaboradores que puta son gente que se mueren la raya con nosotros pero pues nada como estar en esto con su hermano familia

pero

y por qué decidieron levantar dinero en Arabia Saudita y como llegaron ahí pues

ve no fue que hayamos decidido irnos con Arabia Saudita tenemos a esta familia que son muy cercanos a nosotros son amigos de nuestros que conocimos a lo largo de la vida estudiando fuera de México los conocimos también mi hermano y yo y ellos nos buscan a nosotros cuando empiezan a ver todo el crecimiento que estamos teniendo más que nada como un partner estratégico para empezar a crecer en el medio oriente y crecer en Europa porque se fue un directo a Europa antes de Estados Unidos en Estados Unidos estamos creciendo mucho en B2B y como que hemos ido un poco más lento en Estados Unidos pero decidimos irnos a Europa porque no era lo que la gente hubiera esperado como que el primer paso hubiera sido hoy en me

voy a Los Angeles o me voy a Miami que en Miami tenemos bastante operación pero pues vamos a un lugar que es el espacio y de las ciudades más cosmopolita acá en el mundo que es Londres Londres si puedes competir en Londres puedes competir en cualquier parte del mundo la cantidad de comunidades que hay la cantidad de culturas que hay en Londres es algo impresionante y decidimos Londres porque ellos tienen mucha presencia ahí también pero nos abrieron mucho la puerta desde la parte estructural a como podemos empezar a penetrar ese mercado y que ha sido un éxito muy grande y más que nada por un move estratégico que la verdad ha sido algo muy bueno para la empresa

entonces para tener esto bien ustedes levantan la naravia saudita para expandirse a Londres

para expandirnos a Europa y Medio Oriente pero por eso levantaron dinero, ese era el plan si pero te oigo si estoy honestos a la realidad es que cuando levantamos y a la evaluación que levantamos y todo lo hicimos no solo por el dinero pero por la conexión que estos socios tienen en estos espacios y la manera en la que han operado y la manera en la que han logrado penetrar con diferentes marcas estas industrias y estos espacios

de repente de ser un family business a traer socios que pues obviamente te van a agregar presión, te van a agregar estructura te van a agregar diferentes componentes en ese momento lo más valioso yo creo que fue eso y evidentemente el cash que en TROPS nos ayudó a levantar la tienda de Londres por ejemplo, la tienda de Londres o India para los que no la ven metan se va a buscarla en línea pero pues es una tienda que es verdaderamente una locura o sea la gente la ve y no dimensiona que es una marca que nació de México

y la otra vez si no es Creed es una tienda de tres pisos estamos con Joma Lone a una cuadra con su flagship store de todo Londres que es una marca inglesa y todos los meses la corona inglesa que es dueña de Regent Street, the Crown State nos hacen cuestas de cómo estar performando la tienda y nos saca la industria y en nuestra industria hay más o menos creo que 18 tiendas o 20 tiendas de nuestra industria que está Dipty, Joma Lone Aquadipartner, Creed, etc.

y todos los meses desde que abrimos en el último año y medio en los top 3 de la industria lo que nos lleva a decir, le estamos ganando a marcas que llevan 300 años 200 años, la Creed lleva desde 1700 en la industria la compraron por 4.2 billones de dólares hace dos años y es nuestro vecino y ha habido dos, tres meses que le ganamos en venta en experiencia de tienda entonces yo creo que mucho del backend de saber que tienes un socio que tiene mucha fuerza en esa región te da también la confianza de decir, al menos a viento

y la tienda me imagino, sino que si el número no pasa nada pero que son unas ventas loquísimas, si estás intentando una tienda grande ponemos aquí la foto de la tienda pero en Londres o sea no puedo imaginar el costo de la venta es profitable la tienda en si o es un múltiplo de brand, para dar de posicionamiento

cualquier flagship si eres Louis Vuitton o estas marcas que venden a unas locuras el objetivo que tienes es por lo menos break even y gracias a Dios nosotros hemos tenido meses muy superiores a break even que nos ha abierto los ojos muchísimo al mercado obviamente ha habido meses bajos en los cuales hay que buscar la parte bitubito, este componente pero sí, a ver la renta evidentemente es enorme pero yo diría que más allá de la renta es por competir en un mercado que de repente te llega en un día en los reportes de venta que tenemos todos los días nos llegan 15 nacionalidades chino, japonés de saudi obviamente ingleses, italianos, franceses,

en un solo día entonces como le haces para tener una red de productos y suficiente es ese caos para satisfacer a un mercado tan tan amplio porque en México ya sabemos que le gusta a la gente o sea en México yo ya conozco perfectamente bien que producto se mueve, en qué temporada se mueve y como le gustan nuestros clientes los productos y aquí pues le estás tirando a literalmente todo el mundo y

ahorita quiero que me hagas como el paso a paso de como es tu llegar con un cliente v2b para dar un ejemplo ponte que va a ir con el 4 seasons a venderle creo que ahorita ya están en Miami somos

el number one recommended vendor de todo 4 seasons a nivel mundial estamos con 4 seasons, no somos el único proveedor de 4 seasons en esta industria pero si tu te metes al portal de 4 seasons la opción número uno es al aromar tenemos 4 seasons en Abu Dhabi tenemos todos los 4 seasons del Reino Unido tenemos 4 seasons Ciudad de México tenemos 4 seasons Costa Rica y como

es eso ponte que yo sea un hotel que no tienen en México que quiere contratar al aromar

podriamos hacer un podcast entero de ventas porque yo creo que es de lo que más sé y lo que más me gusta hacer y todo parte de primero tener un buen proceso de ventas saber vender porque no nada más buscar al cliente y todo y tener todo el pitch pero una vez que hacemos toda esa magia que la verdad lo hacemos muy bien y muy meticulosamente tener un proceso real de ventas es algo que muy poca gente conoce y la realidad es que los gringos lo tienen marcado al renglón o sea la manera en la que los gringos venden es algo increíble, sobre lo que les ha pasado cuando de repente una empresa americana llega y te quiere vender y es tener muy marcado que significa llegar del principio al fin como se ve tu funnel de ventas y como es para que ese funnel sea un funnel que funcione para tu producto pero lo más importante es que no te rindas

un punto porque literal me podría pasar horas hablando de esto es que no te rindas o sea no es de la cantidad de vendedores que hay que escuta ahí están una vez no te vuelven a buscar y no me querías vender pero estar ahí estar ahí estar ahí y

ya que consigues el contacto y logras entrar haces muestras de producto como llegaste a Forchison se hacía tan grande a ver

como les ganaste esta confianza también perdón para regar ser una empresa mexicana imagino que hay varias empresas en Estados Unidos que hacen esto también como lograste tu ser el number one vendor de una cana del Estados Unidos como mexicano

y tan importante canadiense canadiense pero si ahí te va a ver primero que nada la parte del mexicano por eso lo hablo muchísimo con mi equipo toda la gente con la que hablamos no sé lo mismo, ahorita acabamos de cerrar una licitación con Jumeira todos los hoteles de grupo Jumeira en el medio oriente y se la ganamos la semana pasada no se ha anunciado, ahorita ya pero lo mismo me preguntaron como le hace siendo mexicano para hacer eso y te digo la verdad nunca me ha pasado por la cabeza yo desde que entré a la empresa que teníamos 12 clientes o 16 clientes yo me puse a buscar a Forchison a Carval Cruz Lines a Jumeira yo nunca he levantado el teléfono para buscar a un cliente chiquito no lo adoramos, tenemos muchos clientes chiquitos

creo que es la mentalidad yo no me veo como oye porque somos mexicanos porque es una empresa mexicana y no tenemos la capacidad de hacerlo para nada entonces desde esa perspectiva yo creo que

con esa confianza y con esa misma confianza en los procesos que tenemos le damos la confianza al cliente de poder decir oye sabes que si me la viento con Aromaria y como le hicimos para llegar con Forchison fue un trabajo muy grande llegué directamente con el CEO que se llama Reiner Stamford que hoy en día ya es un muy buen amigo con Alejandro Reinal que es el CEO también dimos en su momento con él y fue después de mucho tiempo muchos correos, muchas llamadas y empezara a probar, empezara a decir oye a ver pues ahora le empieza a trabajar con uno y empieza a trabajar con este y hoy en día no se puede tener con Forchison un contrato corporativo porque como función es que tú puedes ser dueño de un edificio y Forchison te lo puede operar entonces al final el día ownership se involucra muchísimo en las decisiones pero como lo logramos asegurándonos de que hagamos una buena chamba

y que no se ponga en la mano la verdad es que el trabajo que hacemos con todos los clientes sea bueno y que al final del día este es dando resultados en lo que prometiste

y además ¿habrá estiendas ahí adentro de Forchison?

hemos abierto en varios en varios hoteles tiendas tenemos más o menos como 10 hoteles tiendas adentro de hoteles y es un modelo que nos gusta hacer mucho cuando queremos potencializar la marca y la venta del producto en sí pero le damos mucho fokus al SKU del Signature Cent del hotel entonces está el Co-Branded que es lo que hablamos está en los dos logos, está el Signature Cent hacemos el Storytelling y lo vendemos al Consum...

¿los SKUs para los que no sepan son más productos que tienen?

los SKUs son los productos que... es el número y es como el coi o identificador de los productos que tienes

hablamos un poquito de pricing no son ustedes el más barato como platicaba antes de los competidores ofrecer la mitad ¿cuál es el pitch de venta no siendo el más barato para poder cerrar a un cliente que muchas veces se enfocan en... los más cosidos? ¿cuál es tu ángulo de venta específico?

no ser el más barato es algo que tienes que entender en el mercado y siempre hay clientes para ti clientes para el que le está tirando a las masas y al final del diablo pasa algo muy único que a pesar de que no somos el más barato somos muy competitivos en precio, o sea la realidad es que en tema de precio somos súper competitivos en la parte B2B pero evidentemente no somos el más barato, entonces más allá de decir soy el más caro es educar al cliente por qué eres el más caro y nos ha pasado mucho no vamos a decir nombres porque gracias a eso sacamos de ganar esa licitación no quiero que queden mal pero con una empresa muy grande hotelera en México, licitamos más de 5 veces cada vez se iban con el proveedor más barato, cada vez, cada vez, cada vez y puta, ya hablaba con la de venta con la de compras ¿qué estoy haciendo mal?

o sea en serio sé que estoy dando el mejor producto que mi propuesta es la mejor que estoy haciendo mal ¿no? y a la quinta le digo ¿por qué la sigues levantando? me está quedando mal el proveedor querida estás yéndote por el más barato y quieres que te traiga un Ferrari operativo que te pueda dar servicio en tus 200 hoteles en México y que todo esté perfecto pues evidentemente no va a pasar es como si te vas y buscas cuál es la versión patito de Gmail y lo quieres meter a tu empresa con 10.000 empleados, pues evidentemente no va a jalar todo lo que tiene que ofrecer Gmail ¿no? Google entonces te creo que es entender muy bien cuál es tu value added

y tan sencillo como presentarlo, darlo y para los que no funcione y no le vean el valor pues habrá clientes que sí

¿y por qué decidieron entrar? ¿cómo fue el cambio que hiciste para entrar en e-commerce? creo que lo lideraste tú, si no me equivoco no mi hermano,

mi hermano

y ¿qué diferencia de ese en e-commerce al retail normal?

¿y cuál crees que es el mejor negocio?

mucha gente habla de... de que Amazon va a

destruir el... yo ahorita estoy enamorado de retail ahorita les cuento por qué, pero... e-commerce es algo que le tengo que atribuir 100% a mi hermano y luego cuando tengan un segmento con él que se los platique pero mi hermano es increíblemente metódico, el estudio en Harvard unos años y traía un hoja muy grande de e-commerce y muchas ganas de aplicarlo estuvo en varias empresas antes de Aromaria hice un internship muy grande en una empresa en otra de hawkers, de lentes, donde aprendió mucho e-commerce y de repente cae COVID y cuando llega el COVID pues no es madre, evidentemente todos nuestros clientes B2B se duermen, no estamos facturando lo que facturábamos, pero ni el 2% ya teníamos como unos 20 empleados, qué haces?

entonces nos pusimos un reto interno en la familia que fue, cómo le hacemos para no correr a nadie y aparte crecer y fue un hop de echarle a cómo lo sacamos adelante y empezamos a decir producto e-commerce desarrollamos como 20C-CAUS en menos de 3 meses a distancia que fue un logro, cómo hueles, cómo ves el producto, cómo tocas el packaging no lo tenían que mandar, no lo mandaban por de a chéle, o sea, luego gente que teníamos muy rifada del equipo que era cuando no sabía si te daba COVID y vas a morir con más cara iba y no, no, no, no, es un desmadre pero en ese momento mi hermano se mete mucho al tema de e-commerce empieza a ver qué onda y le pega, o sea la verdad es que le pega mi mamá saca el producto del incienso gigante que para que los que no lo conocen igual revisenlo, pero es un incienso hay que poner

fotos desde algunas productos es un

incienso de 1.2 metros tenemos la patente del producto, dura 12 horas prendido, no existe nada como eso en la industria tiene más de 20 notas aromáticas dentro del incienso y sacamos de producto cuando muchísima gente estaba pasando tiempo afuera y reventó, o sea, vendíamos lo hacíamos drops y sold out, sold out, sold out y en el periodo de los primos seis, ocho meses de la pandemia crecimos más de 700% por el e-commerce de repente nos busca palacio de hierro plena pandemia, o sea, llevaba ocho meses, nueve meses la pandemia y nos busca palacio de hierro y nos hizo se animan a abrir una tienda ¿cómo vamos a abrir una tienda?

Primero en COVID en nuestra vida hemos abierto una tienda pero nosotros siempre hemos ido de la mentalidad de say yes, figure out how to do it on the way o sea, di que sí, y ahí ves como lo sacas, que es un dicho que dice mucho Richard Branson que es un chupenol que admiro mucho y pues dijimos que sí, y ahí nos veías con nuestras piches máscaras en palacio de hierro Perisur, viendo macón, nuestro vecino era bimba y lola y del otro lado estaba a ver manejar los señas que es retail, o sea, ¿cómo peras eso?

o sea, oye cuando venga tu repartidor tiene que traer un casco y este chaleco para repartir si no lo recibimos y tienes que mandar tu orden, todo un desmadre y pues empezamos a aprender, a aprender, a aprender entonces para responder tu pregunta ¿cuál es mejor? en el que mejor lo hagas, ¿no? o sea, los dos pueden ser negocios muy exitosos, el retail tiene su chiste y el e-commerce tiene su chiste ¿ahora qué me fascina a mí del retail?

pues no hay nada como tener una interacción humana a mí me encanta comprar, me fascina y recompre yo siempre digo que soy el mejor rededor pero también soy el más fácil de venderme te lo voy a comprar seguramente entonces ir a una tienda y vivir una experiencia de tienda y ver a un vendedor a los ojos y que te recomiende y que te haga vivir una experiencia fregona, pues es padrísimo y el e-commerce también te puede llegar a gustar luego estás en la compu y es Black Friday y estás emocionado y estás comprando entonces es padrísimo, entonces yo creo que lo más importante es hacer experiencia en cualquiera de los dos canales que te estás haciendo y ese es el reto.

¿Y empezaron en Amazon o abrieron su página web?

Amazon creo que tenemos unos cuantos de ese caúso pero no e-commerce 100% de nuestro Shopify

¿y Facebook Ads o como

hacer el siguiente? Facebook Ads obviamente a ver cuando empezamos en Facebook Ads nosotros no era lo que es hoy, hoy en día el señor Zuckerberg lo tiene marcado al centavo y sabe cuánto lo inviertes y cuánto te regresa y en esa época no estaba tan claro o sea la realidad era que tú podías invertir Xmonto y puta de repente veías un ROY de 300% hoy en día es muy muy poco probable sabes perfecto no sabes tú, ellos saben perfecto cuánta lana le metes cuánto te va a regresar pero sí fue yo pero de hecho me da risa porque ahorita estoy muy metido en el tema de AI, estaba acodeando mil madres con CloudCore y haciendo mil cosas y empecé a conectar un chatbot que construí junto con la página y me meto a la página como las 2 de la mañana y le marco a mi mamá la despierta,

estaba intensísimo acodeando y le digo necesito que me parezca la clave del Shopify porque la hiciste tú y como que la hice yo y la hiciste tú y me sale que el 2011 la hiciste tú y era el correo de mi mamá ya me pasó la clave y me meto a la página de Shopify para sacarlos a Pi que lo sacó podíamos poder conectar entre diferentes cosas y con ella y veo pagecreen 2011 por a la Patricia me cae el momento muy fronco me imagino mi mamá como yo estoy ahorita con CloudCore pero ella creando el Shopify y la página no salía reflejado desde el 2011, no solamente le hicimos que habíamos llamado así empezó, así empezó con Shopify y mi hermano dándole lo mismo a Facebook

Ads Nico y yo discutimos mucho esto que creemos que si un negocio no está en Facebook Ads sobre todo te iba a decir redes sociales pero en realidad es Facebook Ads

y Google Ads también pues pero están

atrás

a ver de repente que venas a ver y te veía hoy que si no estás usando AI bien no la vas escribiendo en el chat y que te contestes, te vas a traer o sea ya lo platicaba con una persona otro día que de los retos más grandes que tiene cualquier empresario es traer a gente buena al equipo, yo creo que ese es el reto número uno cualquier persona que está escuchando tiene que ver conmigo que el reto más importante y más grande es cómo les va a traer talento que apoye el reto de la empresa porque cada vez que crees el lassole lo que ya no puedes, sonita hasta la gente que se una pistola que se enconveje un libro que me canta de Phil Knight el creador de Knight y brazos puedes a llorar,

puedes a reír y la acuerdura por la cual eso es un gran libro es porque te dice de verdad las entrañas de qué significa construir una empresa y habla mucho del equipo y hoy en día lo que hay un reto enorme que es cómo le hacemos para tener a un equipo que no sólo sea increíblemente bueno pero que ya sepa jugar en la rara y las rellas de hoy en día oye te apuestré a un ciego a cualquier rol administrativo para que lleve 15 años de experiencia que es una pistola pero se tiene que preguntar qué estás haciendo con ella y no conoce qué es ella de la realidad es que puede estar con la mitad de experiencia que tienes a una persona pero un conocimiento amplísimo de verdadero como se usa en la rellas de la empresa por

la cuestión y se lo va a chingar es la realidad de los rellas de hoy en día entonces creo que la cancha de cuerpo ha cambiado completamente y nosotros somos gratuísimos que vivimos ese campo para la gente que no lo ha querido absorber yo creo que ahí están más que si estás en facebook, si estás con ella que

no era tech fluid porque para nosotros fue mucho más así de hoy en día no soy un gran programador pero puedo hablar terminal y

ya no necesitas un programador pero

es tech fluid no te da miedo porque sabes que hay pero te da

un punto que llevas sabiendo que es una terminal igual que yo pero

90% de la... no yo diría que 98% de las personas no saben qué es una terminal yo

estaba... yo me dio grip hace como 3 meses que estaba en la final de acá y me encerré que tengo que aprender muy bien que mucho me gusta la familia Rosa que es una crystal, también leía leía y le dije, hoy necesito que me expliques y me metí un zoom con él y me explicó hoy en vez de los videos de youtube me encerré, a ver ya usaba mucho idea de coberto y de coberto y me encerré 3 días no dormí casi 3 días viendo videos de youtube aprendiendo y fue la primera vez que abrí una terminal pero la locura es que hoy en día cuando hace 1 año, 3 años, me hubieras dicho coberto algo, te estás loco y hoy en día ya cualquier persona fue coberto

¿y qué usos le estás sacando tu alieguía? o sea, gásnos un como para dar el contexto ¿qué es eso? que problema estás solucionando ¿qué le estás diciendo? ¿cómo aprendiste? un tip

el problema más grande que hay que solucionar es la que lo llevo pensando mucho es cómo le hacemos para convertirlos en un AI en maywood company ¿cómo le puedes hacer para que más allá de le enlacea los empleados? porque si lo que sí va a pasar tristemente ¿cómo le puedes hacer para que tu tipo y tus colaboradores lo puedan usar? ¿cómo le puedes abrir las puertas a sus colaboradores como después entregar para

agregar a los empleados creo que a corto plazo al algo que nos sabe pero a corto plazo la gente no va a perder su trabajo por ella y va a perder su trabajo contra alguien que se posará ya 100%

y se lo digo a toda la gente porque estoy torneo, no están dimensionando el riesgo en el que están no por ser malo, por consejo si no se ponen las filas y me renden porque al final ya te va a pasar o va a llegar alguien que va a implementar una solución que lo va a reemplazar con la inteligencia artificial o va a llegar alguien que la hace pausar para hacer mejor su trabajo y algo lo va a reemplazar porque la solución es una costalera y va a ser mucho más suficiente y la gente va a desbloquear una cantidad de tiempo nosotros lo estamos usando de muchas maneras de muchas maneras creo que para lo que más nos está sirviendo en disparate más operativos ¿cómo puedes eficientar procesos operativos de una manera muy rápida

y es un proceso especial para asegurarte que las cosas de tiempo pasan y que continúan que están pasando, o pueden pasar literalmente 30 puntos por

eso fue el darme ejemplo un

ejemplo importante es la manera en la que trabajamos nuestra logística antes era muy este cliente por esto y hoy en día tenemos un sistema de que usa diferentes inteligencias pero lo podíamos enterparme de nosotros que nos ayuda a eficientar al momento especialmente en la ciudad de México o

sea que hagas como google maps el API, es la parte atrás y mide ese tráfico y ves la ruta que sea óptima

si, lo también es que ver el clóster de clientes donde los tienes, cuánto tiempo te va a tomar llegar ese cliente y lo más importante es el exigente cuantos tiempos los toma estar con ese cliente porque puede que sea muy eficiente esa ruta, pero no contemplaste que con uno de sus clientes te iba a tomar estar no sé, una hora, dos horas y en dos horas el cambio de tráfaro y ya no es la ruta que te habría marcado porque en ese momento era eficiente ya no es suficiente entonces tienes que tomar en consideración cuánto tiempo vas a pasar con cada cliente y cómo le puedes hacer para que en base a ese tiempo la ruta sea eficiente conforme vas avanzando en el día

ahorita decías que la gente sólo le pregunta lo sé, y tú qué haces con pedia y ahorita decías que estás programando un cloudcloud nosotros si sabemos qué es eso pero para dar el contexto

primero salió el tema de OpenClub y dije no tengo que sacar tengo que hacer lo que tengo que usar contexto,

OpenClub es un open source Open Source es un software gratis que lo puedes conectar con tu modelo de AI y es como un agente super cargado que puedes conectar en whatsapp, telegram te puede mandar mails hacer cualquier caz es

como una asistente persona exacto,

te tu entrenas y es gratis y tú tienes tu

data te se imaginen un Tony Stark con Jarvis y me lo puse pero

lo mismo, estaba con un amigo y empezó, me enseñó OpenClub y no me tocaba sacar y en ese mismo encerró en donde se le pongo a sacarlo en tu lado fue la primera vez que ha venido a terminar y de que estaba la computadora porque no lo podía probar y no salía que era una terminal y de repente qué es github qué es un cository y qué es railway

cómo lo estoy usando y cómo lo usar por primero primero tengo que aprender a usar no me importa si va a ser eficiente o no entonces creé un agente que puse iron shadow es el problema unical y esencial y lo posteo en discord hecho lo posteo en telegram y luego me dijeron para cambiar de discord lo posteo en discord

tengo mi mac mini lo posteo entre mac mini muy sencillo, tiene acceso a mi correo todas las mañanas me mando un read me manda las 6 y media de mañana me manda todas las cosas que tengo que hacer en el día cuáles van a ser mis juntas qué correos me llegaron durante la noche porque me pasa mucho que me las estoy dormido la oficina de notas está con todo entonces me despierto con 100 correos y cuáles son como los top action con ese empecé y me sirve, yo tengo el y no sirve y lo uso y puede adaptar correos se pueden revisar mis correos puede hacer calio de 1000 bytes puede matar correos por 1000

te quitas

el miedo para la gente que se quiere meter yo vi un proceso similar yo no estudié computer science algo de tech fluid dos cosas para que la gente se quiera meter que son muy importantes la primera es arrancarte la curita toma 20 horas

toma 20 horas

que te doy en la cabeza que no sepas qué está pasando toma 20 horas para gay your day of the land no soy el mejor programador del mundo pero entiendo que es github entiendo que es la terminal que es código, que hay lenguaje como el inglés español y cada uno tiene diferente función y la otra que creo que es la primera de celestrada de la humanidad que creo que es muy interesante

es que la herramienta que quieres aprender a usar te enseña a usarla o sea le puedes preguntar a Claude que anda Claude cómo te uso y

tiene paciencia infinita

y tu contexto es lo más importante y te da la gente cómo la usa te va a enseñar 100 meses mejor que

yo con tu contexto con paciencia infinita, con myq2160 con conexión a todos los temas de internet y es fichon

y yo lo que más me encabrona de Claude es que llevo al limite de fichon test en escabero otro chato es un contexto de la conversación le mandas a fichon y te sacan que estamos cargados porque nos controla a nosotros de repente ya te están diciendo copy paste no, no, estás haciendo que yo

sé el problema que veo o sea, yo ya la mayoría de las cosas que hago o sea, tasks de diosos me los hace todo Claude y es copy paste o sea, a no nos optimizó el research para esa cuenta para venir a verte a ti si habíamos tardado, pondré tres días en hacerlo y hubiéramos llegado a la hora del 10% de lo que nos dio Claude en un deep research de 40 minutos

si, les saco buen informe a la edición de dos lados para editar obviamente algunas cosas otras no porque toalla no tiene taste no tiene gusto entonces lo que pasa es como no puede ver los facial expressions y así no sale por ejemplo este clip, como empieza sabes, porque no puede ver la cada y el contexto de México y esta palabra como solamente va a interpretar la gente pero lo que sí es por ejemplo, AI transcript o sea, yo le doy el transcript del episodio, le digo encuentran los cinco momentos más jugosos, me los da y yo con human taste le digo le hago cinco hooks para este momento y me saca y después hago eso, lo me meto a David Chique son de Dito, digo ya estoy yendo un poquito por Naz para acá en este y en vez de buscar línea por línea donde digo este cuate lo busco en el transcript y me llega justo

ah, el momento entonces de acuerdo el chon de tres minutos con el hook ya tengo y con el transcript no vas a agar el hook con pipel, te agarro este no sé qué le pongo un hook que me gusta es donde viene el gusto humano y lo metemos a otros clips y saca lo...

y te falta agregar que le das el contexto de como quieres que te haga el hook que te vas a hacer en Hormulci y le pasas todos los libros de Hormulci y entonces ya está como entrenado con...

pa' este tiene que brillar pero

bueno ya nos desviamos un poquito yo quiero regresar ahorita que platicabas que ya tienen oficinas en Londres y en México, cómo divides el tiempo en el viejo continente y... en la ciudad de México

ya hablo por qué eres amigo de Juan Muntos ahí te va fue difícil fue difícil a principio no tengo a mentir no lo hay más teréano de todo creo que hay veces que llevo toda de una rutina que no es la más sana mentalmente de workload yo me paro todos los días a los cuatro de la mañana todos los días, llevo cinco años parándome es ahora...

leíste 5am club o?

yo jugaba mucha weed, tenía... era muy diferente muchos de tus amigos y amigos míos que me eran este podcast se van a reír porque me conocen y me han conocido y he dado un cambio en la verdad y me digo que yo sabía interradical y me dice, ahí empecé y yo dije, tengo que cambiar mi rutina y me sorpreto, me he estado... pero porque lo menciono porque hoy en día me paro y en cuanto me paro, no es como si nada más tengo una cocina aquí que está dormida y me pongo más de alumnos mensajes, clientes, muchísimas cosas que están pasando entonces cómo divido mi tiempo, yo creo que no es tanto del recto, sino cómo le hablo para no todo el tiempo estar dedicandole a estar chaviendo entonces para responder tu pregunta no lo he logrado de todo

porque ahorita no es con el very, very down pero realmente si sigues así...

y cada cuantos vas a Londres?

cuando se necesitan, no lo tengo tan marcados y el mal no va a bastar más que yo una

vez al mes, algo así?

no, yo creo que estoy en cada dos, tres meses voy más a Miami, yo voy mucho a Miami tenemos todo el tema de los cruceros allá y después de la zona de la Cruz Lane estamos en el estado de Cali, y ahí ya entonces voy muchísimo y llevo a Miami y el mal no va a las salones

muy bien, y... perdón cómo se vería tu horario en un día normal? martes, cualquiera?

y también para me dar un justo de la mi pregunta acá a tu duermes, porque la gente escucha lo despertar temprano, pero a ver si duermes cuatro horas no funcionas entonces, creo que despertar temprano tiene que ver más cuando acá te

duermes cuando empecé a cerrar si era súper explíctodo y que a huevos no tengo que hacer y no rompe a mi el sábado, a domingo, a domingo a 3D, y hoy en día soy muy flechito o sea, si tengo una cena si tengo algo que no voy a revivir 8 horas o 8 horas de juego no me parezco

o sea, ya no te vuelves loco si... no, para 8 horas justo tuvimos esa plática, porque nosotros somos muy así y nos dieron un tip que es vivir en el 80-20 el 80% bien y el 20% bien para mal, para no torturarte o sea, si algún día tienes una cena no dejar de ir, no dejar de perderte esas experiencias de la disciplina

los viernes, por ejemplo a los viernes todos este año, no lo digo los viernes me paro normal, 6, 7 si quiero hacer nada o salir el viernes pues no voy a estar muriéndome por

ahí el único tema es que ya sale ese cuento un día duro y te levantes a las 6 de la mañana no, no,

no, no me paro porque no me muero las 8 horas y como me veo

no traes el ciclo ya marcadísimo para

siempre me paro temprano de mente si, o sea, si, naturalmente me paro temprano pero si me duermo a las 3 de la mañana me voy a parar 8 horas después

creo que depende también el season en el que estés, porque creo que el verano es más difícil, ¿no?

pero si tienes la luz a las 9.30 yo estoy dormido a las 8.30 y me meto a la cámara

y digo season más de season de vida, o sea, lo que veo con esto es por ejemplo, en tu caso, me imagino porque me estoy equivocado que cuando empiezas a cambiar tus hábitos, dejarlo fumar donde tú quieras te listabas ese como hard reason y ahorita ya que tu personalidad se cementó y tu identidad de que eres una persona disciplina de que te despertas temprano, ya si tienes una cena

y le ha pasado claro, a ver, si también me hice cuando tenía novia con mi blog, o sea, era más difícil porque tenías que ver después de charmear y digo, etc. entonces te lo complica más entonces ahorita que no tengo novia que mi novia es aromar ya estoy bien

y no hay valens, no existe es la

abusa de mí si

oye, yo tengo una pregunta muy importante ahí, dices que hiciste un cambio radical creo que eso es muy difícil aparte más de en el contexto donde estamos puedes vivir muy fácil en la comodidad y como hiciste ese cambio tan difícil de dejar de fumar tanta marihuana a esa estructura y esa disciplina tan...

es uno de las motivaciones también porque naciendo en una familia donde tus chanses te podían apoyar económicamente o sea, elegiste el camino difícil me explico el camino de dolor digo, dolor con crecimiento, pero porque también boxeabas este yo también lo tengo en común y es un son deportes de muchísima disciplina constancia yo boxeaba ahí como maldito

a ver, a ver fue un proceso muy bonito fue un proceso que le pudo dar mucho mérito a mi familia y creo que lo más importante es, primero entender que la marihuana es una droga que mucha gente no ve como una droga y por eso mismo es de las más peligrosas igual que la alcohol, el alcohol en el día al revés si no toma, se desfarga y la marihuana es muy similar, la marihuana es de la gente

pero, ¿qué pasa? lo que pasa con la moto es que piensas que estás haciendo mucho sin hacerlas estás haido, tu cabeza piensa que estás haciendo algo piensa que estás activo y no estás haciendo nada entonces, pues el... ¿dónde llegó la motivación?

la verdad es que yo creo que bajo un ángel y me agarró la cabeza pero nació de una platica, o sea, ya había habido varias cosas, me arrastraron en Marís y dormí una noche en la comisaría en Marís 24 horas, se hubo varios deslices que obviamente llevaron al momento pero tuve una platica muy profunda con mi mamá y con mi papá, como que se pusieron de acuerdo y mi mamá le jugó al good cop y mi papá me parlo de huevos de neta, o sea, no mames, lo estás canando pero muy fuerte, y me agocmo puse a llorar y algo, hizo click Tony Robbins dice algo, me padre un libro de Tony Robbins que se llama Waking The Challenge y habla de el cambio es así o sea, yo creo que el tema más importante del cambio es que la gente piensa que toma mucho tiempo, y no es verdad o sea, el cambio es un estado mental, o sea, en cuanto tú decides cambiar, o sea, en cuanto tú dices ¿cuanto está funcionando?

Voy a cambiar tu estado anímico, tu estado mental o sea, todo en ese momento en realidad cambia o sea, hasta tus hormonas cambian entonces, cuando decido hacer esto después a platica, pues, lo más importante que fui, este fue un consejo de mi mamá, que fue tenías una rutina a cambiar y hoy lo veo ya, como lo imaginaste no tenía rutinas, o sea, mi rutina era te

lo entras a la hora que seas, me echas un porrito me

echas un porrito y lo que saliera en el día

me echas un moxie

lo que saliera entonces, ¿qué pasa? y qué digo, tengo que cambiarme yo lo llamo completo, leo The Five Million Club The Revolution, me fascinas, me hace un libero asaso, y digo, ok, los primeros de la levantada, y como que construyo era de la pandemia de hecho construyo como, bueno, me ayuda a mi familia construir como un tipo rica, ver mi casa tenía diferentes colores coches, como que me ayudaron porque yo sí lo tenía muy o sea, abrí un chaval 5 o 7 joints en un día y ahí voy, cumplí el 13 de abril los hace poquitos 6 años

sin nada,

me ve lleno de tatuajes que también es, aparte eso fue, o sea, me me empezaron a poner uno que a tu tatuaje como diferentes cambios que pasó en mi vida y pues cambié la rutina y dije, a ver, lo primero que tiene que pasar es despertarte o sea, ¿qué es lo que más buena te da? la de la levantada, me parezco, en pará, no me puse a hacer ejercicio tu tía, geomintróloga muchísimos componentes y hoy en día, pues creo que se quedó cimentado y ahí, hay ups and downs o sea, lo otro va a ser, porque para que la gente lo sepa o sea, no soy un pinche de robot ni soy una pistola de persona ni soy perfecto, la cago muchísimo y hay ups and downs pero lo más importante es cuando hay un down regresar a tu tío

y creo que para agarrar un labudio gracias a Dios nunca tuve el mal hábito de fumar pero sí lo he visto en cierta gente que han convivido y lo que pasa es, siento que lo que te quita es el pein de cambiar o sea, aquí voy con esto, si tú estás...

o sea, como que están cómodos en su sillón

sí, están cómodos en un momento donde a cierta edad siendo hombre, etc. tus genes te deberán decir no seas cómodos, o sea, estás sentado

exacto, te quiten, estás sentado el martes a las 12

de la mañana viendo una serie y si estuvieras sobrio o bueno, si, tu cabeza te diría bueno, ¿qué haces? para ver al jean si, o sea, tienes que ser no te puedes quedar aquí, te vas a te vas a anteriorar pero esta cosa lo que hace que pareces ser chiquito, pero es enorme este dice o sea, esto está divertido sabes, está divertido estar aquí, está padre y lo que pasa es que lo que te robes es

tiempo a ver, te quita tu drive 100% tristemente tengo muchos amigos que no lo logran al secretario todo lo que puedes hacer es dar tiempo perfecto, a los 20 desde los 20 no la voy a tocar y te quita tu drive porque literalmente estás amestecida, o sea, lo que pasa es que te amestecida y te amestí hacia un punto en el cual te chingas el cerebro, o sea, yo fui a dar con una clínica en los años que se llama amen clinics, que son los mejores psiquiatras que hay cuando hice todo este cambio para que me ayuden aquí, me preocupaba mucho el daño que me hicieron el cerebro porque empecé a investigar y... y con el sitio también no, me hicieron un tema que se llamaba es como un MRI peru para solo el cerebro y...

y que pasa, el cerebro cuando más voy... se llena de cuerpo en una foto aquí de los city scans de amen clinics los cerebros que fuman marihuana habitualmente parecen una rueda de queso o sea, no tienen flujos anquíneos y es lo que viene de... estas quemados literalmente estas quemados, o sea, los toners que son lentos y babosos es porque no tienen suficiente flujos anquíneos y hace que se les duerman partes del cerebro entonces, cuando vi eso dije no hay manera ¿y cómo estabas?

yo me lo hice cuando ya llevaba tres años sin fumar y ahí llevaba toda esta rutina y me dijeron, si no nos hubieras hecho fumar no nos hubiéramos dado cuenta, se regeneran entonces, toda esa rutina va regenerando pero qué pasa, lo más importante y proté para gente que está tratando de hacer fumar y hay mucha gente que ni te das cuenta y tienen 40 años y lo hacen no solo es para gente joven y chavos es cuando te quitas esa amistecía muchas cosas van a salir millones de cosas, ansiedad miedos, muchísimas cosas van a salir que mantenían alestesiadas y saber manejar eso es lo más importante y también una experiencia muy bonita

y con el box, siempre he tenido un poquito de este... dilema con las artes marciales es tiene un costo grande y es el daño cerebral son deportes muy padres esa gente no ha experimentado la verdad no son por violencia, por nada tienen cosas muy únicas pero si estás subiendo al ring contra otra persona no hay nada más competitivo que más disciplina necesites creo que te da muchas lecciones de vida pero cómo manejaste esto entre este deporte que te gustaba tanto y el daño cerebral porque el box es notorio por el daño cerebral

yo disparé y se amanteó un rato y es ni ya, o sea nunca fui alguien que constantemente vestí a 28 años en la cabeza entonces te ha hecho mucha cosa que al pendejo entonces yo más que nada creo que es el deporte más completo que a la gente que es parreado putado subirte a esparrear es cansadísimo no lo entiendes, es más hasta hoy en día que amigos me dicen no, ya que echamos los parreados no sé si puedo no sé si voy a aguantar pero la verdad quiero tuve ese riesgo

oye Rob, hemos echado unos side quests muy interesantes nos podremos quedar aquí mucho tiempo pero no sé si quiero preguntar ya para irnos al cierre hacia dónde ves a Romaria porque les invirtió un private equity fork y wey, la mayoría de las veces tienen que tener salida y buscan la salida no

pues mira, ahí te va es algo que constantemente claticamos constantemente se habla y hoy en día no estamos planeando un exit, no estoy diciendo que no vaya a pasar pero si es que pasa vamos a hablar de couple billion dollars sé que es buena grande pero no son los exitos no es nuestra meta pero si llegara a pasar sería por eso entonces a dónde veo a Romaria yo veo a Romaria en todas partes a Romaria es algo que viven mi alma en mi corazón en mi cabeza, por más de que tengo otro negocio,

os hemos hecho otras cosas a Romaria es un componente crucial en nuestra vida y algo bien interesante que supongo que muchos entre renuncia y personas de negocio compartimos que es yo desde que nací sabía que iba a ser algo aquí y yo creo que eso mi mamá y mi papá me lo han metido en la cabeza y así tú estás aquí para ser algo mágico y ese mindset es el que tenemos en mi mundo así que cuando me preguntaste cómo le han hecho para que se hablaban yo digo que hagan este podcast de 5 años vamos a hacer en 5 años porque estamos en bañales, estamos empezando y toda la gente que nos acoya toda la gente que se ilusiona de ustedes por buscarnos cargadas conmucho

sigan viendo porque we're just starting, estamos apenas a cargar

muy bien, ya vimos que te gusta leer, a nosotros siempre nos gusta cerrar con un consejo pero preferimos libros

creo que los dos en tu caso es muy articulado, uno es a tu tuve 22 años o 20 a

tu tuve 20 años

consejo que darías en general imagínate que puedes regresar el tiempo y al final 18 hasta 18, está mejor porque estaba consejo empresarial lo que quieras y después los

tus tres libros favoritos a

mi yo de 20 años que leería desde la parte empresarial es por ocuparte desde ahorita por procesos y la parte operativa porque cuando estamos creciendo una empresa al principio es solamente lo único que te estás enfocando en su tractular cuánto estoy, qué tan grande soy y de repente llega un punto en el cual el traje que construiste en ese momento ya no le queda la empresa que ya lograste crecer entonces hoy en día yo me la estoy pelando construyendo los procesos, ahora se des muy muy bien pero no sabes lo que es construir los procesos para que el simiente ni sostenga ni que simiento que ha tenido tu empresa entonces mi consejo hacia el yo de 20 años sería pausa,

no te preocupes por las ventas van a llegar y preocupate en estructura que tenías una gran estructura operativa que tenías grandes cabezos para cada área que cada área sepa qué hacer, cómo funciona el reporte, cómo funciona el flujo de comunicación y eso te va a dar una raíz y un simiento que ningún start lo casi tiene y mis tres, bueno y personalmente pues la verdad es que lo mismo que que llegan los años, o sea que iban a seguir en el mismo camino y no abren hierros

y deja de fumar mota cabrón ya no lo

sé pero si, no lo abro y que que, mis tres de los goblins mi número uno es uno que de hecho leía no me da cuando me salga el maruí me lo recomiendo mi hermano que se llama Midiners Excessives de Tinguazioji el nombre no es el más como catchy, pero es Tinguazioji es un muy buen evento en los goblins y habla de literalmente qué tienes que hacer para jugarse el exitoso muchos parámetros

y lo menciono porque es algo que yo a todas las personas que entran al equipo de crecimiento de la María el primer ejercicio que hago canal es este y se llama Seven Levels Deep y son siete preguntas para encontrarlo por qué estás haciendo esto para los que quieren entender, por qué quieres imprenderlo porque si le ha respuesta por qué quiero tener dinero también, pero por qué quieres tener dinero visualmente eso va profundísimo hay veces que cuando lo haces bien te preguntas esa misma pregunta siete veces que es como le llamas, de cuatro, es Seven Levels Deep

y te das cuenta que no era porque quieres hacer dinero era porque, no sé, me ha tocado con mi visión porque mi papá nos dejó cuando tenía la X me da y no quiero que eso pasen también el mío es, no hay manera que yo vaya a derrotar la visión y visión que tenías de que se den de mi chiquito me da favor tener 60, 80, 90 años y porque te da a dar a dar 16.000 si me da el siguiente, tanto está me desoqueado pero es que es una maravilla del libro que es Thinking World Reaching de Apoyo Hill, que creo que cualquier persona lo tiene que ver, si no lo has visto os lo recomiendo y el tercero, Shado Shado lo adoro, se me hacen de brazo y la manera en la que Field Night articula su historia la pica de primera persona como se literalmente se la peló y se la rompió durante años, como casi que bró 500 veces y hoy cuantos en redes le como mejor

Muy bien, pues bró muchísimas gracias por el tiempo interesante tu historia y si alguien tanto una empresa o un consumer quiere comprar tus productos, donde te pueden encontrar Nos

pueden encontrar en Instagram y en la página de Aromario.mex y en la página de Aromario.store Nos pueden encontrar en Facebook todas las redes sociales Gracias

por el tiempo Muy

bueno,

buenísimo La foto Que bien que te dejas tirar así, porque es lo que lo hace bueno, pues voy a descapar de